《外企生存法则》长风吹雪

2、Winson的悲歌 工程部经理

　　工程部经理Winson 气冲冲的来到Jonas的办公室。大声的向Jonas投诉： “C23的项目经理李宏实在是太差劲了，我和他没办法交流了。”
　　“ 冷静，Winson, 出了什么问题？” Jonas 平静的问
　　“ 李宏说，让我马上在装配设备预验收单上签字，否则，供应商收到二期款，他们是不会发运设备的，而如果因此产生项目进度延迟，我们沈阳工厂要负全责！” Winson 激动的说， “ 你知道，目前生产线还远未达到我们对设备稳定性的要求，设备能力指数（CMK）完全不合格，你说这个字我怎么签？”
　　Jonas说：” C23 项目设备到厂计划已经延期，如果再不发运肯定会造成进一步的延误，所以，我们必须要把设备先运回来。“
　　“ 如果我在预验收单上签了字，根据合同我们就必须付50%的第二期付款，供应商拿到90%的款项，很有可能放弃最后的10%，而不会给我们到现场认真解决问题。“ Winson 认真的说。
　　Jonas自信的说：“ 谁说我要付他们款了？不付款，我也要让他们先把设备发出来！“
　　Winson 半信半疑的走出了领导的办公室。Jonas拿起电话打给项目经理李宏，
　　“宏，Winson 告诉我C23装配设备还没有达到验收条件，你要求他必须现在就签字，这是事实吗？“
　　李宏是BSC 中国区项目部的老员工，一根名副其实的职场老油条。他听出Jonas话语里的挑战，日常，他在外国人面前也总是显得非常低调，不象对中国人同事那么盛气凌人。他平静的回答到：“ Jonas 你听我说，我知道沈阳工厂在验收过程中发现了一些问题，但这些问题供应商说有信心在沈阳安装调试设备期间解决这些开口问题，你也知道这个项目已经拖期，如果下周再不发运，即使你们已经实施了一些补救计划，我们也满足不了客户的时间节点。那样的结果是我们都承担不了的。所以，从项目全局考虑，我建议Winson先签了预验收单，先把设备运到沈阳再说，但Winson 这家伙完全没有大局观，只关注在一些旁支末节的问题。“
　　Jonas 打断李宏：“ 宏，我认为Winson 做得没有问题，既然设备没有具备预验收条件，我们就不能签。我知道项目延期了，我们必须尽快把设备运回来。当初供应商是你们项目组定点的，设备制造过程也是你们项目组跟进的，现在，你们应该有Power有责任要求供应商先把设备发运到沈阳，至于，第二笔款，我们现在肯定是不能付的！“
　　李宏连忙说：“ 你这是高估我的能力了， 800万的设备不是我一个项目经理能定的，这台设备的定点，最终是采购总监 Tony拍的板啊！ 而且，供应商定点时Winson也是有参与的，是我们大家的选择啊！如果你想不付二期款就让供应商发货，你要找采购总监Tony了！我真的没有这么大的Power啊！“
　　“你作为项目经理不就是要协调这些部门，达成项目目标吗？难道这件事需要我们工厂去管理供应商吗？” Jonas生气的说
　　李宏小心翼翼的低声说：“ Tony你是知道的！我跟他真的说不上话啊！你比我有Power，要不你们工厂和他沟通一下，让他给供应商一些压力！以保证项目不会进一步拖期？“
　　李宏一看情况不妙，赶紧把问题甩了出去，先把自己摘干净。既坚持自己的立场而和老外发生不正面冲突，也不给人留下任何需要承担责任的把柄！
　　Jonas 听了李宏这貌似不刻意的恭维有一点点得意，于是对李宏自信的说：“ Ok，我去找他！”
　　虽然Jonas表现得非常自信要去和Tony交涉，但他自己心里清楚Tony的背景。采购总监Tony，直线向欧洲总部采购VP直接汇报，向Jonas的老板亚洲区CEO只是虚线汇报，按职级，应该比Jonas还要高。Tony 40多岁，做采购多年，圆滑世故已经不足以形容他的“油”，他可以说是见了高层说人话，见了外国鬼子说鬼话，见了比自己低的趾高气昂的不说话，或是不说人话。据传闻，他把欧洲总部的采购VP伺候的非常明白，VP每年都要来中国几次， Tony 从接机开始，就让VP享受帝王般的感受，吃最好的美食，喝最好的酒，泡最靓的妞，拿最奢侈的礼物！职位比较高的老外一般不收现金红包，一是收现金属于明令禁止的职业道德违规行为，是杀无赦的红点二是外国财务制度比较完善，拿太多现金在国外处理不好会触犯法律。所以，他们就在中国疯狂的享受，即使被人举报了，也不是死项，因为公司规定可见接受小金额的业务招待，打这个灰色地带的擦边球没毛病。一个外国老头，装绅士一辈子，在中国一下子被安排得这么舒服，发现原来人生还可以这么玩，自然对Tony的建议和决定，言听计从。Tony当然也不会砸自己的饭碗，一年中国区的采购总额在2个亿左右，给欧洲区代采购额1个亿左右，如果每个项目拿5%的回扣，没有任何人能挑出采购中的毛病或违规。保守估计， Tony会在50% 左右的国内中小供应商手里收回扣，这样算下来， Tony一年的回扣就高达500万。他把自己的老婆和一双儿女送去了澳大利亚，虽然他也拿了澳大利亚国籍，但那边根本没有好的工作机会给中国人，因此他自己一个人在中国赚钱养家，日子也过得潇洒快活。
　　Jonas和Tony有过几次正面交锋。 Jonas仗着自己是外国人，几次居高临下的和Tony交流问题。 Tony 仗着有VP 撑腰，也不惯着他毛病。虽然说Tony有见了外国鬼子说鬼话的伎俩，但Jonas在他眼里有点不同。其实，在中国工作的外国高管也是分等级的，一般在外国母公司平级调过来的高管地位最高，其次是外国调过来升职的高管，最低的就是在中国区招聘的外国籍高管。在Tony眼里， Jonas和公司在中国招的许多“洋混子” （指在外国找不到什么好工作，能力不强，仗着外语好，在中国的外企里混日子的外国人。因为很多外企的外国员工不了解中国，而不愿意被派到中国工作，因此给了这些洋混子生存空间 ）没什么区别，因此，交流几次以后他对Jonas就不是卑躬屈膝了，渐渐的强势起来，而且打起了太极。 Jonas很清楚这点，他脑筋一转，想出了一个办法。他把沈阳的采购员 Jane叫进了办公室。
　　Jane 是一个30多岁的老剩女，长相一般，但每天浓妆艳抹，说话嗲声嗲气，和男同事说话的时候总是配合着上肢的拍拍打打的。不知道之前感情受过什么打击，但最近她喜欢吃嫩草，经常开着她的汉兰达载着还在上大学的小男生出去玩。她的英文名字如果发音不好，很容易被人听成是“贱”，开始时，如果有人这么叫她，她还假装的去捶打男同事，后来渐渐的习惯了，也也就接受了，所以公司里很多人就直接叫她“贱”了，和她玩的比较好的几个小男生管她叫“小贱”。这名字起得还真是贴切。Jane是直线向Jonas汇报，虚线向Tony汇报。
　　Jonas问Jane： “C23设备的事情你知道吧？”
　　“老板，我知道啊！“ Jane娇滴滴的回答道
　　“你既然知道，你为什么不能推动供应商把设备运回来。你也参与了供应商的定点，而且，合同是你签的，你应该有能力管理好供应商啊！“ Jonas质问到。
　　“ 老板，你是知道的，这个设备定点，我们工厂这边，我和Winson 都是有参与的，但最终拍板的是Tony啊！“ Jane委屈的说，” 关于尽快发运设备的问题，我也和供应商联系过了，但供应商很强硬，不打款就不发设备，跟本不给我面子！“
　　Jonas心里很清楚，这事只有Tony能说动供应商，但他还是故意生气的说到：“ 这种水平的供应商你们事怎么评估，怎么定点签合同的！：”
　　Jane连忙推脱解释到： “技术方面的评估我真不懂，那是Winson 负责的。对了，说到这我想起来 Winson 给我讲过一件关于定点这家供应商的故事！”
　　Jonas皱了皱眉头，惊奇的问：“这里面还有什么故事？“
　　Jane神秘的说：“ 前段时间，我和几个同事出去喝酒，Winson也去了。那天大家喝了不少酒，Winson由于最近设备延期压力很大！所以喝多了！ 喝多了后，话就多了起来。
　　Winson说的故事是这样的，在给我们这家设备供应商东升非标设备制造公司做前期评审那天， Tony带着他和总部的设备维修经理Carl一起去了供应商的加工工厂，他和Carl经过一天的审核，给出了不符合BSC供应商要求的评审意见。当天晚上，供应商老板带着他们公司的一线经理，在当地最好的酒楼邀请他们3个人吃饭，酒宴在开始时没有人提评审的事情，大家就是天南海北的胡侃，几瓶茅台下肚后，Tony和供应商老总开始低声私聊了。突然， Tony大声说，各位，今天这个评审结果我说了不算啊！Carl和Winson才是老板，只要你们搞定他们两个，我没问题，我非常希望和贵公司合作。此话一出。又是一轮向Carl和Winson阿谀奉承请高抬贵手的敬酒。Winson 虽有些酒量，但也禁不住这样的轮番轰炸。酒席结束时，已经有些摇摇晃晃，回到酒店的房间，一头倒在了床上。就在他迷迷糊糊要睡着的时候，恍惚的听见有人在敲门。Winson 扶着墙来到门口，隔着门问， ‘谁啊？’外面的人答到： ‘刘经理，你喝多了，我们给你安排了个美女照顾你。你快开门吧！’ Winson吃了一惊：酒醒了一些说：‘不用了，我不需要小姐‘。外面的人说：’不是小姐，是我们本地的大学生啊！你开门看看，可清纯了！‘ Winson定了定砰砰直跳的心，坚定的说：‘你们走吧！我睡了！’ 外面的人又敲了一会儿，看Winson 不回应就离开了。‘
　　第二天早晨， Tony， Carl，Winson来到会议室。 Carl对Winson说：’我昨晚，又对昨天的评审资料重新回顾了一下，我认为，如果我们好好管理指导东升公司，他们应该很快能成为我们合格的供应商。 ‘ Tony补充说：’ 我们公司目前只有2家合格的装配设备供应商，这给我们在新设备议价方面带来了很大的困难。所以，我希望你们东升公司的审核结果变成绿色。‘ Winson看着这个2比1的局面，而且Tony的级别比他高很多，他还能坚持什么，于是只好在供应商资质审核评估表的合格处签了字。‘这么看， Winson早就知道这家供应商有问题！“ Jane进办公室就已经看出， Jonas憋了一口气，她想，千万不要把这股火烧到自己身上，所以，她先把责任推出去。她早就看出， Jonas一直对Winson不太满意。 Winson 是中国传统技术工作者的性格，为人老实，不善言辞，经常被总部项目和技术部的同事拿来当作推卸责任的对象。搞得Jonas经常要给他搽屁股。Jane虽然表面上和Winson关系处得很好，但私下里她也很讨厌Winson，因为他在各种物品及备件的采购时，总是订书钉铆是铆的，他们采购价格预算控制得非常紧，基本上不给Jane留什么有油水得空间，属于挡了Jane的财路，所以，正好在这个时候拉他出来挡枪，顺便踹他一脚出出气。
　　果然， Jonas听了Jane这个不知真假的故事十分生气。他想，如果真是这样，找Tony也不会有什么好结果，只是自找没趣！但这个口气实在是有些咽不下去。而且，他早已经有了换掉Winson的想法，看来这次只有让他来背锅了！
　　当天，人事经理May和Winson谈好了离职事宜。 Winson没做交接，交了电脑，直接离开了公司。可怜了踏踏实实，任劳任怨的Winson，离开了BSC对他来说也许是一种解脱，但哪里才是他这种人的归宿呢！