《职场三国传》作者苏伦

6、曹操传（13-15）

　　13、远征乌桓大市场

　　建安七年（201年），官渡之战后，袁绍在悲愤交集和往事不堪回忆中病死。袁绍一死，袁氏集团内部马上出现四分五裂的局面。袁氏集团的几个少公子为了争夺家族财产，发生火拼。袁谭不敌袁尚，向曹操乞降。
　　曹操坐收渔翁之利，多年的市场征战经验让曹操懂得，要让敌人从心底上服从，硬来是不行的，只有顺应民意，才能稳定人心。即便现在将产品倾销到袁氏集团各个市场，人们不买你的账，生产再多产品也没用。在未了解市场之前，企业就不能轻举妄动。果然袁绍的几个儿子在大敌面前，首先乱了阵脚。袁绍多年经营的袁氏集团四大公司迅速崩溃。袁尚、袁熙逃奔三郡乌桓。

　　建安十二年（206年），曹操为了肃清袁氏残余势力，也为了彻底解决三郡乌桓入塞，走私严重为害问题，决定远征乌桓市场。
　　三郡乌桓的辽西、辽东、右北平三公司跟袁氏集团一直关系很好，早些年结成企业同盟，你生产产品，我帮你做销售。自从袁氏集团瓦解之后，三郡乌桓多次将市场打到曹操家门口，而且派人到边境地区掳掠人口财物，并且收留了袁绍的两个儿子在公司里任职。

　　面对三郡乌桓的咄咄逼人，这下曹操下决心了，老虎不发威，还当我曹操是病猫。那年五年，曹操亲率精英团队到达天津蓟县。无奈那年时正雨季，道路积水。曹操只好改变战略，改从一条久已断绝，但仍然可以进军的路径，在田畴的引导下，对乌桓突击。出其不意把乌桓给打败。三郡乌桓一带的海外市场，也被曹操并购而来。
　　此时，原来的袁氏集团，只剩下在边疆位置不起眼的平州小公司，袁尚等人跳槽到平州经理公孙康的小公司。这时，曹操部下有人劝他，早点把平州市场也兼并了。曹操不慌不忙地表示，我要让公孙康自己送上门来，于是作出率军还师的态势。果然，没隔多久，公孙康自动把袁氏兄弟送上门来，身边人甚为不解。
　　曹操说：“在市场有一个规律，就是你逼人到走投无路的时候，一般人都会狗急跳墙，那时候，你要消灭他就更要费一番周折，而且还有可能造成两败俱伤。我知道公孙康一直有点畏惧袁尚等，他素有自己做一番事业的心理，但是多年来在袁氏集团的压迫下，得不到提升。如果我急着兼并他，他一定联合袁氏兄弟来反抗，在媒体上大张旗鼓地中伤我等。如果我不去攻打他，他们内部矛盾激化，到时我便可以顺手牵羊，这是形势所然。袁氏兄弟企业失败的经验告诉我们：家族企业更应该合睦、和气、团结，不该搞分裂、解体，否则会导制没落。袁绍、袁术两兄弟都没做到，所以都被我兼并了。”身边人听后，深为叹服。

　　几年的征战，曹操攻破了三郡乌桓，也彻底肃清了袁氏势力，基本统一了北方市场。那年十一月，曹操一生中最主要的谋士郭嘉因为水土不服、气候恶劣、日夜急行、操劳过度等等原因，在曹操返回许昌总部的路上骑鹤归西，告别这恋恋红尘。后来曹操每当在市场上失利，就会拿郭嘉当挡箭牌，教训部下其他员工，要是有郭嘉在，我曹操怎么会如此失败。这在心理学来说，属于自我安慰。假如郭嘉一直都在，曹操的失败有时也不是能避免了。我们常常怀念83版《射雕》、央视版《红楼梦》多经典，很大程度上是翁美玲和陈晓旭都仙去，在世不说故人的坏话。真正论制作水准，后面几个版本《射雕》、《红楼》未必逊色多少。这也是先入为主的问题，每个人都难忘初恋，并不是初恋在一生遇到的人是最优秀、最合适的一个，而是一种心理安慰。郭嘉对于曹操在整个中国市场的征战生涯中，意义也是如此。

　　14、赤壁之战那把火

　　建安十三年（207年）六月，曹操解散了大汉集团原来董事长专权的制度，恢复职业经理人制度（丞相制度），并自任为CEO。在基本统一北方市场之后，准备将原料市场转向南方。

　　那年七月，曹操进军南征荆州公司刘表，没想到刘表一个月之后便病死，其子刘琮接任荆州公司总经理的职位。九月率团队到新野分部的时候，刘琮以为无法抵抗曹操，举荆州公司所有的物资投降曹操。刘备在诸葛亮的引导下，正想如何取得统治荆州公司的合理权，没想到被曹操先下手为强。刘表临死也没想到他情同手足的刘备竟然窥视他的资产。刘表对待刘备的结局告诉我们：当企业做到小有成就时，忽然有一个自称是亲戚或朋友的要进来合股投资或来打工的，都要戒备以防自己一手创办的公司会转收送人。

　　这时，官渡之战后投奔刘表的刘备听说刘琮投降后，便率军向江陵撤退，江陵为荆州重镇，存有大量军用物资。曹操听说，怕江陵落入刘备之手，遂亲率五千骑兵从襄阳疾驰三百里，在当阳长坂将刘备追上，并将其军击溃，随后进占江陵市场。
　　由于曹操在荆州市场的大力扩张，威胁了孙权江东市场的稳定，物价逐日攀升，人心惶惶。孙权派周瑜率军三万与刘备的两万人组成联军抵抗曹操。曹操自江陵东下，至赤壁与孙刘联军接站不利，暂驻于乌林，与对方隔江对峙。

　　周瑜用诈降的计谋，命令大将黄盖率小战船十艘，上装柴草，灌以膏油，船头钉上大钉，假称投降，向北岸而进，至离曹营二里之处时，各船一齐点火，然后借助风势，直向曹军冲去，曹军大败，舟船被烧。曹操在南方的资金链全断，无法再扩张，率军从华容道陆路撤回江陵，不久后便撤军北还许昌总部。黄盖在赤壁商战之后得意洋洋地告诉部下：“其实挨打也是一门学问，关健是在于演技，演的越像得到的报酬就越高，同时还有机会升职。我跟周瑜总监演了一出戏，而曹操就是看戏的人，想不到他信以为真了，哈哈！”

　　八年前，曹操用一把火几乎烧断了袁绍的经济命脉，同样，孙刘企业联盟的一把火也烧掉了曹操统一全国市场的资本，好在曹操那时资金充足，元气大伤之后，国内的市场还能有序进行，内部也没出现政变的情况。但是曹氏集团的发展道路从一开始的高速发展变成了稳步发展，加深巩固了北方市场，但是后来争取到的汉中市场，乃至之前根据未稳的荆州市场，也被刘备夺了去。曹操也逐渐失去了统一全国市场的雄心。
　　一个人最终能成就丰功伟业，实力与机遇同样等待。假如赤壁之战曹操胜利了，统一全国市场也就指日可待。那时曹操自任集团董事长的日子也就指日可待了。但是历史不容假设，事实摆在眼前。也许多年后，在某个夜里醒来，曹操会对当年赤壁之战的大意而痛心疾首，但是历史的车轮滚滚而去，一路风尘，错过了永远就不会再来！

　　曹操，一路睡好！

　　15、似乎在卷土重来

　　赤壁商战打败后，曹操采取一些补救措施，稳定了内部。这次赤壁商战的失利，曹魏集团不但损兵折将，而且有一部分高管离职。也许是看到刘备、孙权发展壮大的可能性，一些不满曹操领导的精英分子纷纷跳槽到刘备、孙权公司去。以前是曹操一家独赢，每个人都为到曹操公司任职为荣，纷纷进入国企，现在风水轮流转。

　　曹操从赤壁归来也感到这次元气大伤，马上让客户部发布《求贤令》，到各大招聘网站张贴，说：“现在全国市场尚未统一，正是公司发展急需人才的时候，如果有意来我们公司发展的，我曹某人一定唯才是举，重用之！”曹操在招聘的职位要求里明显指示：不拘品行，唯才是举。学历、年龄、工作经历不是很重要，只要有过人的才华就行，工作单位合理分配。
　　曹魏集团为有志于从事商贸行业的个人提供极具发展潜力的平台。集团倡导“唯才是举”的企业文化，将培养谋士人才、将领人才、骑兵人才、步兵人才、后勤人才等等，为员工提供专业培训，实行竞争上岗，为员工创造公平公开的竞争环境和极具竞争力的薪酬模式，并提供多层次的上升空间，而且公司提供五险一金，为你解决后顾之忧，安心在外作战。

　　曹操发榜的目的是尽量将人才收罗到自己的身边。果然，这一招聘一出，马上吸引很多人才来公司面试，曹魏集团顿时军容一整。

　　建安十六年（211年），恢复元气的曹操开始对关中市场用兵。三月，曹操遣营销总监（司隶校尉）钟繇率领执行总监（大将）夏侯渊以收购中小企业为名，讨伐汉中公司张鲁，关中公司的马超、韩遂、杨秋等心生疑惧，一时俱反，要独立出来创业，自己成立了关中公司。曹操立即派曹仁进攻关中市场，但马超等人早已屯据在潼关市场。

　　七月，曹操率领精英团队，亲征关中市场。九月，大破关中联盟团队。马超、韩遂逃至凉州，杨秋逃至安定。十月，曹操进军安定市场，杨秋投降，同意被兼并，整个关中市场才基本归曹魏集团国有！

　　曹操这次征战，其实没那么顺利，有次竟被马超追赶得割须弃袍，但是在难关面前，曹操毕竟挺过来了，虽然使了反间计，但是在商场上兵不厌诈，关中之战这也成为曹操晚年为数不多的商场战胜案例之一！