《守护最好的你》三刀流11

54、大客户

　　日子就这样有条不紊的过着。
　　期间温融冰还带兰柒回了趟自己的老家，见过了自己的父母。
　　温融冰的父母都是老实巴交的农民，见儿子带女友回来，都很高兴的样子，对这个未来儿媳也是挺满意。
　　城里长大的兰柒，对乡下的花花草草，小溪河流，还有各种虫鸣鸟叫声都很感兴趣，她拉着温融冰在田间穿梭，在草地上躺着看蓝天白云，仿佛度假一样。
　　两人回城时，温融冰的母亲还给兰柒塞了个红包，表示对这个女孩的肯定。
　　两人回城后，一边恋爱，一边上班，小日子过得蜜里调油。
　　这天，兰柒收到一个客户的信息，是需要预定8000台网络监控仪。
　　看到客户的邮件，兰柒忍不住激动，脱口而出一句：“八千！！！”
　　她这一声，引得其他同事纷纷朝这边看。
　　“什么八千？”李羽好奇地在旁边问。
　　“李哥，有人要八千台网络监控仪，八千啊，这是我有史以来接到的最大的一笔订单！”兰柒控制不住兴奋说道。
　　李羽也跟着兴奋了起来：“快，快去找老温汇报下，抓紧这个客户！”
　　“马上！”兰柒说着，跑进了温融冰办公室。
　　来到办公室，兰柒兴奋地报告着这个消息，温融冰明显也很高兴。
　　但作为有经验的他来说，还是先调取客户资料研究了一下更保险一点。
　　“这个叫戴维的客户，是黑五那天在我们店铺购买了第一单，此后又陆陆续续购买，到现在为止，2个月内加起来也购买了二十多次了！”温融冰一边翻看着电脑上的销售记录，一边说道。
　　“你的意思是，这个戴维应该是个中间商？从我们这里购买回去再自己卖掉？”兰柒在一旁分析。
　　“很有可能，从购买力度来看，是一个比较真实的客户。”温融冰说道。
　　“这个客户说自己先付3层定金，等收到货后付尾款，这样可以吗？”兰柒歪着头，看着温融冰问道。
　　“一般来说是可以的，但是也存在很大风险。这样吧，我先沟通一下，你先去上班。这个客户我来跟进。”温融冰说道。
　　兰柒点了点头，就出去了。
　　不一会儿李羽被温融冰叫进去了。
　　“这么大的量，发达了啊，老温！”李羽激动地说道。
　　“嗯，这个量，王总那边估计没现货，所以我们要提前预定。你有时间去王总工厂谈谈吧，价格上看能不能再压一压！”温融冰一边说，一边继续看着电脑上客户的资料。
　　“你给老客户的价格怎样？利润空间大吗？”李羽问道。
　　“我单价是1850一台，他这么大数量，价格能压倒1800，目前王总给我们的价格是1500，你看1450一台王总做不做。”温融冰一边说着，一边拿出计算器啪啪啪的算。。
　　“你和客户那边谈妥了吗？”李羽看着计算器上的数字，问温融冰道。
　　“还没有，这个客户虽然来购买过多次，但这次数量大，我得更好的考核一下。”温融冰放下了计算器说道。
　　“嗯，就应当是这样，你办事我放心。我明天一早就去找王总。”李羽说着，拍了拍温融冰的肩膀。
　　“好，那你先去忙，我再研究一下。”温融冰说着，又继续浏览起客户资料来。
　　上完一天班，兰柒回到合租房，懒洋洋地躺在客厅的沙发上，随手拿起一袋薯片就开始嘎吱嘎吱的吃起来。
　　一会儿，程小月也回来了，咚咚咚的高跟鞋声音传了进来。
　　兰柒听到声音，从沙发上坐起来，看了一眼程小月的鞋子说道：“小月月你买新鞋啦，很好看，真皮的吧！”
　　程小月语气有些怯的回了句“嗯”，然后脱下鞋子，换上拖鞋。
　　“我昨天看见你有只新口红落在茶几上了。你和秦阳和好了吗？他最近给你买了这么多东西，真叫人羡慕。”兰柒说着，往嘴里塞了片薯片。。
　　“没有，是我自己买的！”程小月将高跟鞋用布擦了擦，然后摆在了鞋架上，依旧没有什么表情地说道。
　　“你以前不是都把钱往家打吗？现在终于知道犒劳自己了！”兰柒笑呵呵地说道。
　　“嗯，涨工资了！”程小月似乎并不想多说，语气有些敷衍。
　　“恭喜你啊小月月，要不要坐着吃点薯片？”兰柒依旧热情地招呼着。
　　“不了，我还有事要忙，先回房了！”说罢，程小月走进了自己的房间，然后关上了房门。
　　留下一脸懵的兰柒坐在沙发上。
　　其实兰柒最近也很郁闷，自己明明没有做什么，怎么感觉程小月对自己越来越有距离感了。
　　她左思右想，也想不出自己哪里没做好。本来很想找程小月聊聊，像以前那样好姐妹之间谈谈心，可是程小月总是一副拒人于千里之外的态度。兰柒只好作罢。

　　大二天一大早，李羽便去了王总的工厂谈订单的事情。等回来时已经是下午了。
　　见李羽回来了，温融冰叫上兰柒，三人去往会议室讨论。
　　温融冰率先讲了客户的情况：“那个客户确实是个中间商。他说自己在北爱尔兰的贝尔法斯特商业街有一个销售柜台。我查了下他每次收货的地址，确实是在这个附近。”
　　“保险起见，我们需不需要亲自过去对接一下？”兰柒望着温融冰问道。
　　“嗯，我已经在办理签证了，但有被驳回的可能！”温融冰双手交叉，搭在会议桌上。
　　“那我们要做两手准备，万一去不了，只能网传合同！”兰柒说道。
　　“合同已经草拟得差不多了！稍后给你们看看，查漏补缺。” 温融冰对着兰柒说完，又冲李羽问道：“李羽，你和王总那边聊得怎么样！”。
　　“上午和王总谈了，你说的那个价格，王总做的下来，但需要提前付一半的定金，出货再付完尾款！”李羽说道。
　　“好，目前就等签证了！”温融冰说道。
　　几人又讨论了一会儿，就各自上班去了。