《一次远行》钟思瑶

19、第十九章 一笔大单

　　三天过去了，叶寒还没有回来。
　　她不在的日子里还是蛮想她的，因为她的性格直率，总是能够和我直来直去的。昨晚玲姐还打了视频给她，视频中她的声音听起来不是很好，很沙哑，而且眼神很失落，人也憔悴了不少，她真的很关心自己的弟弟。我的心里也忽然闪过了几位哥哥的脸孔，心里一阵酸楚。
　　“小远，你在档口跟着我也快有一个星期了，我看你的表现还是很不错的，基本上掌握了流程，也可以流畅的和客户沟通了，要不要我让青姐帮你问一下她认识的老板，看看有没有招人的去做一下？”玲姐看着我说，这个时候时间还早，所以还没有什么人流量，我们也可以有时间闲聊一会儿。被玲姐这么一问，我倒是有点不知所措了起来，玲姐看出了我的心事，于是忙问：
　　“有什么难事吗？”
　　“玲姐，我......我怕自己做不好，没有卖出去衣服，到时候会不会让青姐难做。”我结巴的说道，玲姐倒是很爽快的笑了一声，说：
　　“不会的，你现在表现得不是挺好的吗？如果青姐朋友有招人的话，你去到那里放心的像现在这样子做就行了。又不是说要你赚多大钱，只要能稳住每天的出单量就行了。其实很多时候每个档口都有自己固定的客源的，像我们现在这样，每天的出单量都是靠老客户维持的，所以你只要把之前的客户关系维护好，然后新客户来看衣服的时候把衣服卖点说给他听就行了，按部就班，不用自己费多少脑力的！”
　　听玲姐说了这么多，自己的心里也开始比之前更加坚定了。是的，这个工作不就是像现在这样每天发发动态，推送新款给微信的客户，然后按部就班的将衣服卖点介绍给客户就行了，有什么做不好的呢？想到这，心里就一鼓作气的和玲姐说：
　　“玲姐，我想好了，我在这里再熟悉两天，然后你就帮我和青姐问问有没有老板有招人的，我自己也在微信群上面和公众号里看看有没有工作找。”
　　“行，没问题，到时候我帮你一起找找！”
　　校园外的社会真的很锻炼人，我和玲姐学习的这段时间里，虽然短短一周左右时间，但是自己能够明显的感觉到比以前更加愿意与别人交流了，不会像之前一样觉得这个社会就好像只有自己被孤立的一样。而且在这里上班，每天都能够穿好多款式的衣服，自己出门前也会化妆打扮一番，相比之前的自己，化完妆后的我似乎也自信了很多，之前的小眼睛似乎也不再像自己想象中的那么难看了。每天的时间也过得很快，也很充实，这里唯一不好的地方却也恰恰是这个地方最具特色的一点，就是环境太嘈杂了。来来往往的人中有看衣服的客户，有寻找仿版对象的档口老板，也有准备跳槽看看哪家还在招人的小妹，还有肩上扛着一包货或者手里推着小货车的小弟......各式各样的人，各式各样的声音交杂在一起，从早上开始到下班都没有安静过。自然而然的，因为环境声音太嘈杂了，也导致了在这里上班的人心情也会变得比之前浮躁许多。我正站在店门口看着来来往往的行人，只要有客户模样的走过，就会喊一下，邀请他们进店看一下衣服。但是大部分的客户都是在外面看了几眼就离开的，只有少部分觉得衣服漂亮的才会停下来多看几眼。
　　喊着喊着，突然有一个光头大叔走了进来，指着墙上的一件3D立体印花发泡字母长袖，让我拿下来给他看一下。
　　“这件衣服使用的是纯棉材料，你摸一摸，是不是很舒服？”我把衣服递到他的手上说道。
　　“质感还行。”客户回应道。
　　“而且这件衣服最具特色的是它的这个立体装饰，采用的是发泡字母3D材料，看起来层次感更加分明。”我继续讲道。
　　“多少钱一件？”光头客户问道。
　　“单价36，十件起批。”
　　“我量大的话可不可以优惠点？”听到这里，我的眼神中充满了期待。
　　“五百件单价可以给我优惠多少？”光头问道。
　　“五百件吗？”我有点激动。
　　“对！”光头回答道。
　　“玲姐，这......”我有点不知道如何是好，转头向玲姐求助。玲姐也很快知道了我的意思，接话说道：
　　“五百件的话每件单价给您优惠2元，我们给自己的优质老客户也是优惠的这个价钱呢！”
　　听见玲姐这么说，这个客户也就很爽快的答应了，给了我们收件信息，付了货款后和我们闲聊了一会儿就起身离开了。这个光头大叔是河南人，自己在河南有间档口，做的二手批发，同时自己也有开一个网店，不过平时都是自己老婆在打理，量的需求比较大，毫无疑问是我们的优质客户。
　　接过这一单，我感觉自己似乎又自信了不少。就连隔壁档口的小妹都投来了羡慕的目光。玲姐在一旁笑盈盈的说：
　　“小远，看到没有，你现在几乎是可以自己一个人接待大客户了，平时客户量大的话自己结合我们的成本价，给个优惠价就行了，同时要注意这个优惠价不能随便给，给别人的优惠价必须要差不多，差的太多的话容易被客户上门吵架。”
　　“玲姐，是不是怕客户优惠给的太多的话形成恶性竞争？”
　　“对的，这个也是很重要的一点。”
　　接待完这个客户之后，我们还是像往常一样穿着新版站在档口前面，唯一不同的就是我此刻内心充满了对生活的期待与兴奋。