《天生的孽缘》官玄溪

4、第 4 章 “大家好！

　　“大家好！我是你们今天的讲师，大家可以叫我晴雅，当然也可以叫我美女，因为我总是对这个称呼毫无抵抗力。” 晴雅为了放松气氛，把自己拿出来调侃。

　　底下已经有人起哄 “美女！”

　　晴雅笑了笑 “好了，我们现在正式进入主题，今天我主要讲一下，市场研究和分析、营销战略制定、品牌定位、销售团队的建设和管理、销售技巧提升训练等等”
　　小雨配合着晴雅，在旁边点了一下手上遥控，幕布上出现晴雅一早就做好的PPT

　　晴雅跟着PPT上每个模块进行讲解，每一个大模块下面都有几个小部分从市场营销概论、客户购买行为分析、市场的竞争策略、营销产品价格渠道一直到客户营销管理等等……整整讲了两个多小时。

　　叶梓奕在下面认真做着笔记，她万万没想到这个看起来只会在外面玩的晴总原来这么专业，别人也不是像那些人说的那样，看长相或者靠家里啊，这明明是靠实力嘛！

　　“现在你们有什么问题？可以现场提问，我尽量给你们满意的回答，” 晴雅讲完后让大家自由提点问题，做个交流。

　　“晴总，有人说我们销售就像乞丐一样要没脸没皮的像别人讨饭，我们就应该低头做人，服侍好客户才会有饭吃。是这样吗？” 一个小伙子站起来看着晴雅，好似希望她能给自己一个舒服的答案

　　“你说的这些应该是很多销售都觉得委屈的地方。但其实我并不认同销售是乞丐这个说法。在我眼里，销售是一个很讲究专业性的职业，并不低人一等，无论你是以什么身份面对客户，你都必须认识到，你不是在祈求他，而是在带给他很需要的东西，这个东西会给你的客户带去价值，那么作为一个好的销售就必须要帮助他。 ”

　　“谢谢晴总！” 第一个男孩听完坐下了

　　“晴总，有很多客户都可自私了，只想着自己的利益，从来不考虑我们公司为他做这件事到底值不值得，做生意不都是要互相赚钱吗？而他们就只顾自己赚钱。遇到这样的客户怎么办？”

　　“首先我觉得人都是自私的，这个不用去过多解读，有句古话：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。普天之下芸芸众生，哪一个人不是优先考虑自己的利益呢？作为一名销售不管客户提出什么要求，我们要做的是沉得住气，以不变应万变，你必须把客户的利益摆在第一，以客户为本。”

　　“晴总，我想冒昧的问一句，你真正做过销售吗？在销售部门待过吗” 销售部经理李芸发问

　　晴雅知道这位来者不善，但自己确实是没有在销售部做过，一出道就是去分公司当总经理
　　“没有” 晴雅依然淡定的回答

　　“那晴总，说这么多就是纸上谈兵了，没有实战经验啊！” 李芸一直咄咄逼人，想让晴雅当众出丑

　　晴雅微笑了一下 “我相信很多人都知道，我是官鸿集团旗下一个分公司的经理，当时我接手公司的时候，公司已经负资产，就是说要么关门大吉，要么带着负债勇往直前。而一个公司想要起死回生最离不开的就是销售，当务之急是需要把公司产品推销出去，甚至把公司推销出去，最后连自己也要推销出去，要让客户绝对的信任我们，放心的把项目交给我们。但这并不是一件容易的事，所以我每天要学习很多有关销售方面的知识，所有事都需要亲力亲为。李总当时我肯定没有你这么幸运，有一帮可以帮助你的伙伴。我们就七个人，我可以说自己是经理，也可以说自己是公司的一名文员，所有客户都是我们自己去发展，到维护客户关系。至今我们这个小小的分公司成绩是有目共睹的。” 晴雅看了看下面继续说 “这次公司为什么要给你们安排培训，就是因为今年总业绩下滑，销售部有很大责任，公司为什么今天让我给你们讲课，其实还有一个原因就是，公司不是看你资不资深，而是看个人实力，如果你资深但实力不行照样会被淘汰，反过来一个刚入职场的年轻人只要能给公司带来效益，认真做事，不要想些虚头巴脑的东西，照样有机会可以坐上李总现在的位置，对吗？李总？”

　　“那……那是当然。公司会给每个员工机会。” 李芸没想到被摆了一道，心里更加讨厌晴雅了。

　　叶梓奕坐在下面看着台上比自己小的晴雅，竟开始有点佩服她的这份淡定，对她也是刮目相看。

　　第一天培训不太轻松，晴雅回到房间饭也没去吃，直接躺床上玩手机

　　叶梓奕吃完进来看着躺在床上翘着二郎腿的晴雅，跟刚才讲课的样子简直判若两人，嘴角微微上扬了一下 “你不去吃饭啊？”

　　“不吃！”

　　“不饿吗？”

　　“不饿，被你领导气饱了。”

　　“至于吗？要不要我去帮你打包点吃的？”

　　晴雅这才发现跟自己说话的明明是自己梦寐以求的姐姐啊，放下手机，装作一副委屈巴巴的样子走到叶梓奕身边，一把抱住她 “姐姐，你是不是在关心我？”

　　叶梓奕被她这么抱着，很不适应，皱着眉想推开她 “晴总，你要不要先去洗澡？”

　　“你能不能别叫我晴总？叫我晴雅就好了啊”

　　“那个……晴…晴雅你先放开我可以吗？”

　　“抱一下都不给，我又不是男的，你怕什么” 继续抱着不松手

　　“晴总…不是晴雅……” 叶梓奕有点不爽了 “哎呀！你放手！” 直接把晴雅推开

　　晴雅被推的往后退了两步，直勾勾的盯着叶梓奕 “哼！” 了一声，推开房门就出去了。

　　无辜的叶梓奕站在房间内，无奈的摇了摇头，然后去洗澡，洗完出来，坐在床上翻看着今天培训的内容。
　　不知不觉已经很晚了，晴雅还没回房间，叶梓奕已经没有心思再继续看
　　“这人怎么还不回来” 叶梓奕自言自语道 “要不要打个电话呢？算了管她呢！” 又过了半个小时还没回来，叶梓奕有点坐不住了，拿起手机拨通了晴雅的号码。
　　过了许久晴雅才慢吞吞的 “喂～”

　　“晴总！” [您所拨打的用户正在通话中……] “挂我电话！？” 叶梓奕有点炸毛 “什么毛病！” 过了几秒叶梓奕又拨过去，这次叶梓奕换了一个称呼 “晴雅？”

　　“嗯？”

　　“你在哪？” 这次总算没直接挂了

　　“外面”

　　“不回来睡觉？很晚咯”

　　“你想我回去吗？”

　　“想啊！我怕你太晚回来会吵到我睡觉”

　　“不回了！我就睡外面，省的吵到你行了吧” 晴雅说完就把电话挂了

　　叶梓奕一脸莫名其妙，对着手机 “这人脑子有病吗？不回就不回，谁稀罕！” 说完自己便上床睡觉，可是躺在床上过了十几分钟，怎么都睡不着，一闭上眼睛，脑子里就是晴雅的身影，一下是培训导师那个正儿八经的样，一下又是回到房间那不正经的样 “啊……” 叶梓奕坐起来有点抓狂，拿起手机再一次拨通晴雅的电话

　　晴雅看了一眼手机上的名字得意的一笑 “干嘛？”

　　“你回不回来？”

　　“你这么凶，我才不回呢” 晴雅故装小可怜的语气

　　叶梓奕深深的吸了一口气，调整一下自己的情绪，语气变温柔的说 “回来吧，我想你回来”

　　“这还差不多，那你等我下哟”

　　“好～”

　　“那挂了！” 晴雅得意的嘴角上扬

　　叶梓奕挂完电话直接把手机丢到床上，不知道为什么自己这么没骨气。
　　就过了一分钟听到开门声，晴雅走进来

　　叶梓奕大吃一惊 “怎么这么快？”

　　“我就在隔壁啊！”

　　“隔壁？”

　　“对啊，我跟陈总他们喝茶聊天呢” 晴雅笑嘻嘻的说

　　“你不是说你一个人在外面吗？”

　　“嗯哼～”晴雅挑着眉“所以你担心我一个人在外面？”

　　“你……早知道不打电话给你，我还可以一个人睡”

　　“你不会不理人家的，我去洗澡啦！”

　　叶梓奕感觉被人耍了，气到躺在床上闭上眼睛懒得理她，想赶紧睡着。
　　过了一会洗手间的水貌似关了，叶梓奕估计晴雅已经洗完了，赶紧转个身面对着墙，这样就不会受到她的影响，听着脚步声感觉晴雅已经出来。
　　虽然眼睛看不到她，可是空气是没办法逃避的，一阵清香飘过，叶梓奕心里暗想 [这女人睡个觉喷这么香干嘛？]

　　“姐姐～睡着了吗？”

　　叶梓奕没回她

　　晴雅知道叶梓奕没睡着故意不理自己而已
　　“姐姐我要跟你一张床！我一个人不敢睡”

　　叶梓奕听到晴雅的话吓得直接坐起来
　　“你耍我吗？这还不敢睡？”

　　“真的不敢睡！” 晴雅站在床旁边

　　叶梓奕才看到晴雅穿了件黑色吊带小睡裙，大波浪垂在胸前，锁骨清晰可见，性感中又带点小俏皮。
　　“你干嘛呢睡个觉又喷香水又穿吊带”

　　“我平时在家就这样！”

　　“你这是在勾引我吗？”

　　“你上钩吗”

　　“我不是跟你说了，我不喜欢女人吗？我是直的，之前交的都是男朋友。”

　　“我又没说我喜欢你，你总是跟我说你的性取向干嘛？”

　　“不是，你……” 叶梓奕想想好像也是，别人又从来没有对自己表白过，说不定是自己太敏感而已 “哎呀，那你去睡觉吧，别站我床边上，怪吓人的”

　　“我要跟你睡，我怕黑”

　　“这床这么小两个人怎么睡嘛”

　　“挤着睡呗”

　　“那样我真睡不着，明天还要培训呢，别闹了啊，快去睡觉，姐姐我累了，没空陪你玩！” 叶梓奕说完就躺下了，过了一会没听到动静，打开一只眼睛偷偷看了看，发现晴雅站在原地流眼泪

　　“天呐！我的晴总，你哭了啊？” 叶梓奕坐起来扶着自己的头，完全不可思议，商场上的女强人怎么到了晚上是这样的？ “别人不知道的人还以为我欺负你了呢”

　　“你就是在欺负我” 晴雅眼泪越流越多

　　“妈呀！你真的……上来上来，过来睡，别哭了好不好？” 叶梓奕真是有点无语

　　晴雅还是没动，继续站在原地继续默默流着眼泪。
　　叶梓奕没办法，走下床，用手帮她擦了擦眼泪，然后小心翼翼的说 “上床睡觉吧，别哭了”

　　“你求我！” 晴雅终于开口了

　　“我……” 叶梓奕感觉自己应该会很生气，但是好像又不是那么气，自己也说不上那种感觉，再看看眼前这个女人，还是眼泪汪汪的，自己在心里默默叹了口气，双手搭在晴雅肩上，“求你，求求你跟我睡！”

　　“是你要我跟你睡的哦”

　　“嗯～我们上床吧” 晴雅挤出一丝微笑

　　“你靠墙睡，我要睡外面”

　　“好～都听你的，谁让你会哭呢，对吧” 叶梓奕故意阴阳怪气的说

　　晴雅完全不在乎，歪了歪头等叶梓奕躺好，自己也跳上去，一上床就贴着叶梓奕

　　“你贴我这么近干嘛？”

　　“这床这么小，我不往里面挤会掉下去的”

　　叶梓奕好像无力反驳，翻了个身屁股对着晴雅，也尽量往里面靠，晴雅刚好直接从后面搂着叶梓奕的腰，头靠在她肩上，这个暧昧的姿势让叶梓奕有点不自然

　　“我怀疑你是不是装的啊？”

　　“哪方面？”

　　“全方面！比如你真的怕黑吗？”

　　“不怕啊”

　　叶梓奕一听就知道自己又上当了继续问 “你是不是装哭的？”

　　“对啊”

　　叶梓奕又开始炸毛了，一个转身 “你是演员吗？啊？” 声音几乎是吼出来的，吼完发现晴雅就在自己眼前，两个人的距离近到仿佛可以听到彼此的心跳声，呼吸轻轻拍打在对方脸上，只有鼻子尖隔开了两人，还好两个人都是高鼻梁，不然应该就亲上了。

　　晴雅淡定的看着叶梓奕 “姐姐，你要不转过去吧，你这样我会睡不着的” 这是晴雅真心话，因为她对叶梓奕有感觉，看着自己喜欢的人离自己这么近，这要是以前晴雅早就亲上去了，但是对叶梓奕她好像不想这样，她希望叶梓奕会心甘情愿跟自己在一起，并且爱上自己。

　　“哦” 叶梓奕又转了回去

　　晴雅还是从后面搂着叶梓奕的腰头靠在她肩上

　　叶梓奕心里好像也没有很抗拒晴雅这个姿势，她假设的幻想另外一个女人从后面这样搂着自己 [不行不行接受不了] 想着还扭了一下身体，晴雅也跟着动了一下，叶梓奕怕吵到她也不敢再乱动了，心里继续os [难道是因为她长得好看？所以不排斥她？叶梓奕啊叶梓奕原来你也是个这么肤浅的人，看到好看的人，性别都不管了] 叶梓奕想着想着眉头紧锁无奈的数起了小绵羊，终于进入梦乡……