《一次远行》钟思瑶

17、第十七章 第一次穿版

　　档口里，青姐因为要外出谈生意，现在这里就只剩下我和玲姐在照看了。行道间来来往往的商人依然很多，客户的目的似乎都很明确，匆匆瞥一眼就知道你家档口的衣服究竟适不适合他。
　　这期间有许多客户都进来看过版，由于每次都是一个一个进来，所以玲姐还是能照看的过来的，我也就在旁边帮忙拿衣服给客户，也卖出去了一百来件，但是玲姐却和我说我们一天起码要卖出去三百件才能勉强维持不亏，听到这里我觉得很惊讶，毕竟一天三百件可能是一些不景气的零售店半个月的销量。
　　在这里上班的时候，几乎很少有时间能够闲坐，而且有些时候想要上厕所，还必须排很长时间的队，因为每层楼只有三个厕所，而且厕所的坑位不多，只有六个。每层楼的面积都很大，最重要的是人流量很大，每次上个小号的时间，起码都要花上二十分钟。隔壁档口有个小姐妹，叫做郑妙玲，她告诉我在上班的时候，自己能不喝水就不喝水，喝水也是喝一小口，不然去上厕所的时候排队花的时间越长，老板就越不开心，遇到生意不好的时候，如果老板一想起自己这不好那不好的，很有可能会炒掉自己。但是我觉得青姐人还是蛮和蔼的，应该不会为了这些事生气炒人。
　　下午的时候人是最多的，人流量几乎是早上的两倍，玲姐早上还有时间坐一会儿的，等到下午的时候几乎是没有一刻停下来的，一直有客户进来看衣服，时不时还要玲姐穿给他看一下。玲姐也是很熟练的一边招呼着新进来的顾客，一边给刚刚要求看版的客户试穿。一时间忙得晕头转向。我看着玲姐的操作，心里已经知道了大概的工作流程，于是在后面又进来新的顾客时，我毫不犹豫的走了上去，询问他需要看什么款式。有些客户进来的就是随便看看，自己也拿不准有什么喜欢的款式，只有看到了满意的款式才会叫我拿给他看一下，其他时间都不理人，玲姐的业务水平很高，如果遇到了这类客户，她会敏锐的抓住客户喜欢哪种类型的款式，然后推荐相应的款式给他看，但是我不行，我连这些基本的款式都还没搞清楚，更不可能推荐给客户。所以我也只是简单的接待一下。但是该来的还是来了，下午两点三十左右，档口进来了一个四十岁左右，带着大金链的中年男人，这个男人带着一副粗黑框眼镜，脸颊微胖，和大部分的客户不一样，他一进来就指着墙上挂着的那件黑底正面小熊镶边粉色印花的长袖，让我拿给他看一下。客户拿着摸了摸布料，再看了看印花和镶边，我能从他的眼神中看出他是很满意的。不久，他就让我穿一下版，听到这个我顿时不知道该怎么办，心里一阵紧张，因为穿版意味着要把自己现在穿的这一件衣服脱了，里面就只剩一件内衣，我感到一阵面红耳赤。玲姐看到了我的窘态，马上和客户说等等她来穿。客户倒是像看出了我是新手一样，也没有多说什么，经过一阵难堪之后，我想反正以后都是要穿版的，早穿晚穿都一样，那为什么要在现在这个时候退缩呢？
　　“没事，玲姐。我来穿吧！”我赶忙说道！
　　“你不要勉强哦！”玲姐脸上挂着吃惊的表情说道。
　　我笨手笨脚的脱掉了身上的衣服，露出了只穿着一件黑色内衣的上半身，看到自己的躯体这样赤裸裸的展现在别人面前，心里有种说不出的羞愧。于是我赶忙把这件黑底小熊镶边粉色印花的长袖穿在了身上，这件长袖是适合胖MM穿的，穿起来十分显瘦。
　　“整体看起来还是很不错的，很显瘦，而且布料您刚刚也摸过了，十分的柔软。”玲姐招呼完她自己的客户后，走过来看着我身上的这件衣服，对着那个中年男人说道。
　　“看起来还可以。”中年男人说道。
　　“你想要几件？这个单价56。十件起批！”
　　“可以便宜点吗？”
　　“拿100件的话单价给你便宜2元。”玲姐机敏的回答道。我站在一旁观摩着这场对话，心想这里能学到的东西实在是太多了。
　　“先要不了这么多，这样吧，先拿二十件，看看好不好卖，好卖的话再多拿点。你这个还有白色底的是吧？”中年男人一脸堆笑道。
　　“是的，有白底，黑底，蓝底三种颜色。均码，你各要多少件呢？”
　　“黑色8件，白色7件，蓝色5件，先卖着看看！到时候可以换货的吧”
　　“次品和颜色都可以换，只要有现货就可以换。”玲姐说道。
　　“好的，开单吧！”中年男人把自己的收货信息给了玲姐后，付完款就走了。他走后，我心里紧绷着的一根弦也放松了下来。玲姐看着我的样子，忍不住在一旁打趣道：
　　“哈哈哈！你刚刚的样子就像是面对敌人一样，把表情绷的紧紧的，好搞笑啊！”
　　“我也不知道为什么会那样，可能是太紧张了吧！”我尴尬道。
　　“你第一次就能在别人面前穿版已经很厉害了！很多人第一次都放不下脸去换衣服。加油，你以后习惯就好了，以后就可以慢慢的学着我在穿版的过程中，给客户介绍这件衣服的穿着感受就行了！大部分的客户还是很在意这一点的。”
　　“玲姐，我怕自己放不开去说！”
　　“没事的，后面多尝试几次就习惯了。你看现在才两点五十，还有一个多小时的时间才会关档，这期间肯定还会有很多客户进来看版的，你多尝试几次就会了！”
　　我由于还没从刚刚的那件事情中缓过来，现在脸上都感觉是一阵火烧的感觉，心里想着不知道下一次会不会更好一点。紧张的只想去上厕所了。
　　上完厕所回来已经三点十五了，这个时候走道上的商人已经不是很多了，有些档口已经开始关档了。我特意去看了看青姐那边，她正在和档口的另一个小妹在聊天，我也就没去打扰她，走回自己的档口，玲姐也正坐在一旁用着平板在朋友圈刷新关于新款的动态，而且还转发给许多已经不下单的客户。玲姐一边做着这些，一边说：
　　“我们每天的工作流程大概就是这个样子，只要没客户进店的话就发一下动态或者联系一下之前的客户，问问要不要下单。最后三点五十左右就可以关档了。”
　　“玲姐，我还以为你之前这么早下班很轻松呢，现在发现真的一点都不轻松，没有一刻是休息的！”
　　“哈哈哈，你要是想休息的话肯定是可以偷懒的呀，但是这个行业竞争比较激烈，如果要多赚点的话还是不要偷懒，毕竟我们是拿提成的，卖的越多自己赚的就越多！”玲姐看着我说道！
　　就这样，时间很快的就过去了，自己也结束了第一天上班体验，整体的感觉还是比较累的，但是同时也了解了大概的流程，而且感觉自己自从穿完版后，人也变得比之前上学的时候自信了，心里还是蛮开心的！