《丁香雨》杨丽

4、第 4 章

　　小雨打算和李静商量商量，榴莲饼在本地还没有，看看能不能做，保质期只有12天，怎么运输，怎么销售，都是问题。
　　“啊！你想做榴莲饼代理？”李静听后提出疑问：“你一没经验、二没资金、三没营销渠道，保质期那么短你怎么运过来？卖不了怎么办？”李静一连串的质疑。
　　这些问题小雨想过，她说：“它最大的卖点就是新鲜，保质期短，榴莲在北方是稀罕水果不，能经常吃到，现在人都喜欢新鲜美味，所以市场销售肯定没问题，我想初步打报纸广告，配上图片，突出十二天的保质期。然后联系厂家那边看看怎么发货，应该可以发空运，当天发货第二天就可以转市内机场货运，提货也方便，广告出来货也能到，先不多订货，看看效果，慢慢来。”
　　“哦......你这么一说还真可行，”李静有些兴奋了她说：“咱们还可以在同学里推广，她们卖的单独给提成。”
　　小雨问：“你工作联系的怎么样了？”
　　李静说：“简历发出了上百份，等着面试呢”
　　小雨说：“那你何不等这段时间和我一起做，我这几年勤工俭学攒了点钱，初期广告费，订货足够了”
　　“好啊，我也出份资，咱们一人一半。”李静积极响应。
　　说干就干，丁小雨当天就联系厂家，厂家的黄经理说他们也是刚刚建厂，下步打算在全国招代理商，但要拿代理还要看销售的量，毕竟小雨不是做食品批发的，也没有经验。小雨信心满满地说：“事在人为嘛，给我一个月的时间，我会证明给你看的。”黄经理在电话那头带着笑意说：“好啊，年轻人创业就该有股闯劲”他们接着谈妥价格发货的事宜。

　　李静联系了当地的报社，这两家报纸机关事业单位都订，宣传面大，丁小雨从黄经理那要了榴莲饼的宣传图片和资料写起广告词来，“榴莲饼，新鲜榴莲制作，软糯香甜，十二天保质期，空运至哈，市内两袋送货。抢订热线111111”再配上榴莲饼的图片，看着就让人垂涎欲滴。
　　到报社敲定了两天后见报。小姐俩翘首以待，小雨突然想到怎么送货的问题，市区这么大，咱们坐公交可送不过来。李静说：“这好说，我表哥有辆捷达，我借来用几天，我开车，你接电话”李静在大学时期就考了驾照，周末经常开她爸的车带小雨兜风。

　　两天后的清晨，丁小雨早早的来到报摊前买报纸，迫不及待的翻找着自己的广告，哦，看到了，这图片配的太有效果了。李静也开车过来了，她们打算去市内提货，有订货的就直接送

　　七点三十五分，电话响了，小雨和李静有些兴奋的互看了一眼，小雨接起电话：
　　“你好”对方是个女士：“哦，我想问问你们报纸上的榴莲饼怎么卖？哪有卖的？有店吗？”
　　小雨说：“我们两袋市内免费送货，16一袋，现在还没有店面，今天空运刚刚到货”
　　“哦，好，那我先来两袋尝尝，我把地址告诉你，今天能送到吗？”
　　“能，你稍等我记一下地址”，放下电话，她俩相视一笑，第一单生意成交！
　　铃铃铃，一个上午小雨接了二十六个电话，订了二十三份，大多要两袋也有要多的，这一上午她们就订出70多袋榴莲饼。她俩把上午的订货地址串成线，下午挨个送货，小姐俩越忙活越高兴，中午饭都顾不上吃了。下午又订出去120多袋，顺路的就直接送，不顺路的就第二天送，天渐渐黑了，小雨和李静也送完了今天的订货。
　　小雨和李静算账，咱们今天订了将近200袋，除去运费，燃油费，咱们的净利润能到20%.这一天跑下来能净赚七八百呢。李静兴奋叫了起来，“那要天天这么好，我们一个月就能赚两万多啊，太刺激了，我决定了，我要和你一起干，小雨给厂家打电话订货，得多备几箱了，不够卖可不行”。
　　第二天小雨接电话，李静去民航货运提货，一上午订货电话不断，李静提货回来，小雨说：“这么快回头客就来了，昨天送货的客户今天又订了，再加上新订客户，今天够咱们忙的。我们赶紧串线路，要不今天完不成任务啊”又是紧张忙碌的一天，虽然累内心却充实，创业的激情激荡在年轻人的心中让她们不知疲倦。

　　晚上小雨到家第一件事就是和唐鹏报喜，她兴奋的在电话里叽叽喳喳地说：“唐鹏，你猜我们今天卖了多少？”“听你的声音，开门红啊”“嗯，今天卖了二百多袋呢，我和李静琢磨想开店。”

　　新店的地址很快选定了，在商业中心的半地下，因为是半地下所以租金并不贵，而且这家店铺以前是卖家居用品的，店里装修的很温馨有品位，小雨她们进来后不用任何改动，这就省下一笔装修费呢。小雨的舅舅借了她一笔启动资金，李静也拿了一半资金。她们分头行动，办执照，订货架，做牌匾。不到一周，榴莲饼店开业了。

　　这天晚上李静家里有事先走了，小雨一个人在店里，店里的射灯坏了一个，小雨搬了椅子踩上去。够不着，又加了一个方凳上去，小雨小心翼翼的踩在上面刚刚换好灯泡就听见有人推门进来了。
　　小雨以为是客人急忙要下来，一着急下面的小方凳就踩偏了小雨顺势就摔了下来，有个人影飞奔过来一把抱住了她：“小心！”是唐鹏。他搂着小雨嗔怪道：“有什么活等我来了再说，这么高多危险。”他的鼻息在她耳边若有若无，他身上有着淡淡的草药味道，她有些不好意思挣脱开来道：“小郎中那么忙，我哪敢劳动！”唐鹏呵呵一笑：“怎么样没事吧？用不用小郎中给你瞧瞧，都这么熟了，诊金就免了。”
　　小雨刚要回应这时有客人进来了，招呼完客人小雨说：“你吃饭了吗？我知道附近新开了家面馆，咱们去尝尝”小雨从小就喜欢吃面。唐鹏说：“我一会就得走，夜班，这周五你有时间吗？康向阳你还记得吗？他回国了，晚上咱们聚聚，把李静也一起叫上。”“康向阳？”小雨回忆着，哦.....有点印象是不是你小学同学，他好像小学没毕业就跟家里人出国了，这么多年了他怎么找到你的?他现在做什么呢？”唐鹏笑道：“他在美国学的是计算机，现在在一家外企做软件开发，他想要联系我很容易嘛，校友录就能找到，听说我和你有联系，他邀我们一起聚聚”“好啊，看看他变什么样了，周五晚上我们给他接风。”