《人力资源总监》一城花开

189、第十二章 终于把人力资源做成“万能”的了（17）

　　第十二章 终于把人力资源做成“万能”的了（17）
　　小韩总问了白龙江一些家里的情况，又问了工作情况，白龙江一一作答。小韩总问的很亲民，营造了轻松的谈话氛围，无奈白龙江坐的笔直，目不斜视，满脸严肃，回答问题时言简意赅，小韩总不问的一个字也不多说，就连梅丽给他倒的咖啡一口都没喝。小韩总知道他是紧张，便不再寒暄，开始问今天面谈的重点。
　　“白主管，听说你对销售工作很感兴趣。”小韩总说。
　　“是的董事长，我喜欢销售工作，做销售可以去不同的地方、和不同的人打交道，还可以有多大的能力使多大劲儿，能力强、干的多就多挣钱。销售工作是个具有挑战性的工作，我愿意接受挑战，我热爱销售工作。董事长、梅总，你们不知道，我当初大学毕业时就想做销售，已经找好了工作，是一家白酒公司，可是我妈病了，我是在单亲家庭长大的，只有一个亲人，就是我妈，我回家照顾妈妈，后来留在家乡到啤酒厂上班了……”白龙江说完端起咖啡杯一饮而尽，大有喝酒的气势。
　　“琳达，给白主管泡杯茶。”小韩总向门外的琳达说道。
　　“是，懂事长。”琳达回应道，随即敲了敲门，推门而入，手里提着一个茶壶，“董事长，茶我已经泡好了，现在的水温正好。”琳达说着给三个人各倒了杯茶，把茶壶放到桌子上便出去了。
　　“白主管，这是今年明前的杭州龙井，你尝尝。”小韩总说。
　　“谢谢，谢谢——董事长——。”白龙江磕磕绊绊地道谢，并没有端茶去喝。
　　“白主管，听说你在业余的时间在网上销售公司的产品，销售成绩还很好。”梅丽见白龙江又开始紧张了，忙把话引到工作上来。
　　“董事长、梅总，我们工厂不是很忙，就是在生产旺季也不过是两班倒，很少加班。下班后没事干我就在网上注册了个账号直播一下村子周围的自然景色，渐渐的积累了一些粉丝，有的粉丝问我当地有什么特产，我便把公司的产品介绍给他们，有人买了，识货的知道我们的啤酒是好酒，就这样我开始在网上卖啤酒，已经卖了一年多……”白龙江谈起了他网上销售啤酒的事，就像决堤的河水，滔滔不绝。梅丽和小韩总在一旁听着，对白龙江讲的网上卖啤酒的故事听得津津有味，正听得热闹，白龙江停了下来，端起茶杯一饮而尽，然后又自己给自己连倒了两杯。
　　“白主管平时喜欢喝茶？”梅丽问。
　　“是，梅总。”白龙江回道。
　　“白主管，你们的村子叫天池，这个名字有什么来意？”小韩总问。
　　“董事长，我们村子前有个湖叫做天池，是明朝火山喷发是玄武岩流阻塞讷河支流所形成的堰塞湖，这样的堰塞湖共有六个，天池是最南边的，也是最大的。天池还有一个美丽的传说，传说天宫有个仙女因为不满天宫寂寞的生活，于是私自来到人间，她看到人间树木苍翠，山峰叠峦，景色秀丽，于是身披锦带在山间飞来飞去，非常高兴。仙女发现山下没有水，于是回到天宫，偷来了瑶池的水，往人间倒了六滴，变成了六个湖，因为第一滴水珠最大，所以第一个湖也最大，被赐名天池。仙女回天宫时身上披着的锦带飘落在了人间，这条锦带化作了一条宽阔的大道，贯穿六个湖。看看航拍的全景，有一条白色的公路就像一天锦带穿梭在湖水和山峦之间……”白龙江绘声绘色地讲着，还附上粉丝的反应,给天池增加了许多色彩。
　　“你说的我都想到你直播间听你讲故事了。”梅丽说。
　　“你觉得我们公司的啤酒最大的卖点是什么？”小韩总问。
　　“董事长，我们的啤酒最大的卖点是品质：一、天池啤酒使用的是天池火山冷泉水，水中含有的多种元素是人体所需要的，这种水资源世界上有三处：法国维希矿泉、俄罗斯索契纳尔赞矿泉和中国的五大连池矿泉；二、天池啤酒使用的原料只有水、麦芽和酒花，没有其它乱码七糟的东西；三、工厂的生产环境是按照生产纯生啤酒的生产环境要求的，非常清洁干净；四、我们的啤酒原料简单，工艺复杂，保留了啤酒的原味，口味纯正。董事长，只要我们的啤酒品质好早晚会被顾客认可的，关键是要被顾客发现。”白龙江说。
　　“工厂的生产车间重新改造了？”梅丽问。
　　“是，梅总。俞总提出的新的要求，我们的现场管理制度也做了修改。”白龙江说。
　　“你觉得啤酒的劣势是什么？”小韩总问。
　　“价格高。董事长，我做了比较，我们产品的价格比市场上热销的国产同类啤酒价格高出百分之一百五十到两百。但是我们的啤酒比许多进口啤酒价格低一些，可是我们啤酒的质量和口感并不比进口的差，我对天池啤酒有信心。”白龙江说。
　　“你的粉丝有南方人吗？”小韩总问。
　　“董事长，我的粉丝百分之八十都是南方人，买啤酒的大部分都是南方人，广州的、成都的、上海的、深圳的、杭州的、重庆的……”白龙江说。
　　“重庆的粉丝多吗？”梅丽问。
　　“重庆的粉丝有一群人，他们都喜欢喝天池啤酒。”白龙江说。
　　小韩总又问了一些管理生产和销售方面的问题，白龙江则对答如流，清晰地阐述自己的观点和想法。
　　小韩总和白龙江谈完后正是午饭时候，小韩总要安排白龙江出去吃饭，白龙江说在员工食堂吃就好了。梅丽陪着白龙江在员工食堂吃了午饭，然后开车带他去北京几个必去的地方。白龙江听到梅总要亲自开车陪他去旅游景点，受宠若惊地拒绝，梅丽笑着说就算是白龙江陪自己游一遍北京城，梅丽还说感谢他给自已提供了一下午放松的机会，说的白龙江都不好意思了。晚上梅丽又请白龙江吃了顿北京烤鸭，并把他送到了宾馆。
　　梅丽回到了家，曲显峰已经回来了，正在电脑上做文件。
　　“你这个集团总部副总裁用一天的时间陪工厂的小主管，怎么样？值得吗？”曲显峰问。
　　“听你的口气怎么有点势力呢？”梅丽说。
　　“是啊，把我这个大律师冷落在家里，去陪小主管，我想不通。”曲显峰孩子似的抱怨道。
　　“又来了，让我看看。”梅丽做到了曲显峰的身边，“曲大律师，气色有点差，你最近是不是又在拼命工作了？我买了西洋参、三七、丹参和山楂，打成粉我们都需要给自己补补，调理一下身体。”
　　“还是老婆对我好，这么关心我。”曲显峰还是像个孩子，面部表情立刻有阴转晴。
　　“我不关心你去关心别人，那不是傻吗。”梅丽伸出手，在曲显峰额头抚摸了一下。
　　“今天小韩总和那个员工谈的怎么样？”曲显峰问。
　　“很好，超过了我的预料。”梅丽回道。
　　“这个员工在小韩总面前表现的好呗。”曲显峰说。
　　“结果是好的，但是过程很有趣。”梅丽把白龙江的表现说给曲显峰。
　　“这个人有意思，领导放松他紧张，领导正式他放松，可见他是个重视工作的人，而且很坦诚。”曲显峰说。
　　“是的，一谈到工作话多了，气势也上来了，看他专注谈工作的样子让我想到了当年的自己。”梅丽说。
　　“看来他是遇到贵人，要转大运了。”曲显峰说。
　　“贵人是有了，关键就看他家人了。”梅丽说。