《重生之金水木火土》易墨默

27、第 27 章

　　我们出发赶到药厂，爸爸说明来意后，本来厂里面也不忙，向叔叔赶紧召集了高层，召开高层会议，参会人员含：销售总监，渠道经理，生产主任，向叔叔，我爸、舅舅等人，大家一起来到了向叔叔的办公室，其他几个人不认识我，所以很奇怪今天为什么黄总带着一个小孩子过来，向叔叔和我爸他们是清楚，但是是我签订的合同，我也不怯场，而且只要有实力，年龄也不是问题，而且以后的医药市场确实很大，所以我大方且主动站起来说我的想法：各位叔叔好，可能大家不认识我，我是黄坤的女儿，今天来，召开这个会议的目的是研究厂里面的方向，大家有没有发现最近去往医院和诊所里面推药或者口罩没有以前需求量那么大了，然后生产也下降，随之而来就是收入也降低了。能做高层的本来也是聪明人，刚开始还不是很信服我，因为我太小了，在旁边小声的讨论，爸爸和向叔叔也没有制止，相信我能行。现在听着我三连问，大家都停下来看着我，说：我跟大家是一样的，都希望厂能够发展壮大，能够挣钱，能够带动大家或者亲戚的发展，但是现在仅凭我们药厂里面的药已经满足不了了，如果我们再不改变，我们可能不是降低产量这么简单，还是停产更有可能破产失业，这个年代有一份工作真的不是很容易，所以大家一听这么严重，赶紧消声听我说，所以我有时候在学校有听到同学说：家里要去医院买药还要挂号，还要排队，很麻烦，所以我一个想法以及后续的策划请大家仔细听了，我眼神巡视着大家，说接下来我们的方向是：
　　1、我们自己开药店，我们不做医生，但是我们卖药，比如大家平常感冒发烧的冲剂、退烧药、维生素等。
　　2、当我们形成一定规模后，我们可以抛出橄榄枝像一些专业的医生，特别是医院挂不了号的，不定期来我们药房坐诊，这样一方面可以让大家信服我们是专业的，我们还可以吸引一部分在医院挂不到号的病人来我们这里，当然会有一部分成本，到时候辛苦向叔叔做一下成本预算。
　　3、当我们的药房做起来后，我们可以加盟，什么叫加盟，就是别人看着我们做的不叫不错，也想做，那他可以加入我们，但是需要用我们的商标，我们的名字，他的一切货源都需要来自于我们，而且还要缴纳一定的加盟费，这样就保证了我们的药品输出而且还有一定的加盟费存在。
　　4、关于货源问题，其实我们是有优势的，因为我们具有生产许可证，我们能生产的我们自己产，我们不能产的我们可以找别的药厂代产，只要我们能赚钱，以后别的厂也是我们的助力，我们可以拿到内部价，对于我们来说也是赚钱的。
　　5、开药店不代表我们的销售团队就停止销售，这个还是作为一个大头，去和医院和诊所拉起长期合作的关系，定期维护这份关系。
　　6、黄董和向董等在座的管理层，都需要学习管理方面的经验，活到老学到老，我会去市区里面的大学寻求这方面资源，到时候根据实际情况，安排学习。
　　7、招聘执业医师，能够在店里面帮助购药着选购和推荐合适的药品，这样子别人来了就不会茫然，不知道选那种，吃什么药。
　　8、所有人员都需要经过培训，特别是服务意识，这个有多重要我举个例子，本来我想来你们店买，但是我们的销售人员爱理不理自己在哪里玩，可能这个人走了，就是我们的损失，那如何避免呢，我们可以采取卖一件根据商品的价格有一件的提成，那么销售人员的能动性就更高了
　　9、等到第一家店开起来，我们根据市场在去开县里面的第二家第三家，开到乡里面，镇上面，等到规模上来，我们就可以扩大厂区，我们甚至可以买地自己盖一个更大的厂，然后我们的药店或者药品甚至可以走向市里面或者全国。
　　我说完了，大家有没有意见，大家听到我啪啦啪啦的说了一堆，然后现场鸦雀无声，
　　也没人说话，都是一脸震惊的样子，可能是对我的想法过于震惊，亦或者是对于以后扩大厂区的大饼的向往，我就主动问了向叔叔，向叔叔你觉得呢？
　　向叔叔眨了眨眼睛说：扩大厂区，好，很好，你提的几点我没有意见，盯着大家说：大家有没有意见，大家不知一声，好，既然大家没有意见，黄哥，我就接着安排你看怎么样，爸爸说：行，你接着说，我也在旁边安静的听着。
　　向叔叔说：那黄哥，关于药房的选址就交给你了，黄哥你看能行么？爸爸答道行，兰德，你负责人员的招聘和培训，销售总监，你还是管理好你和医院以及诊所的供应，并扩大开发，渠道总监，你这边就像淼淼说的，不要仅看向于县里面这点市场，你可以多看看镇上、乡里面、甚至市里面的需求，我们第一个月的目标是把药房搞起来，近半年打好品牌后可以开展分店，我觉得这些想法是很不错的，我们不仅仅可以自产自销，还可以做到那个词语叫撒，我看看笔记本，哦,对了加盟，生产主任，你去列一下我们可以售卖的药品种类，尽量多一点，我们厂无法产的你也标记出来，列给我们过目后，你就去找其他资源，渠道总监也关注一下，拿到最低的价格最好的合同，大家有没有问题？
　　大家齐声说：没有，好像也看到遍地都是我们厂的药店开起来，荷包鼓起来的样子。向叔叔说：这个只是初步计划，以后请每个人每周像我和黄总汇报进度，多关注下市场反响，兰德你可以做做市场调研，什么叫调研？舅舅不耻下问，我答道：舅舅你可以问问周围的邻居，或者以前的同事，或者出门在外都可以问：比说话术：冒昧问一下，请问您先现在觉得那些要不好买？如果有一个商店可以让您更加方便快捷的买到，你愿意么？舅舅快速的在笔记本写到说：好的淼淼我记住了，我后期去做个报告给向总，又不懂的我问你。
　　向叔叔看到我们说接着说：店名大家可以想想取什么名字，淼淼要不你来起个名字？
　　我说：要不叫幸福药房怎么样？大家一想全家幸福，好啊，好啊，一致通过，然后我说：其实大家去做这个药房也是有技巧的，你们想想现在有药房这个东西存在么？我问着销售总监何健，何健说没有，那冒昧的问一下如果您家有人感冒发烧去哪里，何健说：虽然感冒是小事，我们家小孩生病我们一般都要去医院拿药，但是医院比较麻烦，其一是需要挂号，其二等待的人多，其三医生不是全部都是很好的态度，我站起来说：好，对，大家是不是有同样的问题，所以我们要做前期的宣传！
　　这个宣传怎么做：
　　1、我们可以发宣传单，宣传单可以写上平价药，正规药，请到幸福药房，您的幸福就是我的荣幸等等广告词。
　　2、我们可以去广告公司拉个广告红色的横幅，挂在门上。
　　3、我们不是要招聘执业的医师嘛，如果有女孩子，可以让她们出个节目，在门前唱首歌，跳跳舞，但是一定要遵循自愿哈。
　　4、刚开始开业，我们可以做活动，活动类型比如前三天买药打9折，买到30块钱，送三个鸡蛋等等这些促销活动，让大家更快的认识我们，也愿意后期来我们幸福药房买药，起到一传十十传百。
　　5、更加长远的做法，我们可以做积分制，1块钱1个积分，100积分可以价值50块钱，可以直接拿钱，也可以拿货。
　　这些事情做的越早越好，做有准备的事情，大家同心协力，一定能做好！生产主任说：向总、黄总、淼淼你们放心，我觉得这个方法是空前的，我听着很有信心，我也一定会认真去做，厂的发展就是我的发展。
　　会议后等着各总监走了后，我给向叔叔和爸爸说：爸爸、叔叔，就像我们刚刚说的宣传手段，其实也适用于管理，就像厂里面，谁做的好我可以给他加薪，升职，那管理层做的好我们可以适当的给予一点股份，让他也做老板，这样一样，公司也是他的一份子，那么肯定更加用心用力的去做事情了，向叔叔说：好啊，好，今天听淼淼说这些真是学习到不少啊，坤子啊，你这个女儿可是个宝啊，我家有个小子，现在高中，要不我们定个娃娃亲，爸爸回了一个字：滚，哈哈哈哈。
　　我对着叔叔说：叔叔，我后面要去市里面读书了，关于高层管理培训的事情，我会去市区里面的大学找找看，然后厂里面药店的事情就辛苦您和爸爸了，有事可以给我打电话，爸爸说：知道了，给你爸还这么客气，我嘿嘿嘿嘿的笑，然后出门找舅舅去了，看着舅舅在门边等着我呢，舅舅，舅舅，舅舅看着我说：我们家淼淼可真棒，大杀四方啊，我谦虚道：哪有舅舅，我还不是因为要去市区读书了，所以看着厂里面效益不好，来看看，毕竟这个也是我们家的嘛，舅舅说：嗯嗯去了好好学习，不过你是不让人费心的，舅舅放心，差钱了给舅舅说，有事给舅舅打电话，我抱着舅舅的胳膊撒娇说：谢谢舅舅，你们在家也要好好的，这个就是亲人，不管你怎么样，总是担心着你，然后我继续说道：舅舅放心吧，我以后还要好好挣钱给你们养老呢，舅舅说：好，舅舅等着你，说完舅侄俩一起站在门口等待我爸，然后看到向叔叔和爸爸一起出来说：走，今天我请客，也当做为淼淼践行，淼淼今天这一来可是价值千金啊，向叔叔你太客气了，我也只是提前把大家的想法说了出来而已，我也没出力。向叔叔哈哈哈大笑说：你这小丫头，然后一行人去吃饭。