《弱水三千 沧海一粟》回国打工人Susan

44、第 44 章

　　“Eric，上次你拿到的Only E 的客户资料，我已经筛选出了一些，联系到个人的工作就交给你了。记住目的是挖出漏洞，找出直击Only E 的证据。”

　　分配完任务，Grace甩手扔给Eric一叠文件。

　　“好的，给我三天时间，后续会把完整的调查报告发给您和韩总。”Eric的工作效率也不容小觑。

　　接下来，就看Grace的了。他也只是作为副手，打打掩护。明天她要去Only E 跟Susan进行当面的会谈，一方面是对接Only E 所需资源和客户渠道，暗地里也会把“包装好”的间谍双手奉上；另一方面，她要通过更多的当面交流来了解管理者的为人处世方式和反馈，打探对方的底线，便于后一步更好地执行和实施计划，以及预防出现任何不必要的状况外事件。

　　Eric此时内心的波澜已经被胜负欲激起，如若此次计划顺利执行，他也将亲眼目睹见证一场商业大战的阴谋陷阱是如何一步步设下、实施、执行的，在此期间的成长速度要远远快于自我的学习和磨砺。

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　　到了约见的时间，Grace穿着一双红色丝绒高跟鞋，修身的黑色西装套装包裹着干练的身姿，镶着银钻的西装立领映射在Susan的眸子里，显得分外刺眼。此时的心境，虽然不至于说如临大敌，但这一直面敌人的时刻，终究还是到来了。

　　Grace堆起职业的微笑，伸出右手交握Susan的小手。一如刚见面时那种冷峻的亲热感，Susan一瞬间恍惚，仿佛回到了刚开始自己抱着一沓创业企划书去Gloosy Top 谈判的时候。没想到时间过得这么快，一个多月过去了，Only E 的体量在不断扩大，也借助了和Gloosy Top 合作协议签署的东风拿下了一些资源。而随着市场份额的不断扩大，两家公司的合作，也不再单纯。

　　Susan努力牵动了一下嘴角，那个表情估计是很难看了，因为Grace在她脸上的目光并未停留太久。大家各自有权谋，还要逢场作戏，真真是难为人。

　　“Grace，上次你提到的，Gloosy Top 对接给Only E 的客户资源，主要是有需求出国读预科和语言班的学员，这本身符合Only E 的教育产品输出特性和要求，但有一个问题，是PTE考试的备考周期有限，需要学员在短时间内密集性学习和训练，才能够保证出分的效率。那这些学生的可上课时段能够确定下来吗? 我们计划以集训营的性质来全方位服务好这批学员。”

　　Grace 沉吟片刻，稍作停顿，“这方面Only E 不用担心，时间节点的考虑的确是必要的，这批学生的对接和输出，Gloosy Top 的教务那边已经把他们各个班次的课表发给我了，由于这批客户数量比较庞大，还需要从长计议。”

　　看来陈堂说的是对的，他们果然会用缓兵之计，来拖延真正的利益输出。

　　“好的，那麻烦Grace把他们的课表发给我一下，这边好做相关的定制课程规划。第二个问题，也是之前提到过的，这批学员是潜在客户群，意味着市场方面，Only E 是以宣讲会的形式介入还是Gloosy Top那边有相应的安排？”

　　“市场部这边已经出了一份初步的方案，前期他们把简要的PTE考试介绍，以及两家公司的合作关系已经告诉了学生和家长，后期是需要Only E 出老师去入班做宣讲的。至于效果如何，就看贵公司的表现和学生的报课意向是否强烈了。”Grace 此时看向Susan的眼神意味深长，颇有看好戏的架势。

　　“明白，Only E 的老师都是全方位发展和培养的，宣讲是没有任何问题，之前的效果也不错，就是看他们学生的迫切程度了，毕竟可选择的余地也比较大，除去雅思托福这些课程瓜分掉一部分之外，还要看学生和家长心理上是否能够接纳PTE这个新型的考试类型。但Only E 这边可以保证的是，宣讲内容和后续的对接授课过程是不会出现任何漏洞和瑕疵的，招生工作的后续配合工作比较完善和成熟。”

　　Susan也不甘示弱，想看好戏？那就等着瞧。

　　Grace轻轻一笑，说道：“自然，对流程方面的我不担心，担心的是，宣传话术和如何说服学生以及家长开开心心买单。教培行业的潜规则，很多都是带有欺诈性质的，先交钱，后办事。想必，Only E 应该不会步此后尘吧？”

　　这明摆着是在挑衅，是对Only E 员工的职业操守和公司的行业道德发起质疑，Susan正了正色，答道“Grace，行业内别人家的做法我们是没有立场干涉和置喙的，但要想打开一片靠口碑靠积累得来的市场，我们Only E 有这个信心，身子正不怕影子歪，酒香也不怕巷子深，努力做好企业，做好服务，是我们一直以来对员工，对管理严格的要求。如果有任何不恰当的行为，想必以Gloosy Top这样的体量和有影响力的大公司，也不会看得上Only E 作为合作方的吧。”

　　Susan反将一军，将皮球踢回给对手。

　　“哈哈，没错，正是因为信任贵公司的责任感，我们才乐意拱手让出一方蓝海，给有志气的人才遨游。既然如此，那我也不绕弯子了，Gloosy Top目前接手的需要上预科班和语言班的孩子，全国统计总学员人数是在1500人左右，那至于能拿到多少份额，吃下多大的鱼，就看Only E 能承载的量和转化实力了。宣讲会，就定在下下周，Susan你看可以么？”

　　下下周？这么赶的时间，的确是Susan始料未及的。不是说好的使用拖延战术吗，怎么突然来了这么当头一棒。顾不得那么多了，既然活儿来了，意味着赚钱的机会也来了，这就没有不接手的道理。

　　想起陈堂和杨铭交代的，Susan应声回答：“没问题，机会是留给有准备的人的。Only E 的教职员工们定当撸起袖子加油干，争取转化更多的市场资源。到时候，当然也少不了给Gloosy Top 分得利润源。感谢Grace今天能带来这个合作的好机会，一定不会让你失望的。但是，我也有个条件。”

　　条件？Grace没想到在这儿还能设什么埋伏。“Susan，你但说无妨。”

　　“其实无关这批学员的特殊性，按照惯例，我们也会对有意向学习PTE的学员进行入学考试和分班，而这其中就免不了有些淘汰率。所以，对这批孩子们也一样，我们并非会全盘接收，也请贵公司考量。”

　　这不就意味着，韩厉精心挑选的“间谍”人选有可能会被刷掉么。但明面上Grace不能露出任何破绽和马脚。

　　再次戴上职业假笑的面具，Grace笑里藏刀：“那是自然，本就应该按照正规流程走，不能因为是Gloosy Top 内部的学生源就网开一面，该刷掉刷掉，只要能保证教学质量和产品服务过关就OK。我们共同的目的都是使学生和家长得到满意的服务，顺利升学，在此基础上利益互换罢了。”

　　话说到这份儿上，看来暂时没什么问题了，后续的工作量不小，眼看着就要过农历新年了，却要忙活起来了。

　　“考虑到时间节点问题，那宣讲会结束后，碰上周末的假期，正好可以让学生和家长们回家商量下，那安排这个时间段内让客户们完成转化和缴费，Grace 您意下如何？”

　　“可以，这个安排合情合理。”

　　“好的，既然没问题，那我们就开始做相关的准备工作，后续的沟通工作，就麻烦Grace了。”

　　Grace点点头，起身披上外套，再次握住了Susan的手，微微前倾身子，就这Susan的耳边，对她说了声：“合作愉快。”

　　Susan并没有看到，侧过头的Grace脸上挂着的诡异微笑。。