《职场三国传》作者苏伦

14、刘备传（13-15）

　　13.徐庶出山一把火

　　这件事对徐庶的影响是很大的。第一，徐庶认识到个人力量的衰微，在那个社会，一个人是做不成事，一次刚性的刺杀就可能断送整个前程。即便自己再杀死几个恶霸，也换不了天底下的不平事。第二，这个时代，没有知识是不行的，当时正是黄巾事件风云激起的时候，各个地方企业兼备厉害，自己如果想进入这些公司，自身的硬件是不可缺少的，于是徐庶决定弃武从文，掌握一身MBA管理能力，将来到大企业里当高管，实现他的梦想。自此，徐庶拜别武林诸友，考取好的大学。刚进学馆的时候，大家因为徐庶犯过事，不愿与他来往，但是徐庶不介意，反正学习这东西，自己能领悟到就行，管别人怎么看。如果是金子，在哪都可以发光。于是更加孜孜不倦地投入学习。

　　徐庶的学习天赋很快得到大家的刮目相看，每次期末考试，徐庶都将试题分析得有声有色，一些之前对他有偏见的人，也不得不佩服他的某些见解，认为这是个可造之材。后来因为北方房价上涨地厉害，而且出现政策混乱，徐庶一家人搬到了荆州，跟当地的文化界名流诸葛亮、庞统、司马微都有来往。尤其对这个小他十岁的诸葛小兄弟很是看重，真乃少年英才，生得才貌双全，前途无量。两人经常讨论当时500强企业的经营管理之道，对当时的英雄豪杰做一番点评。徐庶给当时诸葛亮的评价是：这会是一个再生的管仲、乐毅。

　　对于之前刘表几次邀请他去面试，而且猎头公司也很多。但是徐庶看出刘表不是个做大事的人，直到刘备来到荆州公司之后，他才认为自己建功立业的时候到了，等到刘备招聘一出，马上投去简历，很快就得到面试。
　　刘备对徐庶早有耳闻，听说是他前来面试，于是做起来了HR，在面试的过程中，向徐庶讨论了刘备公司该如何发展的战略规划，徐庶说出一个字——等。刘备不明白是什么意思。徐庶解释道：“现在，曹操正要开始开拓南方市场，跟荆州公司必然会在市场是有一番生死较量，而刘经理你正好从中取利。目前呢，就要开始着手锻炼自己团队的实战经验，这几年在荆州休养生息，估计连现在的市场行情都不了解了。要急是急不来的，唯有养精蓄锐，等待时机。”
　　那天一番高谈之下，刘备非常器重徐庶的人品和才干，立即录取了他，留在公司里委以重任，代理CEO的职位，如果考核过关，便正式录取，平时里让他整顿军事，提供士兵的锐气。

　　那时，因为曹操忙于北方市场的收购。到了年底，刘备经费出现问题，为了抢购当时叶县的资源，没想到半途遇到夏侯惇带着于禁和李典出兵抵御，刘表因为不想和曹操在市场上有正面的冲突，拒绝给刘备提供物质和人力上的支持，在这危急关头，徐庶当机立断，建议火烧寨，佯装退兵，然后派关羽、张飞、赵云在半路埋伏，果然，夏侯惇不知其中有诈，派兵去追，中了埋伏，几乎失去叶县市场。刘备反败为胜，有惊无险，得胜回新野。对徐庶的建议更加看重，目前还不是发展壮大的时候。

　　14、诸葛孔明的传说

　　刘备的壮大首先引起刘表的关注，刘表一帮家族式高管纷纷献策，说刘备是外来人，不能让他掌握公司的财政，给他太多的权力，不然会影响到刘表家族在荆州集团的地位。刘表也不是糊涂人，但眼前正是用人之际，只好睁一只眼闭一只眼。只把新野的业务交给刘备去管理。

　　自从徐庶加入刘备团队后，很快建立一套崭新的公司管理制度，以前刘备公司缺乏专业的职业经理人，团队没有核心竞争力，才导致一次次的失败。而且关羽、张飞、赵云这些得力干将的个人才华也没能完美地发挥出来。自从叶县一战之后，徐庶得到刘备新野公司上下级的一同赞赏。但徐庶一再谦让，称自己的才能不如诸葛亮的一、二。
　　诸葛亮的名声再一次在刘备的脑海中浮现，刘备想起以前司马徽也向他推荐过诸葛亮，看来想必有大才，能让徐庶看上的人，绝对不会错。刘备想委托徐庶帮自己请诸葛亮来公司一同谋发展。徐庶推辞说诸葛亮有经天纬地的才能，如果不是自己去聘请，恐怕不会贸然出山。
　　刘备深信徐庶的眼光不错，为了公司的发展前途，前辈子碌碌无为。如果再不抓住时机，这辈子恐怕就这样了。虽然现在有徐庶一人，但是人才是多多益善。

　　1800年后，刘备三顾茅庐的故事，在现代得到再一次验证。2006年初，本来在佛山顺德当海关公务员的当年明月籍籍无名，无意间写成的《明朝那些事儿》在网上一片叫好的时候。顿时来登门求合作的出版商络绎不绝，但是出版商又看当年明月年轻，之前没有任何名气和作品，没有提供合理的合作要求，当年明月一一拒绝。但是其中磨铁老总沈洪波看出其中隐含的巨大商机，沈浩波是从写诗出家，诗人敏锐的眼光看出作者绝非等闲之辈，在网上一面看作者的美文，一面惺惺相惜。第二天马上买了往返票，登门去明月家拜访。这个曾打造《诛仙》出名的出版人以诚心打动了当年明月。当年明月决心将《明朝》的稿子交给磨铁去出版，并且承诺完成明朝三百年的历史写作。
　　此后，经过磨铁精心打造的一系列营销推广。当年借易中天名气的当年明月马上上位，几年下来，《品三国》几乎无人问津，而《明朝那些花儿》系列一直雄踞畅销书前30名。在2008年登上作家富豪榜之后，几年来的稿费已经有2、3千万，验证了一本畅销书足以让作家致富的道理。当年明月之于沈浩波，正如诸葛亮之于刘备。

　　真正富有才华的人，难免会有一些清高，但是企业主如果爱才，就不要过于强调自己的自尊，自古以来礼贤下士的君主，后世也博来好名声。三军易得，一将难求，不无道理，正如诸葛亮之于刘备的重要性。假如在刘备的人生中，诸葛亮没有出现，那刘备将何去何从呢。我们不夸大个人作用的重要性，但是假如科学界没有牛顿和爱恩斯坦，世界将会怎样？诸葛亮凝聚了刘备公司的核心竞争力，才不至于像一盘散沙，重新建立的企业制度，蜀汉集团一辈子受之不尽。
　　1981年，也就是韦尔奇成为通用电气的CEO的头一年，该公司收入大约为268亿美元，而2000年则将近1300亿美元；当年，韦尔奇接管通用电气时，公司市值大约为140亿美元，而今天市值已高达4900亿美元，通用电气已成为当今世界最有价值的公司。
　　207年，也就是诸葛亮进入刘备公司的时候。那时，诸葛亮27岁，芳华正茂。刘备46岁，一事无成，新野公司还是向刘表借的，上万个职员，而且大多老弱残兵。119年，新野公司在诸葛亮的领导下，晋身为大汉的三大集团。旗下有荆州公司、益州公司、汉中公司，员工上百万。

　　诸葛亮帮助了刘备创业，也实现了自己作为职业经理人的宏伟目标。

　　15、刘皇叔三顾茅庐

　　为了公司的发展前途，为了不受曹操的东赶西跑，为了公司上万人的前途着想，为了不再寄人篱下，为了一千个为了。于是，刘备行动了。

　　第一次，刘备就和张飞、关羽带着礼物去隆中卧龙岗去请诸葛亮，恰巧这次诸葛亮出去了，刘备只好无奈的回去。
　　第二次，刘备为了表现自己求贤若渴的愿望，冒雪来请。不料诸葛亮又外出闲游去了。性急的张飞本不想来，见诸葛亮又不在，嚷着要回去，刘备只得留下一封信，说自己对诸葛亮的敬佩和为挽救大汉集团的衷心。
　　第三次，刘备因为前2次寻诸葛亮不到，自认是诚心不足，于是吃了三天的素来表示真诚，准备再去请诸葛亮。但是关羽不乐意了，认为诸葛亮也许徒有虚名，未必有真材实料，不用去了。张飞因为上次扑了一场空，主张让他一个人去叫，要是诸葛亮不想来，就用绳子捆来。刘备把张飞责备了一顿。又和他俩三顾茅庐。

　　这次，诸葛亮在家了，只是还没睡醒。刘备不敢去惊动他，直到诸葛亮醒来，才彼此坐下来谈话。
　　刘备首先表态，说：“自从大汉集团崩溃后，每年公司的业绩入不敷出，董卓、曹操先后掌握了财政，让我们原来汉室宗亲无可适从。我没有把握自己的管理能力能否让大家信任我，自己的力量能否比他人好，我想重建大汉集团的辉煌，却因为缺乏智谋，导致现在一事无成，弄得现在寄人篱下的局面，但是我还没有放弃，请您来告诉我下一步该怎么做才好？”
　　诸葛亮听后，深思了许久。这次谈话，诸葛亮把自己在家研磨多年的营销战略PPT，毫无保留地给刘备阐述，史称《隆中对》：“自从大汉集团的国有经济崩溃之后，原来各大分公司纷纷求独立，自己出来创业的人也不少，但是更多的企业是在这大浪淘沙的时代下，走向衰亡。小企业的战略核心是业务，企业的一切行为全部都体现出明显的业务导向。由于规模和实力的限制，“生存”是小企业最紧要的问题，活下去是硬道理，企业必须死死抓住生产、销售等命脉领域的工作，紧紧围绕市场、研发等业务功能来配置资源。留得青山在，不愁没柴烧。
　　袁绍、袁术、吕布他们曾经很风光，但是由于管理不善，所以最后都被曹操兼并了。更不用说其他的了。最初，曹操与袁绍在市场上竞争，本来曹操处于劣势，为什么曹操能取得胜利呢。不仅仅是时机好，而且是人的谋划得当。
　　现在曹操已经是北方一大集团，基本统一了北方市场，而且拥有大汉集团的领导权，我们现在跟他对着干，明显不是办法。还有江东的孙权，东吴公司已经历经三代，几十年的生命力，而且占据地理优势。产品独一无二，而且管理有方。曹操要占领江东市场，恐怕很难。
　　荆州公司处于用兵之地，这是一块大肥肉，每个人都想分享几分。还有益州公司的刘璋，昏庸无能，放在那么大的公司，不好好管理，部门里都是一些贪图小利的员工，这样的公司是没有什么前途的。如果先生你能占领荆州公司和益州公司，有了充足的资金和人力，开辟新的蓝海。对外联合孙权，对内改革创新。一旦曹魏集团资金链出现问题，到时在市场上杀他个措手不及，那么称霸国内市场，恢复大汉集团以后的辉煌就计日可待了。”

　　刘备听后，顿时茅塞顿开，这些年孜孜追求的，不就是有一个帮他总揽全局的职业经理人么，而这人就在眼前。刘备迫不可待地恳求诸葛亮出山帮他成就大业，诸葛亮开始有些推脱，但在刘备的诚意下还是应承了。个人价值的实现，也需要团队的力量，诸葛亮也不想一辈子碌碌无为。成就了刘备，同时也成就了自己。