76、七十六，力战群雄２。【已修】 ...
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心中正小小得意，却见一女子妩媚上前。
那女子身若扶柳，气质沉稳，一身朱红锦衣配上同色薄纱，四十出头的样子依然美丽可见，岁月的痕迹在她身上并不明显，她眼中的精明干练可跟我身后莫蜎蜎如出一辙。
“【花想衣】樊城店掌柜董茹，见过唐姑娘…”她婉约的声线十分好听，仿佛这音色开了口，要你买什么都成。
原来还是个大掌柜，看来阮家还是很给女人机会的嘛，不过也对，当家主母就是女人，自然应该多给女子工作机会…
我引唇而笑，故意比她妩媚妖娆，声音也更为温和：“嫋玥见过董掌柜，不知董掌柜有何赐教？～”
她笑的爽朗：“姑娘说笑了，赐教哪敢当？不过董茹倒想请教姑娘，话虽容易，但要真正当上这【缅芸】第一，要如何为之呢？”
优雅举步，我缓缓上前往堂中渡步，边走边说：“阮家生意，虽已遍布【楼兰】，但真要发展，尚有很多空间。就拿布庄而言，除了做服饰衣物在各地店中销售，尚可做批发生意嘛～”
董茹的眼中突地点亮，但又如其他掌柜一般不明所以：“不知唐姑娘这“批发”所指…？”
我笑笑，浑然大气道：“依嫋玥所见，阮家要么不做，要做便做这缅芸大陆上各行业的龙头。布庄所制之服饰、布匹、配件，皆可开设工厂单独分批制作，以成品或半成品形式薄利多销出售给各地小商贩，再由他们替我阮家售卖宣传，人多力量大的道理大家都懂，我们要做的就是创造一个阮家的品牌，保证我阮家货物的质量，树立行业口碑，再找到合适的代理商。相信各位掌柜都是有头脑之人，细算之下必然明白嫋玥意思，各位试想一下，若是全【缅芸】布匹、服饰皆出自我阮家织坊，该是何等景象？…此种大宗交易的模式就称之为“批发”…”
堂下沸腾起来，为我那句“若是全【缅芸】布匹、服饰皆出自我阮家织坊，该是何等景象？…”很多人面色兴奋，但大部分人眼睛里都透着迷茫的光，额…如今教他们批发的概念是不是太早了？
微微叹气，我转眸瞧着自己身上那件暗花雪纱笑了：“董掌柜经营布庄多年，可知嫋玥身上罩衣市价需多少银子？”
董茹细瞧一眼清楚答我：“姑娘所穿之罩衣正是出自阮家织坊的“千层雪”，质量和织造技术都乃缅芸上乘，此布市价十两一匹，每匹仅可做两件罩衣，售价在每件七两左右…”
“如此说，我阮家布庄每月可以卖出多少件这样的衣服呢？”睨了一旁茶杯一眼，我问得写意。
“上个月我樊城店卖过此布十匹，成衣十五件…”
“那么每匹“千层雪”造价是多少呢？”
“不出五两…”
“原来如此，多谢董掌柜指点…”理理雪纱，我转身又慢慢渡回去：“嫋玥在想，若我阮家布庄可做出此等好货，那将此雪纱以二十匹为一个单位、每匹八两卖给同行，是否可行？零散出售需每匹十两，而批发出售只需每匹八两，价格甚至可以再低些，乍看之下我们每匹布是亏了二两，但各位掌柜都是精打细算之人，试想一下，若是销售数量增大，短时间内阮家可获利多少？布匹造价可在短期回收，甚至还是有赚的；工人搬运人工可节省多少？仓库可省下多少打理费用？更重要的是，将来名声做大之后，完全可以根据订单来出货，从此成为行业龙头，不再受制于人。此“批发”生意操作得宜，反复为之，阮家绝不会吃亏才是…”
一番话下来，众人皆惊，仿佛一个巨大的烙饼从天而降，看得人又喜又慌～
董茹颤了声音掩饰不了言语中的兴奋：“姑娘真是好计策，听闻一席话，董茹颇感自身不足…”
微微一笑，我还礼：“董掌柜客气了，嫋玥只是提些可使阮家生意发展更好的法子而已…比起董掌柜经营布庄多年，尚有很多不明白的地方…今后还望各位掌柜多多指点才是…”
董掌柜正要说什么，却闻一个男子声音插进来：““批发”之途甚是有趣，可不知唐姑娘觉得那些小户商家可会愿意为我阮家而卖力？难道他们不会将此法学了去，掣肘阮家？…”
我和众人的目光都看向那声音的出处，见一玄衣男子起身站在离我不远处，目光烁烁。
柔了笑容，扶袖微扬兰花手：“未请教～”
他手持纸扇抿唇而笑，若非已上了些年纪，倒也算得上风度翩翩：“在下【花想衣】【禅湖】店掌柜洛书，冒昧请教…”
原来今日上这“云漓”的，不止【樊城】内的掌柜呢，我说怎么这么多人，原来是来撑场子的…
讪笑一声：“原来是洛掌柜，不知洛掌柜觉得有何不妥？”
“嗯～姑娘有所不知…”洛书摇摇手中折扇笑了笑：“这布庄可不是阮家独门生意，织坊更是你有我有大家有…这生意做大了固然好，可【花想衣】凭什么来独掌乾坤？”
“洛掌柜担心甚是多余…”我笑笑：“生意自然是大家做，可如何别出心裁，独居匠心，于众人之中脱颖而出…便要看阮家的本事了；布匹尚有好坏之分、高低贵贱，商户亦然，阮家可以从新产品上打开思路，做出别家没有的布匹和成衣，自然可在【缅芸】站稳一席之地…”
他呐呐：“新款式的布匹和成衣．．．？”
“不错。至于新款式货品及如何选择代理商贩，嫋玥倒是有些想法，不如待嫋玥完成图纸，再找一日与各位【花想衣】的掌柜商讨商讨，各位也可乘这个时间，想想如何让店铺生意更好…再说了，若是别家布庄先我们一步领悟此法，并且在货品创新方面也做得比我阮家好，那阮家输了…也得服气不是？既如此，各位认真思考下如何先人一步做到更好，岂不是更有意义？”
不再理他，我朝各位掌柜说道：““批发”之法虽可用于各种行业，但为之仍需谨慎，例如阮家的【漓醉斋】，嫋玥认为便不可使用此法…酒水食物，皆属不易运送保存之物，如今各地交通不畅，尚不具备条件运至各地…”
作者有话说
第76章 七十六，力战群雄２。【已修】
