《世子流放归来》开始养老

9、第九章 做戏

　　清念据理力争，力图保住晏修的颜面：“如何没用，面脂、口脂这类的女子买的不少，如何男子使用的就成无用之物了。”

　　“若是有用之物，又怎么会卖不出？”李掌柜反驳道，东家待遇好，人又和善，李掌柜到也不是有什么不尊重的想法，只是他性子急躁，这凝脂阁在他手中一直就半死不活的，结果到头来还被人笑话，这不越想越难受吗？

　　“那是李掌柜没有想到方法。”清念坚决不认为是晏修的问题。

　　“东家有何良方？”李掌柜穷追不舍的问道。

　　“我.......”管清念刚想说她能有什么方法，这东西都不是她做出来的，但是一想到如此说不就证明了这些东西卖不出吗，而且她一个东家说，也是有失脸面。因而急忙的截住话语，改口：“你先回去，我想好了办法在告诉你。”

　　“好。”李掌柜才不相信东家能有什么办法，但是也不好在与东家对着干，便回去了。

　　留下管清念仔细思考，好像有什么不对的地方，又没想出来。不管了，当务之急还是想想办法重要。

　　清念平日里除了画画首饰、算算账，剩下的就是坐等收租，这样一个小铺子生意的好坏，她还真是不放在心上，但是这话都说出口了，不想办法又不行，她就静静的看着芷荷。

　　只需这样，芷荷便明白大奶奶的意思，苦着脸道：“奴婢怎么会有办法？大奶奶不如去问问大爷，既然是他想的这些，自然也有卖出去的方法。”

　　管清念皱着眉头：“又去问晏修，是不是显得我很没用。”管清念还是挺在意这个问题，自从晏修回来之后，她就只会一有事就去问晏修，她的小脑袋瓜像是白长的一样。

　　“怎么会呢，大奶奶多虑了，您是曦和郡主，母亲是长公主，父亲是守卫大邺的功臣先烈，皇帝是亲舅舅，光是这身份上就让很多人比不上，还有花不完的嫁妆，哪里不好，就是娶您回去供这也是不亏的。”芷荷絮絮叨叨。

　　虽然这话听着有几分道理，但是又似乎哪里不对，这娶回去供着是怎么回事。

　　芷荷见管清念还在犹豫，接着添加了一把柴火：“奴婢瞧着大爷看着温和，但实际上是个冷性子的人，您多问问他，这不还能和大爷多培养培养感情。”

　　最后一句话成功的让管清念微红着脸去找晏修。

　　管清念去书房找晏修时，晏修在塌上睡午觉刚醒，见到管清念在身旁，心情都愉悦几分：“念念来了。”

　　晏修往里面挪了挪，好方便管清念坐下。

　　“怎么了？”刚睡醒的晏修声音磁性又慵懒，听的人脸红心跳的，听的管清念的耳朵都悄悄的红了。

　　清念紧张的捏了捏手，手都要被捏变形了，才吞吞吐吐的说出来意。

　　晏修听明白之后，左思右想，光想着弄出这些东西，还没想到配套的销售方式，李掌柜来找，也情有可原，他又想到现代的营销手段，这常用的手段便是找个有知名度的人代言或者找人种草。

　　若是从前，他一言一行都被人争相模仿，去代言那效果是没的说的，如今他这样人人喊打的身份，那去代言怕是铺子门口都要被人扔鸡蛋了。而且他现在连蓟城有名的贵公子也接触不到，代言人这个方法行不通，所以晏修决定假扮路人种草。

　　晏修把法子给管清念说清楚了，管清念明白后，开始找人布置配合。

　　在一个风和日丽的下午，只有两三位客人的凝脂阁，这几位客人还多亏了这凝脂阁在玲珑阁的旁边，有人排队排的无聊，就让仆人接着排，自己到旁边的凝脂阁瞧瞧去。

　　她们都相互熟识，一边随意的挑挑拣拣，一边聊着玲珑阁的事。

　　玲珑阁的首饰在蓟城的名声已经传开了，女子都以能买到玲珑阁新出的首饰为荣，要知道现在玲珑阁的首饰那都是要靠排队的，若是买不到，那就在也没有了，所以也不管适不适用，只要能抢到那就买。虽然过一段时间其他的铺子也会出同款，但那也不是玲珑阁的首饰了，少了新鲜，也因此还衍生出一批鉴别是否出自玲珑阁首饰的鉴定师。

　　其中一个女子叹口气道：“今日玲珑阁出新款，只是我排到二十位去了，也不知道轮到我的时候还有没有。”

　　另个人接话：“我在更后面，在一百位后面。”

　　“一百位还排做什么？玲珑阁每一批的首饰目前最多的也就二十个，轮到你们肯定就没了。”

　　“我也知道没多大指望，但是排了许久，总是想着若是能买到就好了，你可不知道我后面还有一百号来人。”

　　几个人叽叽喳喳的讨论着玲珑阁的首饰，边聊天边等，这时候从门外传出一道男声：“掌柜的。”

　　男子声音好听，玉石之声，遏云绕梁，让其他人都不由自主的转身望过去。

　　这时候从门外进来一个穿着白色锦衣的男子，锦衣上用银线绣着几缕翠竹，乌黑的发丝自然垂落腰间，没有带任何的发冠，只有一只白玉簪挽住，出尘脱俗，天人之姿，从来都没有见过这样好看的男子，像是无意中落下凡尘的谪仙。

　　几位夫人小姐不由自主的盯着看，直到男子微微侧过头，礼貌的笑了一下，眉眼弯弯，嘴角微翘，这一笑比冬日里的太阳还要温暖几分，众人才回过神，低头转身，又忍不住偷偷的望，想知道这样好看的人来凝脂阁做什么。

　　来人自然是晏修，李掌柜也是惊讶不已，想起东家的嘱咐，又假装没有认出，堆起笑容热情的问：“这位公子可是需要什么？”

　　晏修装模作样的四处看了看，拿起一个精致的香水瓶子仔细瞧着，不得不说古人的手艺精湛，这香水瓶不似现代使用的玻璃瓶，晶莹剔透，独有古代的奢华和精致，匠心独具，不是现代工艺能比得上的。

　　李掌柜适时的站出来介绍：“公子好眼力，这正是本店的镇店之宝，一款名为梦潆的香水，这款香水喷洒在身上初闻是草木的清香，逐渐是兰花的幽香，最后是青竹的淡雅，无论是谁使用，都有魂牵梦绕的效果。”

　　晏修一脸的不相信：“可真有这效果？”

　　“那是必然，这些制作香料来自外邦，可遇不可求。”李掌柜背起东家给他的台词，心虚的吹捧起来。

　　晏修拿着香水倒出一些在手掌心，味道逐渐散开，在旁边偷瞄的几位女子也不知道是不是这个香水真有这神奇的效果，眼睛越发的离不开了，心里想着等这人走后，要给自己夫君也带一瓶回去，家里那个臭男人整天臭烘烘的，用些去去味。
　　只是也不知道自家夫君用不用，正在犹豫间，只听到晏修又问道：“店家你这东西好是好，只是我一个男子也不适合用这些女子之物。”

　　掌柜暧昧笑了笑：“鄙人空活了许多年，来来往往见识不少的人，这有钱的公子哥都喜欢腰间挂上几个香囊，还用香料熏衣服，屋子里点香，既然这些男子都是能用的，那香水又为何不能用呢，若是能得心上人的喜欢，又有何不可。”

　　晏修又闻了闻看了看，似乎是被李掌柜的一番说辞说服，便同意买了下了，掌柜的又趁机给晏修推荐了润肤乳，冬季干燥，皮肤皴裂，抹上这个正合适，晏修爽快的买下，李掌柜还很想趁机给晏修推荐遮瑕粉，但是左看右看那张毫无瑕疵脸实在不好意思开口，只能作罢。

　　就这样晏修拿着新买的香水和润肤乳离开了凝脂阁。

　　晏修走后，其中一位已嫁作人妇的女子，挨挨蹭蹭的来到了晏修刚在站的地方，

　　李掌柜心领神会的开始介绍香水的效果和作用，最终女子还是抵不住好奇心买了一瓶准备给家里的夫君试试，她夫君也爱用香料，往常出门腰间要挂两三个香囊，那些个香囊挂久了还不香，这个叫香水的新鲜玩意，可不比香水好用又好闻。

　　这边完成任务的晏修上了凝脂阁旁边停着的马车，不一会儿马车上又上来一人，正是管清念。晏修在铺子里时，管清念就在隔间瞧着，刚开始还不觉，后面越看越不对劲，肚子里的酸水开始咕咕的往外冒，刚才铺子里那些女子的眼睛都要黏在晏修身上了，早知如此，还不如让这个铺子像之前那样经营，没进项就没进项，反正她也不缺这一个。

　　晏修看着管清念嘟囔着嘴，摸了摸她的秀发，笑道：“刚才可是我表演不好了，没有让我们家念念满意。”

　　晏修身上还残留梦萦的香味，很是好闻，管清念不自觉的脸红，都不知道自己在想些什么，从晏修回来，每次她请晏修帮忙的事情，晏修都毫不犹豫的答应，反倒是她胡思乱想，患得患失，管清念赶走脑海中那些不好的想法，摇了摇头：“没有，晏修表演的很好，不过这些主要也是卖给男子使用的，刚在场的都是女子，那些男子会买吗？”

　　“有个词叫枕边风，还有一句话是说女为悦己者容，有时候男子也是如此，这些女子听到了，有会想要买给家里良人试试的，还有说给自己兄弟姐妹听的，这么新奇的玩意儿，有些闲着无聊的公子哥自然是想要尝试的，只要我们加把火，多来几次这样的，渐渐也就传开了。”古代没有互联网的发达，消息不会传的那么及时，但也正是因为没有互联网，这古代的人才有更多的时间，可以尝试更多的事了。

　　前面的话，管清念还是很认同的，只是后面的话，多来几次，那不是重复几次发生今天这样的事吗，一想到如此，这肚子里的酸水更是管不住的往外冒。