《青春的旋律》青山320

14、开学 晓芸如约迎

　　晓芸如约迎来了北京大学工商管理高级研修班的第一次课程。
　　做梦都未曾想到自己有朝一日可以来到国内顶尖学府—北京大学来学习。有一种做梦的感觉，心中尽是对公司的感恩之情。学习报道的前一天，她特意跑到有北大牌匾的地方拍照留念，也到未名湖畔留下了自己青春的瞬间。
　　走在北大校园，感受到浓浓的学习氛围，看着莘莘学子们，感叹同为人，命运却如此不同。自己当时连书都读不起，可就是想读书的强烈愿望，让自己走进校园，让自己在工作后又自学完成了专科、本科的学习，顺利拿到本科文凭。如今，天意弄人，自己竟然跑到这个连想都不敢想的名校来学习。
　　田总知道她是爱学习的，也渴望有机会再去深造，所以这个学习班的奖励是为她量身而定的。晓芸自己也想过去读在职研究生，只是还未想好。如今身处于这样的环境里，她决定今年就参加研究生的考试。
　　那一晚，晓芸在日记本里写下了自己的学习感悟：
　　作为一个山旮旮走出来的人，只是不想一辈子呆在农村过那种贫穷的生活，希望有所改变，于是拼了命的想走出大山，而读书是唯一一条可以改变命运的路。虽然同龄人选择了南下打工，可难道就这样一直从事着最底层的工作，去养家糊口吗？凭啥别人可以成为一名管理者，坐在宽敞明亮的办公室，拥有自己独立的办公室，为何自己就不能去争取呢？
　　这么些年，一直为了过上像样的生活，拥有一份更体面的工作，而在不断的拼搏。为的就是博一个好的未来。我不能选择出生地，但可以决定自己应该过什么样的生活，可以选择自己以后在哪里生小孩，读什么样的学校，这些都是自己可以来决定的。
　　人不管在什么时候，都不能选择呆在舒适区太久，否则就会堕落，只要停下学习的步伐，就离被淘汰不远了。到瑞达这个平台后，一直把精力放在工作上，虽说也已经成为公司的经营管理层的核心一员，但明显感觉工作越发吃力，有些问题并不是靠拼搏就能解决的，关键点在于自己遇到瓶颈了，自己的思维模式受限了。自从拿到人力资源管理师证书后，已经有很长一段时间未再系统学习了。如果不是公司这次提供这样的学习机会，自己不就是如温水煮青蛙的生活吗？
　　来到这里学习，那种荣耀感满足感也只是暂时的，短暂的，但凡那种短暂的满足感都不能带给人更长远的快乐。考研，刻不容缓，并不是说硕士研究生这个文凭有多厉害，关键是保持一种持续系统学习的态度，而文凭只不过是此过程的一个产物罢了。
　　来到这里学习，让我更加坚信了一个道理，那就是人只要保持向上的生活状态，尽最大的能力干好自己手中的活，不断学习提升，就会寻找到一条适合自己的路，从而到达优秀者所聚集的地方，或者也可以说获得人生的成功。好好把握这次机会，跟同学们多交流，向老师多请教，争取在经营管理方面的能力能再上一个高度。向着阳光奔跑，必将迎来绚烂的人生。
　　第二天，开学典礼，仪式感满满，让人对这座知识的殿堂更是充满了一种崇拜感。全班共40人，来自全国各地，但以东部、南部省份为主，贵州的就只有她一人。这些人里面绝大多数是企业老板，只有一小部分是像晓芸这样的企业中高层管理人员。看着这些人，觉得真是缘分，彼此不熟悉，但因为学习而聚集在一起，接下来的一年半时间，就要共同学习成长，想着就充满了几份期待。
　　授课的老师都是行业的知名学者，知名教授。这些老师理论功底非常扎实，讲起课来娓娓道来，跟之前听过的课程完全不一样的感觉。晓芸之前工作的一些经验感悟，就好比一粒粒的珠子，如今被这些理论串联起来，使思维变得不再零散，也好似自己的实战经验找到了家一样的感觉。正所谓理论来源于实践，又高于实践，指导于实践。这是她感觉收获最大的一个地方，之前还有些担心老师会不会讲的很枯燥乏味，听起来会不会太理论。当听到以后，发现理论课听起来也挺有意思的。
　　第一天的学习结束后，晓芸还特意做了一段学习的总结及感悟发给田海明，最后还不忘了说一声感谢。不一会，田海明打来电话：
　　“晓芸，学习挺用心的，这个总结做的非常好。”
　　“谢谢田总夸奖，真的很感谢您给我这样的学习机会。”
　　“我这是投资，你现在是公司最宝贵的人才资源，刚看完你的学习笔记，我有一个想法，那就是你把每次课程内容的精华部分浓缩成1天的内容，回头你每次学习后再给公司管理层做分享。”
　　“好大的压力啊，我可是从来没有讲过课啊。”
　　“人都有第一次吗？一回生二回熟，好好做学习笔记，我们在公司开设一个MINI北京大学工商管理高级研修班,明天我就让人力资源部和你对接好，把培训班的通知发下去。”
　　“行，我听从田总的，好好学习，天天向上。”
　　培训的最后一天，因为通过几天的学习，大家有了进一步的认识，于是便在班主任的引导下开始选班委，毕竟班主任在开学典礼时就有提到要在最后一天组建班委，所以有的人一开始就摩拳擦掌，为竞选做准备。
　　这一次培训班的班干部竞选，晓芸并没有选上，因为比她优秀的人多了去，她也明显感受到了打击，不过打击时常相伴，她倒也习惯了。竞选上班长的是南京一家科技公司的总经理刘明誉，第一天课程结束后就自掏腰包请大家吃饭，人际关系能力那不是一般的强，还顺手给每个人准备了一份自己公司生产的产品，正所谓吃了人家的嘴软，拿了人家的手短，所以最后很多人投票给了他。
　　之前晓芸觉得田总就是天底下最完美的男神，到了这里才发现真是藏龙卧虎，班上很多人都是名牌大学的学生，还有不少研究生，就自己是一个中专毕业，自考才获得本科学历的人。跟这样一群人共同学习，晓芸内心的自卑感油然而生。不过这种自卑也是有一种甜蜜的味道，至少跟优秀的人呆在一起，也会让自己变得更优秀。
　　听着大家讲着不同地方口音的普通话，感觉特别的舒服，也特别有意思。特别是四川的有个叫李之禾的同学讲起话来，典型的川味，听起来非常有意思，就好像听相声一样。之所以对李之禾印象深，是因为他在经营一家文化传媒公司，还会表演川剧变脸，第一天聚餐时，他就现场露了一手变脸，赢得满堂喝彩。
　　天南地北的商界精英来参加这样的学习班，除了学习之外，几乎都有一个共同的目的，那就是融入优秀的圈子，结实高质量的人脉。所以，整个培训班学习交流的氛围非常浓厚，每天晚上都会有聚餐，说是聚餐，其实更多是一场变相的商务洽谈。谁组局，谁请客，谁就成为主角，因此大家争着请客。毕竟这是投入最少回报最大的商务应酬，这不，班长刘明誉在几天的培训里，就成功做了3笔业务，至少是400万元以上的营收。李之禾接了班长公司的大型活动的策划业务，来自福建的杨海华发展了2个城市代理商，班花莫冰冰更是销售了近50套高端化妆品。
　　不一样的圈子，不一样的收获。来自内陆城市的晓芸，看着同学们就这样学习之余一个个做成了业务，感叹圈子营销太不可思议了。都说美丽是第一生产力，她也明显感受到了漂亮在商业中的魅力所在，班花莫冰冰在课余随时都有人围在她身边，有的同学一买就买好几套，感觉那几千元一套的化妆品就不要钱似的。
　　原本以为只是过来学习的晓芸，还真没有做好相关的准备，不像有些同学不仅带了宣传片，还带了宣传册，样品，甚至更有甚者连合同都提前准备好了。晓芸却什么东西都没有带，唯一带的就是自己的名片。在那天自我介绍环节时，班长要求大家除了介绍自己，还要简单介绍一下公司。或许是因为自己的身份并非老板，或许也是自己还未能适应这样的场合，所以整个几天的学习中，晓芸还是被动的进行交流。
　　按照计划，晓芸是打算培训结束当天晚上去逛一下王府井的，给同事们带点北京特产，给田海明选一件礼物以示感谢。可班长刘明誉突然找到了她，希望可以私下请晓芸吃饭，当面交流广告的事宜。开学那天刘明誉请客，习惯了助理安排应酬的他，在商务宴请方面还是有些局促的，是晓芸帮他打理好一切的，点菜全是晓芸帮忙，而且价格也还适中，分量口味都还不错，大家都觉得安排得非常好。作为总经理助理的她，安排商务活动倒是她最拿手的。所以，这一次刘明誉请吃饭也是为了感谢晓芸，另外一层意思也就是他们公司想在中西部选择一个省份投入广告，刚好贵州也是备选省份，于是想趁此跟其交流，看是否能找到合作的机会。
　　想着既然是公司派来学习的，自然公司的事情排在首位，再者加上这也是一个业务机会，晓芸也就答应班长的邀约了。
　　请客的地点，刘明誉选择了北大附近的一个特色中餐馆。
　　“姜总，你看你想吃什么，就自己点。”
　　“班长，你还是叫我晓芸吧，叫总啊总的，感觉不习惯，咱们要一起学习这么久，就像我叫你班长，我感觉更亲切一些。”
　　“说的对，我虚心接受，晓芸，你想吃啥就自己点，今天我请客。”
　　“班长，我想吃满汉全席，你也让我点吗？”
　　“哈哈，这个，这里要有，也不是不行啊。”
　　“跟你开玩笑，一般我们点菜很少用开放式的问法，而是会锁定一些范围，这样别人点菜也有个选择。”
　　“行家就是行家，我得付费请你那天给我单独做辅导如何商务宴请，这里面的门道确实多。”
　　“哪里，班长别取笑我了。”
　　就这样，你一言我一句的聊了近一个小时，从兴趣爱好聊到家乡的风土人情。撤下碗筷上了茶后，俩人开始了正式的业务洽谈。
　　“晓芸，上次班里面的自我介绍环节，大概也了解了你们公司的业务，你再跟我详细讲讲你们公司。”
　　“班长，我们是叫瑞达广告策划公司，是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、产品上市推广、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计、企业形象设计、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性广告策划公司。”
　　“业务是做贵州的还是？”
　　“我们目前的业务不仅做贵州的，还有其他省份，上海，浙江，福建，广东等省份我们都有成功的案例，江苏省目前也有几个在洽谈。”
　　“那太远了，不利于沟通交流啊。”
　　“这个你尽管放心，我们每个案子都会成立项目组，项目组会常驻甲方，直到项目主体完工。”
　　“那拍摄的场地，模特等，你们是怎么解决的呢？”
　　“一般拍摄我们在全国多个城市有合作的拍摄点，采取就近原则，而且有很多拍摄也是可以放在我们贵阳总部进行，只需要邮寄样品或者直接带过来即可。至于拍摄所需要的模特，我们在全国都有合作的模特公司，根据客户的要求我们可以灵活安排。广告最大的工作量在于后期制作，这部分工作是完全可以在我们公司总部进行，所以地域对项目影响很小。”
　　“那广告投放这块呢？”
　　“这块我们的资源还是很多，在公交车、公交站台、电梯、大型户外广告、报刊杂志电视网络等渠道都有资源，我们自己公司还在贵阳、上海、杭州、福州、厦门、广州、深圳、武汉、长沙、南宁这10座城市有1万多块小区入口的广告资源，这是我们公司自己投资开发出来的资源。”
　　“你们这个资源还是不错，我们公司的产品主要是面向家庭，精准度还是不错。”
　　“那你们一般是怎么收费的呢？”
　　“这个要根据你们的要求，选择不同的服务，价格也会有所不同的。”
　　“我们目前自己有成熟的宣传片，也有各种设计好的图片，就是想如何更高效快速的进行投放，更好的拓展我们的市场。”
　　“那你们打算投放哪些市场呢？”
　　“根据公司的计划，打算接下来几年重点拓展一下中西部省份的市场。贵州是我们重点考虑的省份之一。”
　　“不同城市，选择不同的投放渠道，其收费也是不一样的。”
　　“那你是这样，我把具体的想法再跟你讲讲，你结合我的情况出一个方案，我明后天刚好还在北京谈点事情，你准备好了我们再具体交流一下细节。”
　　俗称瑞达拼命女郎的晓芸，当天晚上就加班把广告投放方案做好并发给了刘明誉，而夜猫子刘明誉也是当晚看了，并提了一些意见。收到反馈意见后，晓芸当晚对方案进行调整，一直改到凌晨3点多，当发完邮件及邮件已发的短信告知后，晓芸再也抵不住瞌睡的侵袭，很快就入睡了。
　　也不知道睡了多久，电话突然响起来了，一看已经是上午十点了。
　　“晓芸，方案我看了一下，觉得整体没有大的问题，有些细节还想跟你当面交流，中午我们还在昨晚的老地方吃饭，看怎样？”
　　“好的，没有问题。等会中午见。”
　　饭桌上俩人又就一些合作细节进行了交谈，最后刘明誉决定选择跟瑞达公司合作，近120万的业务，就这样谈成了。刘明誉也决定去贵阳一趟，考察一下公司后就签定合同。
　　跟刘明誉吃完中饭后，晓芸就急着往机场赶，在机场买了一些特产，并给田总买了一个高档的手提包。等飞机起飞后，她才感觉做了一场梦似的。这样第一次来到了北京，第一次到北大学习，第一次单独谈了一个大单。当刘明誉拍板决定合作时，她终于切身感受到了圈子营销的好处，于是对下一次培训更是充满了期待。
　　虽说参加学习的是以老板为主，可以管理者身份来学习的人，要么来自大企业，要么是富二代，要么是行业知名企业，总之这个圈子就是一群能决策或影响决策的人。在这样的平台里，如是做业务洽谈，可以跳过很多环节，实现快速的合作。这也是为何大家削尖了脑袋来学习的一个重要原因。
　　晓芸回到公司后，田海明特意开了一个部门负责人的临时会议，一是表扬晓芸学习期间不忘工作，拿下大单，号召大家把全员营销的方针政策推广执行下去；二是让各部门配合好，争取早一点签下这个合同；三是让晓芸现场给大家分享刚从北大学习的内容。
　　从北京返回一周后，刘明誉带了公司的两名副总一起来贵阳。晓芸亲自到机场去迎接，见到刘明誉时，原本想喊班长的，可毕竟他下属也在，所以马上改口称呼为刘总。在去公司的路上，晓芸给刘明誉他们一行人介绍贵阳的风土人情，路过一些标志性建筑时也会进行讲解，不知道的人还以为这是一个旅游团，晓芸是导游呢？作为田海明的助理，她经常来机场接送贵客。为了能缓解大家旅途的疲劳，氛围更融洽，晓芸早就做足了功课，恶补了旅游文化方面的知识。尤其是一些景点，人物背后的故事，她都一一进行了强化记忆，随着讲解的次数多了，自然也就娴熟了。
　　“姜总，你都可以去开旅游公司了。”
　　“刘总，你太抬举我了，我这三脚猫的功夫，离专业讲解还差一长截呢？”
　　“过分的谦虚就是骄傲啊。”
　　“刘总美誉了，这次我先安排各位到酒店入住好，然后请各位一起吃咱们贵阳最地道的酸菜鱼，晚上休息好后，明天带你们去黄果树瀑布看看。”
　　“姜总，你真把我们当游客啊。”
　　“你们来了，我们可是要好好尽地主之谊啊！”
　　“咱们先谈正事，直接去公司。旅游以后有的是机会。另外，就是上次你说你们家是黔西南的，我们公司想做助学工程，所以这次也想让你帮我联系一下学校，最好带着我们一起去。”
　　“终于知道刘总的事业为何做的那么大了，今天总算是明白了。一心扑在工作上的精神值得我们学习，而且有一颗大爱之心。做助学，那要不就去我的母校吧，我之前的班主任目前已经是学校的校长了，我们那里学习条件不是很好，我极力推荐你们去看看。如果刘总愿意，我现在就打电话联系。”
　　“可以啊，那就去你的母校。”
　　说罢，晓芸马上联系之前的班主任陈老师，很快也就敲定了去的行程安排。刘总对晓芸的超强执行力非常满意。
　　田海明亲自到公司门口迎接刘总他们一行人，并把公司核心管理层一一介绍给刘总他们。接着田总又亲自带领参观公司，在公司的企业文化室一一介绍了瑞达的发展史，荣誉。看到一千多平米的办公室，里面做了好几百号人，又听了田总的讲解后，刘明誉心里更有底了。
　　通过一个下午的洽谈，最后双方顺利签下了了118万的广告投放合同。
　　“田总，这合同也签了，我提一个小小的要求。”
　　“刘总别说一个要求，只要是我们能做到的，十个都可以。”
　　“明天我们想去黔西南，公司想做一些助学公益活动，能否跟你借个人陪我们去。”
　　“刘总说的是姜总吗？”
　　“是的，就是姜总，我们想去姜总之前的母校看看。”
　　“没有问题，我安排司机小张开车陪你们一路去。”
　　“那就太感谢了。”
　　“应该是我感谢刘总才对，您这是善举，可以帮助我们贵州的莘莘学子。”
　　“田总，这一点应该跟你们学习，在你们的企业文化室才得知你们还成立了瑞达助学金，捐建了多所希望小学，这点让我由衷的佩服，选择跟您这样有责任担当的企业家合作，我们放心。”