《我是你的钱袋子》语崧

4、徐阳做成贸易融资第一单

　　徐凌成了x行新人里最出名的一个，风头简直盖过了一进银行就被分配到公司金融部的徐阳，可徐凌不喜欢这样，因为他明显感受到，同批新人羡慕嫉妒恨的目光，她虽然不在乎这个，可谁都想有个和谐的工作环境。

　　“我最近会比较忙”
　　“本美女学霸也很忙，没时间照顾你”
　　“嗯，那好，记得这几天不要吃冰淇凌”
　　徐凌放下电话，继续手里的活，徐阳的提醒日常到她已经左听右出的程度。

　　徐阳很徐凌说完，就下企业去了，作为公司客户经理实地走访企业，了解企业实际经营情况必不可少，可徐阳所在的支行一直做大公司业务和普惠金融，贸易融资几乎没做过，贸易融资的中收比较高，期限比较短，兄弟行一直做的很不错，可x行公司金融部客户经理手里都有项目，谁也不愿意放着现成的不做去开拓新业务，这个事情就分到了徐阳头上。徐阳了解了省内分享的贸易融资的先进经验，心里就有了谱，把重点突破口放在的融信达上，他跟主任汇报完他的思路，主任知道这是一把手重视的业务，非常拾趣得让他很主管行长汇报，主管行长市个还有一年退休的老干部，在业务上也不再锐意进入，实际上对新业务是有所抵触的，就直接领着徐阳走进了行长办公室，徐阳把业务思路跟行长汇报完，行长很满意，徐阳顺理成章的汇报对象变成了行长，一周之后，徐阳把项目报告写完，建议对目前正在做大公司授信的万源粮油，叙做1000万融信达达
　　“一是因为万源粮油是我我行老客户，忠诚度比较高，这么多年来的联系一直都比较密切，所以新业务的开发难度比较小；二是融信达业务比较适合现阶段万源粮油，我了解到万源在叙做我行公司贷款的同时在接触小贷公司，金额不大，而且根据我了解我们给万源得授信额度足够他日常经营，但是大公司审批时间长，普惠他不够，只能找短期资金应对旺季生产，融资达正好适合万源，虽然，整体利息加手续费，万源授信成本会增加，但是比起小贷公司，我相信万源回选择我们的”
　　行长很满意徐阳的方案，叫来公司金融部的主任一起来讨论万源做融信达的方案，方案很快确定，徐阳跟省行贸易金融团队申请融信达，根据省行保险公司名录里的入围公司，接洽保险公司。
　　徐阳把选择保险公司的权力递给个主任，自己这边主要负责对接万源，万源这边非常欢迎新业务，财务这边积极与徐阳对接，需要边搜集资料，边跟副主任去实地查看生产经营情况，特别核对万源应收帐款对手方实际经营，虽然融信达融入保险公司为应收帐款投保，但是第一次做业务的徐阳还是不想意外情况影响项目推进进度。
　　期间，徐阳专门去了一趟融信达做的比较好的兄弟行取经，查看报审资料细节问题，看当地融信达客户上下游企业真实情况与万源对比，两个礼拜徐阳顺利报送了x分行首笔贸易融资业务资料，省……行收到申报材料同时就写了表彰，行长通过内部邮件转发全行，徐阳的新人战绩已经拉满，在银行新人还在基层苦苦熬柜员的时候，徐阳已经首战告捷，得到全省的表彰！