18、事成 ...
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肥皂莹润圆滑，闻起来有淡淡的清香，余慧瑕给王忠展示过如何使用，去污清洁能力是没的说。
张东媳妇看着那污渍遍布的手巾转眼便干净起来，心中想着，这大约会很受妇人们喜欢，平日家中操劳家务的女人们想来很愿意弄上这么一块省些力气的，前提是，它的价格要足够便宜。
张东知道这东西好，自己却不能把握好尺度，还得媳妇出手才是。于是道：“王兄，我看着这东西大约女人知道的多，可否能让我家媳妇说两句话？”
王忠点头答应了，小姐出门前便告诉他肥皂和香皂都是要打开女人的市场，所以王忠听到张东这般提议，觉得张东颇有头脑。
有了由头，张东媳妇便大大方方的开始评估，翻来覆去看了又试了才到：“不怕王管事您笑话，妾身从未用过这么方便的东西，只是不知价格如何？若是太过昂贵，想来很多妇人宁愿多费些力呢。”
“张娘子不必担忧，这肥皂造价成本不高，况且这东西现下主要是新奇为主，想来有人家买回去试用一番的。”
“试用？可是尝试的试字?是妾身孤陋寡闻了，还请王管事与妾身解释何为试用？”
一边等着的琉冰也树起了耳朵，她竟不知还用试用这一说，可要好好听听是什么。
余慧瑕最先只是随口吩咐元娘将整块香皂盒肥皂分成一块块单独包装，杨娘子见了，不知为何余慧瑕要这般浪费东西，便将疑问说了出来。
余慧瑕这才知道这一世竟然还没有试用这一说，便推说她读墨子想到的，试用一词语出《墨子·尚同下》：“然胡不赏使家君，试用家君，发宪布令其家。”
余慧瑕解释说，读书时她想，若人可以先行试用，观其品性、能力再决定是否录用，那么面对新的产品，若能先行试用一番，提前知道了效果，人们更容易接受这样东西，杨娘子深以为然。
一整块肥皂没法给许多人试用，因其遇水易化起沫的特性，同一块儿样品给多人试用，必定有人觉得它不干净卫生。
是的，干净卫生，这也是个古代不大注重的东西，余慧瑕本来也没在意这个，她是小姐，给她的东西还能有不干净的么？
可生了那一场病之后，余慧瑕痛定思痛，发觉只有她一个人干净卫生是不行的，她周围人不注重这个她也跑不了，尤其知道身边人竟没有饭前便后洗手的习惯，厨娘也是如此，余慧瑕是一脸的生无可恋，想想这些年她吃的各种纯手工点心，饭菜，就止不住的一阵犯恶心。
之后，余慧瑕严令院中上下仆妇，勤洗手、洗澡，喝水必须喝开水，尤其是厨房的仆妇，必须用肥皂洗干净手才能做饭菜，不夸张的说，这肥皂刚弄出来没多久，余慧瑕自己就先消耗了不少，推己及人，这肥皂的销量估计不用担心。
余慧瑕也是这样和王忠解释的，王忠却以为小姐是犯了洁症，也就是现代人常说的洁癖。不过小份的试用装王忠却很赞同，那么一小块儿，总共就几次的量，正好勾的人心痒痒。
王忠颇为得意的将余慧瑕与对他解释意思与张东媳妇说了，张东媳妇不由得惊叹这试用装的精巧构思。
“王管事莫怪妾身多嘴，这试用装若是免费送予人用，是准备单独支个摊子送人么，还是挂在夏利商行里面，依靠着夏利商行的门路向大家推荐此物呢?”张东媳妇想着，肥皂的功效足够合格，第二种法子相必更能推广开来。
可张东媳妇没想到的是，王管事哪种方法都不选，余慧瑕来时早有交待，王忠带来的东西全部都是试用装，包括香皂，只是针对的客户群体不同而已。
王忠对着张东夫妻摇了摇头，并未多说什么，而是转而拿出香皂，并且细细说明了香皂与肥皂的不同，重点强调它能养护肌肤，听的张东媳妇眼中异彩连连，她确信，张家乘风而上的契机到了！
“王管事，不瞒您说，依着妾身的微末见识，您拿出来的两样东西全玉京也找不出第二样，可听您说这两物其中的关联，妾身斗胆猜测一番，您是准备将这两物售卖给两种人，贵人与平民。”相似之物，却如此天差地别，想来主要是想卖给贵人了！
乍一听，张东媳妇说的仿佛废话，这世上除了贵人与平民，难不成还有第三种人不成？可得了余慧瑕吩咐的王忠却霎时明白了张东媳妇的意思，不由得对这个女人生出两分敬佩，这人竟能与小姐想到一处了！
余慧瑕走时为何交代王忠寻商行合作？其实依着肥皂与香皂的效果，酒香不怕巷子深，用不了多少时日自然会有人购买。可与商行合作便可以使这两样很容易推广开来，同时，将香皂打造为高端奢侈品。
到时候，香皂最为化妆品带来的巨大利润很快便会让很多人趋之若鹜，而余慧瑕真正想保有的却是肥皂，肥皂的价格必须很低，低到平民觉得可以与常用的胰子和澡豆相比，低到除了余慧瑕自己，其他人在香皂的对比下根本看不见肥皂的利益。
香皂是余慧瑕卖给商行的饵。
余慧瑕自己虽说是个小姐，可她却极不愿意与这个时候的高官显贵打交道的，从自己父亲的身上便能看出，这个世界的古人并不愚蠢，不是余慧瑕能轻轻松松靠着两分现代聪明才智便可以轻松碾压的。
很有可能的是，余慧瑕使出的新奇手段会被对方迅速化为自己的，然后逼得余慧瑕无招可施，既然这样，不如一开始便远离，舍大保小。
所以余慧瑕交代王忠寻找合适靠谱的商家合作，同时与他们达成协议，香皂只针对贵客，因着王忠提过六品以上官员才可参加祭祀，余慧瑕便随口道贵客只限六品以上权势人家。
这边王忠赞叹道：“张娘子好敏捷的才思，你说的没错。”
“想来王管事心中早有成算，妾身便不献丑了，还请王管事坦言。”张东媳妇流露出归属之意。
王忠见张东媳妇做到这一步，哪里还不明白张东原是明面上的当家人？不过既然已经选定张东家，便不必再磨叽什么男女了。
“其实也没什么，不过王某还是要事先说明，张娘子既问到了这里，可是想归于我主人门下？”言下之意很清楚，若是不想，也没有以后了。
张东媳妇深知机会难得，立即道：“若王管事能帮我们引荐，必有大礼酬谢！”
“不忙，你们的能力昨日我已经看见了，只是我家主人也不是那么好见的，我家主人在王某来前曾交代过一件事。”话过一半，便止住了。
张东媳妇会意：“妾身与夫君愿意拼尽全力为您解忧！”张东在一边也连忙表态。
王忠满意道：“好说，这事想来对你们来说也并不是什么难事。”而后便将余慧瑕吩咐之事一一道出，张东媳妇听后脸色数变，最终应下了。
不出两日，张东媳妇便带回了好消息，原来张东媳妇借着之前那笔粮食生意的便利，顺利见了金掌柜，可金掌柜对张东媳妇手里的东西并不感兴趣。
倒不是金掌柜不喜欢肥皂和香皂的功效，而是他根本不信香皂的护肤能力，女子对于美的追求永远是孜孜不倦的，金掌柜手下的胭脂水粉铺子在玉京也是顶顶有名的，传闻宫里的娘娘也会差人来他家买东西。因此他根本不信香皂的功效能超过自家，说到底，他觉得香皂不值张东媳妇描绘的天价。
至于肥皂么，这东西的清洁度确实立马能试出来，可依着张东媳妇的意思这玩意是给平头百姓用的，金掌柜并不觉得大家会舍弃多年的使用习惯，转而用这陌生的东西。张东媳妇知道多说无用，便留了两块给金管事试用，准备第二日再登门。
第二日，金管事的态度果然热情了些，表示不是不可以接受将肥皂加在铺子里销售，于是张东媳妇顺势提出了一个想法。
那便是捆绑销售，将自己的肥皂与香皂当做新产品，若是有人来夏利商行买东西，只需多加些钱便可以得到肥皂和或香皂一块儿，当然了，为区别以对，平民百姓只需要多出一文钱，可也只有肥皂小样一种，而主推贵人们的香皂就不一样了。
为了增加香皂的附加价值，余慧瑕特意做了几种不同香味的肥皂，主推贵人们的香皂带有一点点的惊喜形式，凡是在夏利商行买任何东西的贵人们，便可多加十文钱，然后选定自己喜欢的味道而赠送对应香皂，包装上只标明有洁面效果，让客人们自己发现其中惊喜。
金管事思索了其中得失，觉得是个好法子，而且这些东西不过一文十文，成本颇低，很是值得一试，说不得有人喜欢香皂的香气会回头多多购买夏利商行的东西，那他也算是赚了，于是两方协议达成。
那边王忠得了消息便不再多待，他出来已经有些时日，是时候回去了，肥皂与香皂的销售非是一日之功，便让张东夫妻先盯着这件事也是个考验，至于接下来的事，还得回禀过小姐再说。
第二日，王忠与钱护卫便与张东夫妻告别，轻车简行的赶回庄子了，他们不知道的是，他们身边还跟着一位灵族少女---琉冰。
作者有话说第18章 事成
