14、代理 ...
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在这个时代，相较于闭塞的南岭县和开放的羊城，武汉市更符合广大内陆城市的发展进度。四通八达的铁路和水运航线让它天然成为连接东西部的枢纽，是华中地区的心脏。
没有人愿意生活在不断逃窜中，姚曼真也并非自己想点亮脚底抹油的技能。她回忆起重生后的一个月，总是在逃跑的路上，算下来除了在羊城被男人救起的时候，竟没有一天安生日子。
她到了武汉，虽然兜里揣着几千块钱，仍然觉得自己十分狼狈，好似丧家之犬一般。之所以选择到武汉来，正是看到了武汉辐射中西部的影响力。
姚曼真知道再过三四年，美纯化妆品就会火遍全国，她当然不甘心只在一个小城市开上一家店。这时候敢做生意的人，往往都有着非凡的魄力，现在的她显然也是其中一员。
在旅馆里休息一夜，姚曼真便出发去逛街，在还不太成规模的商业区驻足了一会儿，终于确认了这个城市的消费能力。
一栋六层高的白色大楼，矗立在商业街的中心，不用问路人，就可以看出这个地方将成为未来几年里武汉市的地标建筑。
“新都商场。”一个漂亮的女孩站在商厦前喃喃自语着，周边的路人见怪不怪，以为她也是挤破了头，想要进商场里应聘售货员的人之一。
她的眼神坚定起来，转身离开商场，进入不远处的银行。吃一堑长一智，因为江家的教训，姚曼真第一件事就是办银行卡。
武汉不愧为当下发展最为迅猛的城市，比起其他城市空间较小，内部环境布置简单，私密性极差的网店，这家银行大厅宽敞明亮，还放了几张等候椅。
这个时候有四千块钱存款的人不多，何况是一个未成年的小姑娘。姚曼真提出来意后，立刻被领到了贵宾室里。
接待她的是一位姓张的经理，听说她没有身份证后，张经理便主动提出带她去附近的派出所补办一张身份证。
姚家村比较落后，上辈子她直到93年和陈建博结婚时，才办下身份证。
两人到了派出所，因为有银行经理的陪同，办理证件的户籍大姐也是熟人，了解这笔钱的来由后，积极地联系到永溪镇的派出所，核实姚曼真的身份后，痛快的给她办了一张身份证。
拿着新出炉的身份证，回到银行她办下了两辈子第一张属于自己的银行卡，直接存进去3800块钱，最后被经理客客气气地送出来。
因为存款的数额较大，姚曼真开的是一张这时不多见的金卡，和灰扑扑的普卡比起来，十分亮眼，而且相关的优惠和福利也是后世所不能比的。
办完基础的证件后，她没有急着去商场，而是去了上辈子非常知名的一所大学旁边，先租上一间房子，暂且把自己的行李放下。
这所大学的环境非常好，邻居大多是大学里的工作人员，甚至是里面的教授，房租也不贵，一室一厅，一个月只要30块钱
姚曼真在来武汉的路上就想过，因为谢大成和她说过一个月内不要回羊城，所以便准备趁这段时间先把开店需要的东西备齐了。
怀着一种难以言说的激动，她细细打扫了一遍这个属于自己的家，安安稳稳睡了一晚的好觉。
然后就去工商局注册了美纯化妆品武汉专营店，开店的手续不算太复杂，两三天就弄完了。
证件准备齐全，只剩下店铺选址和人手的问题，姚曼真终于踏进了新都商场。
新都商场的租金可以说是十分昂贵的，一个小小的化妆品铺面，每月的租金都要200块钱。为了一炮打响美纯的名气，姚曼真下了血本，直接付了三个月的押金，签下一年的租约合同。
不过好在她租的铺面以前也是做化妆品的，基础的柜子架子都是现成的，只要加装些挂饰灯具就可以使用了，粗粗一算，再有三四百块钱足矣。
短短几天，一千块如流水般花了出去，放在姚家其他人身上，都是想也不敢想的事情。
姚曼真一边盯着工人装修，一边考核招徕的售货员。她在大厦的布告栏贴上招聘启事，没几天就有十几个小姑娘来应聘，甚至还有一个男生。
最后选了其中两个看起来十分机灵的小姑娘和那个男生，两个女孩子中一个是武汉郊区的本地人，一个是来自千湖省第二大城市的樊城人。
至于那个男孩，她本来不想要的，这时候大多数人还是喜欢柜姐的服务，而不是柜哥。但是架不住这小子对化妆，色彩美感有天赋，没经过培训就能画出一张漂亮的脸蛋，最后也就留下他了。
姚曼真给三人做了几天的培训，等店铺内装修的差不多时，一月之约已经过去，于是轻装简行，她又一次启程了。
这一回到羊城，她不但要为新店进货，还有一个更重要的目标。
汪美纯再见到小姑娘并不是特别惊讶，她眼光毒辣，能看出女孩是个做生意的材料。
不过当姚曼真提出在心中酝酿了很久的计划时，这位老江湖还是被惊到了。
汪美纯的生意近几天也有些起色，进货的客人多了不少。可是这些里面没有一个像女孩一样大胆，不但在武汉支起了自己的店铺，还准备把新店做成美纯的专卖店。
女人心里生了敬佩，一时也不管档口的生意，交给身边的服务员，自己带着姚曼真去了后面的茶室，倒好茶后，说道：“妹子，你真是个厉害的，这么小就有了自己的店铺，姐姐这个年纪还在街上玩呢。”
姚曼真笑了笑，并没有喝茶，她还有更重要的包袱没抖出来呢，慢慢说道：“汪姐，这次除了给新店进货，我还有事要和你商量，你有没有考虑开一家公司，专门经营美纯牌化妆品。”
汪美纯愣了一瞬间，脸色微变，她心里隐约也有个做品牌的想法，不然不会在和丈夫分家后，又提升新厂里产品的质量，甚至投入了一些研发经费。
不过这个想法只是模模糊糊，还未完全成型，没想到面前这个十五六的小姑娘竟然说出了她心中所想，原本对小孩的轻视消失的干干净净。
她想了想，谨慎地说道：“这个嘛，咱美纯的东西没问题，不过你可得想好了，要做专门店，我除了进货价给你便宜些，别的也帮不上什么。至于品牌，我还要再考虑考虑、”
姚曼真并不反感生意人的谨慎，她终于饮下一口茶，脸上表情不变的说道：“汪姐，你先别急。这是我接下来要说的，我卖货其实并不在武汉，而是在江州，江州有位姐姐也愿意做美纯的专卖店，她叫李蓉，是国营商场的金牌销售，等下我会把她的电话给你。”
汪美纯心中一动，笑了起来：“你这么轻易把江州市场给我，一点好处也不要吗？”
“姐，我看好美纯牌，你是个做大事的人，江州线算是我展示给你的诚意，接下来才好谈生意嘛。”女孩脸上的笑容有些狡黠，像是断定了汪美纯一定会对下面的提议感兴趣一样。
“你呀。”汪美纯摇摇头，无奈地笑了：“说吧，我听听。品牌我确实想做，但是现在不是时候。”
姚曼真轻轻敲了敲桌面，说道：“国家开放了，低端市场充斥着各种杂牌，我相信这不是美纯的竞争对象。而高端市场，品质优秀，但是价格确实不是普通人能承受起得。美纯牌的质量比起大牌略输一筹，最好的方向就是中端市场。”
轻抿一口茶，她继续道：“中端市场现在有着大片的空白，老百姓也有着对更好生活品质的追求，真正的好生意，就应该是千万人的生意。经过江州的销售，以大牌三分之一或四分之一的价格，美纯的销量是无人能敌的。”
“可是，化妆品不是垄断行业。”姚曼真话锋一转，轻易牵动了汪美纯的心：“很快大家就会发现中端市场的空白，没有美纯，还会有真纯，美好之类的牌子出现，甚至那些大牌说不定都会降下姿态，所以美纯要抓住现在这个机会，打出自己的名气，不然以后的竞争压力一定更大。”
汪美纯听得入神，下意识地说道：“我倒是想开，没人订货，开了又有什么用？”
姚曼真克制住心中的喜意，她知道自己离成功只有一步了：“首先，要先注册成立公司，方便下面的工作。然后，我们要向更多的城市铺货，就需要宣传，一个超越时代的宣传策略才能成就美纯。”
“是什么策略？”话还没说完，汪美纯就发现自己已经上了小姑娘的套，不由得感慨了一下：“唉，你就说罢，开公司后，你想做什么？要股份，薪酬，还是什么？”
“我要整个华中地区的经销权，做唯一的总代理。”姚曼真步步紧逼，提出了自己的要求：“除了华中地区外，其他由我开辟的市场，利润要分3%给我。”
作者有话说
第14章 代理
