《血的烙言（上部）》烙幽扬

10、180度的转弯

　　周末对做销售业务的人来说，一般是没有休息时间的。今儿个周六，冷雪外出主要是拜访两家客户，一家是顺天，一家是天鹰；去顺天主要是跟他们副总及计划经理洽谈一款每个月具有400K订单的产品。冷雪还清楚的记得：在两个月前：也是个周六自己独自一人前去顺天公司，当对方副总、采购经理、品质部经理、主管见只有一个扎着马尾、身着天蓝9分裤、白色短袖衬衣、白色平跟鞋、提着一个印有白色暗花粉红包的女孩时，几双眼睛顿时瞪得快跳出来般，随即，便闪过一些看不起的光茫。
　　采购张小姐在愣看过冷雪及公司各位大老后，即站起来奔走至冷雪面前轻语道：“冷小姐，今天就你一个人来吗？你们的技术、品质呢？” 要不是先前她拜访、送样时已与善良的采购张小姐见过几次面，相信谁都会以为冷雪是一个误入会议室的小公主。
　　“是呀！只有我一个人来了，今天我们李总与技术品质去了广州。真的很不好意思！让您们久等了！”向张小姐微眨了一下眼，以示安慰后，微侧身走进会议室，来到大会议室预留的位置旁，冷雪带着淡而温和的笑清楚有力的说道。至于品质、技术嘛，由于她迷糊的毛病，给忘记了。待来到客户楼下时，才想到没有带技术部人员过来。为了自己的面子，所以撒了个善意的小谎。
　　“单价、技术问题、品质你能拍板吗？”善良的张小姐能这么讲，冷雪也能理解，必竟此家公司也是成立了12、3年，在华南这片市场也算是排二排三的公司，能不为她抽口冷气么？
　　“呵呵…技术、品质方面我不能说是精通，只能说略知一二，各位不防将想知道的问题提出来，看我能不能为各位解答？至于，单价嘛，前面我也有对张小姐报过价，我也讲了只要贵司有诚意合作，将此款订单全部转入我公司，我们承诺过贵司会尽量去满足你们的。但是，前提是技术、品质沟通好，方案确定后。”在说着的同时，放下包的冷雪转立到杨副总对面位置上，打开包链，拿出笔、本子、产品和名片。
　　“您好！我是黄河公司的冷雪！”双手递出一张名片给副总（其实她自己也是半猜测，没想到竟然能一猜就对了！），她冷雪就不相信，自己都这么有礼貌了，他不会给面子?
　　杨副总接过名片，看了一下，并且递出了自己的名片。
　　“谢谢！杨副总！”接过名片的冷雪看了看，礼貌及不失温和的道着谢。随后在经张小姐的介绍下，一一与计划部经理、品质部经理、采购等四人交换了双方的名片。
　　一坐定，冷雪向对面宠大的人员道：“首先，我代表黄河公司感谢杨副总、何经理、陈经理、陈先生、李小姐、张小姐给了一个展示我们黄河公司的机会！在此，我真诚的希望今天来到这里能为贵司204项目解决实质上的问题。”在念到他们每个人时，冷雪依次点头微笑。
　　“好！首先，我代表顺天公司感谢你们黄河公司对我们工作的支持与配合！接下来我们就开始洽谈有关204产品现在所要解决的问题。同时，也希望冷小姐与我们技术、品质多多的交流与沟通！”一待冷雪讲完，何经理放下鼓掌的双手，代表着顺天公司发了言！随后，接下来的便是关于204产品合作项目的洽谈与技术商讨。
　　经过，近两个半小时的沟通与洽谈，关于204产品问题已经得到了解决。同时，也让顺天公司在坐的几人对冷雪前后的态度有了180度的转弯。在近两个半小时加12分钟的洽谈中，冷雪也在适当的机会为对方介绍了公司的发展历程及公司现在的计划及近况，当然这中间也包括了对黄河公司创始人及公司优点及新品的推荐等......

作者有话说

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