《居家》凡华

5、居家与家居 大爷果然还

　　孙母还想在吐槽保姆，隔壁的书房响起东西打碎的声音。
　　“一个多小时了，你就写两个个字，你是怎么想的，啊！”孙雅尾声拉的老长，嗓子都要喊破音了。

　　孩子也不甘示弱的对着孙雅大喊：“妈妈我累呀，我手酸，我不想写了。沙漏都到底了。”

　　孩子见妈妈拿起戒尺要打人，赶忙往门口跑。

　　“姥姥快来救我啊，你闺女要打我，你再不过来就看不到我了。”

　　孙母在门口干着急，门被反锁了，她也进不去，只能在门外喊：“孙雅你别打孩子，你要和他讲道理。”

　　听着屋里孩子喊叫：“妈妈求你了，你别打我。”

　　孙雅哪能真下重手，只不过是吓唬一下，可是母亲却总是当真，在孩子母亲丈夫之间她总有心力交瘁的感觉。

　　孙母更着急了，急忙回房间拿钥匙，路过保姆房随口把人叫着一起过去。

　　打开门，一地玻璃和细沙，一旁的孙雅没说话，面带疲倦的坐在椅子上，手里还拿着戒尺。

　　孙母赶忙抱起孩子哭泣的孩子，回了自己房间。只留下打扫房间的二婶。

　　洛微回到家以后，让儿子独自去睡觉，回想今天发生的事，想到失眠也没想明白。

　　第二天的凌晨四点半是她的生物钟，走到儿子房间，亲了一口儿子的脸蛋，唇上触感软软的，鼻尖嗅到儿子还没有退去沐浴露的香味，替儿子盖好被子准备去洗漱。

　　看着镜中的自己，浓密乌黑的头发微乱。

　　以前还是小圆脸的她最近好像又瘦了，有些黑眼圈，她左右歪了几下头，缓解一下颈椎酸痛。

　　双手分别去拔双眼皮上的睫毛，她的睫毛很多，也很长，不翘，有些微微下垂，下睫毛也很多，如果不拔掉因新陈代谢快要脱落的浮毛，它们就会掉到眼睛里，然后弄不出来，拔完睫毛拔眉毛，这几乎成了她的个人习惯。

　　洗完脸显得精神多了，她不太注重颜值，也不太喜欢化妆，随便擦点粉盖一下黑眼圈，随手拿起一旁的口红，又看到自己的唇，用手指触摸下唇左侧有一处凸起，很小不太明显，心里吐槽，“怎么就没摔匀称点，非要摔偏坠了。”

　　每天的生活都差不多，三点一线，上班孩子家。

　　人生没有什么规划，没有追求，不爱逛街，不买衣服，不旅游，也不聚会。

　　西西曾说过，像你这样的活法还真少见，二八年华活的还不如一个老太太，人家还知道跳个广场舞，你就知道老公孩子。

　　还好你还知道要工作，家庭固然重要，可你也不能完全丧失自我，活得像机器人一样。

　　其实洛微很想说，想在家做全职太太也是需要资本的，想她自己带孩子，孩子上幼儿园后，婆婆也会说，孩子大了，也不能天天在家里待着。

　　送完孩子去幼儿园，步行到单位门口，她们的店面一栋单独门市，面积2600平左右，楼上是商场，旁边则是一些品牌服装店，和一些珠宝首饰店。

　　正巧碰见张姐，张姐今天穿着一身黑色蕾丝收腰连衣裙，外边套了一件紫色羊绒风衣，显得本来就很傲人胸部更加不可想象，洛微笑着拥抱一下张姐丰腴的身体。

　　看看人家的身材，再看看自己，她都自卑了。

　　“张姐你今天用的香水是我给你的吧，嗯很香。”

　　张姐伸手挎着落微的手腕。细声说道：“当然了，你都送我了，干嘛不用。”两人并排走着。

　　张姐都四十多岁的人了，却依然风韵犹存，特别喜欢穿紧身衣服。总让人担心她的衣服扣子会崩开。

　　落微忍不住调侃道：“今天穿的这么漂亮干嘛呀？是不是要去相亲啊？”

　　落微不给张姐回话机会，马上接着说道：“以前不说谁都看不上吗？现在怎么开窍了。是不是人家长的帅，有没有照片让我看看。”

　　“去一边待着，哪有的事，我还没有过够自由生活，今天晚上我们同学都聚会，当然要穿的艳压群芳。走吧别再门口站着了。”

　　张姐原名张丽，原先是一位国营企业办公的室主任，老公是公务员，十年前因老公出轨单位女同事，张姐直接闹到老公单位，两人因此离婚。

　　孩子判给前夫，在孩子满十八岁以后前夫不在抚养，孩子独自来找她，从此张姐变成一个单身妈妈，要供孩子上学，还要租房，存钱买房，压力可想而知。

　　洛微拿出电动门钥匙开门，两人一前一后绕过各种样板间，到吧台的钻椅坐下，看了一下手表，8点10分，还有50分钟才正式上班。

　　她来的早是因为要送儿子去幼儿园，加上她负责早上开门。张姐是为了过来享用价值过万豪华梳妆台化妆。

　　每天的早会内容千篇一律，喊口号，跳跳舞，早报一下任务，每人都有自己分担区负责卫生，打扫完，正是营业。

　　一般销售都是站着的，家居销售不一样，只有两个人站在迎宾位上，其余销售全部都坐在吧台里，算以前顾客的报价，或是用微信和顾客沟通初步的设计方案。

　　你想要一直在门口站着，那是不可能的，每个人都会排好自己的位置，接待一组顾客之后就要往后排，一直循环到下班，而每个人都格外珍惜每一位顾客。

　　家居不像其他行业，一般只要进店，就说明有需求，很少有人没事上这里闲逛。

　　如果大家都有客户的情况下，洛微也负责接待和销售。

　　看似简单的工作，其实也是充满陷阱的，人们都会感叹做销售挣得钱多，却没有看到背后的努力与辛酸，往往算错一次报价，可能整月工资都不够赔的。

　　每接一个单子从交定金开始都要细心跟踪服务，顾客一个电话，都要随时安排好□□。

　　当所有的工作都完成以后，大家信心满满迎接今天的开张大吉时。

　　站着迎宾台的菲菲和喵喵本来还是满脸期待的表情，在看清第一位将要进店的客户时，两人的脸瞬间就变了，比翻书都快，互相对视，用眼神交流，又看了一眼50多岁的中年男顾客。

　　身材有着中年人特有的发福体型，油亮发光的大背头，穿着一般，看不出贫富。

　　推门进店的第一句话，“你们有没有刚上市的新款，要深色中式风格的。”

　　这顾客店里所有的同事都认识，来了不下十次，每次只看，不交定金，也不让上们量尺，一次要看好几个小时，每次走后都会说下次再来定。

　　一次两次还有人愿意接带，到后来一见到他都躲起来，上厕所的，算报价的，各种理由推脱。

　　其实可以理解，有的时候赶上周一到周四，客户本来就少，谁都不想把一天的时间浪费在没有意向购买的顾客身上，她们出来做销售就是为了比别人多挣点钱，并不是有多喜欢这个职业。

　　后来几次都是店长亲自接待，今天不巧店长再开视频会议，没有时间接待，大家你推她推，最后就推到她这个正在做数据分析的人身上。

　　洛微倒是很愿意接待这位发福顾客，没有任何的不悦的表情，眼里自然流露出微笑。

　　拿着已经封存好几天的工作本，直径走到顾客身边，此时的大爷还是那个大爷，一直盯着中式样柜看，也不说话，就一直看。

　　洛微知道，这种情况一般是在自我想象，看看整体和自家里装修风格是否搭配陪，这客户言行举止是一个细心家庭主夫型人格。

　　每一次都是独自一人，说话不多，之前同事接待时用尽各种办法都很难这位大爷开口主动提出要求，时间一长大家都失去耐心。

　　目前也只知道他家装修风格可能是中式风格，洛微用职业的微笑上前问好，当然没有得到回应。

　　大爷依然忘我想象，就像没听到一样，她没有继续说话，仿佛刚进店时大家都出现幻听一样。

　　回到吧台倒了一杯刚刚煮好的养生茶，端着托盘放好杯子和茶，慢慢走过去。

　　不知道需求就没有办法介绍和规划，也没有办法做预算，要怎样才能让他开口？大多数办法之前同事都用过了。

　　走到顾客左侧，轻声问道：“先生我给您到了养生茶，您边喝茶边看。”大爷还是不说话，倒是单手拿起纸杯，真的就边喝边看了。

　　还时不时敲敲柜门，拉一下抽屉。

　　跟在身后的洛微说道：“这款是我们新中式风格，格雅宋系列，整体采用百年成才的白蜡木制作，漆面工艺都是手工完成的，非常精细且环保，甲醛含量只在百分之0.03以内，您可以画一下您家的户型，我可以帮您规划一下。”

　　还是不说话！她终于知道其他人为什么要躲了，尴尬呀，只有她一个人说，对牛弹琴，啊！不能说顾客是牛，顾客是上帝，顾客是金主，是我大爷啊！

　　这样要陪着看几个小时谁能不崩溃啊，就她这心理素质极强的人，都不由得觉得尴尬。

　　总公司老总王玉良先生，这一个月内第二次看她的简历了，让在边上整理资料的陈楠不由得好奇，她拿简历的时候看了一下，没觉得有什么特别之处。

　　看着简历上贴着照片，像是刚毕业时拍的，有些老旧，都已经入职三年多了，老总都没有注意这个人。

　　现在怎么关心起一个小内勤了？/照片上的女孩没有向其他人一样微笑，看上去略带苦涩，学院毕业，学习设计，身高162，体重43公斤，会说韩语，1990年一月出生，已婚育有一子，工作经历曾经在京城某大型家具公司做过市场部营销，主要负责东北部的招商工作，业绩突出一年左右升值市场部经理，后来不知明原因辞职。

　　一个学设计的放弃自己的专业，改行做了营销？而且做得很好为什么要辞职？

　　简历后面还有一张离职报告，离职原因竟然没有写，上面有以前单位工作地址和领导人姓名电话，陈楠看老总拿过电话照着上面的号码拨过，她悄悄退了出去。