《白雾连江雨菲菲》梓桐花幕

44、第十九章 启 动1 启动，正式

　　十月二十三号，这一天终于来了。
　　重阳节作为中国的一个传统节日，现在却远没有了节日气氛，大家都在正常工作。
　　蛇口万德酒店十八楼会议室迎来了对宋雨泠来讲非常重要的一天。
　　这间万德酒店是欧阳德酒店产业旗下的高档连锁酒店中的一间，位于蛇口临海最好的路段上，共三十八层，每层向南的一面都能看到海景。
　　从停车场入口进入后，酒店楼下的花圃里，扶桑花正开的火红一片。
　　从装修奢华的一楼大堂进入景观电梯，刷卡直上酒店最顶层，这是欧阳德的私人区域，不刷卡无法上到这一层，其中半层是的办公区域，半层是休息间。
　　宋雨泠提前很早就到了酒店，为了今天的会议，她一直在准备。本来下午二点的会议，她上午十点就到达了会议室，把她做好的商业计划书反复检查了好多遍，直到没有一个错别字、没有任何一个标点符号有问题，且反复试过投影仪、激光笔都没有任何问题了才去吃中午饭。
　　程菲菲在下午会议开始提前一个小时也到达了会场，韩子轩紧随其后。
　　吴君豪在会议开始前的十分钟也到了。
　　下午二点整，走进会议室的是欧阳德和他的助理小刘以及另外一位四十多岁的中年男人。
　　宋雨泠在会议室跟逐一到场的人打招呼，看到人都到齐了，站到会议桌前准备开始会议。
　　她今天穿着一身酒红色的西装套裙，里面搭了件月白色真丝衬衫，气质绝佳，神采奕奕地站在台前。
　　看到所有人寒喧了一会安静下来后，宋雨泠微笑着开场道：“各位好，非常高兴，大家今天来参加我们无限云连的第一次商业路演会议，我是宋雨泠。首先我来介绍一下今天到场的各位朋友。这位是欧阳德先生，是裕丰盛国际集团的董事长，也是我们本次项目的天使投资人。这位程菲菲小姐是菲比寻常广告传媒公司的总经理，也是本次项目的合伙人之一。这位韩子轩先生是御锦奢侈品集团的总经理，是我们本次项目的合伙人之一。这位吴君豪先生，是果壳软件公司的总经理，也是希望加入我们团队的专业人士。另外两位是欧阳先生的团队成员。欢迎大家的到来！”
　　欧阳德在介绍到他的时候，微笑着对众人点点头。其他人也在宋雨泠介绍到他们的时候，站起来跟大家点头示意。
　　会议看起来非常正式，大家都穿着商务正装，这让穿着休闲服牛仔裤来参加会议的吴君豪，稍微有一点不自然。他听到在座的各位的介绍，微微有点吃惊，虽然之前他知道有个天使投资人，但不知道是那个那么出名的裕丰盛集团的老板，今天的阵容让他有点出乎意料。
　　打过招呼后，一向讲究效率的宋雨泠就开始了商业计划书的讲解。
　　“我的个人背景就不在这里介绍了，相信大家对我都有了一定的了解，下面我来介绍一下我的创业项目——无限云连。”
　　投影仪投放出来的PPT首页上显示着：《无线云联互联网平台商业计划书》。
　　宋雨泠用激光笔将PPT翻到下一页，开始了项目的路演。
　　“中国互联网在未来十年的发展前景，相信在座的各位都有一定的认识，同时也都抱着非常大的希望，所以在这里行业背景我就不多做详细地介绍。那我来讲解一下无限云连这个平台的成立背景、发展方向、目标定位以及执行计划。”
　　“截止2012年10月份，中国目前互联网的电商板块已经被由淘宝、天猫、京东形成的电商购物平台，占据半壁江山。而国内社交网络已经被腾讯独占。拼团的平台经过了几轮的百团大战之后，现在也所剩无几。那么未来的互联网发展方向应该在哪里呢？我经过详细的分析，认为中国的年轻人对于海外购物、美食、美妆、旅行的需求正在飞速的增长。而年轻人对于品牌的依赖度已经越来越低，更愿意相信在各个行业里的意见领袖所分享出来的实际经验。所以微博上造就了很多的博主、大V。而这些博主大V，却没有一个能够独立提供给他们足够值得信任的、保真产品的互联网平台，他们的意见和经验缺乏一个可以变现的平台，而他们的追随者也同样缺少这个平台。所以我认为我们的无限云连将会在这个领域独树一帜。下面我将从五个方面就我对本项目的规划做一轮讲解。讲完之后，大家如果有什么疑问可以随时向我提出。”
　　吴君豪坐在下面看着神色从容、自信大方的宋雨泠站在台上讲话的时候，眼睛闪闪发光，心理暗赞：不愧是大型公司高管出身，就凭她台上的这个风姿，已经可以相信她要做的项目成功概率很大了。
　　宋雨泠在讲解的时候，程菲菲在用眼睛余光偷偷看向欧阳德。
　　昔日有过一面之缘的欧阳大哥，今天穿着一身合体的定制西装，雪白的衬衫打着一条质地很好的蓝色领带，深灰色的西装把他的身材勾勒得很好，完全不像快五十岁的人，跟她第一次见面时的形象完全不同。
　　他坐在那里，神情专注聆听的样子，跟其他的年轻人完全不一样，别有另外一种味道。他的气质总有一种庄重、威严，但又有温婉和善，甚至有点……慈祥。
　　程菲菲在心里想到这个词的时候，轻笑了一下，被宋雨泠看了一眼，马上调整好状态，认真听讲起来。
　　宋雨泠的商业计划书第一部分是市场分析。她抓取了非常多地数据，对未来的市场发展前景做了一个预估。
　　第二部分，她讲到的是无限云联的定位以及方向，计划做一个中国最大、最权威的以共享、口碑、电商、社群为核心的生态型互联网公司。
　　第三部分，她讲到的是在未来五年整个公司的发展规划。她把平台未来五年的发展分成了五个阶段：
　　第一阶段：积累用户，传播口碑。让足够多的用户自由地在平台上分享自己关于美食、美妆、旅行、酒店、好物的使用经验，主动推动平台影响力。
　　第二阶段：建立社群。由意见领袖来带领，形成每一个领域的社群，运用社群营销，建成以博主为领头人的人际网络。
　　第三阶段：电商购物。完成电商平台，以海外代购、海外直邮等形式切入，与各类品牌进行合作，引入更多的设计师和新品牌，区别于现有电商平台产品同质化严重的现象。
　　第四阶段：提升体验。设立自营海外仓，建立海外及国内的自有物流系统，打造供应链，为用户提供保真、快速、质优的产品以及服务，带给用户更好的购物体验。
　　第五阶段：线下互动。在国内代表性城市开具线下实体店，线上线下实现全面互动以及相互引流。
　　最终打造成一个综合的闭环生态型互联网平台。
　　第四部分，是这个项目的融资计划、资金使用计划以及未来五年的阶段业绩目标、盈利预估。当她讲到要在第五年带领这个项目在美国纳斯达克成功上市的时候，做所有人的眼睛都为之一亮。
　　在这个部分中，她计划两年后全面启动上市计划，公司成立后第二年搭建海外红筹架构，在维京群岛或是开曼群岛设立上市主体公司，再由主体公司层层控股海外离岸公司、香港公司及国内公司，这样更易取得海外资本的融资机会，并将公司资产逐步美元化。待公司跑出两年的数据，达到纳斯达克上市的基本要求后，就全面启动上市程序。
　　在业绩目标上分了几个方面，包括APP下载量、用户数量、日活量、电商成交量、电商平台入驻品牌量、年度收入、费用开支、利润预估等等，大量的数据表格和图表。
　　对于融资计划，从最初的天使轮到A轮、A+轮、B轮都做了计划。
　　第五部分，是关于团队组织架构、投资人以及合伙人的股权比例。
　　新成立的公司总估值1亿人民币，现有的股份比例是：
　　欧阳德现金出资1000万，占比10%。
　　程菲菲以菲比寻常广告公司51%的股份，再加部分客户资源共折算为1020万元来入股，占比10%。
　　韩子轩现金出资200万，加个人资源折算为3%入股，合计个人占比共5%。
　　待定的专业技术团队需现金出资50万以及技术折算入股，合计占比5%。
　　另外预留5%的股份用于未来的公司高层管理人员激励部分，由宋雨泠暂时代持。
　　宋雨泠现金出资200万，其他由她的技术、资源、时间等折算相应股份。目前合计股份占比是75%，其中预留10%为下一轮及融资时需出让的比例，暂时代持，待下一轮融资后宋雨泠的股份比例是65%。
　　等第一轮融资10%出让后，以后再有融资，所有股东的股份同比稀释。
　　对于这个股份的分配方法，宋雨泠环视了一下在座的人，问有没有人有不同意见？
　　其他人都表示没有意见，这时候吴君豪说话了：“宋总，我想问一下，技术入股既然按技术折算了，为什么还要出50万现金？”
　　宋雨泠想到他会有此一问。
　　她淡定地回答道：“因为创业是一件有风险的事。我作为牵头人，必须保证所有的合伙人都能够齐心协力，尽自己所能。如果有一个股东不出资，那么他对于这个项目的重视度可能就会不够，参与度可能也会弱，那么这对其他人来讲是不公平的。即使是技术人员，就算技术能折算成一部分股份，但是也一定要投入一定的资金，以表示参与的诚意。不以金钱投入的项目验证不出真情。不知道我这样解释你能否理解。”
　　吴君豪沉默了一会儿，表示道：“可以理解。”
　　宋雨泠见他这样问，微微一笑，心里知道，他应该已经有结果了。