《豆蔻年华》许家华少

12、第12章购买服饰

　　继上一章，同学们在奶茶店聊了一会，每人喝一杯奶茶，然后离开奶茶店继续逛街。
　　“雪萍姐，我们要先来服装城看看服饰，还是来逛超市呢？”
　　“小燕，小丽，小霞，我们先到服装城看看吧，看看有什么服饰和其他产品好购买。”
　　“好吧，大家一起过来去逛一逛，看一看有什么好产品好购买的。”
　　过了一会，林雪萍和同学们一起来到了服装城，这服装城顾名思义，上上下下几条街道都是经营服装和服饰的，男女服饰都有！
　　有品牌专卖店，女士专卖店，少女专卖店，学生专卖店，男士专卖店，中老年服饰专卖店，儿童和婴儿专卖店等等……让你看上去眼花缭乱。
　　大家走过一间过一间，小霞看到有一间少女专卖店，她叫林雪萍几位过去看一下有没有她们几位合适穿的衣服。
　　“雪萍姐，小燕姐，小丽，对面有一间少女专卖店，我们过来去看一看吧，看看有没有我们合适穿的衣服。”
　　“在那里小霞，是在附近吗？”
　　“小燕姐，不远，就在斜对面，我们过来去看看吧！”
　　“好吧，大家过来去看一看有没有我们合适的。”
　　大家一起来到这家少女专卖店，老板娘看到有顾客进店看服装，她马上走过来欢迎大家。
　　“欢迎各位光临少女时尚服饰旗舰店，各位靓妹，大家随意看，喜欢那个款式，那个颜色，穿多大码数，你们给我说一声，我到里边仓库拿过来给你们试穿。”
　　“老板娘，这套服装有没有中码的码数，这一套要多少钱呢？”
　　“靓女，有啊，一套是368元，你是穿中码码数，好吧，知道了，我过来拿给你试穿一下。”
　　过了一会，老板娘在里边仓库拿了一套中码码数的服装出来。
　　“靓女，姑娘，衣服拿过来了，你到试衣室试一下吧，看一看会不会合身？
　　“喂喂喂，雪萍姐，小燕姐，小丽，你们三位帮我看一下会不会合身？”
　　“小霞，还可以，挺合身，主要是价格方面太高了，小霞，你要和老板娘讲便宜点才好跟她卖。”
　　“知道，雪萍姐，谢谢你提醒我！”
　　“老板娘，这套服装穿起来只是一般般而以，还是不太适合我穿的，况且368元价格也太高了，我还在校读书，还不会赚钱，根本购买不起，如果算便宜点还要考虑啊？”
　　“姑娘，这套衣服你穿起来挺好看，也很合身，你怎么还说不合适呢？你究竟到底是在嫌弃那个方面呢？
　　靓妹，你是不是嫌价格方面太高呢？如果是这样，你就不用拐弯抹角了，直接说出来就好啊，我们可以相量，看能不能适当优惠点，算便宜点给你！”
　　“老板娘，你别境是身经百战，久战沙场的老将，一下子就给你看透，大概也是这个意思啊！
　　老板娘，要算便宜多少给我呢？如果便宜不多，我还是买不起，实在价格有点太高。”
　　“姑娘，要便宜多少钱？你可以自己开个价钱啊，如果我做得出就卖给你，做不出就不用说了！”
　　“老板娘，你叫我自己开个价格，呵呵呵，我都不好意思开价，我肯定要说便宜的喽，就怕你要说我太贪心了。”
　　“靓妹子，你就干脆说一句吧，不要太唠叨了。”
　　“OK，老板娘，那就打五折优惠价格吧！”
　　“姑娘，你口比狮口还大啊，一下子就要便宜这么多，打五折优惠，我还要开本，连本钱还不到，妹子，好不好加多点价钱，五折价格我真的做不出来。”
　　“老板娘，是你刚才叫我干脆点，不要唠叨，那我干脆一句就一句了，五折优惠就不改了，你做得出就卖给我，做不出我就走人了。”
　　“靓女，算你狠，做不出也要做给你，开本也要卖给你，今天我就第一次破例吧！”
　　“哈哈哈……老板娘，你说比唱好听，开本也要卖给我，我也不是什么了不起的人物，你今天又是第一次破例！
　　老板娘，说句实话，开本生意没人做，多多少少也要赚，只是赚多赚少而以，老板娘，你开本没有钱赚，我怎么好意思拿呢？”
　　“不好意思就加多点钱啊，也不用说那么多闲话啊！”
　　“叫我加点钱是没有的，因为你打五折优惠还有钱赚，如果真的没有钱赚我也不敢拿。”
　　“小小年纪就能说会讲，以后长了又不得了，妹子，我建议你以后好去当律师。”
　　“谢谢你老板娘，我的理想我自己做主，也不用别人操心和安排！
　　老板娘，先把服装款收起后再说吧，我们大家还要逛街呢？”
　　“好吧，368元打五折优惠后，实付款是184元，妹子，拿你200元，找回你16元。”
　　“谢谢你老板娘！”
　　“小霞姐，你好厉害呀，真会买东西，一下子就便宜了一半钱，这么便宜我想要购买一套钱又带不多，不够买。”
　　“小丽，钱不够，我借给你！”
　　“小丽，我也借给你！”
　　“谢谢，谢谢你们几位好姐妹，小霞姐，你刚才购买服饰时，不是说钱不够啊，怎么说还有钱借我呢？”
　　“小丽，你这个就傻了，他们做生意人没有进忠臣庙，也没有说实话，有钱赚还是说没有钱赚，他们没有说实话，我们怎么要跟他们说实话呢。
　　我们有钱肯定也要说没有钱，钱不够卖，他们才有算便宜和优惠，如果我们要购买的衣服，穿起来合身又好看，我们还要说不合适，不好看！
　　你如果说好看好看，挺好看，又合身，商家知道你喜欢了，价钱就没有减少了。
　　这些秘招都是我表姐教我的，我表姐在广州做10多年服装生意了，所以什么方式理由和套路秘诀，她样样都精通和知道。”
　　“哦，原来是这样，怪不得你明明穿得很好看，还是说不好看，我们几位听后都傻呆了，又不敢说出来，原来你葫芦里装的不是什么药，是药方和秘诀。”
　　“谢谢，谢谢，大家过奖了！这些药方和秘诀不是我想得出来的，是我表姐长期累积的经营经验的。
　　哦，小丽，你的身材和我差不多，应该也是穿和我同个码数，你跟老板娘说拿套和我同个码数就好，你也要试穿一下看合适不合适，你自己喜欢什么颜色，自己挑选吧！”
　　“谢谢小霞姐，要不你陪同我一起来去，我怕老板娘不同意和你同样的价格给我。”
　　“小丽，你真傻，老板娘如果不按我的价格卖给你，我们就不要跟她购买，你怕有钱买不到东西啊？”
　　“是啊，小霞姐，你说得有道理啊，雪萍姐，小燕姐，你们过来帮我看看那个颜色好看。”
　　小丽和小霞，她们几位同学相量好，又倒回少女时尚服饰店。
　　“老板娘，我们又倒回来了，我同学也要购买一套跟我一样的款式和型号的，你店里还有吗？”
　　“有有有，还有两套，妹子，剩下两个颜色，我拿出来给你们挑选看要那一套，靓妹，两套都在这里，你去挑选一套吧！”
　　“老板娘，我们要先说好来，先小人后君子，价格要和我一样打五折优惠！”
　　“好好好，就照你刚才的价格吧！靓妹。”
　　“老板娘，你这样做才对，做生意跟做人一样，都要讲信誉，生意才会越做越好越红火！
　　我们编导许家华少经常都在教我们和世上的人，做人要踏实，说话要讲信誉，做事办事都要遵守承诺和诚信！
　　诚信行天下，诚能招天下客！这些我们编导经常教导我们的！”
　　“妹子，你编导真是个善良又慈善的大好人！”
　　“谢谢老板娘对我们编导的夸奖！
　　老板娘，你照我们编导许家华少所说的话去行事，就这句诚能招天下客，对你们做生意人是非常好的，只要你说话办事都讲信誉和诚信，保证你的生意越做越大，越做越好，越做越红火！”
　　“对对对，你们编导说话句句都是有道理的，都是教大家做好行好，在社会行走和办事做事都要遵守承诺和诚信！”
　　“小丽，你试穿好了吗？合不合身，不要一个人藏在试衣室里自己看，出来给大家看看，大家帮你参考一下。”
　　“好的，知道了，小霞姐，你们帮我看那个颜色好看？”
　　“小丽，你喜欢红色点还是淡红色的呢？”
　　“小霞姐，我还是喜欢红一点的颜色！”
　　“小丽，那就拿套枣红色的颜色吧，这套穿起来还可以，脸色红润润很好看，也挺合身，你不相信就叫小燕姐和雪萍姐帮你过目吧！”
　　“小霞姐，我怎么不相信你呢？你说好看肯定是好看的，我相信你的眼光是不错的，那我就选择这套枣红色的了。”
　　“老板娘，这套裙子算多少钱啊？”
　　“哎呀，是你老同学介绍来的，肯定算跟她一样的价格，不然你要说我鸡脚高，鸭脚低，靓妹，你就拿184元来吧。”
　　“好的，谢谢老板娘的优惠！”
　　“不用谢，我要谢谢你们才是真正的，因为你们给我带来好生意，又教我怎样做人，怎样做生意，使我懂得做人的道理！过去是皇帝生意，现在顾客是上帝！
　　我也希望你们成为我的忠诚老客户，帮我介绍更多的朋友和顾客来，好了，千言万语都说不尽，说来说去还是要感谢你们几位好姑娘！”
　　“谢谢你老板娘，老板娘，再见，我们会介绍更多的朋友过来购买的！”
　　“谢谢，谢谢，姑娘们，你们慢慢走，有来集市过来小店喝杯淡茶还是白开水都好，姑娘们，再见。”
　　“老板娘，再见。”
　　要知下节如何？敬请关注！
　　下节更精彩……