《王爷家的小人鱼》灯火瞳明

17、第 17 章

　　“你想承接肥皂生意？”

　　红木色宽敞的船舱内，魏游看着大福海运负责人陈富问道。

　　肥皂从制作一开始他就没打算占为己有。

　　救助东岭的银两靠赈灾粮款远远不够，朝廷发放的物资仅够饱腹，不能解决根本问题，大荆连年征战百姓苦不堪言，前朝的覆灭无非是百姓不幸福，长期受压迫生命无法保障，若是一直不重视东岭灾情，长久以往东岭必将成为一颗不定时炸弹。

　　东岭现在是他的封地，万一暴.乱突起第一个倒霉的绝对是他。

　　虽然魏游觉得当大反派也不错，但他手上无兵可用，那位覃将军心里巴不得他死于百姓之手，所以不能放任东岭苦下去。

　　解决毁灭性的预见不难，让东岭富起来就行。

　　发展离不开钱，搜刮民用加速死亡，他倾向于打开官绅市场，而肥皂就是一个突破口。新鲜事物充分证明自己价值后，买的人绝对不会少，况且还有添了精油的香皂，不怕富贵人家的小姐公子们不喜欢。

　　但他不想成为明面上那个人，他身份特殊，闷声发大财不容易遭人惦记。就好比在京城装窝囊原身一样，现在比不得和平年代，他初来驾到摸不清局势，锋芒毕露不是好事，反而容易半路被截杀。

　　柘庆锋是个聪明人，他等对方来找他商量肥皂一事，之后顺水推舟挑选柘部落的人当掌柜，自己当个背后人，没想到陈富先人一步。

　　大商户在挖掘商机方面的确比一般人更为敏锐。

　　“正是，若王爷想用肥皂方子做生意，陈家诚意十足。”陈富谦恭道。

　　“哦？”

　　陈富深吸一口气，说了陈家能支付的起的垄断价，以及后续经营之道——薄利多销和利用海船远销北方供需调整，他怕魏游不明白说的很详细。

　　“且陈家经营肥皂所得的一半银两交予王爷。”

　　“不错，”魏游夸赞道，即使陈富没有读过资本论相关内容，也不妨碍他摸清商场自然法则，“如你所想，本王确实有从东岭挑选商户经营肥皂之意。”

　　陈富一喜。

　　怪不得古代那么多人头悬梁锥刺股考科举当官，地位决定一切，为商的辛苦奋斗一辈子仅官员动动手指头，荣华富贵化为乌有。

　　官商勾结情有可原。

　　魏游又抿一口新贡毛尖，暗想他这情况算不算官商勾结，大荆既然不禁商，那应当不算：“五五分恐怕不够。”

　　没有拒绝说明还有谈判的余地，打从一开始陈富就知道王爷不会轻易点头，已经做好了暂时吃亏的准备，五五、四六分较为合适，降为三七就得好好考虑了。

　　陈富试探道：“王爷心中何想？”

　　“若本王说肥皂经营所得分三方，你我二二分，剩下六归官库用于百姓，你陈家是否愿意？”

　　此时陈富垂首等待魏游狮子大开口，听了这话，他浑身一震猛地抬起头，忍不住拔高音量：“王爷是想将肥皂所得六分留给东岭百姓？”

　　魏游淡淡瞥了他一眼：“有何不妥？”

　　这还用问？
　　简直辱没商人唯利是图，官僚欺压百姓的名声！

　　陈富不得不承认，眼前这位瑞安王与寻常达官显贵不同，是位为国为民好王爷，当初津沽口接见时他以为王爷是在覃将军面前装装样子，现在船舱内只有他们两人，王爷根本无需装蒜。

　　“没、没有不妥之处，”想通了的陈富心情复杂，“王爷高义。”

　　“陈家为民之心本王见了。”

　　端正态度的陈富思索片刻，问：“若肥皂售卖，王爷欲如何定价？”

　　“肥皂与猪胰子价钱相同。”魏游淡淡道。

　　本来以为王爷就算再说什么也不能吓到他了，听了魏游的话陈富确确实实再次震惊：“才五文钱！”

　　这和送有什么区别！

　　他小心求证：“那前期所需银两筹备？”

　　魏游端着茶杯朝他一笑，陈富懂了。

　　王爷不出钱。

　　他想在王爷面前替他们陈家二房插个眼，肥皂是对方抛出来的唯一途径。肥皂十文钱一块，他敢保证三年内能不赚不赔，如果折半，那就是吃力不讨好的亏本买卖。

　　商人行义举，容易受其他大商族排挤。

　　如果今日他答应了，定会被紧盯他一举一动的其他几房大肆宣扬摸黑，损失银两是小，若为此失了陈家海运管事权，那才因小失大。

　　可肥皂一事可操作大，陈富实在不愿放弃。

　　权衡利弊后，陈富托着肚子几两肉咬牙抬眉，却被步履匆匆的来福打断，说是柘庆锋来前商议肥皂之事。

　　来了。

　　魏游放下手中的茶杯站起身，陈富肉眼可见急了：“小人愿意……”

　　说话间柘庆锋踏进船舱，魏游摆手：“不急着给本王答复，正巧你俩为同一件事来，随本王见过肥皂再说不迟。”

　　竹编上放了许多块肥皂，这是五天前的那一批，魏游抓起一块捏了捏，肥皂硬度适宜，看来第一锅做的还算不错，就是不知效果如何。

　　“圆圆扁扁，肥肉所熬，有皂荚的用处，这就是肥皂了。”在陈家船上陈富只听闻肥皂如何做，样子如何，可听了只能增加心里头的痒痒，现在总算见到真正的肥皂了。

　　像糕点。

　　清水盆放置在架子上，魏游亲自演示用法。

　　“王爷，让奴才来吧。”刘和德阻拦，怕肥皂加了石灰粉伤手。

　　魏游拒绝：“无事，本王心里有数。”

　　双手沾水后魏游搓动肥皂，起了细小的泡泡来回涂抹手指缝隙再冲洗掉，这东西用起来简单，没一会儿大伙都学会了。

　　“水没变化。”有人观察道。

　　魏游的手干净，洗后当然看不出什么变化，他让开身：“你们谁手脏衣角脏的可以来试试。”

　　“我来！我来！”江盛早就对自制肥皂来兴趣了，他高举右手自告奋勇，因为周围全是低头族，他的声音就显得格外洪亮。

　　魏游上下打量上蹿下跳的某人，如果没记错他每日出门前都会照一刻钟镜子，这么臭美的人会允许身上积灰？

　　“别闹，你身上干干净净的哪里脏。”

　　被夸干净是值得高兴的事，但不是现在。江·气氛组·盛兴奋的表情微滞，他低头抓袖口摸衣摆，里里外外翻了个遍，还真没找到一处脏的地方。

　　顿时整个人沮丧极了。

　　眼底积攒起笑意，魏游暗自摇头，这回不像猫了，像是只得不到骨头的小狗。

　　总得有人试的，江盛被否决，柘庆锋一犹豫，陈富捡漏解围：“小人先前登船时擦到了衣物，可以一试。”在海上换船并非易事，陈富衣摆沾上不少水渍灰土，反而合适。

　　“行。”魏游把肥皂递给他。

　　哥儿女子自觉背过身，江盛注意到落在他身上的视线，不情不愿转过头，魏游重新看向陈富。

　　陈富没有多想，径直脱了外衫放入水中用水搓洗一遍，外衫上沾了一块油渍用水去不掉，他又按照魏游的手法滚了肥皂揉搓。

　　后厨人深受油污难去的苦楚，料想这肥皂没这么神奇，没想到——

　　一人惊呼：“真的没了！”

　　背过身的哥儿女子转过头看向陈富手里的外衫，那块原本有灰黑油渍的地方干干净净，甚至连周围一片布料颜色也亮了许多。

　　陈富是当事人感受最深，他的衣服每回穿了用猪苓洗绝对干净，如今用了肥皂那衣物更亮了，如同当初买回来时一样明亮，若是没有此番对比，日积月累下他定看不出色泽明细，如今用了肥皂倒是泾渭分明！

　　“好神奇！”
　　“这衣服好脏啊！”

　　一名稚儿的惊呼夹杂在惊叹中，其父眼疾手快捂住嘴巴带离，童言无忌，饶是陈富纵横商场见过不少世面脸皮厚如墙，这会儿被人点出也忍不住耳根发烫。

　　没人顾得上他，大家紧紧盯着肥皂眼神发直。

　　魏游环视一圈，问：“谁还愿意试？”

　　未知的东西总让人害怕，第一回没人愿意试情理之中，一旦尝到了甜头，没人不心动，不过谨慎起见他们想观望几人再说。

　　魏游点了头一个出声的大鹏来试。

　　他学着魏游先前的法子搓自己的汗巾，果然灰色的布褪去污垢重新泛白，原本清澈的水变脏了。

　　嘿，有用！

　　证实肥皂能用是令人惊喜的事，但搓完汗巾的大鹏动作一滞，猛地跳起来狂甩手上的水，表情扭曲双眼惊恐：“王爷！不好了！我的手被石灰烧白了！”

　　一听这话，吓得围堵在水盆边的人手里的毛巾都掉了。

　　肥皂出事了！

　　魏游周围轰地空出一大片，后厨内三十几个船工悻悻然看向这边。昨日五郎说的果然不错，这么好的东西别人为何做不出来，因为这肥皂伤手用不得。

　　魏游：“……”

　　说实话，刚看到大鹏那块比其余地方更白的皮肤时魏游也惊到了，但细想后很快明白过来，不知该气还是该笑。

　　他没急着解释，反问：“手背可有刺痛感？”

　　慌张不已的大鹏听到魏游沉稳的声音逐渐平静下来，他细细感受一遍，惊恐的眉头舒展开：“好、好像没有。”

　　魏游取过一块洁净的毛巾涂上肥皂：“触碰石灰水有热烧感，没有刺痛说明肥皂没问题。”

　　“可明明大鹏手上白了一圈。”一人指着与周围肤色明显不同的地方说。

　　“大鹏所说手上泛白是肥皂的缘故，不过不是因为石灰粉，”魏游抓起大鹏的手，把袖子撸高后用毛巾擦拭他的手臂，古铜色的皮肤白了一个度，魏游摊开毛巾展示给他们看，“如何？”

　　干净的毛巾黑了一大块。
　　手臂也没有红肿。

　　“……”一时间全都哑了声。

　　他们全打好腹稿坚定是肥皂有问题，结果告诉他们大鹏手臂变白是由于身上太脏了？！

　　被大眼瞪小眼围观的大鹏像是被当众扒了衣服一样羞耻感爆棚，他想为自己辩解却怎么也发不出声。

　　怎么回事？
　　昨夜下了场雨，他明明用猪胰子认认真真洗过一回了啊！

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作者有话要说：　　做个小调查，友友们会觉得事业线中小笨蛋出镜率太低吗？
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