《我靠烧瓷带领全村脱贫致富》续昼寻春

19、交易

　　沈琳岚被这突如其来的惊喜猛地给砸懵了，似是不敢相信道：“您、您这不是涮我呢吧。”

　　“哈哈，你这小姑娘倒是真有趣，我们虽说不是什么大人物，但也好歹算是有头有脸的经商人户，做生意这事可不乱开玩笑。”遗风轩当家笑着道。

　　周掌柜的也附议道：“烧的东西好自然有人抢着要，你啊可不要妄自菲薄呀。”

　　沈琳岚连忙接话道：“您说的是，我呀就是太惊喜了。”

　　吴老九也在一旁欣喜道：“能被几位商爷看上，是我们的福运，此般看来，我们大家伙儿做起来也更有动力了。”

　　“大家伙儿？这话？“站在最边上的衣着贵气的汐州富商留意问道。

　　沈琳岚闻言回答道：“您有所不知，能做出来这大批的瓷器可都是我们村众人的功劳，我们村穷苦，老给别人做工也不是个出路，这不我就想了办法，带着大家伙儿一起学着烧瓷，现在还是在摸索着呢。”

　　“这么说，你们是大批生产的了？有固定的人员？”周掌柜的问道。

　　沈琳岚笑了一声谦虚道：“算是，不过说来也惭愧，带着大家伙儿忙活了这么久，还只是混出了个小苗头，生意不好做啊！”

　　周掌柜的转头看了看身边的那三个人，眼神似乎是在交流些什么，过了一会儿，他展开笑颜对着那三人道：几位可是和我想法不谋而合？“

　　那几位眼神带着认同，淡淡地笑了一声。沈琳岚看着他们也不知道在打些什么哑谜，猜也猜不出来，只能规矩地立在一旁，不敢打岔，毕竟这几位可是粗大腿，她不抓紧抱着那不是白痴吗？

　　周掌柜突然转过头看向沈琳岚，笑得春心荡漾，带着商量的语气问道：“不知道沈姑娘有没有兴趣和我们做场生意？”

　　沈琳岚疑惑地眨了眨眼，怎么现在都说要和她做生意了，萧其晟这样说，这几位也这样，难不成也是要和她做笔长久交易？她有些惶恐道：“几位开口那我自然是要洗耳恭听的，不知道几位所说的是怎么个生意法？”

　　“哈哈，不用这么客气，这生意做不做还是沈姑娘说了算。我们呢想着是问沈姑娘要个稳定的供货链条，不知道沈姑娘意下如何？”周掌柜的解释道。

　　沈琳岚心想这不是和萧其晟说的是一样的吗，还没来得及回话，那位汐州富商连忙又补充道：“做生意嘛，有个稳定货流的重要程度我就不用再啰嗦了吧，想来沈姑娘也知道。倘若沈姑娘愿意，我们每个月收购您们村生产的定量瓷器，价格好商量，一方面保证大家能有个保底的工钱，再者而言，我们也能取到好东西，沈姑娘可是要考虑清楚啊。”

　　沈琳岚听完这话顿时犹豫了，当初拒绝萧其晟的提议本就是因为村民们烧出来的瓷器还没能达到她想的水平，若不是因为这个原因，她又怎会不答应。

　　目前而言，大家伙儿已经能熟练地烧制瓷器，并且新学的手艺倒也是越发熟稔，这几位所说的交易听起来百利而无一害，的确让人很心动。

　　若是和他们做了这笔交易，至少不会出现以往那滞销的情况，几位富商扬名远处，自然是比她蜗居在这个小地方卖的更加容易。

　　沈琳岚思索过后，转头看向了站在一旁的吴老九，小声问道：“九叔，你觉得这笔生意可行吗？我们是做还是不做？”

　　吴老九眉头紧紧地皱着，那额头纹都快被他挤得要能夹死一只蚊子，他犹豫开口道：“听起来属实是不错，对我们也有好处，不过我也就一个大老憨，懂得也没你多，这生意场上的弯弯绕绕还是你懂得多，你说了算就成，我们大家伙儿跟着你来。”

　　沈琳岚闻言点了点头，对着面前的几位说道：“几位说的的确颇有道理，我沈琳岚也不是那不识好歹的人，几位若是真有意的话，我们不妨好好商量商量。”

　　周掌柜的顿时敞开了笑，接话道：“沈姑娘可真是个敞亮的人，就等这句话了。”

　　隆口瑞玉堂头主也附和道：“就冲沈姑娘这股爽快劲儿，我们几位必然给您让个好利，价格好商量，您大概说个数。”

　　前几日卖瓷器，价格都算是定过了，眼下不过算是多了些量，稍微降一些也是应该的，沈琳岚回道：“不同的瓷器生产工艺复杂程度不一样，自然价格上也会有些差别，若是普通的瓷瓶和瓷盘我们也就卖个十两，茶具稍微贵些，多了五两，毕竟是全套的。至于有些高档货啊，原料稀缺，不大好找，价格上更是比这些要高些，不过咱们毕竟往后还要多合作，我多少给几位降些，不知道几位是什么想法？”

　　那几位小声地交谈了几句，周掌柜的回道：“价格上不是问题，沈姑娘手里的东西值这个价，就是我们哥几个想问问你们村大概一个月能出多少成品？我们好商定一下数量。”

　　沈琳岚心里估摸着算了算，过了一会儿回话道：“这做瓷器嘛，几位也都知道，毕竟是手艺活，快不得，一个月来看，我们也是紧凑着能出个这个数。”她伸出手指对着几位比了个数。

　　周掌柜的脸色有些微变，看了看身边站着的三人，三人表情都有些微妙，沈琳岚不知道这是嫌多还是嫌少。

　　“这个数沈姑娘是想看我们几个兄弟为了沈姑娘这瓷器互相残杀吗？哈哈。”汐州富商调侃道。

　　沈琳岚一时没反应过来，转念思索了一下才知道这话是什么意思，毕竟这四位身份不一般，生意场遍布各地，自己说的数确实是不够几位分，她心里有些惊喜又有些担忧，虽说她们这瓷器能这么抢手她是该高兴，可毕竟烧瓷的窑也就那么大，她们村也就那么些人，扩大产量的话一时肯定是做不来的。

　　沈琳岚打着商量道：“几位说的那我可是罪大恶极了，不如这样，我再给几位让些利，算是我们做的小小弥补，日后我们加紧产出，争取给几位扩大供货量，到时候还希望几位别瞧不上我们这瓷器了啊。”

　　周掌柜几人商量了一番，觉得这倒是也可行，毕竟现在也确实没有更好的解决办法，于是便同意了。几人就这样快速又不草率地达成了交易，不过几个时辰，收下了个大单子，沈琳岚想想心里就美滋滋的。

　　商量完，那遗风轩当家站在摊子前道：“那这些瓷器我们就先给要了。”说完数了数手里的银子递给了沈琳岚。

　　沈琳岚笑眯眯地接过，客气道：“成，几位倒是帮了我，今日能早日收摊回村了。”

　　周掌柜的回了句：“那沈姑娘回见了，日后合作还望多多包涵了。”

　　沈琳岚也恭迎回答：“是我该说这句话，以后多多赐教。”

　　摊子上的瓷器没一会儿就被那几位派人来取走了，一瞬间都空了，沈琳岚感叹道：“第一次能这么快收摊回去倒是有些不习惯呢。”

　　吴老九也在一旁高兴道：“也是，不过这可不是第一次了。”

　　沈琳岚扭头疑惑道：“还有什么时候？”

　　吴老九解释道：“就上次，还记得我们带着你亲自烧制的那批瓷器来这集镇上卖吗，就那次啊，也是没多久就卖完了，都是这个周掌柜的给包了，他一来可就瞧上了哟，二话没说就全收了。”

　　沈琳岚一副解惑了的表情道：“难怪呢。”

　　周围摊子上的商贩瞧着他们刚才这架势，对沈琳岚道：“恭喜啊，以后就不用担心这生意好坏了。”

　　沈琳岚回头笑着道：“托周掌柜的福，给我们拉了不少大客人啊。”

　　那刚才在闲聊八卦的其中一个小摊子商贩说道：“可不是嘛，这茶肆的周掌柜可是个好人，茶肆经营的好，有时候啊瞧着我们这些人生意不好，非要想些办法硬是给我们送俩银子，就冲他这点啊，就看得出来是个老好人。不过啊，这人也有点不好，就是他家那儿子管教的可不成。”

　　沈琳岚倒是也有个八卦的心，好奇，还没开始问，就听见另一个小贩开口解释。

　　“可不是嘛，就他那儿子可是真不听劝教啊，非要跟那个女人在一起，明眼人都瞧得出来，那女的可不待见他，还硬生生地跟在人屁股后面献殷勤，老爹不同意，还说要带人私奔，可算是把周掌柜的脸面给丢尽了。”

　　沈琳岚听完这话，突然觉得有些熟悉，好像是在哪听过这事一样，她皱着眉头想了想，突然想起来，这可不就是刘婆子说的那事，周家儿子瞧上她家花妮，花妮看不上嘛。

　　那时候听刘婆子说花妮眼光高，不过像周掌柜这家产也不小了，就刘婆子和花妮这势利眼，倘若不是嫌弃出身，那花妮还有什么不愿意的，难不成是周公子长的太难看是在入不了眼？若真是这样，那她还倒是挺好奇这周掌柜的儿子到底能张成什么样，才让她们这么不如意。