《穿成贞观太子妃我飘了》一只兔子想入非非

31、今日谈合作

　　“苏老板，那市价是多少？”

　　王掌柜拱了拱手。

　　“市价二百五十文。待我技术提高，成本下来，市价也会降低，当然，给您迎宾楼的价格也会随着成本降低而降低。”

　　“敢问苏老板，为何来迎宾楼谈合作？”

　　“上次本就是想和迎宾楼合作卖花生油，迎宾楼本是这长安城数一数二的，跟贵处合作，百利无一害。”

　　苏如烟说着，顿了顿，明眼人一看，王掌柜的脸色将变，苏如烟不紧不慢的说，“只怪我家里这人嘴笨不会说，硬生生把互利共赢的事给整误会了。”

　　苏如烟假意的笑笑不说话，任由王掌柜脸色泛红，羞臊的无处可逃。

　　张工嘴笨？他大概是庄子里除了管家之外最会说的，也是王家村里数一数二机灵的，王掌柜怎么会不知道，到底蠢笨的是谁，狗眼看人低的又是谁...

　　苏如烟见王掌柜有些犹豫，轻抿了口杯子里的水，接着说，“王掌柜，您有什么顾虑吗？”

　　王掌柜有些觉得不体面，但不是主要的原因，原因就是他知道苏如烟给他的价格并不是最低的，而且他也知道，苏如烟此道前来，是为了让迎宾楼闭嘴。

　　“苏老板，这价格，还能再低一低吗，福来楼的价格，肯定不会是和我们相同的吧，毕竟我们的需求量，不比福来楼的少，而且...”

　　苏如烟猜到王掌柜会压低价格，并且想打着魏王的旗号，仗势欺人？

　　苏如烟本想以和为贵，就算厌烦，场面上也要说的过去。

　　苏如烟唇角机械性的弯弯，“王掌柜，这个价格固然和福来楼不同，但是却也只是略高于成本价的，就留客庄，我也只给到二百三十文。”

　　苏如烟嗽了嗽嗓子，“听说王掌柜最近也在研究花生油和芝麻酱的做法，倒不如给您一同的价格，都是二百二十文一斤，与其大量的费时费力琢磨，不如直接从我这买，保质保量还省事。”

　　苏如烟一口气说完，态度不卑不亢，却也不是恭敬，王掌柜挑不出错处，苏如烟说的也是实际情况。

　　最近王掌柜不知道是因为魏王的责备，还是因为福来楼客源爆满导致的压力，在东西市大量购买花生和芝麻，不断琢磨研究，虽有大致样貌，却怎么也没有苏如烟做的好吃。

　　王掌柜想不到什么理由可以拒绝苏如烟，自己能力不足，达成合作也没什么亏吃。

　　苏如烟瞧王掌柜答应的支支吾吾，磨磨唧唧的样子，真想一脚把王掌柜踹到一边，这看似精明的人，霸道惯了真是欠收拾...

　　“放心王掌柜，王掌柜您掌掌眼，您觉得我这个人能否还有其他的研究？研究出的新玩意能不能给您这迎宾楼添点新意？”

　　苏如烟想让王掌柜更痛快点，以许诺未来可期，整点口头承诺。

　　“苏老板年轻有为，只十六岁，已有自己的成就和谋划，王某佩服。”

　　也不知道这话王掌柜是不是违心说的，但是苏如烟是当实话听的，这话也不错，研究出花生油，芝麻酱，光凭这两个手艺，就能挣个盆满钵满，何况苏如烟手里还有没正式上市的醉清风和果微醺。

　　“如王掌柜不嫌弃，日后鄙人有何新鲜玩意，仍以略高于成本价卖予王掌柜，您觉得可否？”

　　苏如烟面部表情看似诚恳，心里实则虚之，因为苏如烟实在不想和王掌柜再多说一句话。

　　王掌柜一听苏如烟还算诚心合作，再加上苏如烟不停叙述花生油和芝麻酱卖的多好多好，王掌柜被迫花比福来楼还高的价钱定了约。

　　其实迎宾楼不缺钱，背靠大树好乘凉，魏王李泰近年也受太宗皇帝李世民的喜爱，怎么会缺这钱。

　　作为魏王李泰的手下，王掌柜却着实霸道惯了，对待客人虽谦卑，但是对待合作对象却很是苛刻，甚至摆出皇亲国戚的架子，真是令人咂舌。

　　王掌柜本想少花钱，甚至不花钱得到花生油和芝麻酱，这回却让苏如烟得了先，可谓先下手为强，后下手遭殃。

　　也许是迫于经营上被福来楼抢了风头的无奈，也许是迫于魏王李泰的压力，也许是王掌柜一时造不出和苏如烟造出的同质量同口味的花生油和芝麻酱，王掌柜终究点了点头，写了订单，交了定金。

　　谈好日后合作，苏如烟手一背后出了迎宾楼的门。

　　全程下来，苏如烟态度谦和，除了那许诺有些自夸，但也是实情，王掌柜也说不出分毫向魏王李泰告状的话。

　　今天天气晴朗，惠风和畅，长安城里的人群来来往往，不时有几辆马车走过，车轮吱吱呀呀。

　　苏如烟用手指抵住额头，遮掩着阳光，使它不那么刺眼。

　　总算搞定了王掌柜，苏如烟心里踏实多了，就算袁来，哦，不对，是魏王李泰是来给自己下马威的，自己今日主动谈合作，也算是显得知些深浅。

　　苏如烟也想过自己要不要彻底怂一下，卑躬屈膝一下，再多让十文，钱虽不多，也是诚意。

　　但是苏如烟转念一想，自己当时却也是半打着东宫太子的名号，让的太多，如果传到东宫太子那里，会不会让太子觉得自己是怕了魏王。

　　苏如烟不想牵扯进去，皇宫里的是是非非，真是应该躲得远远的才好。

　　这如今，自己可谓是明白什么叫骑虎难下了。

　　和皇亲国戚里的是是非非扯上关系，就要思前想后，顾虑重重，尽管自己只是个东宫太子和魏王李泰眼中不知名的小人物小喽啰，也要谨小慎微，小心翼翼。

　　今天，苏如烟没有再去其他地方，就连东西市都没有像之前盆满钵满的买一车回庄子。

　　苏如烟出了迎宾楼，又转脸去了留客庄。

　　生意，能谈就一口气都谈了吧。

　　苏如烟觉得有些疲惫，眼睛睁不开的疼。

　　留客庄的掌柜姓刘，叫刘渊，也是留客庄的老板，留客庄的刘老板甚是年轻，二十岁的年纪，身材高挑，学识渊博，样貌出色，有着长安城美男之称，其经营之道更是自有方法。

　　刘渊算起来。和福来楼的李掌柜一样，子承父业。

　　刘渊他的父亲年岁也不是很大，儿子刚满十六岁，刘渊的父亲就将这留客庄予了刘渊经营，刘渊没有那皇亲国戚的背景，可有他父亲给他精细培养的绝佳厨师，忠诚且业务深厚。

　　一开始，苏如烟也想找留客庄的来打响这花生油的名气，特别是在迎宾楼拒绝的那一秒，不过她有一丝顾虑，就是刘渊的厨子技艺太过精良，这花生油的魅力并不会相得益彰，只会掩盖花生油本身的味道。

　　现今，苏如烟的花生油已经打出了名堂，东宫太子来人也说要献给太宗皇帝，苏如烟琢磨着也许留客庄也会成为花生油很好的销售渠道。

　　苏如烟坐着马车晃晃荡荡的来到了留客庄的门口，烈日炎炎，暖风拂面，吹动着留客庄窗边的竹编席子波浪形的轻缓摇晃，给柔情的风当成了伴舞。

　　苏如烟走进了留客庄，浓厚的饭菜香味扑面而来，苏如烟闻得出来，是自己压榨的花生油炒出来的菜香，但是这味道，花生油也只是锦上添花罢了。

　　苏如烟垂了眸子，心里不知道什么滋味，一方面感叹留客庄的厨艺的确比迎宾楼和福来楼的精良，一方面觉得自己的花生油好像对留客庄来讲并没有什么吸引力。

　　苏如烟按照迎宾的指引，落座在窗边的坐塌，玲珑和接待的人说明了来意，接待的人清冷的说道刘老板出门了，还未归来，让苏如烟一行人在坐塌上稍等片刻。

　　那接待的人的态度，冷冷淡淡，远没有迎宾楼的热情，更没有福来楼的真诚，谁让人家靠着技术就能稳拿长安城第二，有的墨客百姓反而因为这家店的高冷范不时打卡，之后逢人便说东西好吃，脾气太大之类的话，显得自己为了美食不顾一切的样子。

　　对于这种服务态度，苏如烟也是没有想到，这家店还真有自己的风格，不知道这家老板到底是怎么样的人，可能也是这番清清淡淡吧。

　　苏如烟和玲珑张工谈论着打算在周边买地的事宜，苏如烟打算用近期挣得钱再买几十亩地，庄子里的地，闲散的已经被苏如烟计算着用了起来，但是随着小动物们的快速成长，鸡鸭兔不停繁衍，之前的地已经不够它们野蛮生长了，种粮食和菜的土地是生之根本，不能占用。

　　苏如烟眉飞色舞的谈到之后的大干一笔，如何扩建厂子，如何扩大养殖规模，听得张工和玲珑都兴奋非常，时不时给苏如烟的言论拍手称赞，像极了小迷弟小迷妹。

　　苏如烟也被张工和玲珑拍的马屁恭维的十分开心，咧着看的见后槽牙的嘴，笑的眼睛眯成了一条缝。

　　就在此时，苏如烟听见刚才接待的博士态度一百八十度大转变，高声呼着，“刘老板，您回来了？！”