《尖刀上的舞者》青山320

38、创业第一单 2008年

　　2008年2月的一天，了解到有家企业需要法律顾问，我想推荐之前合作的一个律师，所以就加了对方的QQ，满怀期待的咨询沟通，可对方忙，刚想聊就被迫结束了聊天。
　　这样的情况在实际销售中也挺正常，经历多了，也是见多不怪。对于刚入行的新手来说，其实挺打击人的。对于我们这种洞庭湖的“老麻雀”来说，深谙销售的真谛，自然心态也更平稳一些。如果对方忙，还缠着聊天，这是很不礼貌的行为。直到两天后，我再次联系，把律师朋友的简历发给了对方，而对方自然还是言简意赅，一个字高度回复:”行”。
　　看到如此简单的回复，知道对方事情肯定多，也不便多聊。两年多的网络营销经历，早已经练就成了看图、看字识人的本领。
　　等十多分钟后，她再联系我时，说想购买一套人力资源黄金版资料，而且直接叫出了我的名字，这让我很诧异。
　　“你怎么知道我名字啊。”
　　“空间有啊，我是湘潭某外企人事经理，很高兴认识你。”
　　这样的热情，让我一时还反应不过来，不过我想应该是空间的文章让她对我有了一定的了解。那时，我的空间上传了很多文章。因为我知道自己擅长的是写作，唯有把这项才能多展示出来，才能赢得更多机会。在文章列表里，除了文章，还把业务项目介绍资料置顶，便于营销宣传。
　　在整个空间，文章的调性是阳光积极的，所以还是有一些铁粉，她们所渴望的正是我文章所体现出来的。这些文章可以全面的展示自我，包括自己的思想，价值观，为人处世的态度，文章可以说就是我的另一张更真实的名片。我想这位Z经理应该就是看了空间后才对我的态度有了大的转变。
　　因为购买一套100元的人力资源黄金版资料后，我们也算是在网上熟识了，后面就着法律顾问这件事，我们一直保持着联系。在Z赵经理跟律师朋友见面后，我推荐人才的使命也算是完成了。后面就顺水推舟的推荐企业培训业务，周末节假日就定期的问候，因为我偏执的认为，以后一定会有合作机会的。
　　客户需要维护和经营，这样才能实现深度营销。在公司筹备期就告知Z经理，并希望她多照顾，可能是大家都还是同频之人，所以也还算聊得来。等公司正式成立后，她跟我提出了想针对经销商做一次培训的需求，我如获至宝，赶紧推荐L老师，然后把课程介绍资料发给她，响应速度非常快。
　　Z经理确定了合作后，我和L老师就开始做前期的训前准备。
　　2008年5月12日，尽管是周末，可也还是在公司加班做训前工作，对于一个刚创业的人来说，加班也是一种享受。那天刚好有同学才哥来访，记得是下午两点多的时候，我俩在办公室沟通，突然感觉桌子在摇动，而且文件柜也在摇动。我想，难道地震了？为了证实，我跑到阳台上，发现整栋楼都有轻微摇动。当时同学正在我办公室，他已经准备往楼下跑了。
　　才哥赶紧说：“不好，地震了，咱们快点跑，跑到楼下去安全一些。”
　　我没有答应，心想跑又能跑到哪里去，这里到处是楼房，跑到下面也一样。于是，继续忙工作。
　　大楼晃了一会，就不再晃动了，悬着的那颗心也算是放下了。遇到这种突发情况，让人有些措手不及，并非是自己不怕死，而是真觉得跑跟没跑到时结果一样，毕竟我们在六楼，若房子真要坍塌了，跑下楼，时间上也来不及，更何况楼下也不安全。
　　忙了一会，突然在群里发现很多朋友都在说地震，我这才意识到问题的严重性。第一个电话马上打给家里，在得知平安后也放心多了。真是多灾多难的2008啊，雪灾在我们心中的阴影还没有消除掉，又遇到的地震。看到新闻后，才知这次地震比当年唐山的更严重，了解到成都也是震感强烈，刚好有一个聊的比较来的HR朋友兰熙也在成都，悬着的心又马上提了起来。赶紧联系，得知人没事，才算放心。接下来几天，看到新闻报道有不少同胞遇难，心情极度低落，发现生命竟是如此的脆弱。
　　再悲伤，工作还得要做，只能化悲痛为力量。记得5月14日晚上，Z经理安排司机来接L老师与我去培训所在的酒店入住。在去湘潭的路上，又听到电台报道汶川地震，趁着刚好有时间，赶紧给兰熙打电话，得知余震一直在继续，她每天睡觉都不踏实，我劝她可以暂时离开成都，可以来我这里暂时打住一段时间，她未采纳，只是说地震过去几天了，应该不会有太大的危险了。
　　放下电话后，L老师还打趣说，你俩之间是不是有故事？我则否定了，毕竟危机关头，并没有想太多，我们是聊的来的朋友，哪怕是不熟的人，这种特大灾难下，也是能帮则帮的。
　　这段时间，大家聊的更多的就是地震的话题。每次看电视的画面就难以抑制泪水，所以后面都不敢看了，可又忍不住。当然，生活的主流还是工作，忙碌起来，就没有那么多精力去悲伤了，更何况接下来迎来公司成立后的首场培训，需要以更好的状态配合L老师做好本次培训。
　　2008年5月15日上午，我跟L老师为Z经理所在公司的45位经销商正式实施“销售技能专业培训”，这次培训对象主要为湖南、广东两地的经销商，培训为3个半小时。L老师在这两年，实施了多次商业培训后，课程也更加成熟，再者加上销售本身就是他饭碗里的活，轻车熟路，所以这次课程效果还算不错。
　　培训结束后，结到了培训款项，一共2000元。给了L老师1000元，我们自己则赚到了1000元。从5月5日正式开业成立，10天的时间开了这一单，虽说赚的钱不多，可这是创业以来的首单，非常有纪念价值，心情自然是非常兴奋的，还有什么比赚钱更让商人高兴的事情呢？
　　为了打下良好的培训口碑，培训第二天我就写了一份培训结案报告，从课程概况、课程内容、培训成果及学员反馈、培训中存在的问题、销售技能建议措施、培训精彩回顾这六个方面进行呈现。做结案报告这件事是我跟S老师学到的，因为她每次做完项目都会做结案材料。有始有终是做好培训项目的根本，唯有不断呈现自己的专业，才能赢得更多的商业合作机会。