《35+》天平917

1、鸡零狗碎的日子

　　人物一：李珃 女性35周岁 毕业学校：**技术职业学院 学历：大专

　　目前工作状态：在职

　　上午9：30，跟往常一样开好早会打了卡，跟同事们打声招呼准备回家。这是她换的第三家保险公司，在这个行业她做了8年，她是这支营业区的团队长，这里10来个人，年纪基本在50-60岁的阿姨，只有三个是30岁左右的年轻人，所以平时她基本上就不用打扮自己，省了不少化妆品，她玩笑说这就是年轻的资本，却时常说起怀念以前自己多精致的穿搭。

　　去年的疫情给很多行业带来了困局，经济一落千丈。同样保险行业也幸免不了，这个行业的人力以及业绩都在骤然下降，这个本身就是以“我是创业者”为思想导向的行业，没有团队就只能享受自己业绩的收入，没有业绩就没有收入。压力是可见一斑。

　　“李珃，这个月中支还差5000保费，你是团队的领头羊，想办法冲下。”领导走出办公室，正好碰到李珃要走，便叫住李珃要业绩。

　　“我估计有些难。”李珃对保险的激情在与日剧减，曾今热情满满的到处找客户的影子也不再有了。

　　“那不行，你问下你妹妹呀。让她给你出个5000。”领导倒是开始支招了。

　　对于领导的支招李珃都有些错愕，这种催单方式让她很烦躁。妹妹家里的保单都已经齐全了，而且保费也已经不能再承担更多了。这个情况跟领导已经讲过多次，但还是被这样逼迫着。

　　“没关系啊，她都已经交了10万，也不差这5000嘛。”领导还补了上去。
　　你脑子估计是有坑。李珃心里已经在骂脏话了，跟什么样的人一起共事太重要了。

　　业绩还没有整明白，领导又进入了第二个话题。

　　“对了，你那个朋友，你把她叫过来谈谈，让她来你团队工作嘛~”业绩增员，业绩增员，是保险不变的话题。

　　“我朋友不想做呀，她已经很明确的告诉我了。”李珃的语气有些激动了。

　　“你要去维系的，培养好关系很重要。叫她过来谈谈么。”领导不依不饶。

　　“我跟她的关系还需要维系吗？我们每天保持联系无话不谈。大家工作都是赚钱的，又不是上班上着玩的。”

　　“那给她聘才木，你不找她，她到时候去其他保险公司了怎么办？”

　　您可真是永不言弃，干什么内勤啊，您出来跑业务得了！

　　这个行业，收获肯定是有的，勤奋、感恩、坚毅、人与人之间的相处之道这些都是历练最多的。而让人恶心的也自是不少。

　　到家，推开门，迎接她的是家里的两只小猫。“ELEVEN~，YELLOW~”，李珃边喊两只小猫的名字，一边抱起了其中的一只，另一只也跟在脚边往客厅走。房子不大，是个60平方的小户型，好在户型方正，又有大窗户，平时她又很喜欢买一些盆栽，所以收拾的倒还明亮温馨。

　　丈夫在上班，女儿在上学，家里很清静，此刻的清静也是李珃最享受的。她抱着YELLOW安安静安静地躺在沙发上，拿出手机玩弄了起来。划着手机甚是无趣，又把猫放下，把洗手间换下的衣服扔洗衣机洗掉，然后去铲猫屎，弄好后，看看时间11点了，便又拿起手机，简单的点了碗面当午饭。

　　这样的日子已经持续好几个月接近大半年了。

　　即使厌倦的这份工作，但还没有离职，还是得干活，联系客户。

　　给准客户A发了条新产品信息，未回。
　　查看下准客户B的回复——老公不让投保。
　　准客户C回复，已经在表妹那里投保了。
　　…………

　　突然一阵落寞空虚袭来。有些烦躁。

　　在等外卖的时候，又拿起了手机，朋友圈刷了起来…………一下午就这样过去了。

　　晚上一如既往一家三口都是去婆婆家吃饭，今天婆婆家里来了客人，婆婆的妹妹、堂姐等，所谓的三姑六婆齐聚一堂，格外热闹。

　　长辈们聚在一起，要聊的话题无非就是自己的儿女多出息，多长脸。要么生意做的很大，要么女儿嫁了多有钱的老公。

　　李珃两口子默不作声，婆婆的堂姐划过个眼神问：“你保险做的怎么样？”
　　“还行。”李珃应付了一句。
　　“一年能赚多少啊？一万有吗？”婆婆的堂姐继续问。

　　现在的长辈怎么越来越不懂事了，关怀的话都这么直接。李珃心想。
　　还没等她回，婆婆马上就接上去了：“有一万就好咯，呵呵呵~”

　　当即，李珃有点懵，一下子没反应过来，婆婆不是刻薄的人，但骨子里很自卑以至于对家里人的评价都会过于“自谦”，当然她可能也确实不知道李珃的收入是多少，她只是打心底里不认为保险是一份正式的工作。

　　李珃心想：这么多年女儿的学费大多是自己交的，各种家庭费用，自己可是比老公要贡献出来多得多。这些不是自己赚过来的钱，难道天上掉下来的吗？老公在一旁没有说话，埋头苦吃，也不愿掺和于女人们的七嘴八舌。

　　“有的。”李珃没有多说其他，可能这句“有的”回的过于平淡，婆婆以为是因为她没有太足的底气，于是婆婆又接上了话：“要不去社区工作吧，每个月工资稳稳的3000块，过年过节还会发不少福利。”

　　李珃没有跟婆婆杠，她曾今是暴脾气，现在也是被岁月磨平了不少锐气，但更重要是，她重视家庭，不想跟长辈顶嘴，何况今天还有这么多亲戚在，另外，她虽然一年二十几万的收入是实在的，但是现在这份工作让她没有太多的安全感，可以一个月赚几万，也可能一个月几千块，再加上今年确实比往年吃力。

　　这或许也让她没有什么底气跟长辈置气。

　　“对，社区工作安心的，女人么就安安稳稳的可以了。”婆婆的妹妹也很认同，在这一辈人的心理，女人不能太要强，女人最主要是安稳。

　　她们似乎都不考虑教育费用生活费用怎么办，安稳当然没错，可是李珃觉得，那也得你儿子会赚钱呀。

　　见李珃没有接这个话题了，婆婆的堂姐转而换换气压，开心的跟大家分享她儿子女儿买的新房子，婆婆的妹妹也说自己房子拆迁了分了三套的好消息。整个餐桌上尽是她们的喜气洋洋，但李珃家没有这些喜事，只能赔着笑笑“真不错……真不错……”

　　饭后回到家，收拾好自己，躺尸床上，又是失眠的一夜……

　　手机扔到一旁，闭上眼回想：

　　中国保险行业起始的粗暴推销，让老百姓对保险格外的排斥，二三十年下来的固有偏见和抵触，让这个行业的发展也尤为缓慢，让保险业务员更是艰难。

　　干了8年的保险，日复一日，确实心累了，对于没有优渥的家境，没有实力的朋友圈子的人来说，不得不承认，干这一行太不容易了。

　　每个月都要寻找新客户，自己人脉又有限，就不得不开发陌生人圈子，而**这个城市，大家都讲人情，每3个人身边几乎都有一个保险代理人，或者是曾今从业者。多少次，又做理念又做方案，当客户咨询一番后，就到自己朋友那里投保。

　　这份工作让她知道，勤能致富，但同时不是所有努力都有回报。

　　多少个时刻，李珃心里懊悔，自己为什么要选择一份这么难的工作！但每一次客户理赔的时刻，收到客户感谢的时刻，她又觉得所有不理解，值了。

　　这样年复一年的熬过来了。

　　人物二：顾深男性 42周岁 毕业学校：厦门大学 专业：国际贸易 学历：本科

　　目前工作状态：待业

　　顾深默默的坐在电脑面前，开始制作简历——厦门大学毕业，多年的外贸工作经验，而后跟老婆一起开了一家服装公司。

　　在这些经验里，他最引以为傲也过的最快乐的日子就是被派遣到非洲的那几年。

　　05年前后，年薪20多万，当时国内的房子还是非常便宜的，几年下来收入够他买好几套房子，那么到现在身价也是上千万了。那段自由、快乐、富足的日子让他一生难忘。

　　可是他没有买房，转而投资了朋友的外贸生意，结果却失败了。但他是个乐观的人，因为钱赚的容易，也没有太多失去的深刻的痛。

　　按他的话说，那几年他人生中遇到的最大的一波房产红利，他没有抓住。现在偶尔跟朋友聊起，笑笑作罢。

　　而后自己和老婆一起做过8年服装生意，公司运营以老婆经营为主，他为辅。

　　外派外贸经理、企业主，985毕业，形象高大，这样背景的简历在外人看来也算是非常漂亮的。做好简历，他浏览了两遍，满意。于是再找了两个流量比较大的招聘网站，找了一家比较大型的外贸公司，投递了简历。静待佳音。

　　第二天，似乎没有音信，顾深打开投递简历的单位确定他们还在招聘信息，看到自己的简历是被看过的，再等等，HR忙需要时间，他心想估计是这样的。

　　第三天，没有信息，再看看其他公司，筛选下合适的岗位，又投递了三家公司。
　　第四天，招聘网站发来了信息，心中喜悦，一看是系统的信息，系统推荐了几家在招募同个求职岗位的公司，感兴趣的话可以投递简历，系统会做推荐。于是顾深尝试性点了几个“确定”。系统推荐了简历过去……

　　其实他知道，现在出去找工作，自己的年龄实在是有些超了。大多数的公司招募年龄都在35岁以内，应届毕业生的机会都比一个在社会上摸爬滚打多年的40几岁的人要大的多。

　　他不经叹了一口气，20年的社会阅历，现在似乎什么也不是……

　　看看手表，到了接孩子放学的时间。

　　“孩子要下课了，你去接吗？”他问问老婆，老婆说：“你去接吧。”

　　于是他去接了娃，顺道买了菜准备晚饭。

　　结婚已经十几年了，婚姻对于两个人来讲，就是“你对我不够好，我做了该做的。”

　　他们自是了解对方的脾性，不满的情绪都在平淡的生活里磨平。相处之道便是忍。没有什么争执，也没有什么温柔。

　　或许两个人终能成为夫妻，也是上天分配好的姻缘，性格必然互补。在外人眼里，老婆是女强人，顾深是乐天派，内心追求安逸。

　　接下来的日子里，顾深注意到线上很多大龄的人处于跟他一样的困境，他们在系统发起很多匿名的提问——

　　“四十岁的男人不配找工作么？一直做业务，管理岗上不去，基层业务不要了……”

　　“岁数大了，好工作真的难找了吗”

　　“那些35岁以上重新找工作的人最后都怎么样了？”

　　“38岁将近20年的化妆工作经验了，现在找工作太不容易了。”

　　…………

　　顾深关掉网站，笑笑，相同遭遇的人还挺多……

　　起身穿上运动鞋，跑步去。

　　做生意的那几年，顾深比较胖，还有轻度的脂肪肝，于是就开始了跑步。

　　跑着跑着就喜欢上了，他经常参加马拉松，也认识了很多同好，每天早上他都会先跑上个把小时再上班，这也已经成了他的生活习惯，因为这个好习惯让他一直保持着比较挺拔的身材。

　　人物三：秦铮铮女性 35周岁 高中学历

　　目前工作状态：全职太太

　　早上5：30小女儿已经醒了，仰起小脑袋看看一旁还在熟睡的妈妈，自己乖乖地在床上玩玩小手小脚，偶尔翻几个身。

　　过了会儿玩累了，于是爬起来趴在妈妈身上，小手摸摸妈妈的脸“妈妈……妈妈……”的喊妈妈醒来。秦铮铮醒了，也被小女儿的可爱劲儿融化了。

　　给孩子穿好衣服，抱到客厅，大女儿也已经醒来坐在客厅看电视，看到妹妹坐到旁边，大女儿亲昵的抱抱小妹妹。此刻的场景秦铮铮觉得无比的暖心，于是进厨房做早餐。

　　曾经秦铮铮也是一位职场女性，自在，独立。那年国家放开二胎政策，身边的姐妹们都开始准备二胎，也影响了她，决定生个宝宝。

　　此后，她便离开职场，专心的在家里生儿育娃。丈夫在外地经商，几个月回家一趟陪母女们呆几天。基本上家里的事务都是秦铮铮一个人来料理。

　　偶尔实在忙不过来，婆婆和妈妈就过来搭把手。也不至于让她手足无措。好在多年的职场生涯，让她也不会有太多抱怨，而会选择摆好心态去沟通。

　　今天几个老同事约了来家里吃午饭，都是同龄女人，大都会来事，她们想着秦铮铮家里两个孩子买菜太麻烦，干脆自己带几个熟食，再带几个简单的海鲜蒸一下即可。

　　门铃响起，打开门，女人之间热闹的寒暄声欢笑声就开始了。女人们开始从孩子到丈夫，从教育到生活用品，从衣服到房子，天南地北……

　　孩子们也喜欢热闹，被大人们欢声笑语吸引过去，很专注的观察每个阿姨的一言一行一举一动。偶尔爬上爬下，偶尔要喊“妈妈”表示自己的存在感。

　　“后天约了个中介，去看看房子”A最近想把自己的学区房卖掉，换个房子。

　　“你那个房子涨了很多吧”秦铮铮接上话，现在在家里也就是对房子这些信息感兴趣，之前凑钱买了套学区房，没过几个月涨了20万，这种成就感似乎比在职场赚的工资要高多了。

　　“要不我们去卖房子吧，反正自己也要换房，一进一出佣金还是挺可观的。”B提议。

　　“那去了解下，现在想上班的话，确实出去不知道做什么，只能做做销售了吧”秦铮铮之前就是做销售的，她学习不高，阅历是有的，人情世故也是变通。

　　“你不工作也行，老公收入不错，安心带娃呗”B觉得没必要这么累，带好孩子也重要。

　　“以前上班觉得很累想休息，现在带娃休息，也总想去做点什么，体现些自身的价值……”秦铮铮对于工作上说有自己的焦虑。

　　“你孩子托管在哪里？怎么样？”上一个话题差不多了，C又开始另一个话题。

　　“你们接着聊，我先哄这个小的睡会儿。”秦铮铮泡了杯牛奶抱孩子进了房间，过来一会儿，孩子睡着了，她又出来重新融入女人间的家长里短。

　　女人之间的话题可以天马行空，每一个问题都不一定需要答案，她们心里都有答案，只需要给她们倾诉的窗口就可以了。所以女人大多还是情绪化的、感性动物。

　　一个下午很快过去了…………

　　老同事们各自回家，料理自己的家务。

　　秦铮铮开始收拾桌子，回想起下午的话题——“要再去上班吗？做什么呢？”

　　刚收拾完，孩子就醒了，她又开始了陪伴孩子的忙碌时间。

　　一个女人，社会给她的标签是价值、经济独立，家庭给她的标签是奉献、照顾家人，男人给她的标签是温柔、年轻美丽。自己想要的是什么，有时候不宜多想。

　　人物四：王贤之 男性 39周岁 学历:本科

　　目前工作状态：回国找商机

　　为逃离疫情，王贤之跟朋友一起回国了。这么多年在国外，培养的唯一的一个爱好便是每日喝咖啡。

　　下午王贤之也约了朋友一起喝一杯咖啡。

　　“回国时间也不短了，还是得找个项目做点什么事情。”

　　朋友刚坐下来，还没有寒暄，王贤之便迫不及待。回国四个月了，每日都是无所事事的处境，让他内心焦躁不安。

　　“现在生意不好做，你看这条街以前多繁华，现在倒的倒，关的关……还得再看看……”朋友眉头紧锁。朋友不缺钱，怕的是做生意的风险。如今的市场实在不敢有太多的举动。

　　“今年外贸的生意也差强人意，朋友做箱包的，这两年都很惨淡。再看看吧……”朋友还是很担心。

　　“找找小投资吧，大的就不做了。什么都不做也不行，坐吃山空了。”王贤之有些坐立不安。

　　之前王贤之在国外做数码产品的批发生意，销量也是还不错，日均销售量也高，因为疫情不得不回国。而现在手数码产品在国内市场已经饱和了。

　　服务员端上咖啡，两个人陷入沉思……此刻只有这两杯咖啡的香气在摇曳浮动。

　　王贤之端起咖啡，抿了一抿。“要不去深圳看看吧……那个厂家你熟，先去聊下。我先去趟义乌看另一个项目。” 之前在外地有了解过一个产品的生产，也调研了市场，他觉得还是有可以做的空间。

　　“也行。”朋友附和。

　　于是两人定下了去深圳和义乌的时间。

　　多年经商的人，他们不会有太多其它的想法，一门心思继续做生意，找项目，而事实上他们的计划也并不是那么顺利。

　　没过几天，国内的疫情又有加剧的形势，各个地区又加强了防疫措施，于是这次的深圳和义乌计划又泡汤了，无限延期。

　　无奈。