《九零致富日常》番茄菜菜

4、004 转行销售

　　县羊毛衫厂原本是国营纺织厂，头些年公转私后经营不善，去年被黄老板盘了下来，改行做羊毛衫和小山羊皮大衣。

　　原本的工人继续在工厂里上班，这中间大概还有县政府做协调，二姑姐说不清楚，罗梅也没细问。

　　现在的羊毛衫厂是妥妥的民营企业自负盈亏。

　　罗梅站在黄老板的办公室门口，心跳的几乎脱口欲出。

　　她成吗？

　　上辈子一共出省两次，现在竟然想着要出国，而且是去苏联。

　　真的行得通吗？

　　罗梅不可避免的又想起女儿，俏俏工作忙，好不容易休假了说带她出去玩，她拒绝了。

　　“你总不能还晕火车吗？现在都是高铁动车，没那么容易晕。”

　　“那你到了别的地方不也要坐公交车出租车吗？”

　　罗梅不想出去，总觉得好不容易放假，你在家休息就是了，出去折腾什么？

　　母女俩仿佛天生的不和睦，每每都不欢而散。

　　罗梅摸了下肚子，其实她知道女儿是想带她出去转转，人活一辈子总不能困在这屁大点的地方。

　　俏俏嘴里头再怎么埋怨，不还是把所有事情都给她考虑周全了？

　　年轻的母亲深呼吸了一口气，抬起手。

　　“那个罗，罗梅对吧？你在这做什么？”

　　黄老板开门看到人有点奇怪，把杯子里的茶叶随手一泼，“进来吧，随便坐。”

　　办公室里乱糟糟的，墙上挂着各色羊毛衫还有那羊皮大衣，办公桌上还放着一个相机。

　　“是来要工钱的？”

　　有些事情就是好事不出门坏事传千里，自己这边刚遇到点麻烦，工人就过来了。

　　只不过没想到第一个过来的竟是二车间里最勤快的那个。

　　“罗梅啊，也不是我哭穷，你看我这么大的厂子，总有资金周转不灵的时候，我也没欠你们工资吧？你们现在来闹不……”

　　“我不是来闹的。”罗梅打断了黄老板的话头。

　　“你看你就是……你说啥来着？”

　　黄老板想了想，哦，不是来闹的，“那你来干啥？”

　　“我听说您的货在海上被人抢了。”

　　“谁说的？”黄老板嘴犟，“我这货都上了船，货款都拿到了。”

　　罗梅压根不信这话，刚才可不是这么说的。

　　货款拿到了怎么可能资金周转不灵。

　　上辈子的确过得浑浑噩噩，只知道厂长卷钱跑路了，欠她们的工资用那些山羊皮大衣、羊绒毛毯和被子来抵。

　　可眼下，罗梅脑子不要太清醒，“厂长，我想跟您商量个事。我不想在车间干了，我想给您做销售。”

　　凉白开险些把黄老板给呛死。

　　“你说啥？给我做销售？”

　　“海盗这事一闹腾，您往欧洲那边的货暂时卖不出去，咱们厂的货会积压，您总得想法子把这些货给处理了对吧？我想转行当销售，帮您处理这些货。”

　　黄老板觉得这话有意思的很，“罗梅，你干过销售吗？”

　　“没有。”

　　罗梅实话实说，她种地是一把好手，可这年头农业税还重的很，种地也顶多就是让家里人能吃饱，别指望挣钱。

　　生产车间工作经验丰富——服装厂、木料厂、副食品厂，还去饭店刷盘子传菜工作了好一段时间。

　　销售是她从没有实操过的岗位。

　　黄老板乐呵了，“你周姐卖保险就是做的销售，你们整天都瞧不上她。”

　　周姐就是黄老板的爱人。

　　罗梅解释，“没有，只是家里没钱也没法子给孩子买保险，我现在想做销售多挣点钱给她买份保险。”

　　黄老板乐呵了，照这么一说，挣了钱最后还是进他们两口子的腰包？你罗梅这不是白忙活吗？

　　办公室里陷入诡异的安静之中。

　　“我知道销售不是谁都能干的，但有时候可不就得死马当活马医吗？不然你就打算看着这工厂垮了，那么多工人骂你八辈祖宗？”

　　黄老板听到这话有些不乐意，“就你这嘴皮子说话都能得罪死人，你能干好销售？”

　　他话音刚落下，办公室的门从外面推开，“谁要干销售？”

　　黄老板的爱人周姐进来，“小罗你要做销售？打算卖什么呀？”

　　“你怎么来了？”

　　周姐递一屉肉包子过去，“怕饿死你，你们这是在商量啥事？”

　　罗梅先一步开口，“周姐，我想给厂里当销售，把咱们这羊毛衫皮大衣卖出去，给厂里解决没销路这个问题。”

　　给厂里解决问题。

　　周姐笑起来跟黄老板特别有夫妻相，“你这还挺无私的。”

　　面对这两口子的混合双打，罗梅反倒是格外平静，最糟糕的结果也不过是自己下岗没工作罢了。

　　还能坏到哪里去？

　　“厂子倒了对我也没什么好处，但我做销售可以实现双赢。”

　　双赢。

　　报纸新闻上倒是偶尔出现这个词，周姐坐下翘着二郎腿看向站在那里的年轻女工人。

　　二十五六岁的模样，白净的皮肤溜黑的大眼睛，长长的辫子拖在脑袋后面，格外质朴模样。

　　“我也是做销售的，销售不是那么好做的。”

　　罗梅想起女儿的话，卖梳子给和尚。

　　“那是因为您没找对路子，咱们是小县城工人工资就那么点，您一份保险一年就要一千多，哪个工人舍得给孩子买？车间里的工人起早贪黑就是想家里多两个余钱，可不是想要把这些钱都贡献在保险上，末了家里没余钱还要紧巴巴的过日子。”

　　周姐听到这话愣了下，“那照你这么说，我这保险干脆别卖了。”

　　“那也不是。”罗梅想了下，“周姐你应该把保险卖给手里头有余钱的，车间工人没那么多钱，县里机关单位的人倒是不差这个钱。您要是不怕麻烦还可以去市里去省城转转。”

　　周姐听到这话下意识地看向她男人，“我觉得她说的有点道理。”

　　当官的有钱啊。

　　省城也比他们这小县城有钱，她可以去那里开发一下市场。

　　总比在县城里瞎转悠好。

　　黄老板想了想，“那要是你当销售，你打算把这些皮大衣羊毛衫卖到哪里去？”

　　罗梅还没开口，周姐瞪了她老公一眼，“你这不是在套人话吗？”

　　把这销售路子套出来，然后过河拆桥翻脸不认人。

　　人家这是阳谋。

　　手段都摆在桌面上。

　　罗梅倒是没藏着掖着，“也没什么好遮掩的，我出国去北边。”

　　出国？

　　北边。

　　这俩词联系在一起，黄老板蹭的一下站起来，“苏联？”

　　他是个生意人，早两年靠着一点关系倒卖了点东西赚了钱，只是这种好时不见得一直都有，索性回到老家搞个工厂。

　　去年生意也还不错，谁知道今年就遇到麻烦事了呢？

　　罗梅这自告奋勇来做销售惊着了他，但让他大跌眼镜的，还是她要去苏联贩卖皮衣羊毛衫这桩事。

　　确定不是在开玩笑？

　　“小罗，你在苏联那边，有认识的亲戚？”

　　罗梅摇头，“没有。”富贵险中求罢了。

　　想要挣钱，就得把东西卖给最需要这小山羊皮大衣的人，苏联无疑是最好的选择。

　　纬度高天气冷，这种毛绒衣服在那边最不缺销路。

　　周姐倒吸了一口气，没认识的人还敢去，这胆子可真够大的。

　　“那你是有什么其他路子？”

　　罗梅笑了笑，“事在人为。”

　　她不是多有心机的人，这话再大实话不过，到了周姐和黄老板耳中，又主动变成了其他意思——

　　有门道。

　　“这件事要不让你黄哥先想想，你看这样好了，你先回去上班，我们明天给你个答复。”

　　罗梅迟疑了下，想起跟着女儿一起看电视时，俏俏跟她解释电视里那些“阴谋诡计”，“一张一弛文武之道，有时候不能太紧着。”

　　的确不能逼得太急，“那行，我不着急，厂长您和周姐慢慢商量着来。”

　　罗梅笑着离开。

　　这笑容让两口子犯嘀咕。

　　“你说，她真的没什么路子？”他咋不信呢。

　　就是个乡下女人，没有门路敢这么虎？

　　“估摸着有，不过她这思路挺不错的，你有没有门道？”

　　黄老板叹气，“我哪有这路子，不能总麻烦战友们。”

　　之前是靠着老战友拿了一批紧俏货挣了钱，但不能总干这种事呀，回头万一被秋后算账怎么办？

　　周姐叹了口气，“那要不让她试试看？”

　　“也行，中午的时候你请她去饭店吃顿饭，看能不能再问出来点什么。”

　　周姐点头，“成。”

　　货被抢了，人家那边说了不给尾款。

　　羊毛衫厂要是不能把原本那笔利润给找回来，那说不定真要倒闭了。

　　她可不想再过苦日子。

　　……

　　罗梅在蹬缝纫机的时候发现还有肌肉记忆，只不过她今天上午干活慢吞吞的，半点没有早些时候那紧锣密鼓的劲头，一上午才做好一件大衣。

　　车间里的铃声刚响，罗梅就收拾缝纫机上的东西往外去。

　　周姐在车间外面跟人打招呼，工人们都客客气气的和老板娘寒暄。

　　瞧着罗梅出来笑了起来，周姐上前两步，“小罗你去哪吃饭？”

　　“找我家二姐一块吃。”

　　到底是辛苦操持起来的工厂，真要是倒闭了黄老板两口子更心疼。

　　这不罗梅不着急，这两口子着急起来了。

　　中午饭这下有着落了，罗梅想着吃水不忘挖井人，便又提了二姑姐一句。

　　周姐反应过来，“那一起，我请你们吃饭，咱们去吃点好的。”

　　二姑姐陈建荷没想到兄弟媳妇竟然和老板娘搭上了线。

　　她有点犯嘀咕，但很快就被她俩商量的事惊着了。

　　去苏联做买卖。

　　陈建荷连忙去捡筷子。

　　周姐见状笑了起来，“吓着了？我也被罗梅吓了一跳。说起来前阵子苏联那边也不安生，现在去那里做买卖，能成吗？罗梅你跟我说句实在话，你在那边到底有什么门路。”

　　陈建荷是清楚这个兄弟媳妇的，她能有什么门路？

　　不是刚怀了二胎吗？怎么就想着去做销售了，这闹得又是哪一出？

　　桌子下面，罗梅轻轻碰了下二姑姐的脚，“是有点小门路，家里有人早些年闯关东去了关外，跟那边的人来往多。”

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作者有话要说：　　嘿，更啦
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