18、第 18 章 无 ...
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颜如意迎着隔壁摊主吃人的目光走了过去。
摊主是个小青年，本来对这两人跑他旁边来抢生意很不满，看到颜如意、王丽两个小姑娘笑盈盈的过来，也不好再板着脸。
颜如意拿起挂在最上面的女童衬衫仔细打量。
这是粉红色的的确良衬衫，做工精美，版型很正。
因为挂的时间有点久了，颜色有点灰暗。
王丽以为她只是研究研究版型呢。
摊主小李，“唉，你别摸了，摸脏了我还怎么卖！”
颜如意，“大哥哥，你看咱们也算有缘，我想买这件衣服，能不能给我便宜点？”
小李疑惑，“你们自己不就是卖衣服的吗？”
颜如意想了想，实话实说，“我们工作室现在只能做男童的。我买这件是想回去想办法做女装。”
小李一把抢回衬衫，“要真是这样，我可不能卖给你。等你们做了女装，我就没饭吃了。”
颜如意十分理解他的反应，现在还没有所谓的版权保护。
再过十来年，国人的知识版权保护意识就会逐步建立了。
颜如意，“你这件不卖给我们，你也卖不出去啊。现在看起来都旧了，谁会花这么多钱买一件旧衣服啊？”
小李气得，“这你不用管，我卖不出去也不能卖给你。”
颜如意，“不如我们做个交易：你半价把这件衣服卖给我……”
还没说完就被小李打断，“还半价，你怎么想得这么美呢？全价我都不卖！”
颜如意，“老板，做大生意要有点耐心，你听我说完好不好？”
被怼的大老板小李：……
李老板被这小毛丫头气笑了，“行，我洗耳恭听！您请说。”
颜如意，“这才对嘛！看你耐心也不够，我长话短说。”
王丽紧张的拉了拉颜如意，想劝她低调点。
颜如意拉开她的手，继续对小李老板说，“你这件衣服低价卖给我，我把我们工作室独家代理销售权给你。简单来说就是我家的衣服批发给你，批发价是这个价钱的一半。”
颜如意指指那张写着：2元的纸。
小李老板骂人的话咽了回去，吃惊的问：“你的意思是每件衣服这个价。”
竖起一根食指来。
颜如意点点头，“而且是独家代理权。以后除了我们自己摊位卖以外，只给你供货。”
小李，“面料都不止这些钱了，你耍我的吧？”
颜如意摊手，“你也看到了，我们今天就卖这个价。批发价给你算一半是低了，这不是为了交个朋友嘛。再说了，你处理了旧衣服又有了低价的进货渠道，怎么算也不是吃亏的买卖啊。”
小李被说得心动，“但这件衣服在省城百货商店也是挂展示窗的，我不能这么低的价钱卖给你。我进货都进不来。”
去百货商店的顾客消费能力能跟逛早市的消费能力一样吗？
颜如意，“好，为表示我们合作的诚意，我再加5毛钱。”
颜如意点好钞票递给他，“衣服压在手里标价再高只是货，卖出去才是钱啊！”
小李做出一副肉疼的样子，快速的接过钱，“你可别跟别人说这个价啊！以前有个阿姨让我便宜5毛钱我都没卖。”
颜如意，“好好好，一定保密。”
小李又强调，“你们那什么工作室的衣服只能给我卖啊！什么时候能送过来？”
颜如意，“下一次赶集前一天，我们能送。你要多少？”
小李算了算手上的现金，“你有多少？我压了一批货，手上钱不多。”
颜如意看了看他摊位上的衣服，想建议他把大部分都跳楼价甩出去。
不过她也知道随便这么一说，小李肯定舍不得亏本甩货的，也就没说出来。
颜如意想了想，“这样吧，我们货款后结。每次下一个集结上一次的衣服钱。”
小李和王丽同时瞪大了眼睛！
小李激动的拍拍颜如意的肩，“够讲究，行！咱们这朋友交定了。你有多少衣服我都要。”
颜如意用眼神安抚了王丽，不好意思的对小李说，“实不相瞒，我们工作室也刚开，现在产量还不高。你放心，我保证做出的衣服先全部给你送来。”
等颜如意、王丽走远了，小李才从要大赚一笔的兴奋中回过神来。
看着颜如意小小的背影，小李产生了一点怀疑：他怎么能这么相信一个小女孩呢？难道她们用了什么新型迷魂药？
不过想来想去他也没损失不是么？那件衬衫挂了快一年了，虽然比进价低了一点点，只要卖出去了就是赚啊。
至于优质的货源，有当然是好，万一是骗人的他也没损失啥。
这头王丽也在怀疑，“小意，我们自己能卖高价，为什么要便宜的卖给他啊？”
颜如意，“我们卖得便宜了，但是能快速的大批的卖出去。节约了我们的时间。而且卖衣服肯定是这种长期做服装买卖的老板更会卖啊！”
王丽想了想，“我虽然觉得少赚了钱，但是听你的准没错。而且我们现在剩下的钱差不多够付这次的面料，李阿姨她们要是知道了，肯定很高兴。”
颜如意摇摇头没说话。
接下来两人进了做家具的店，王丽计划好的货款瞬间就花光了。
颜如意定做了一张大桌板，又用剩下的钱买了些衣架之类的。
本来还想买熨烫机的，实在是没钱了。
不过熨烫机可以回去用老办法自己做。
王丽绝望的嘀咕，“我的货款啊！”
大桌板第二天就送到了。
把它放到拼起来的桌子上，总算有点工作台的样子。至少平平整整的。
颜如意画图，李刚照着图纸做了一个木头的简易晾衣杆。
晾衣杆上用衣架挂上做好的衬衫，这间简陋的服装工作室终于支棱起来了。
王丽确实有点做衣服的天赋。
准确来说应该是：她人比较心灵手巧。
买来的女童衬衫拆下来，她照着画了两三遍就能摸出版型了。
要是放在以后的社会，她这样的扒版能力也算是专业技术了。
李芳英跟王小华赶出了第一批衣服：5件男童白的确良衬衫和4件女童蓝白撞色的确良衬衫。
颜如意挑出一件男童衬衫一件女童衬衫，其它的都按约定送去了西安桥早市。
送去小李老板那里的衬衫一个赶集日就卖空了，还有好几个预定了下一集的货。
小李老板等不及想来拿货，才想起来没问颜如意她们地址。只好等约定的时间再说。
颜如意拿着挑出来的两件衬衫，打算去纺织厂。
服装生意见到了曙光，多亏了陈丰收一家在中间牵线搭桥。
颜如意想送一只小兔子给陈家，正好给陈淑芳补补身体。
李芳英正好做完手里的活，听她想要兔子，拿了绳子去抓。
没一会儿，厨房那边传来李芳英的尖叫，“谁偷了我的兔子？”
众人闻声赶过去，只见李芳英在兔笼前一遍一遍数，数来数去就是差了2只。
眼看李芳英要发飙了。王丽赶紧站出来，“李阿姨，没人偷兔子。是我拿走了2只。”
李芳英生气，“你拿走兔子干什么？眼看就能出栏了。”
王丽赶紧撒娇，“李阿姨别生气啊。你忘啦，我上次拿回来的缝纫线？我是拿兔子换缝纫线了。”
好像是有这么回事，当时只听王丽说是换回来，没问用什么换的。原来是用小兔子换的。
李芳英这几天忙着做衣服，完全没留意到兔子少了。
她还是心疼。问颜如意，“只剩这么几只了，你还要拿去送人啊？”
颜如意安慰她：“兔子繁殖可快了，说不定很快就有下一窝了。”
大家听她这么一说都去看另一个兔笼里的灰兔子妈妈和白兔子爸爸。
王冰斌眼尖，“它们后面那是什么？”
王小华也发现。她上前打开兔笼拎开灰白二兔，只见稻草上躺着好几只刚出生的小兔子。
大家一直忙着做衣服的事，没想到兔妈妈兔爸爸悄悄的又下了一窝小兔子。
李芳英这下不心疼了。
孤儿院里大家忙着照顾小兔子、忙着做衣服。
颜如意晚上带着王丽去了一趟纺织厂。
万主任正在辅导她家女儿功课。小姑娘看到同龄女孩有礼貌的打过招呼就又去做作业了。
颜如意拿出女童衬衫，“万主任，这是我们做出来的第一批衬衫，给你送一件，帮我们提提意见。”
万主任心下对两人印象更好了。拿起衬衫赞叹，“款式洋气，做工不错！”
比了比尺寸，“这真是用边角料做的？这种拼接的想法不错！”
颜如意，“你女儿穿的话，大小合适么？我们可以拿回去修改。”
万主任感动，“送给我的啊？你们有心了。不过卖你们边料我们都已经赚钱了，怎么好意思再拿你们的东西？”
她推了回来。
颜如意：“万主任，我们这成本多少你是清楚的。不值钱的，不过也是礼轻情意重哈！”
万主任想了想，接了回来，“行，这份情意我接收到了。你们放心，只要我在纺织厂，这面料就一直专供你们。”
纺织厂主任是不缺衣服穿的，不过这种洋气的衬衫还没见纺织厂里有孩子穿过。
万主任看着眼前两个能干懂事的小姑娘，再看看自己天真的小女儿，更同情孤儿院的孩子们了。
作者有话说
第18章 第 18 章
