《职场三国传》作者苏伦

16、刘备传（19-21）

　　19.刘玄德坐拥益州

　　在诸葛亮一系列有效的措施下，刘备团队一盘散沙的形势得到控制，荆州公司上下层很快走上正轨，日日操兵演练，每个人生怕耽搁操练，被其他人挤下，免职了。

　　211年，益州公司刘璋担心曹操进攻巴蜀市场，市场部的张松便进言：如果能够迎接荆州公司的刘备进入董事会，一定能够对付汉中公司的张鲁。于是，刘璋便派法正带领四千员工和巨款送给刘备。刘备听后大为惊喜，正愁没有正当的理由进驻益州市场。很快，刘备和庞统一同进入益州，留诸葛亮和关羽等人留在荆州公司。
　　刘备不知益州公司的底细，就算有作战的勇气，却没有胜利的把握，于是向张松和法正询问蜀中有多兵器、钱粮和人员，以及哪里地势比较优越，俩人在益州公司不得志，早有改朝换代的决定，都给刘备一一详叙，更画出地图所指示山川所在，刘备出兵之前就对益州熟悉不二。

　　到成都的时候，刘璋见刘备到来，亲自去迎接。张松、法正和庞统都建议刘备可趁机杀掉刘璋。但是刘备认为初来益州，人心并不信服，市场还没踏实，不能轻易妄动。刘璋在董事会中，推荐刘备为兼任益州公司市场部总监的职位，又拨给他资金，让他跟汉中公司的张鲁去争夺市场。刘备一来在荆州公司多年，存了点资金，这次没听刘璋的话，而是在葭萌关时，给当地的员工大大加薪，又是拨款，又是慰问，大大收买了人心。

　　第二年，曹操出兵征讨孙权，孙权向刘备救急，刘备请刘璋拨款和人员，但是刘璋只给他一半的人员，还有少许的物资。刘备于是大怒：“我这一年，为刘璋开拓市场，没有功劳，也有苦劳，让张鲁从此不敢小看益州公司，但是刘璋还是这么不信任我。益州公司这么有钱，我有事，刘璋竟然置之不理，太让我失望了。以后让我们为他办事，谁愿意呢？”
　　再加上张松因为跟刘备走得比较近，被其兄张肃发现，给刘璋告状，张松因此被革职，抑郁而亡，刘备和刘璋的关系至此恶化。

　　刘备依庞统的计划，先清理身边刘璋的人，再派人进攻成都，同时诸葛亮、张飞、赵云也纷纷从荆州公司赶过来，两路夹攻之下，刘璋很快抵挡不住，部下员工见大势已去，纷纷跳槽到刘备部下。
　　部下纷纷劝刘备将刘璋告上法庭，刘备于心不忍，让简雍去当说客，最后刘璋决定让出益州公司的领导权，自己退居二线。

　　刘备不费吹牛之力，并购了益州公司，顿时实力大增，知名度都打到许昌的曹操耳朵里，设宴大大犒劳了公司上下有劳的员工，又取出益州公司的金银、谷帛给员工，对于高级员工，都给予相当的股份。刘备的优惠政策，引得各地有志之士纷纷来成都求职面试。刘备正在用人之际，在益州这段时间，明显感到益州公司用人机制不好，人才来投，正好给腐朽的机构冲上一剂良药，顿时益州公司上下焕然一新。

　　20.汉中市场归何方

　　215年，东吴公司的孙权知道刘备取得益州公司的领导权，希望加入荆州公司，让刘备分他一些股份。刘备明白自己在益州还站不稳，而刘备的决心是想统一全国市场，如今才有2个公司，就要分裂，多年的努力岂不让他人捡了便宜，便借口说：把汉中公司也并购过来的时候，再把荆州公司让给他。
　　孙权见刘备出尔反尔，十分怨恨，便派吕蒙取夺取长沙、零陵、桂阳三个地方的市场。刘备得知马上从益州派人去帮助关羽，没想到汉中公司早被曹操所并购。刘备明白自己的处境，如果跟孙权相持下去，逼急了他，跟曹操倒戈相向，自己两面守敌。权衡之下，只好将江夏、长沙、桂阳三个小公司的股份让给孙权。孙权就此罢兵。

　　自从曹操得到汉中市场之后，就开始打益州的主意，无奈这一块肉比较难啃，但是无论如何也得啃下去。曹操明白现在已经六十了，时日无多。孙权、刘备不消灭一个，统一全国市场的毕生梦想就难以实现。于是派夏侯渊、张郃去益州公司周边探清情况。刘备得知，只好让张飞带人去赶，双方在瓦口出现斗殴，短小精悍的张郃打不过五大三粗的猛张飞，屁股颠颠跑回许昌向曹操报告，刘备也就还军成都。

　　过了3年，刘备在益州站稳了脚，公司的业务也蒸蒸日上，在大刀阔斧改革之后，益州公司上下的管理层几乎重新换了一班脸孔，客户部法正劝刘备如果想在有生之年取到全国市场，现在必须要先进入汉中市场，以此作为产品后方开发基地。拓展企业的规模，才有实力去占据全国市场。
　　于是，刘备决定亲身到前线作战，进兵阳平关，与曹魏集团的夏侯渊、张郃等对峙，双方相持一年多，刘备以一招声东击西的战术，诱惑夏侯渊出兵，被中途杀出的黄忠所杀，汉中市场群龙无首，在刘备的压制下，很快倒闭。刘备很快将汉中市场并购了过来。
　　曹操在许昌总部听到消息，马上派兵过来，但是刘备深知如果在市场上跟曹操硬碰硬，现在还不是曹操的对手，所以一直坚持坚守不出，把曹操的军队都消耗在汉中市场门口，曹操耗费几个月了，做了众多无用功，刘备还是一直坚守不出。曹操无奈，之后退回许昌总部再做打算。

　　刘备得胜后，公司上下马上推荐刘备当汉中公司总裁，刘备宣读了创办汉中公司的宗旨，公司高层员工都参加了会议。刘备众望所归，被推荐为汉中区总裁（即汉中王）。原来益州公司上下都升一级，发三个月奖金，坐拥益州、荆州、汉中三大公司，一大风头无二。刘备迎来了人生事业的最高峰。
　　在争夺汉中市场的过程中，刘备深知以前为何公司一直发展不顺利，一方面是因为运气不好，另一方面是因为人才的缺乏，所以得知汉中的营销主管马超，曾经在西凉市场打得曹操割须弃袍的时候，爱才之心是有之。坚持敌人的敌人就是我们的朋友的原则。用重金把马超从张鲁那边挖了过来，而且封为蜀汉集团的五虎将，跟关羽、张飞、赵云、黄忠这些老骨干并列。成为了公司的五大营销总监之一。

　　21.泰极否来失荆州

　　在汉中之战大胜之后，刘备开始头脑发热了，而远在荆州公司担当总经理的关羽也坐不住了，看到在益州一个个同事都取得业绩，而自己在荆州这几年，只保证了生产的稳定性，给益州公司增进财政收入，而却没有半点业绩。而且前番孙权派人来取荆州公司，分割了一半的市场给他。

　　听到刘老板在汉中取得是胜利之后，得知刘备有意向，想从荆州公司做为战略出发地，自高奋勇伐曹。很快，关羽进攻荆州北部的樊城市场，做为北伐的第一个根据点。曹操大惊，马上派得力的营销总监于禁来前方指挥战事。
　　那时正值多雨季节。关羽决定放水，把对方的军粮、器械冲得个一干二净。于禁因为资金缺乏，很快摆阵下来，向关羽投降。关羽水淹七军、擒于禁、斩庞德、围曹仁于襄阳，威震华夏 ，被后来的人们津津乐道，被写进了MBA经典案例，在商业上，达到了人生最高峰。

　　但很快泰极否来，因为后方空虚，公司大政被夺权，东吴公司的吕蒙白衣渡江，买通公司的高层员工。关羽资金链被断，进退两难，在压抑中被东吴军暗杀。荆州公司群龙无主，被东吴公司夺得了领导权。刘备丧失荆州根据地，开始走下坡路。

　　220年，做为刘备一生的最大敌人曹操在壮志未酬中死去。次年，刘备听说大汉集团董事长刘协被曹丕赶下来，串夺了大汉集团的领导权。在部下的支持下，为了继续大汉集团的灯火，将成立的益州公司和汉中公司并称为蜀汉集团。自己担任董事长，诸葛亮担任总经理，分管蜀汉集团的大小业务。刘禅成了少东，公司上下几乎都有升职加薪。之前的五虎将，因为缺乏关羽一人，刘备显得格外忧伤，让魏延顶替了关羽的位置。几十年的交情，时时不忘要替关羽这个公司的元老报仇。

　　同年底，刘备不顾公司上下的反对，一味要对东吴公司进行经济上的封锁，一开始，因为急于要报兄长的仇。在一次呕酒之后，拿部下的员工出气，没想到他们吃里扒外，趁张飞酒醉之后，竟然把他暗杀了，跳槽到对方的孙权公司去。

　　刘备本来已经怒火难熄，这下子，怎么劝也不行了。大军也提前动身，轰轰烈烈往东吴公司而去，谁胜谁败，且由上天去安排吧？