《宾主尽欢》elsaluo

22、第二十二章

　　宾主尽欢第二十二章
　　经过前几场竞争激烈的Seminar，这场研讨会明显带着收官之战的意思，形式还是那个形式，只是少了些剑拔弩张的气势，前三场下来，有些实力不足的小公司已经退出了竞争，现在剩下的基本都是中等以上的公司，初步形势已经算比较明显了。当然KT最有力的竞争对手除了PM，还有本地一家打着民族企业旗号的公司HX。
　　技术标入围以后就是商务方面的工作了，这三到四周的时间是我和Andy的重头戏。上次Seminar后方雪去找过刘总工，他的态度虽然没有特别大的变化，但是至少对我们的问题他不再像以前一样含糊其辞，他表示：“好好准备吧。”
　　这就足够了。
　　方雪的表达依然清晰，马峰回总部有事情，等标书期间他又回过来帮忙，鉴于此，我也上去配合了下，帮方雪讲了一部分，事实上我虽然这段时间和这些技术术语关系还是那么密切，但总觉得隔了一层东西般，就好像一个女人以前是你的一位女性朋友，你们无话不谈，等她成为你的大嫂以后，虽然关系还是非常密切，但是感觉就完全不一样了。有时候我也会感觉有淡淡的惆怅，这种惆怅并不来自你有多喜欢那些个东西本身，而是你清晰地感觉到那种far away from it。
　　这个比喻的直接结果就是让我想起江晖，很久没见他了，他有时候会发些很简短的短信，内容诸如：最近如何或者好好工作 之类的话，有时候会用开玩笑的口气让我在表姐面前为他美言几句，我猜想应该是表姐在处理他们之间的关系还是太过理智的关系。
　　也许今晚请他出来喝杯酒，这么想着，我拨通了他的手机，他摁掉了。不过半小时后就回了我：“刚才开会。”
　　“大忙人晚上出来喝酒吗？”
　　“行，捎上你姐吗？”
　　“恐怕不行，她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚，你不知道？”真是贵人多忘事。
　　那边的停顿了一会，然后说：“那么九点在朝山那边的1980见吧。”
　　“好的。”

　　回来后和Andy还有方雪坐在一起讨论。今天的seminar结束以后我们全体收到通知，后天的招标准备会就会公布技术入围的公司名单、标书截止日期，同时还会公布本次A公司招标负责小组的人员名单。
　　现在看来，刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的，在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取他更多的信任。
　　“那常立扬呢？”
　　Andy说：“他特别硬，我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识，所以把他升上来，你知道这种国企大公司也是派系林立，这种重要的岗位路衡有这么大话语权，我想是人都明白他掌舵A公司的日子不会太远了。”
　　方雪问：“那你觉得他会因为和PM孔尧的关系而影响……”
　　Andy说：“实话吗？我没有那么担心，毕竟有那么多条条框框摆在那里，我想A公司作为这么大的公司，所有条款明细评分标准都必须公之于众，而且，不要忘记了，孔尧和常关系再好也是私交，我们不要忘记还有国内几家公司，特别是HX，上次就看到报道，去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当做政绩来宣传。”
　　我知道他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏入这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是鸡头林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简单点说，你买空调，你知道日本货比如大金、三菱肯定最强，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。
　　所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是，孔和常的关系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要紧，虽然报价同样重要，但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说，能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。
　　“那么，直接找路衡？”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象，官方背景浓厚，甚至还有些民族主义情怀，挥金如土…….之类的。不过我的担心还是在另一件事情上：“关于engage老板……”做销售虽然接触的各层人物都很多，KT是家美资公司，上下级没有欧洲公司那么森严，不过不代表我们和客户高层接触还能如此随便，如果没有老板的加入，会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别，刘总工技术出身，性情耿直，对这些没有那么看重，但是其他人就不一定了。
　　Andy眼睛闪了闪，说：“显然对于老板，我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们，为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板，懂吗？”
　　方雪看了看我们两：“是哪个老板……”
　　Andy轻轻说：“卢认识。”
　　我被他略带神秘的语气说的一头雾水：“哪个？”我细数了我现在认识的几个老板：程经、贺海，然后……没有了。
　　“就是推荐你进来的华北大区经理柯然Carl啊。”
　　“是他？不对，听我说，我不认识他。当时是别人帮我找到他帮忙的。”江晖只说过他不是我直属上司，根本没有跟我说过他这个同学的名字和职位信息，我之前有提过要请他这个同学吃饭，江晖后来回复我说不用了，反正他这个同学为公司推荐合适的人员也有奖金拿的。
　　方雪说：“这样不太好吧？我们这样越过Kevin（作者注：程经）……”
　　我也觉得不太妥当，其实我也发现Andy这个人做事不太讲究规则，注重结果，但是这不是修改一下文档格式那么简单的事情：“这样好了，我们找一下贺，让他mail老板，当然这得等我们约到路衡再说啊。”
　　“不不不，不能再这样干等下去了。Kevin并不看重我们这个单子，他现在的目的就是要在acting期间万无一失，如果他出面了而单子没有拿到，他会认为不值得他花那么多力气。”
　　我到现在还是不太明白这其中的原委：“不好意思，我想问问这到底是怎么回事，关于Kevin。”
　　Andy和方雪互看了一眼，方雪说：“两个月前我们的华东区域经理离职，Kevin算是他的人，本来之前有传闻说他可能也会辞职，然后公文出来，他来Acting我们这个区域。”
　　“所以？”
　　Andy补充了方雪含糊的话：“因为华东区域经理是因为和总部那边有个领导有冲突才离开的，走的不是正常程序，连赔偿金都没有。Kevin现在就很尴尬，大家都知道他是离职经理的派系，但是却被任命Acting，他现在很有可能是自身难保，干脆现在就什么都不管。”
　　Andy继续说：“A公司那边我已经联系上一个总经理的助理，只要一个机会，我们只需要让路衡知道我们的产品，然后给业务部一句话，只要他一句话，事情会容易很多。”

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作者有话要说：
091226 修改章节内容提要