《我靠烧瓷带领全村脱贫致富》续昼寻春

14、滞销

　　土岭子村的烧瓷事业自从卖出第一批瓷器后就算是开始进入了正式的进程，有钱赚，村民们也是干劲十足，整日找沈琳岚讨教看能不能教他们些新颖的东西，也算是丰富销售种类。

　　沈琳岚倒也忙得有劲，白天里带着村民一起烧制瓷器，晚上就空出些时间教他们一些新技巧，上釉印花上做些创新，总归是看着更吸引人。

　　渐渐地，村民们烧制瓷器的技术越来越娴熟，沈琳岚的安排也越来越得心应手，换着不同的人去集镇上售卖，刚开始那些日子还好，每次都能一售而空，可日子久了，集镇上的人渐渐对这瓷瓶少了那种初见的新奇，这瓷瓶倒是越来越难卖了，有时候能剩回来好多。

　　今日沈琳岚让村上几个人去集镇上卖，还是平日晚上回来的时间，沈琳岚和一众人在村子里等着。

　　过了好久的时间，天色都彻底黑暗了下去，还是瞧不见那几人的身影，大家伙儿不免有些着急：“这不会是出什么事了吧，都这个点儿了该回来了啊，这怎么连个人毛都瞧不见呢？”

　　“是啊，难不成真出什么意外了？”

　　吴老九瞧着众人窃窃私语，开口稳住道：“可别瞎说啊，能出什么事啊，这村子到集镇的路途都熟稔得不行了，再说了几个壮汉总归是能保护好自己的。”

　　沈琳岚压下心里的担忧，也帮着稳住大家伙儿的心神：“是啊，九叔说的也没错，大家伙儿再耐心等一会儿吧。”

　　差不多又过了一刻钟，远处隐隐约约能瞧见几个人的身影推着那个老旧的架子车，看上去有些费力。

　　“那是不是回来了！”有人喊道。

　　沈琳岚连忙上前迎接，几人走到眼前都是愁眉苦脸，对着一众人欲言又止，几个壮汉难得说句话给憋成这样。

　　沈琳岚低头看着和走时相比原貌丝毫未变的架子车，眉头低掩，心下了然，理解道：“最近这些日子，生意是不好做，卖不出去也算是正常，不打紧的。”

　　那几个壮汉里其中一个眼神带着歉意和不好意思：“也不知是怎么回事今日竟是一个都没卖出去，兴许是我们一群大老粗不会说话，整得都不知道怎么面对大家伙儿了。”

　　“害，不怪你们，再说了今日没卖出去还有明日了，放着又不会放坏大家伙儿也都别自责。”沈琳岚劝慰道。

　　众人听完这话你瞧我我瞧你，没再说话，其实沈琳岚心里也门儿清，就按这样发展下去，别说明天卖出去，指不定个把个月也都难卖出去。

　　不是说瓷瓶做的不好，倒是因为这再新奇的玩意儿总有被大家熟知的时候，没有了好奇心，自是少了不少的吸引力。再说了，瓷瓶这东西观赏价值还是要大于实用价值，普通老百姓家谁会天天有事没事买这东西，更不用说这还是普通人家多的世道。

　　创新是现代企业的生存之道，这对于这个时代的商贩经营自是也十分重要。

　　沈琳岚心情有些沉重，又担心村民信心受挫，想着天色也不早了便道：“这天儿也不早了，觉还是要睡的，大家伙儿先回去歇息，该明儿我们再坐下来想个招儿，成吗？”

　　众人应声道了句便都离去了，沈琳岚看着众人散了悄然耸耸肩膀，叹了口气。

　　“出现问题咱们就想招解决，又不是没经历过困难，我老沈头的闺女可是有志气的。”沈父拍了拍沈琳岚的肩膀坚声道。”

　　沈琳岚眨了眨发酸的眼眶，轻声道：“我知道的，阿爹，您放心，您闺女可不能让您失望。”

　　父女两人慢悠悠地走在夜幕下，夜晚的天空幽暗却又带着些亮意，月光毫不吝啬地照着村间小道，周围一闪一闪的星星似是不服输地要展示自身的光芒。

　　“明日又该是个大晴天了哟。”沈琳岚的清音荡在这夜色中。

　　沈琳岚回到家里，坐在那木床上发呆。虽说嘴上是那么劝慰村民们，可是说实话还是忧心，目前的状况看来，若是不再摸出些门道来，该是要让众人失望了。

　　“唉。”她重重地叹了口气。

　　“宿主，你还是想想办法吧。”许久没出现的系统此刻倒是上线了，若不是前些日子沈琳岚用分来的红利还了欠它的银子，这家伙估计才不愿意出来给她两句好话呢，她就不知道了一个系统要那么多银子作甚，非要压榨她一个穷苦百姓。

　　沈琳岚撇了撇嘴：“废话，我这不是正在想吗？”

　　“宿主可是要好好赚钱的，毕竟我是个财富系统，若是说被别的系统知道我的宿主这么穷，那我可是没脸见人了。”系统嫌弃道。

　　沈琳岚尬笑了一声：“你信不信我直接把你灭了！别的系统都是宿主的金手指，怎么到我这里了没有金手指就算了，还附赠一个累赘，我不嫌弃你就算了，你还上纲上线。”

　　系统委屈地反驳道：“那上边就是安排的这样我能有什么办法嘛，再说了谁说宿主没有金手指，宿主的金手指不就是您自己的技艺吗？”

　　沈琳岚无语极了：“呵呵，我谢谢你告诉我啊。”

　　眼瞧着也帮不上什么忙，系统便回道：“宿主您好好想想，我就先撤了，那美食系统小妹妹还说等我吃饭呢，我就不陪您了。”说完直接下线了。

　　“金手指啊金手指？”沈琳岚嘴上念叨着，突然脑子一激灵：“对啊，技艺，我可以做些别的瓷器啊。”

　　这阵子只顾着做瓷瓶了，想着瓷瓶是烧瓷的基本都忘了还有别的样式的瓷器可以做了。既然看腻了瓷瓶，那便做些瓷盘、茶具什么的，倒是实用多了。再说了，不是还有彩绘瓷器，沈琳岚本想着村民接受的比较慢，便刚开始只教了单色釉瓷，眼下村民们都学的差不多了，这相对复杂些的彩绘瓷器倒是也可以练着做做了。

　　沈琳岚顿时茅塞顿开，想想自己刚才还傻了吧唧地不知道如何是好，就忍不住暗骂：“沈琳岚你可真是个笨驴，学了那么多手艺可到用的时候想不起来，好歹也是烧瓷技艺传承人，简直是白瞎了一身技艺。”

　　心头最大的问题找到了对策，沈琳岚心头一直吊着的大石头终于放下，不由得觉得轻松多了，收拾收拾自己便爬上了床，早些歇息该明早些起。

　　翌日，沈琳岚起了个大早，帮着沈母做早饭时都忍不住哼起了小调，整个脸上都洋溢着喜气洋洋，就连吃饭的时候也不和沈耀争那一个鸡蛋了，大方地让了出去。

　　沈母瞧她这般欣喜地样子好奇地问道：“琳儿可是有什么开心的事情，说出来也让阿娘听听喜悦。”

　　沈琳岚笑了笑神神秘秘道：“阿娘到时候就知道了。”说完双手捧着米汤碗两口喝完便出了家门。

　　“这丫头是怎么了，这么高兴？”

　　沈耀乐着吃鸡蛋噎声道：“阿姐可能是疯了，要是阿姐能每天都把鸡蛋让给我就好了，那我愿意她天天疯着。”

　　“啊！”

　　沈母重重地给了他后脑勺一巴掌：“怎么这么咒你阿姐呢，呸呸呸。”

　　只有沈父一个人心里清楚，这丫头怕是已经想到解决办法了。沈父眼角的褶皱微微皱紧向来严肃的脸上也挂上了淡淡地笑意。

　　村民们还是像往常一样来到了那烧瓷的地儿，差不多陆陆续续人到齐了，沈琳岚喊着把人聚起来商讨。

　　“昨日我回去想了想，我们若是还按照过往的生产法子怕是以后不好过，集镇上的人都对瓷瓶少了那新奇感，所以我有个新想法，咱们做些新款式，换换样。”沈琳岚建议道。

　　吴老九挠了挠脑袋问道：“什么新款式？”

　　沈琳岚眼神期待地回答道：“瓷盘、茶具我们都可以做，实用性还强。”

　　“不过是在外形上做些变动，大致的工艺没什么变动，我们若是做这些应该不成问题。”

　　“茶具？这倒是听起来还怪靠谱的。”有人提道。

　　吴老九接话道：“是啊，且不说这普通百姓家，就是光卖给茶肆都能赚一大笔了，沈丫头这想法不错啊，可以试试。”

　　沈琳岚笑着道：“咱们到时候做个区分，普通百姓咱们就针对性地做实用的，那些官宦世家，咱们就做出来彩绘瓷器，观赏价值高的，大家伙儿觉得可行吗？”

　　针对不同人群做出不同的产品这是现代营销的基本路子，沈琳岚觉得都是经营，这方法可以一试。

　　村民们小声商量着：“听起来倒是可以，就是做这个会不会到时候一团乱，咱们能不能忙活过来。”

　　“说得也是，万一两边都失了可是划不来。”

　　沈琳岚闻言思索道：“前期可以先试试这个法子，若是后面有变动我们再想应对措施也不是不行。”

　　吴老九点了点头道：“沈丫头说的没错，眼下还是先解决这滞销的问题才是正理，以后的事情谁说得准呢。”

　　说起滞销的问题，村民们也都没再多说，商量着试着这个法子。

　　沈琳岚征得大家伙儿的同意后便说道：“那今日我们就暂且先不去集镇上了，一会儿我画些样式图纸，大家伙儿试着看能不能比着做出来。”

　　众人点了点头应声好便忙活手里的活去了。