《你是我的盔甲软肋》刘小刘冲啊

12、竞标会

　　清晨，被楼下熙熙攘攘的声音吵醒，我拿起手机看了看时间，忍不住的懊恼，才刚刚过七点，就有一堆大爷大妈晨练回来，遇到谁都会打声招呼。
　　我起身推开窗户，看着楼下的行人，每个人脸上都挂着真挚的笑容，我忍不住去想，为什么现在的我们得到的越来越多，还总是不快乐，看看楼下这些人，他们明明什么都没有，也许一辈子也没有踏出过这个小城市，却活得那么真实，那么快乐。
　　感觉不到快乐，可能这是在大城市的人的通病吧，得到的越多，失去的越多，看到的太多，想要得到的也就太多，也失去了很多快乐，每个人匆匆忙忙，神色麻木，不知道自己到底为什么每天都要这样匆忙。
　　偶然的一瞬间，我特别想回到这样的小城里生活，像他们一样，早起遛弯，上班，下班，没有加班加点的工作，没有高档的西餐厅，没有纸醉金迷的酒吧。可是见证了大城市的繁华，又怎么甘心回来原点。就像是，习惯了狮子的保护，又怎么愿意看狗的懦弱。
　　我收起复杂的情绪，收拾了一下，准备开我爹的小破车去车站。按照昨晚的约定，江雅大约会在八点钟到车站。我先去了趟酒店，为江雅办理了入住，然后跑去车站接她。
　　江雅上车后开始质问我为什么更改标书没有跟她提前打声招呼，我表示当时没有想那么多，希望她不要介意，在去酒店的途中，我简单为她讲解了新标书的计划，希望她能重新做一份价格评估。
　　车停在酒店门口，江雅下车，看了看酒店，看了看我，好像在问我你想干什么，为什么把我带到酒店。
　　我有些无语的对她说“脑回路别那么大，好吗，你现在是来到我的地盘，我当然得提前给你安排好一切。”
　　接下来的一天，我和江雅重新做了价格评估，又模拟了无数遍竞标会结束后与客户公司进一步洽谈的内容。一直到傍晚时分，吃过晚饭，我送江雅回酒店的路上，江雅再次问我“振远集团明年新上项目必须有百分之三十是我们齐商重工的设备，你觉得他们可能会同意吗？”
　　我指了指天上，江雅问我“什么意思？”
　　“天知道”
　　“喂”江雅不满意的说道“明天就要竞标了，你身为销售能不能负点责任”
　　“一切都在谈不是吗，我现在唯一可以确定的是振远集团现阶段资金状况并不是特别良好，而我们可以让他延期付款，这就是我们谈的基础，至于其他的，都要看明天现场的情况”
　　江雅点点头，我看着她心里好像有些不安，尝试着问她“你好像很在意这次项目能不能中标？”
　　江雅反问我“难道你不在意？”
　　“在意，但是我更相信我能谈下来这次的合同，因为这里是我的主场，我背负着太多人的期待，这让我很热血，很想勇往直前”说完这句话，我能感觉到江雅看我的眼神都变了，我想如果这个世界上真的有天使，那么这一刻我身上肯定散发着光芒。
　　江雅眼神中好像充满了对我的崇拜“那我们明天一起加油”说完江雅伸出了手，想跟我击掌。
　　我紧紧抓住江雅的手说“怎么样，哥刚才那段话牛不牛，是不是身上散发着光环。”
　　江雅很无语的看着我，忍不住说“你这个人，真的不能给别人留半点好印象”
　　我哈哈大笑向江雅挥手告别，走了几步我忘记了什么又折回来，江雅一脸疑问的看着我
　　“那个，小城市不比济南，我走了以后，你最好不要出去玩，不太安全，晚上锁好门，有啥打电话的或者门里面塞小卡片的不要管”
　　江雅看了看我，咬着牙“韩宇，你是真的狗”
　　我笑了笑转身离开，我不知道江雅如何度过这一晚上，反正我在家里睡得挺舒服的。
　　清晨，我和江雅一起赶到振远集团竞标会的会场，路上，我看着江雅略带的黑眼圈，忍住笑意问她，昨晚睡得怎么样。
　　“我终于知道为什么所有人不愿意跟你一块出差，不是你业务能力不行，而是你这人真的很无聊”
　　我心里偷偷乐了一会，为自己能刺激到她感到自豪。
　　竞标会现场，我抽签抽到十三号，江雅在一边埋怨我的手气，我在一边指责她年纪轻轻的封建迷信。忽然感觉有人站到我的旁边，一脸杀气。我转头看了看，一脸僵硬的打招呼“嗨，心雨，这么巧”
　　“是啊，真巧，我说怎么当年一中的风云人物突然想约我喝咖啡呢，真是黄鼠狼给鸡拜年，不安好心呐”
　　站在旁边的江雅突然笑了起来，我赶忙对张心雨说“姐，亲姐，你可别这么说，我可以是黄鼠狼，但是你可不能是那啥”
　　张心雨意识到自己话里的语病，挥起拳头向我砸过来，我急忙躲闪，嘴里不住的说“大姐，你是甲方，你可不能这样”
　　张心雨放弃对我的攻击后，我悄悄看了看四周，幸亏没有人注意到。
　　上午九点，竞标会正式开始，如同之前我想的一样，工业设备类型的公司，如果没有特别先进的技术，几乎每家公司产品的价格相差不大，我低头思索着，旁边江雅戳了戳我，在手机上打着：怎么办，大家设备类型和价格相差不多，我们一次报价没有什么明面上的优势，很有可能第一轮竞标就被刷下来。
　　我在手机上快速打到：淡定，一会看我眼色。
　　江雅歪着头看我，好像想要知道我准备用什么套路。其实在听到各个公司的报价之后，我就决定，我要用家乡人的身份参加这次竞标，不再对报价做过多的阐述，而是在两家公司地理位置上争取优势。
　　音响里传来“下面请大通集团代表上来阐述标书”我深吸了一口气，暗暗甩了甩全是汗珠的双手，快速走到讲台。
　　“各位领导好，我是齐商重工的代表，韩宇，其实我内心非常紧张，因为这是我第一次站在家乡的企业面前讲述标书，同时，来到这里我又感觉非常亲切，因为振远集团是我从小学到高中十二年里每天必经的地方，我想没有人能比我更希望我们两家公司的合作，听到各位同行之间的报价，我觉得我们公司并没有什么特别的优势，我想阐述的是我们两家公司在地理位置上的优势。。。。”我偷偷打量了一下台下坐着的甲方爸爸们，还好，每个人脸上都带着一丝祥和。我暗暗松了一口气，其实在之前我并不想提及我老家也是德城的，但是前面公司报价与我们公司相差不多，我不得不利用地利的优势来博取家乡人的好感。
　　接下来我阐述了我们齐商重工与振远集团交通上的优势以及公司的第一次报价，到了设备工艺方面，我把讲台交给了江雅，在路过江雅身边的时候，我压低声音对江雅说“简单点”。我也不知道她听到没有。
　　我站在讲台下边，看江雅简单介绍了振远集团这次所采购的四台设备的工艺指标和技术，然后离场。
　　下场后，江雅把我拉到外面“为什么要简单说，我们有些功能指标都用不上了”
　　“这些东西每家公司都是大同小异的，对于振远这种见了几十年设备的甲方来说，听每家公司吹嘘自己的设备有多好，简直是一种煎熬，他们更注重的是价格，对于设备的质量或者性能，他们在乎的并不多”
　　江雅站在一边想反驳我，可是我说的又是真实情况。
　　一上午的时间，所有公司标书讲解完毕，振远集团的高层领导离开，大约半小时后，我们会收到第一轮的结果，然后或者回去准备明天的洽谈，或者打道回府。
　　等待是煎熬的，我一直很讨厌等待的感觉，可能因为结果是未知的，而我这个人又从来没什么安全，所以我讨厌等待，焦虑的感觉会让我把事情往不好的方向去想。