《玻璃梦》风梦剑影

26、第二十六章 勤工俭学图自立 理论实践终相逢

　　勤工俭学，这个名词在大学里很流行。
　　“挣钱”，“早日接触社会”和“锻炼能力”是大学生参加勤工俭学的主要目的。
　　勤工俭学内容庞杂，从服务类型看，有家教，卖报，散发宣传资料，送货，促销，广告策划，设计，图书管理员，球场管理员等，还有校外的各种招聘和兼职。
　　在这些勤工的人群中，大一的学生占大多数。当然里面有特困生，也有些家境富裕的学生，他们看重的是能力的锻炼。
　　勤工俭学的中，家教是最适合学生的。每个星期上几个小时，就够自已的生活费。
　　兼职是大多数人感兴趣的，因为有相当高的报酬，能更好地培养各方面的能力，为以后毕业作职业准备。也有做些零工，如发传单，送报纸，去肯德基或麦当劳做服务员等。
　　还有一些女生去做模特。
　　刘星在学校里勤工中心经过面试，得到了一份球场管理员的工作。
　　工作中，刘星遇到了老乡李晓雪师姐，还有VK师姐和很多可爱的朋友。
　　在和他们的相处中，刘星学到了很多东西，思想上成熟不少。特别是李晓雪，她作为刘星的同乡，又是师姐。她很照顾刘星他们这些师弟妹，在大学生活方向上给他们提供了很多建议。
　　刘星在心里面一直把李晓雪当姐看待，更巧的是她竟然和刘星的亲姐是相同年龄。就这样渴望有个弟弟被“欺负”的晓雪认了刘星作弟弟。
　　球场管理员的工作，主要是查看进入球场人员的证件，确保是自己学校的。这样做是防止别校的学生过来占用资源。因为资源很有限，不得不采用区域保护来确保本校学生利用的机会。
　　无聊而又漫长的工作时间里，聊天是他们唯一感到快乐的事。
　　那段日子是刘星觉得最轻松的时光，后来刘星转到实验室去工作了。尽管在实验室里可以学习到很多东西，但再也没有曾经的那种快乐。
　　美丽的时光总适合存在回忆中。
　　回忆是个漩涡，在里面有我们无数过去。而我们不能生活在回忆中，应当从回忆里走出来，我们的未来就在眼前，将不再是梦。
　　刘星曾为了赚生活费，到市区去卖过报纸。
　　比起学校里安稳的工作，在校外的兼职充满着挑战和刺激。
　　当时刘星卖的是都市报，主要是在报亭里帮忙，起到的作用叫促销。
　　刘星负责的报亭位于车站。
　　那里人流量大，是个卖报的好地点。
　　报亭的老板，人们都叫他王叔，为人很好，知道刘星是大学生，对刘星特别关照，教了刘星一些卖报的技巧。
　　这种没有私心的真心对待令到刘星很感动。
　　无人来买报时，王叔会和刘星聊天。他给刘星说起他的人生经验，特别是做卖报纸这一行的经历。
　　刘星从中学到很多东西。
　　后来刘星学习了《营销管理》这本书，用里面的理论分析过王叔的经历。没想到，王叔没有学过任何经济管理方面的理论，而他的实际行动却证明了那些理论的正确性。这不得不令人佩服。
　　两年前，王叔在工厂下岗了。
　　生活的压力使得他产生卖报纸的打算(制定目标)。几经挑选，他发现公交车站人流量大，车次多。于是他选定在那里卖报(经初步市场分析，选择终端销售点)。王叔苦思冥想一番(营销策略分析)根据在车站的一左一右有两个报亭。王叔决定不摆摊，带着报纸到等车的人群中和进车厢里卖(差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)。
　　一段时间后，王叔总结出，等车的人中一般青年喜欢买报纸，上车的人中有座位的喜欢买报纸(消费都分析)。他在卖报时，不再叫唤：快报，晨报。而根据新闻内容来叫：田亮郭晶晶感情告急啦，中国人质惨遭杀害啦，一个女检察长的堕落，等等(对产品分析，挖掘USP独特销售主张)。
　　果然，这一招很有效。原先许多没打算买报的人听了都纷纷买了。售量是平时的两倍。后来车站的一家报亭生意不太好准备关门，王叔便接了下来。一直做到现在，经管的品种从单一的报纸发展到一些畅销杂志(产品线延伸)。
　　刘星听完王叔的经历，心里甚是敬佩。想到一个没有学过任何销售理论的人都能将销售做得这么好，那我们这些大学生就更应该做出点成绩出来。
　　他内心激情澎湃。
　　在王叔的指点下，刘星站在报亭外面。面对着来来往往的人流，用一种很特别的语气问： “小姐，要不要来份报纸”， “先生，要不要来份报纸”， “阿姨，来份报纸怎样”……
　　口水花喷得不少，但没有几个人理他。有些人会停下来问一下，多少钱;有些人干脆当刘星不存在，看都不看他一眼就走开了，步伐匆匆……
　　王叔在里面静静地看着，没有说话，嘴角含着笑，像在说，多动动脑子。
　　刘星总结了一下，做出相应的调整。
　　作人群细分，看着那些来去匆匆的人，刘星没有叫唤；而那些放慢脚步，看了看刘星手中都市报的，刘星便会问，“小姐，要不要来份都市报，这期增加了不少关于美容的内容哦。”
　　一个学生模样的女生走过来，“最新的招聘会信息，要不要买份看看”，而一位老爷爷蹒跚走来，“老伯，要不要看一下最新的养生信息啊，里有很多长生秘诀哦，很多像您这样的都买啦”……
　　这一下，很多人不打算买报的人纷纷买了报纸。
　　刘星这招针对性营销初见实效。
　　还有，在递报纸时，刘星总是双手奉上，说一声，“谢谢！”
　　刘星从王叔手中接过另一份报纸时，看到了他满意的微笑。
　　路边的一位环卫阿姨，得知刘星勤工俭学的大学生，立即掏钱买了一份报纸，还关心地问，“你的零钱够不够？我这里有五个一元的硬币，和你换开吧”
　　面对如此细心善良的阿姨，刘星除了感动还能有什么呢。
　　其中，还闹出了个笑话。一些顾客误认为刘星是王叔的儿子，夸王叔有个好儿子，而王叔总是笑呵呵地说，“如果我有这样一个能干的儿子，就好啰！”

　　2005那一年，如同一滴水落在油锅里。一场“超女”引爆了全国各地选秀的热情。
　　从那以后，人们发现，中性的审美观已经不知不觉开始大行其道。亭亭玉立，柔情似水的女子竟不能胜过短发，平胸，有“阳刚”气质的“野蛮女友”。而挺拔硬朗，雄姿英发的传统美男子也比不过那些细腻，脆弱，有着“受惊小鹿般单纯惊恐眼神”的“温柔男生”。
　　2007年的“亮靓女生”活动在沸反盈天的选秀活动中，像拂面的春风，吹进了一股清新的青春女性气息。
　　那年的春天，空中网在全省推出“亮靓女生”活动。以在全省各高校中评选“校花”为主题，展示青春女性的活力和自然美。新闻发布会特别选择在大学城召开。
　　由于这次活动报名简单，只要通过手机上网登陆活动网站，就可以报名。无论是参赛选手，推荐者还是参与投票，均有机会获得大奖。
　　所以在大学城里引起了强烈的反响。只要是觉得自己的长相有点信心的女生，都去报了名。
　　一下子，全省地区超过1000所大中专院校及中学，约25000名选手报了名。
　　钟蕾知道活动消息后，立即跑过来征求刘星意见，问她应不应该去参加。
　　王明在一旁鼓动她去，这么漂亮的容貌，不让大家瞧瞧，多可惜啊！
　　刘星觉得好笑，这样的事，她自己决定就好啦，干嘛要跑来问我呢。
　　不过在钟蕾面前，刘星不能表现出自己的不满和不解，反问她，“你想不想去？”
　　钟蕾托着腮，想了想，轻轻地点了一下头。
　　“那好，你去报名吧！把你觉得最漂亮的相片发过去。正如王明说的，不去多可惜啊！”
　　刘星建议钟蕾去的同时，想到了温馨，是不是也应该让温馨去呢？
　　刚想到温馨，温馨就出现在刘星面前。
　　可能这就叫做“心有灵犀一点通”吧。果然，温馨和刘星想到一块去了。
　　她跟刘星说，她已经报了名，侧着眼观察刘星的反应。
　　刘星故意问，“如果我不想让你去，你会还去吗？”
　　“不去！”温馨思考了一下，坚定地说，不过刘星察觉到她飘过的一丝遗憾。
　　“为什么？”刘星问。
　　“因为你。你既然不想让我去，我去还有什么意义呢。你说是吧？”
　　温馨的这些话，不得不令刘星感动，忍不住轻轻将她拥入怀里，抚着她秀长的黑发。在她耳边温柔地说，“骗你的啦！傻瓜，我又怎么会不让你去呢？相反，我双手双脚赞成你去。我还要成为你坚实的后盾和后勤。”
　　“真的？你没骗我？”
　　温馨眼中闪过欢悦的神色，看到刘星肯定的点头，把头埋在刘星的怀里，“谢谢你！”
　　“那我取什么名字好呢？”
　　刘星想了想，“你的名字有馨，我的有星，要不，我们来个‘星馨相印'，怎样？”
　　“星馨相印——心心相印。很好！那就叫做'星馨相印'。”
　　温馨很满意这个名字。