《职场三国传》作者苏伦

11、刘备传（4-6）

　　4、初涉职场路漫漫

　　刘备和关羽、张飞结拜后，经过一个多月的规划，初步拟定了《蜀汉集团发展战略计划书》，由于没有经过市场的考验，计划书中很多战略规划都脱离实际，导致刘备在整个人生职业生涯中经常摸不着人生的方向，从青年熬成中年，还是一事无成，同时也耽搁了关羽和张飞他哥俩的美好青春。
　　在刘备从中年几乎熬成中老年的时候，终于苍天不负有心人，在荆州遇到三国时代第一职业经理人诸葛亮，为他重新制定了新的蜀汉集团发展战略计划书——《隆中对》，刘备才得以咸鱼翻身。从刘备的故事，我们可以得到启示，老板的胸襟和魄力往往决定了跟随他的团队员工能达到高度。历史上成者为王败者为寇的事例，不是没有道理，所以站对队伍很重要。当年马云在创立阿里巴巴初期，周围人们几乎把他当成疯子，公司员工几乎是来了又走，但是最后马云硬是强迫其中的18个人留了下来，马云受到曹操的启发，用“望梅止渴”的故事，为他们模拟了公司发展的远大宏图，最后马云团队在几乎弹尽粮绝的情况下，阿里巴巴的商业计划书终于打动了孙正义，拉来了第一笔资金，阿里巴巴才得以生存下来。最初的马云团队“燕云十八骑”最后都成了百万富翁，而马云也逐步从“疯子”进化成当代企业家的典范。

　　当年刘备也是，在市场上摸爬滚打的二十几年里，刘备过着寄人篱下的生活，乃至于出道的前几年，虽然也有一些销售业绩，但在当时一些大企业家眼里，完全过滤掉。以至于当年袁术这么说过，我在市场上征战多年，完全不知道有刘备这个人存在。一个人的失败，恐怕是身边人完全没把他放在眼里。但是刘备就是刘备，创业的道路上经历着妻离子散，兄弟猜疑，但硬是咬着牙根坚持下来，心存一片蓝天白云，直到找到他的真命天子——诸葛亮，人生才翻开新的篇章。这就是坚持的力量！

　　话归正题，当时刘备商业计划书制定的第一件事便是刘关张三人纷纷进入职场这个大熔炉上去，积累商场经验。在这三人之中，就数刘备学历较高，出身最好，人际关系网最广，于是关羽和张飞作为刘备的左右手，为刘备当跑腿。那时，在黄巾起义暴乱的驱动下，众多大汉集团的高层纷纷下海搞自主创业。这个时候的刘备也没过人的业绩去大企业求职，所以想先在小企业呆着，等做到一定业绩，再考虑跳槽。
　　刘备第一个追随的老板是邹靖，当时邹靖公司尚未成型，更像是个工作室，更不能跟董卓的西凉公司、孙坚的江东公司一类的大公司相比，所以一开始刘备在任职期间，还是借用他当时的赞助商——商山县富商张世平、苏双等人的资助，才组织起义军，由于作战勇猛，在销售的过程中取得过人的业绩，刘备很快被任命为涿县地区的业务主管（安喜尉），算是解决了三个人的温饱问题，而且还有部分剩余，有了自己创业的小团队。
　　但是很快的，大汉集团制定了新的规章制度，如果因军功成为地方企业高官的，都要经过一一核实，于是从洛阳总部派了人事部的督邮去下层考核，当督邮到了安喜的时候，见刘备没有贿赂他，要上报总部撤销刘备的职位，刘备听说后，到督邮入住的酒店套房求见，督邮不肯见刘备，刘备十分痛恨，于是破门而入，捆绑督邮鞭打二百后，连辞职信都不耐烦写，与关羽、张飞辞职而逃。

　　刘关张在辞职的路上，一路高歌：风潇潇兮易水寒，壮士一去兮不复还！第一次在职场拼搏的辛酸，只有他们仨懂，还好兄弟有仨，一辈子不孤单！

　　5、帅哥公孙瓒的往事

　　初次在职场失利的刘备并没有灰心，很快大将军何进派主管毌丘毅到丹杨县下榜招聘优秀业务人才，刘备也在途中很快通过面试，到下邳时与盗贼力战立功，由于业绩突出，被任命为下密区经理（县丞），但是几个月下来，生活过得乏味，在这里安居乐业惯了，只够吃饱喝足，但能力得不到提升，一心想谋求更大发展的刘备正巧昔日的同窗公孙瓒在幽州把事业做得有声有色，不顾千里遥遥，飞鸽传书聘请刘备到他公司任职。

　　说起公孙瓒，刘备还是很了解的，公孙瓒也出自贵族世家，但他母亲地位卑贱，就像现在的小三一样，很年轻的时候就依靠家族关系，在郡中当了个小主管（小吏）。公孙瓒有个优点，这是刘备怎么也比不上的，就是长得帅，而且声音洪亮，机智善辩，按现在流行的话表达就是：公孙瓒不但人长得帅，唱歌好听，人很聪明，而且还是富二代。如果放在现代，绝对是职场高级女性抢手的香馍馍。

　　公孙瓒的美色不仅让同窗羡慕，而且那时涿郡市长（刘太守）对公孙瓒也赏识有加，还让自己的女儿嫁给了公孙瓒。后来在职场上为了谋求更高的发展，便去读了MBA管理教程，跟东汉的大教授卢植在缑氏山读书进修，对经传也了解不少，混了一张高级的文凭回来。经过几年的努力，也有岳父这强大的后台，在职场上上升得很快，被任命为高级经理（上等郡吏）。但是好事多磨，刘市长因事犯法，被革职查办，发配到日南去。那时的法律制定不许部下随槛车同行的，但是公孙瓒感恩，虽然他老婆在一旁不言语，但是作为女婿的他这个时候怎么能甘居人后呢，再说滴水之恩当以涌泉想报，何况刘市长还贴了这么个宝贝千金给他。
　　于是，公孙瓒化装成警察（士卒）的摸样，带上刘市长平时的日常用品，担当起保镖的职责。临行前，他担心自己一去不回，跪在祖坟前说：“以前我是刘市长的女婿，但现在拿得的是国家的工资，于公我不能徇私，于私我不能忘恩。这次随刘市长到日南去，听说日南那里瘴气弥漫，我恐怕回不了了，在此我想祖上辞别了。”一旁的刘小姐听后也不禁唏嘘。公孙瓒的一番慷慨悲泣令围观的人们无不感叹，俗话说，树倒猢狲散。心想公孙瓒但是个真情汉子，不禁对这个俊俏后生刮目相看。
　　但是事情并没有像发展中那样，途中遇到东汉政府大赦天下，刘市长和公孙瓒两人抱头痛哭。发誓回去决不当贪官了，要为人民多做点好事。

　　果然，回幽州后的公孙瓒决心奋发图强，靠着自己的见识和才能逐步做到总监（中郎将）的职位，以强硬的态度对抗北方少数民族的市场攻势，由于业绩突出，作战勇猛，在边疆一带赫赫有名。因为公孙瓒的好斗，与主张以怀柔政策对待少数民族的幽州公司总经理刘虞不和，两人矛盾激化，发展到互相攻打，公孙瓒以他多年的市场经验，用调虎离山计将刘虞的职位架空，并挟持政府使者得到了总督北方四州的授权，公孙瓒从刘虞手里接过幽州公司的领导权，一时间，公孙瓒手下的幽州公司成为北方最强大的企业。

　　在企业扩大的同时，也是急需人才的时候，于是公孙瓒想到他旧日的同窗好友刘备，于是派人请刘备到幽州公司当个经理，负责向外开拓业务。

　　6、虎牢关一战成名

　　191年，刘备跳槽到公孙瓒的时候，已经是31岁，到了三十而立的黄金时代，比起曹操，早在去年开启了轰轰烈烈的创业之路。
　　公孙瓒为了让刘备安心下来工作，随即上表洛阳总部，保奏刘备为别部司马，任高唐区经理（县令），那时正是董卓在总部内飞扬跋扈的时候，董卓仗自己为大汉集团扫清叛乱分子的功劳，向众多老员工索求，还刻意扣减众人的工资。洛阳的高层们像袁绍、曹操完全看不下去，马上辞职不干，自己出来创业，还有一部分敢怒不敢言的。过了不久，曹操和袁绍开始行动了，联合了十八路区域经理，从四面八方包围洛阳，准备一举将董卓拉下台。

　　公孙瓒作为十八路诸侯之一，让刘备去打前阵。董卓一战，虽然不能说取得多大的胜利，但是其中获利最大的，恐怕是刘备和关羽无疑。刘关张借助与吕布在关中一战，扬名天下，使得大汉的观众朋友很快记得“刘关张”这个铁三角勇猛天下的金字招牌，如果兄弟仨联手，就连吕布这一号称中原第一推销员也避之不及。
　　尤其是关羽，第一次光鲜出场，迅速以个人魅力技压全场，在销售界赫赫有名的华雄，不到三个回合便败下阵来。尤其在与吕布对打的瞬间，连第一超过了，虽然有点以多欺少的水分，但是刘关张本来就是一个组合团体，三人从来就没有单飞过，那他还有什么可以顾及的，虎牢关一战成名，奠定了关羽脸红、长须的经典形象，关羽自傲的性格从这而来。以致于后来，关羽的“英雄配美人”观念越来越重，在看到貂蝉的一瞬间，脸更红了。向曹操请求让天下第一美人貂蝉许配给自己当老婆，但是曹操不肯，关羽因此与曹操结下梁子，即便后来刘备在徐州破产，关羽在曹魏集团郁郁寡欢，身在曹营心在汉，没干多久，自然而然回到刘备身边，离开这个曾经让他无尽伤心的地方。自古英雄难过美人关，关羽也不例外，当然此是后话！

　　话说刘备对他这个二弟还是比较了解的，首先关羽长得比他魁梧，而且仪表堂堂。每次出差去见客户拉业务，关羽和张飞总是像两个保镖出现在众人面前，有点类似八九十年代的香港的□□电影，自然而然给人一种威慑的力量。别看刘备现在势单力薄，但也不是好欺负主的感觉。刘备虽然算不上天纵商才，但是人格魅力却不是三国其他人能比的，在他仁义的光辉形象下，最少捧红了四个人，关羽、张飞、赵云和诸葛亮。而且这4个名人的品牌形象，千百年来一直在人们心目中挥之不去，三国时代的“三绝”就占了二个（曹操为奸绝，诸葛亮为智绝，关羽为义绝）。在这其中，人们却很容易忽略了是刘备以他的人格魅力给每个人镀上一层金。
　　这就是我们所言的成功企业领导的个人魅力。刘备在创业的过程中，就很懂得授权，他很清楚自己的定位，武不及关张，文不及诸葛亮，但是他会管人就够了。授权的成功与否，从大的方面来讲，决定着企业的兴衰成败；从小的方面来讲，影响工作的顺利开展。刘备就很聪明，三顾茅庐之后，几乎什么事都让诸葛亮为他操心。刘备不但是授权的高手，而且是控权的高手。白帝城托孤就是一出一唱一和的好戏。

　　所以刘备的成功，只是迟早的事！