《掌握财富密码》小小菜鸟

1、第一章 《公司紧急会议 商讨解决方案》 公司紧急会

　　财富密码原来是“自己”！何东明终于大悟彻悟……

　　2015年8月16日，周末，是大多数公司的休息日。但在上海市黄浦区商务中心街启步科技大厦，上海市启步科技股份有限公司正在召开紧急会议！

　　启步科技大厦，外墙上有八个大字“启步科技 启动出行”十分显眼！启步科技大厦一共32层，第9层是公司最高级别楼层——行政管理层，公司大小会议都在这层举行，今天第9层办公区只有两位员工在值班，空荡荡的显得很冷清，但会议室却几乎坐满了人。

　　会议室很宽敞，中间有张很大白色烤漆长方形会议桌，会议桌总共有13个座位，有11人出席会议，分别是：董事长1位，总经理1位，副总经理7位，部长2位。其中董事长和8位经理都是公司大小股东。会议桌左右两排分别各坐5人，中间主座1人，朱天进就坐在上边。

　　朱天进，男，50岁，启步科技董事长。中等身材，稀疏的头发之中掺和着少许白发，微秃顶，脸色看上去有些憔悴。大家都聚精会神各就各位，现场气氛显得格外的紧张和严肃。

　　“人都到齐了吧？”朱天进问。

　　坐在左一的许林松赶忙回答：“都到齐了。”

　　许林松，男，39岁，启步科技总经理。接近一米八身高，标准身材，看起来挺年轻，不像要奔40岁的人。

　　朱天进提了提嗓子，一边按着遥控器一边说：“今天召开紧急会议的原因想必大家都知道了吧，先看看这张图。”

　　遥控器一按，投影仪开始启动，从会议桌方向投向对面150寸大银幕，坐在两边的人都不约而同地侧下脸，把目光对准了银幕的图。

　　这是一张条形统计图，内容如下：蓝色代表启步，红色代表速捷，黄色代表其他，统计了启步和速捷这两个品牌与其他品牌近五年的市场份额。

　　启步、速捷和其他品牌，2011年数值分别是：92%，5%，3%；2012年数值分别是：90%，7%，3%；2013年数值分别是：84%，14%，2%；2014年数值分别是：64%，35%，1%；2015年至今数值分别是：48%，51%，1%。

　　看了图有人开始教交头接耳，安静的会议室开始有了嘈杂的交流声。过了约一分多钟，朱天进说：“速捷出行如同火箭一样，在短短几年就超越了我们启步出行的市场份额，市场蛋糕就这么大，如果没有对应之策，也许过两年启步出行将从网约车行业消失。”

　　坐在右一的赵胜杰说：“速捷出行最近疯狂低价引流，各大媒体、电视台不停地做广告，跟我们抢客户，大力搞司机接单奖励，不停融资，不断拉VC进来，依我看他们是下定了决心要和我们干到底，已经到了决战的时刻！”

　　赵胜杰，男，35岁，启步科技副总经理之一。皮肤偏黑，说着一口流利的普通话。

　　听完赵胜杰说的话，会议室又开始有了嘈杂的声音。

　　许林松说：“特别是这一两年，速捷出行突飞猛进，在哪个行业都遵守弱肉强食的规律，我们再不反击的话，便是那块狼嘴里的肉！”

　　朱天进说：“大家有什么想法，有什么对策都可以说。”话音刚落，坐在右二位置的庞辉说：“我们不能坐以待毙，应该主动出击，也用同样的方法抢客户搞奖励。”

　　庞辉，男，38岁，启步科技副总经理之一。身材微胖，平头，看上去很有领导层的气质。

　　“我也是同样的看法，搞低价拉客户是常见的营销手段，而且是企业百年不变的核心手段。现在速捷出行用原价4折来拉客户，如果我们高于4折就失去优势，我觉得我们应该更低，建议用3折或者3.5折去还击。”坐在右五位置的陈敏超说。

　　陈敏超，男，43岁，启步科技营销部部长。中等身材，五官端正，比较显眼的是眉毛比常人浓厚而长。

　　“除了打折也别忘了司机接单奖励，速捷出行是司机每完成一笔订单，就奖励3元，而我们是没有奖励的。还有个很重要的，人家手续费是收订单价格的5%，而我们是25%，相差了五倍，没有一点优势。他们奖励3元，现在我们也奖励3元，他们手续费5%，我们也改成5%。除了这两个，也要在广告媒体方面大力投资。以其人之道，还治其人之身！”坐在左二位置的霍建囯说。

　　霍建囯，男，46岁，启步科技副总经理之一。面相慈祥，总给人一种亲近感，知识渊博，每次分析公司大小问题都很有自己的见解。

　　“公司主要利润就是来自手续费，如果改成5%，已经算是没利润可言了，再奖励3元，那不是做赔钱的买卖吗？”坐在右三位置的陈林杰说。

　　陈林杰，男，42岁，启步科技副总经理之一。身材魁梧，看上去很有男子汉的气魄，器宇不凡。

　　“开会前我早就算过了，按照速捷出行的方案，结合我们公司财务报表、现金流分析，最多也只能支撑2年的时间，超过这个时间我们就会出现资金断裂，后果大家都知道吧！”坐在左五位置的李奇刚说。

　　李奇刚，男，45岁，启步科技财务部部长。看上去文质彬彬，眉清目秀的显得很有精神。

　　“不管怎样，我觉得都要和速捷出行干到底！大不了之前赚的全部填进去，两个字“拼了”！绝不能怂！”坐在左四位置的高旭阳说。

　　高旭阳，男，49岁，启步科技副总经理之一。身材高大威猛，性格刚烈，是公司数一数二的血性男儿。

　　“我觉得这事比较棘手，应该从长计议，莽撞只会雪上加霜。速捷出行短短几年就取得如此成果，定是早就部署的商业设计，而且是不简单的高级商业设计！”坐在左三位置的罗锋说。

　　罗锋，男，48岁，启步科技副总经理之一。中等身材，面如冠玉，每个动作都显得温文尔雅，中年了依然一表人才！

　　过了好几秒，没人发话。张天进说：“我很赞成罗总的看法，既然是高级的商业设计，那对方肯定动用了不少人力，说不定还请了高人指点。孙总，怎么不说说你的想法，一直坐在那里一言不发，你可是公司最大股东，多少也得说下吧。”

　　孙洪伟，男，58岁，启步科技副总经理之一。身材高大，头发有些花白，给大家的印象是老成持重，是公司最大股东。

　　孙洪伟自从坐到会议室，他的目光就一直在许林松身上，不管是有意无意的，也可以说他自己都情不自禁地往许林松那边看。其实许林松也早就观察到孙洪伟一直在看自己，也隐约猜到孙洪伟的内心想法。

　　孙洪伟说：“公司当年能上市，想必大家都忘不了那个帮助我们最大的人，也就是许总的朋友，如果当时没有他出面，我们启步科技何时上市都很难说。说实话，那时我只持有公司8.55%股份，中途不停地增持，直到现在持有公司17.82%股份，成为公司第一大股东，很大的一个原因就是看中许总，确切点说是看中许总背后的这个朋友——王申兵。”

　　许林松说：“我早就想过申兵了，但是我们之前答应过他的，以后公司不会再请他帮任何忙，申兵是怎么样的人大家多少都有点了解，他不喜欢干预他人之事，更不喜欢与任何公司有关联，他喜欢安静的生活！”

　　张天近好奇问：“王申兵是谁？我怎么没听说过，这个人很厉害吗？”

　　孙洪伟说：“张董不知道也很正常，在座的除了张董和两位部长，其他人都见过王先生。你们是公司上市后才加入的，当然不知道了。厉害不厉害我不敢说，但我活了大半辈子，可以说是阅人无数，只有王先生才值得我竖大拇指的人！”

　　“确实，王先生的智慧常人少有，且深不可识，是个真正的人才，当时公司成功上市，我真的很佩服他！”罗锋说。

　　罗锋话音刚落，大家一边点头一边嘀咕起来。

　　过了一会儿，朱天进说：“罗总，我注意到你刚说“是个真正的人才”为什么要加上“真正”这两个字？”

　　罗锋说：“天才我见过也不少，但实际行动起来，都不是很靠谱，而王先生是我见过天才当中，是唯一一个经得起考验的！”

　　罗锋话音再次刚落，大家又一边点头一边嘀咕起来。

　　张天进说：“已经帮过一次，再多帮一次有什么区别？”

　　孙洪伟说：“王先生给我的感觉就是不想与外界有关联，不想抛头露面、更不想出人头地，只想做个自由自在的普通人，如果帮了我们就违背了他的意愿。”

　　许林松说：“嗯！孙总说得没错，申兵就是这样的人。”

　　张天进说：“明明很有才华，却刻意隐藏起来，那拥有这些才华又有什么用？仔细想想是不是有点愚蠢？”

　　霍建国说：“我可不觉得，我觉得反而是大智若愚的表现，说白了就是谦虚低调。自古以来有能力的人，往往都是不起眼的普通人。”

　　“许总，不知道你现在和王先生关系怎么样，经常联系不？”陈林杰问。

　　许林松说：“我们关系一直都是那样，逢年过节才聚一下，也没有经常联系，可以说联系很少。”

　　陈敏超说：“联系很少？联系很少的话那不就是很普通的朋友嘛，这样的话他会帮忙吗？”

　　罗锋说：“据我所知，不是经常联系就是好朋友，反而这种才是真正的知音朋友，因为感情一直在，已是固若金汤，根本不用再去做任何的铺垫。你看多少整天在聊天软件上喋喋不休、滔滔汩汩的，没多久都会不欢而散。”

　　许林松说：“大家都知道我们是同窗好友，也是我们念技校时双方唯一的好友，关系非同一般，我们关系大家可以放心，只是之前答应过王先生，我实在不想再去打扰他。”

　　朱天进看着许林松，问：“如果他肯来，你觉得他会帮我们解除这次危机？”

　　许林松说：“来了那几乎就是肯定的，如果申兵他没有把握的话，是不会来的。”

　　孙洪伟说：“现在的关键是怎么请出王先生，据我所知，王先生是个重情重义的人，我觉得能否请出王先生，还得看许总了！”

　　许林松拿着笔在纸上写上“又请”二字，后面还有一个大“？”号，用微低沉的声音说：“我会尽力！”

　　“如果人家不肯来，咋也别苦苦哀求人家，活着总得要点面子，实在不行，咋们就自己想办法，公司上下四五千人，难道就没一个比他好的吗？难道没他公司就活不了了？这个王先生我当年想和他交朋友，美女香烟、好酒好肉款待他，可他根本不吃那套。说实在的，从那以后我就再也不想看到他！”高旭阳说。

　　霍建国说：“真正的强者会在意吃喝玩乐、爱慕虚荣吗？不是我夸王先生，人家那境界我们还真都比不上！”

　　孙洪伟说：“霍总，‘强者’、‘弱者’这些字样不是从王先生口里才会听到的词汇吗？看来你也受他影响很大啊！”

　　霍建国说：“这种百年一遇的极品天才，多少都会有点影响吧！”

　　李奇刚说：“听说公司每年1400万的公益捐款就是受到这个王先生的影响！”

　　孙洪伟说：“不止这些，前董事长那辆劳斯莱斯顶配豪车，拍卖所得资金2900万也全捐了！记得当时，前董事长曾要求王先生居住到上海，还答应赠送其房和车，但王先生都谢绝了，坚决要回到他原来住的地方。”

　　张天进问：“那王先生是住哪里的？”

　　孙洪伟说：“那时是广州，现在不清楚。”

　　许林松说：“老地方，还是住在广州。”

　　张天进问许林松：“他是广州本地人吗？”

　　许林松说：“不是，他是北京人，一直居住在广州而已。”

　　张天进说：“我以为就住在上海呢，那就是得去广州请王先生了。”

　　李奇刚说：“这次请王先生我们要不要表达一下诚意，俗话说：空手入门狗不叫。不管请他来不来，除了许总个人的诚意，应该也带上公司的诚意，我觉得应该以公司名义给个大红包和送点礼品，我们的诚意先做到位！”

　　许林松说：“申兵这个人不图财，更不会无功受禄，之前帮公司上市，公司给他400万一分钱不要全捐了。如此重礼请他，我觉得他更加反感，所以礼品红包那些就免了，”

　　孙洪伟说：“所以我才说王先生是个重情重义的人，之前他愿意帮我们，完全是看中和许总的交情，说真的，这种人现在不多了。”

　　张天进说：“好了！现在开始投票决议，同意请王先生当公司商业顾问的请举手！”所有人都一一举手。

　　张天进说：“好！全票通过！既然大家都这么崇拜和相信这个王先生，那就有劳许总多费苦心到广州请出你这位老朋友。既然重情重义，许总又是公司第二大股东，我相信王先生不会坐视不管、不帮许总！”

　　“我会尽量争取，三天内给大家答复，不含今天。以防万一，大家也要做好最坏的打算。”许林松说。

　　张天进多日不见的微笑一掠而过，用遥控器边关投影仪边说：“那今天会议到此为止，下次会议大家留意公司内部邮件！”