《他们都叫我大佬》要坚持

7、第七章

　　一路行来，老李和同行律师是吃够了苦头，又是乘高铁又是转大巴，最后还雇佣了辆小面包，因为天河村没水泥路，只有小面包可以跑。

　　到了这里，还要走黄泥汤，老李和律师的鞋子已经废掉了。

　　坑坑洼洼的土路好不容易走到尽头，前面的年轻人带领他们进入了一家民居。

　　“张爷爷，麻烦你借我屋子了。”老李听到前面的年轻人对着一个坐在院子里的老爷子说。

　　“时哥哥，你回来啦，他们就是要跟你签合同的有钱人啊。”老李又看到一个八/九岁大小男孩扑到年轻人怀里，拽着他的手，用另一只手指向自己，仰着头问。

　　“是啊，他们就是要跟我签合约的人，哥哥要谈正事，你先自己玩啊。”时答乐摸了摸张多福的头。

　　张多福懂事的退到他爷爷那边，不过仔细看，就会发现他还在鬼头鬼脑的查探。

　　时答乐请老李和律师坐到桌子边，自己也坐下，开始谈合同的细节。

　　张爷爷端来两个碗：“喝点水，都是干净的。”

　　“谢谢。”

　　老李到过谢，也不拐弯抹角，从包里掏出一叠纸张，摆放在桌子上，移到时答乐跟前：“我们今天来，是签合约的，我带了C级合约来，你看看。”

　　时答乐轻念：“与作者六/四分成，有电子授权，……我不同意。”

　　老李眉眼严肃：“你的作品确实不错，新颖的类型与表现形式，这些都非常耀眼。”

　　老李先是表扬，然后急转直下：“但小游戏的创新何其艰难，你已经没有第二个点子了吧。而且，这种模式复制简单，就是现在，各大游戏平台已经充斥了很多题材模式，你还有什么筹码呢？”

　　时答乐不仅有第二个点子，还有第三个点子，他还有穿越前的一整个游戏库记忆，这些游戏都是经过市场认证的，取之不及、用之不竭，不过时答乐自然不会直接将秘密脱口。

　　时答乐两手交叉伏在桌面，全身放松，侃侃而谈：“游戏的核心就是情感的共鸣，画面、音乐、操作与机制都只是围绕情感而制定。

　　游戏有三个模型：1，自我经营模型。 2，核心博弈模型。3，交互衔接模型。

　　以上最主要的用力点在：1，帮用户找到持续留存的意义。2，在用户存在持续体验意愿的基础上，帮用户找到持续时间投入和持续金钱消费的空间。

　　这些都只有一个目的：让用户能够在游戏中找到情感契合点。”

　　老李眼神一亮，与律师隐晦的无声的交互了意见，多么精彩的见解，这些游戏的核心点必须是经过无数游戏的淬炼而来，哪怕是大厂，也得用资源去喂养才能培养出这样一个游戏设计师。

　　时答乐手掌抬起，抓拳紧握：“用户找不到情感契合点的游戏，对用户来说，就没有灵魂，被用户抛弃的时候，连鸡肋感都算不上。

　　所以，游戏的核心内容一定是：如何引领用户沉浸，也就是如何让用户离不开的设计能力。”

　　时答乐伸出手指指着自己的鼻尖：“而我，就有这样的能力，绝不是只能做小游戏的能力。”

　　这样直驱核心点的论述、自信爆棚的表达，令老李信心倍增，这一趟赌上自己职业生涯的路，走对了！

　　老李绽开笑容，眉头舒展，再不是刚才客套慢慢的制式标准，而是真真正正的发自内心：“我先向你道歉，C级合约是我的一次试探，你的才华令我俯首。”

　　老李将C级合同拿起，嘶的一声从中间撕成两半，低头从包里拿出这次真正想签的A级合同，郑重的双手递过去：“我见过很多独立游戏制作人，他们都有一腔对游戏的热爱，也仅仅只有一腔热爱。气运使然，偶有爆品，却都不能长久下去，很快就在游戏的长河里失去光彩。我再一次道歉，希望刚才我的表现没有影响到接下来的签约。”

　　时答乐也不是那种得理不饶人的，何况两方的合作本来就是一个你来我往的手段见识互相征服的过程。

　　很显然，在这场没有硝烟的迷你战场上他赢了。

　　捡起这份新的A级合同，时答乐主要查看自己的责任和义务。

　　老李在旁边说明：“A级合同是心动对于独立制作人的顶级合同，制作人只需保证自己制作的游戏是独家发表在本平台就行，本平台具有为其推广、资源倾斜、渠道交互的义务，当然了，行动中的游戏版权本平台也视为自动拥有。”

　　老李抛出重磅炸弹：“最重要的是，在具有宣发优势的同时，平台抽成也仅有3%，比其他游戏抽成12%低了3倍。”

　　时答乐放下合同，没有说话。

　　老李兴奋的表情一窒，不明白这么优渥条款的合约，对独立制作人的约束已经降低到极致，对面的年轻人怎么还能这么平静？

　　老李和律师对视，从没开口的律师开始说话了，这位西装革履，一脸冷肃，眉毛尖都一丝不苟的男人是心动的法律顾问。

　　“时先生，这份合同公平公正，没有任何隐藏条款。你若有任何疑问，可以咨询其他律师，我们可以等待。”

　　时答乐摇手：“不，我相信你们的诚意，只是我对合约另有看法。”

　　老李询问：“你说，我们讨论看看有什么可以更改的细节。”

　　时答乐：“不是细节，是合作方式。我的游戏将会以独家授权的方式发布在心动游戏，心动游戏要为我的游戏进行推广，推广期间可以拥有暂时的游戏版权，抽成要降到1%。”

　　老李脸色一沉，他没想到时答乐狮子大开口，不仅将抽成降到1%，电子版权也授权，这代表平台不能围绕周边赚钱。

　　时答乐见老李迟迟没有回应，思考片刻，说到：“在我游戏独家发布时，周边默认为授权心动，这是我能够让出的利益了。”

　　律师接口：“时先生，心动推广、资源倾斜是实打实的真金白银投入，而你的游戏要是没有过硬的质量，就只是在吸血心动，一个吸血的游戏心动没有办法与你签订这种合约。”

　　时答乐握拳，只有食指伸直摇晃：“这就是我要说的，我们今天要签订两份合约。一份是我刚才说的合作合约，另一份就是对赌合约。”

　　“对赌合约？”

　　“不错，我们可以约定，在一个星期之内我上传心动游戏一款独家游戏。你们可以规定这款游戏的下载量、话题度与收入的一条红线，一个月内，要是这款游戏过了你们的红线，那合作合约就开始生效，如若没有，不仅合作合约作废，这款独家游戏永远属于心动游戏，我不能再授权任何其他用途，如何？”

　　这话委实厉害，诱惑也足够迷人，一款畅销游戏的永久授权，那就是五年内的宝藏，说不定以后还能翻红。

　　空气从肺部压缩，涌入鼻腔，喷向外部。老李警告：“时先生，你太过自信了。”

　　时答乐轻松：“一切交给游戏的数据吧。”

　　老李看了一眼律师：“我需要打个电话。”

　　时答乐点点头，伸手做了个请的姿态。

　　老李起身，踱步到了拐角，时答乐眼尖的瞧见张多福这个小泥猴也借倒水跟了过去。

　　一会儿后，老李回来了，也不知道他怎么说服的领导，气定神闲。

　　老李：“好，我答应你的要求，不过，游戏的上传时间、类型需要由我们来定。”

　　时答乐：“你说。”

　　老李静了片刻：“游戏类型还是小游戏，上传时间就定在明天开始的三天内，至于游戏数据……”

　　老李面色挣扎：“下载量定在30万，话题度要超过20万条，收入不能低于30万。”

　　这个数据听着旁边的律师都诧异了，从头僵到尾的脸庞难得出现了波动。

　　时答乐悠悠扬眉：“我查过心动的数据，你罗列的数据已经接近中型游戏中流，按照心动榜单，因该排进月度畅销游戏30名左右。”

　　老李刚想说，你要是没有信心，那我们还签A级合约。就听到时答乐轻笑：“没有想到你居然这么看好我。”

　　这是看好吗？这明明是刁难！老李心头一颤，他总觉得事情的走向和他预期的非常不符。

　　时答乐食指中指一并，在桌面扣了一扣，做出了一个现在老李完全不能理解的决定：“这个数据完全不符合我心里对它的定位。一个月内，它的下载量会超过50万，话题度会超过30万，收入不会低于50万，如果没有达到我说的数据，那么，这款游戏我就会无偿送给心动平台。同样的，这一个月，心动平台必须要给我至少三个不低于B级的推荐。”

　　很久以后，功成名就的老李特别自豪的回忆：“世间最缺少的就是发现的眼睛，我，这辈子最成功的一次，就是发现了在日光下最闪耀的那块宝石。时先生第一次说出对赌协议的游戏数据时，我就知道他一定会成功。”

　　老李如是对着采访他的游戏界知名媒体记者说道。

　　而现在，老李只觉的这个偶然做出爆款的时姓年轻人被成功蒙蔽了双眼，等待他的将时一次他的人生中史无前例的大失败。

　　他在律师起草的两份合约协议上签上名字时，已经有点后悔这次的出行，除了在小面包上因崎岖的山路导致呕吐，他还得到了什么？