《粉丝管理手册》山有小耗子

10、第十章 新的后援会

　　潘晓燕在和李遥见面完以后的这一周都很忙，忙着后援会的各项事宜的安排，现在每天都要和李遥、凯文连线，跟进后援会的设立事宜，今天是最后一次沟通了，因为明天，凯文那边就要发文，然后就要设立新的粉丝后援会了。
　　通过这周的沟通联系潘晓燕把李遥重新定义了，这不是原先看到的阳光大男孩，而是一座藏在深山的宝藏，藏着无穷无尽的秘密。潘晓燕越是见到李遥的杰出表现，就越喜欢李遥，而这种喜欢没有掺杂一丝情爱在里面，这也让她干劲十足，原来和喜欢的人一起做事，让原本不喜欢企业管理的潘晓燕，产生了不一样的感觉。她很享受这份感觉。
　　视频会议准时开始，首先潘晓燕发言“后援会第一届的管理层，今天已经到渝市，明天公告开始后，就会根据大区情况接受粉丝登记，登记时间预计会花费两天时间，然后线下试运营一周，基本就可以转为线上运营了。”
　　听完潘晓燕的汇报李遥接着道“后援会，还需要建立自己的常驻地，总不能一直打游击，我建议设立在魔都这边，关于粉丝登记，我还想维持原先的意见，将出道三周年的文化衫作为登记入会的赠送条件。”
　　凯文在李遥陈述完了以后接着道“文化衫只有八百件，超出部分怎么处理。”
　　潘晓燕没等凯文说完道“我们按工会升级形式行来处理，明天我们先放开八百个粉丝登记，就送文化衫。然后再放开一千二百个粉丝登记，送限量版写真，在视情况再放开三千个粉丝登记，送签名照，一切做完以后基本不会还剩太多了，后面我就觉得不用再限制了，也不送周边了。”
　　“同意”李遥道
　　“同意”凯文道
　　看到大家都同意了，潘晓燕继续道“关于周边的售卖，也按粉丝登记时段逐层放开。第一阶段粉丝开始登记时同时开放周边售卖，到登记完成两个小时后，再开始第二阶段粉丝登记，到第二阶段粉丝登记完成六个小时候后，再开始第三阶段粉丝登记，到第三阶段完成登记以后一天才解除限制。但是这样就比预计花费的时间增加到四天。这种做法可以将粉丝周边售价值比预期提高30%。”
　　“这样周边产品的库存是否够”李遥问道
　　“我已经将历年留存的库存和这次赶制的清点了数量交给会长了，这里面包含SOS 9的部分，发货会从公司这边直接快递”
　　潘晓燕继续说到“关于常住地，已经在规划了，但是不在三年规划内，如果想要提前就要看李遥你的影响力。”
　　凯文接着到“还有旅行综艺这边你确定去【带着家人去旅行】吗？何姐在催我让你赶快定下来。”
　　“李逍后天高考，我要等他考完才能确定，这边你让何姐再帮我推一下，李逍如果考不上理想的学校，他哪也去不了，如果需要我跟何姐打电话，你通知我。”
　　“行吧，我在拖一下。”凯文一脸苦涩
　　......
　　几个事情沟通完了以后李遥结束了视频会议，明天新的粉丝后援会就要成立了。后援会的规划在三年前李遥就已经设想好了，走到现在李遥很是感慨，这是第一步。在支线简介和3P08的答复中粉丝的管理也是一件很重要的事情，李遥自己也不清楚现在改革粉丝后援会，能不能扼制私生饭的行为，他也不清楚，他在尝试走一种没人走过的道路。

　　第二天中午嘉华娱乐代李遥发布了改革粉丝后援会的公告，李遥的推博和他的粉丝后援会都纷纷转载了，同时潘晓燕带着新一届后援会管理层也开始了粉丝登记工作。

　　粉丝入会的时候会受到两则通知，一则是粉丝管理守则，另外一个是粉丝权益。当粉丝看到管理守则中各项约束都感到一阵的不可思议，随即就有一些粉丝离开了，绝大部分粉丝都将两则通知看完了，在唏嘘管理守则中的严格也兴奋权益中的期望，权益中规定涉及李遥的周边含SOS 9的部分只针对后援粉丝会开放，粉丝可以享受比原价较低的价格拿到周边。别看这个条件一般般，但是只要涉及李遥的周边都可享受，这其中还有SOS 9演唱会的门票。
　　虽然现在SOS 9处于快要解散的状态，但是奈何组员个人粉丝群体比较庞大，不是一个演唱会能够承受的，因此一票难求，而李遥的粉丝不仅有票而且还比原价票低，抢到票如果去不了转让出去还可以赚点，当然只能转让一次。
　　许多李遥的粉丝还是读懂了这个权益，于是纷纷要求登记，第一阶段八百个粉丝在半个小时内就登记完了，还有粉丝想要登记的时候就被通知需要等到下午才有名额。已经登记好的粉丝开始浏览起李遥的周边，在看到里面居然还有限量，典藏版的周边时纷纷直呼赚到了。

　　李遥晚上一直等着潘晓燕的汇报，大概晚上九点的时候潘晓燕才发来信息。
　　“截止今天晚上八点，共计登记粉丝1872个，预计明天一早可以开启第三阶段粉丝登记。今天共计出售周边产品叁仟柒佰肆拾万的周边产品，比预计的多出73％，明天即使开启第三阶段粉丝登记，周边产品售量也不会有今天的体量。”
　　“今天的销售量已经将公司积压的库存清理的七七八八了，莉丝今天下来和我一起吃了晚饭。”凯文一脸回味的说到。
　　“你两就这样光明正大，不怕何姐开了你。”
　　“现在有你在，何姐暂时睁一眼闭一眼，一但你失势我估计我会是第一个被PASS。求你这小子赶快红吧，要不莉丝会让我当活太监的，现在的日子越活越难过呀！”
　　“潘晓燕，粉丝后援会的事情我就全权交给你了，以后每周我们汇总一下，粉丝登记完成以后，这边你和凯文对接，把嘉华的款给结了，剩下的部分留给粉丝后援会自用。”

　　李遥粉丝后援会的成绩，在今天晚上传到了给家经纪公司的负责人的桌子上，第二天何玥妮专门为了这个事情打电话给李遥“你说你后援会的模式能不能大量复制，你昨天的战绩有人眼馋了，如果可以都想试一试。”
　　“这个模式我不建议推广，首先成熟的后援会其运营模式已经成型，现在强行打散重来，会使人心飘摇得不偿失，而新晋的粉丝后援会体系还在摸索中，再加上粉丝体量不足，运营模式还没建起就会崩溃。我的这次改革就已经在三年前规划，这次改革除了我的策划，主要还要感谢现在的会长。我的后援会也不是不能复制，其主要根本还是要根据自己粉丝各项数据，来制定，不能一层不变的照搬，举一个简单的例子，艺人周边的销售体量，潘会长花费的大量时间统计做出的，要不然也不会有这么有益成绩。”
　　“还有我这个运作模式也才刚刚起步，我也不能保证后续事项都进展顺利。还有潘晓燕留在后援会更多是出于我的人格魅力，你想要她帮忙的话我也不知道能不能请得动，最后我还是建议何姐你在观察一段时间，先别急着下定论，我现在看似平静，内心其实慌的一皮。”
　　“算了...如果可行也不急于一时。”说完何玥妮挂断了电话

　　后援会改革的事情已经过了一段时间，今天时李逍高考结束，李遥很早就结束行程赶回了家。薛雅萍今天没有去上班，一早去菜场买了李遥喜欢的菜式，做顿好的给好久没回家的李遥吃，看到李遥进屋，在厨房忙碌的薛雅萍出来和李遥虚寒温暖了一下，就从厨房端出一些水果和一些糕点，就叫李遥吃“妈，形象管理，吃不了。”
　　“又不是天天吃，再说水果不会发胖的，这糕点我没放糖，吃了不胖。来吃这个可甜了，还有这个你小时候可喜欢吃了。”看着薛雅萍一会递这个，一会塞那个，李遥嘴里的还没吃完，手上也放不下了薛雅萍才放手，“你先吃着我去厨房在炒几个菜，等你爸回来我们就吃饭。”
　　“妈，不等我弟了。”
　　“不等了，谁知道他考完要不要和同学聚会，晚点他一定会回来的，给你爸打电话到哪了。”
　　李遥将手中的水果和糕点才吃完，正准备打电话给□□，就见房门开了，□□和李逍一同进屋。
　　“爸＂□□进门看到李遥嗯了一下道“先吃饭，有什么事情一会说。”
　　“哥”李逍看到李遥的到来很是开心的，丢掉书包就朝李遥扑了上去。李遥一把领着李逍进了洗漱间洗手去了。
　　李遥好久没这样一家人其乐融融了。