《控制你的人生 之 工具》工具老七

1、第 1 章

　　控制你的人生 之 工具

　　你或许认为自己是天之骄子，独一无二的，但你只不过是被更强者利用的工具而已，每个人都是！

　　第一章

　　方青岩，今天分外的高兴。在售楼处成交了两个大单。一是一个客户一下买了两个单元。这在售楼处日常可是不多见的。二是有个富婆儿预定了套别墅。发别说别墅的地基还没有打。只有图纸上的图形。富婆儿就看好了户型。一下交了五套的定金，约定十天后交全款。
　　其他的销售人员在嘴上恭喜恭喜啊，恭喜啊。这么大的订单提成自然是不菲的，心里却暗骂，真他妈的，这么大的一个便宜啊，这个小子赶上了为什么不是我呢
　　“今天晚上咱们同德居。我马上订房间。谁也不许走啊，有事的推掉必须去，让兄弟我也表一表心意”。方青岩继续说着，满脸流淌着兴奋的，几乎蔓延到整个的售楼处！
　　“方哥。今天可不是吃顿饭就能放过你的。这么好的事儿，吃完饭之后，你一定要请大伙儿好好唱歌哦”销售员小孙的提议得到了大伙儿的同意，大伙儿一致鼓掌起来。纷纷的说道“对呀，方哥，方哥今天晚上一定要玩个痛快，要不对不起你的提成啊！咱们就好好喝好好唱好好玩儿好不好”
　　“好的好的，放心吧，大伙儿今天晚上无论消费多少，哥们儿全包”。方青岩兴奋的说着
　　方青岩在售楼处已经呆了六年了。并不是说这个楼盘六年没有卖完。这家房地产公司呢，是国内一家大型的公司。一个楼盘，一个楼盘接着开。在宇都这地方也算是叫得上名号的。老板的背景据说很神秘不平常。有两个总经理打理着公司的一切。老板从来没有到售楼处来过。销售员们自然也没有见过老板什么样。但知道老板很有实力。
　　方青岩六年来一直做的销售人员。并不是说他的能力不行。工作也勤恳认真，也可能是运气差一点，总是有别的同事做的比较优秀，像今天这大单，不知道踩了什么黄金狗屎，是六年来的第一次，也是因为资格老，工作也算认真，经理有几次要提拔他为售楼处的销售经理。方青岩想了想，算了吧，自己也不会管理，同事关系处理的有好有坏，再是觉得经理的提成没有销售人员来得多，工作中的麻烦事肯定少不了，所以谢绝了，一直勤勤恳恳的做着销售人员，其他的销售人员换了一茬又一茬。但他时刻坚持在销售的最前线。
　　最近楼盘卖得特别快，大单也多，这可能跟天都最近的经济发展有关系。天都的经济发展越来越好，一片欣欣向荣。大伙儿手里的钱自然也就越来越多，投资的人也就越来越多，购买房产，土地自然就成了一项非常好的投资选择。
　　方青岩也年近而立之年。也没有个正经的对象。处过几个寥寥草草的，时间不长，也就结束了，有其他的同龄人羡慕的事，就是家里人从来没有催促他快点结婚，快点结婚，快点生孩子的顾虑，主要是方青岩的父母早亡，现在老哥儿一个又没有兄弟姐妹，自然没人管他，也是没人催他的
　　所以也就挑挑拣拣浪浪当当的。错过了谈恋爱，交女朋友的最好时间，主要是生活邋遢，性格拖沓，可能是一个人时间太长了，别人一个人成长都变得很务实，生活能力也很强，就是他，性格拖沓、懒散，可能因为这样这些年，但是处的长的女朋友却没有一个。
　　方青岩长得虽然不是很帅，但也是绝不丑的那种。原来有几个女同事对他颇生好感。甚至给他一些暗示，但都不是方哥喜欢的类型，自然也就处不长久，大部分是抱着玩儿的心态，双方在一起生活，过日子，合则相处，不合则散，这恐怕也是天下其他男子特别羡慕的原因，这可能也是招其他同类恨的原因。
　　“那我们吃完饭去哪里唱歌儿好呢”小孙兴奋的说，
　　小孙是售楼处里最年轻的销售员。来到公司也已经快两年了。但是一副孩子心性玩，玩心还是很重的。
　　“蓝沙行不行，三哥老王说老王是售楼处里面。和方青岩相处时间最长的，也是同事时间最长的一个人，到售楼处也四年多快五年了。人也踏实，工作也认真，但是就是这么缺乏点儿运气。总是每月总是差一点完不成公司交代的任务，所以这么多年来一直也没有得到过提升。
　　蓝沙是帝都是最顶级的会所之一。吃喝玩乐一条龙，前面是饭店，后面是KTV，里面装修豪华，消费自然以奢侈。是平常人可望而不可及的地方，其实就是消费太贵了，一般人也不舍得去。一年之中喝多了，冲动之下去一、两次玩儿的时候，自然高兴。等到酒过了，清醒了，想起花钱的数目，很是肉疼一阵子的。
　　方青岩没有的什么生活负担。天天上班穿工作服，休息日的时候也不换，就很少买衣服，平常也没有很少有花钱的地方，就是喜欢往美女多的地方，又不用负责任的地方扎，况且，还有个不定时联系的跑友“琪琪”，也是在蓝沙里面认识的。
　　蓝沙里面美女实在是太多了，不但长得漂亮，尤其学历高，而且颇有才情。非常有点像古代的。色艺双绝的架势，所以眼界也是很高的，里面的常客非富即贵，要不就是富二代，官二代之列的，方青岩和这些人比起来就是个穷光蛋，和琪琪之所以能搞在一起，一来那些官富们，不论年纪大小都花心的很，恨不能上边了里面所有美女，这个聊骚两天，又去招惹那个了，琪琪也是见惯了风月的，方青岩每次去的时候，总是找琪琪一个，而且小伙子看上去淳朴的，年龄相当，人又不丑，还有点幽默，在风月场里久了，忽然从方青岩身上找到了当年谈恋爱的感觉，所以两个人就模模糊糊的处了下来，方青岩专门请了长假，两个人去海边假装谈了一周的恋爱，回来以后两人经常带着各自朋友一起聚餐、郊游。从此以后就成了不定期联系的女朋友兼职炮友！
　　“要不要给老大说一声喊声老大一起去”，小孙说
　　老大，是他们对销售处的销售经理的一种称呼。说是老大，实际上比大部分销售员都年轻，也是一位美女。而且面冷，心热，业务能力非常强。差不多和方哥同期进的公司，与其他美女不同的是，这位老大完全凭靠自己的实力，而不是相貌做到了销售经理的位置。这么多年，他的销售业绩还从没有人能够超越，
　　而且口才特别好。据说是某国内某个名牌儿大学的毕业生
　　老大姓靳，名字很好听，叫靳如若
　　“行，小孙，你去给老大说吧，你们都是美女，好沟通”。方青岩对小孙说，顺便恭维了一下小孙
　　“哥就你识货”，小孙兴奋的说，当然是对最后一句的肯定
　　小孙站起来。经过签约室，里面还有一个客户正在和销售员激烈地争论着什么，
　　“老大，今天晚上方哥请客儿。先到同德居吃饭，然后到蓝沙唱歌，你去不去？
　　‘那个吝啬的人，平常只喜欢自己，从不请别人，今天怎么了？良心发现了。靳老大笑着说
　　“今天方哥，不是成立两个大单吗？今天高兴”，小孙说
　　“行，下班儿以后一块儿去”，老大说

　　第二章

　　靳如若老大虽然是售楼处的经理。从来一点也不装，大伙儿都是同龄人，平常在一起玩的也很嗨，即便去了，大伙儿也不觉得拘束。小孙很是高兴，因为售楼处里面。平常的售楼处都是女的多，男的少，而这个售楼处有些奇怪，男的多女的少。老大去了。自己也多个女人陪着说话儿，玩儿起来自然也更痛快些
　　靳如若几乎是与方青岩前后脚进入公司的。这么多年以来，对方青岩印象还是不错的，虽然觉得平时吊儿郎当的了了草草的人，但对工作上也是勤勤恳恳，非常认真，每一位客户都做的尽心尽力，不管成交之前还是成交之后。或者说有没有成交，方哥对每一位客户从来都是相对如一，同样的热情。
　　即便在夏天，因为天气太热，好多人到售楼处里来乘凉，其实并不是为了买房，方哥对他们也是非常恭敬客气，从不给难看的脸色。这一点，让靳如若觉得方青岩的人品还是不错的。同时，这么多年以来，靳如若一直也没有再交新的男朋友，
　　方青岩以向觉得像靳如若这样美丽、工作又热情、工作能力又强的美女，肯定是一些老板的菜。所以。既然是老板的菜，自己随便吃了，后果就很严重
　　所以最近，和老大始终保持着不近不远的距离。在工作中保持尊敬，在生活中也从不越规矩。一直保持着良好的关系，但方青岩始终不明白进老大的择偶标准是什么，作为同事，这近六年以来，他见过无数的帅哥儿。来追求过，见过骑自行车的帅哥儿。骑摩托的帅哥儿。开车的帅哥儿，甚至开豪车的帅哥，但这些人从来没有得到过晋婷的认可。金婷婷被他们始终是敬而远之。从来是拒绝的，即便留个电话，也都是微笑着婉拒了。曾经有一位。开着豪车的帅哥。每天早上坚持往售楼处送花，而且每天都是99朵。花的品种日日翻新，但花的数量从来不变，
　　靳如若总是笑着收下，她觉得鲜花是美的，丢了实在可惜，便把花给了前台的小张，只要有客户进来，不管成交与否，每人送一朵花，先到先得。就这样持续的送了一个月。，那哥们儿在最后送了一捧菊花过来，靳如若也没有生气，撇了撇嘴。直接种到售楼处门外的花坛里了。
　　同事们也很奇怪。这么美丽又能干的女子怎么会没有男朋友呢？
　　“也可能他在老家早就结婚生孩子了，又出来打工了。也可能他是老板的小蜜，潜伏在售楼处里面”，老王曾经做过这样的分析。
　　“得了吧别扯淡了，看电视看多了吧”，方青岩对老王说
　　“那你说为什么呢？”老王问
　　“有啥为什么？哪有这么多为什么。我这么大岁数了不也没有女朋友吗”
　　“你是没有女朋友，但是你身边的女人可不少啊”，老王有点儿猥琐的笑着
　　“况且女人的美貌。还有青春期就那么几年过了，这么过了这些年再找称心如意的可就不好找了。不知道金老大是怎么想的”。老王说
　　“得了吧老王，别操心别人了，操心操心你吧。你上有四个父母，下有两双儿女。赶紧想着怎么挣钱养活吧”方青岩说
　　老王，实际上骨子里是一个比较传统的人。他认为，女人结了婚就不应该再出去工作了。而且，在这世事纷杂令人光怪陆离的社会里。女人在家呆着也是一种安心，对男人来说。老王的岳父岳母在农村，又有媳妇儿又给他生了一儿一女，两个孩子，老王自然是非常高兴，但是赡养双方老人，照顾子女。又要照顾媳妇儿的责任，落在老王一直在身上。
　　这是现代年轻人悲催的代表，方哥曾经这样评价过老王
　　老王曾经换过很多工作，换来换去还是觉得。做售楼处的销售挣钱快，时间又自由，主要是这几年经济发展形势好，房子卖的快。楼盘盖的自然也就多，房子销售自然也就得到了大伙的认可，成为大家认可的投资方式。所以房子卖得好了，提成自然也就多。所以工作的报酬相对于其他工作来讲。还是丰厚的。
　　在售楼处里面，几乎每个星期都有同事，都有同事轮着请客吃饭，但大伙从来没有叫老王请客过。因为大家都理解，家庭负担重，挣的每一分钱都要用在家里面有用的地方，一个人身上背着七个人的生活。生活的压力自然是巨大的。也是其他人所想象不到的，所以像蓝沙这种地方。如果老王自己掏钱去的话，恐怕一辈子也是不肯去的。
　　“哥，同德居的房间订好了，666。吉利不”，小孙说
　　“吉利，吉利，小孙，你再找个帅哥男朋友就更吉利了”
　　“你又拿我打岔，开玩笑”，小孙说
　　小孙，相貌放在女人堆里面，也算是美女的。因为像房子这么贵的商品，找几个丑女来销售，实在是对不起买家，所以小孙立志要嫁个富二代或者官二代也行，再不济也要是拆二代，同事们都笑她着，叫孙二代
　　“方哥方哥，蓝沙的房间顺便也定了吧”，老王按捺不住骚动的心
　　“我就喜欢你这么没见过世面的嘴脸”。方青岩笑着对老王说，然后。走到房间的走到售楼处外面，给琪琪打了个电话订了房间，
　　“好的，万事俱备，只欠下班，我已经告诉其他的同事啦”。小孙笑吟吟的
　　售楼处里面今天上班的有七个人。算是老大，一共是九个。
　　“今天没来的同事，要不要打电话通知他们一下”？老王有点儿猥琐的笑着
　　“滚，说要不要把你媳妇喊上”，方青岩说
　　同德居是个大馆子，据说也有上百年的历史了。里面颇有几十道名菜，是做的非常好吃的。大家也去过几次。但从来没有吃遍过里面的名菜，每次去了总有新菜推出来。所以，回头客越来越多，这也可能就是能做到上市的秘诀吧！
　　十几个个菜见底儿。五六瓶酒下肚，大伙儿面红耳热，话题也就自然多了起来，扯扯东家常李家短的。还有说自己生活多么不易的，这自然是老王了。
　　只有经靳如若时刻保持着微笑的脸。既不参与也不拒绝。随机点头附和，让人觉得他是一个非常好的听众。
　　方青岩看着靳如若。这么一个工作能力强美貌。荔枝有自立的女人到底在想什么真是谜一样的女人。
　　“别扯了，别扯了，大伙儿都别扯了。咱们赶紧吃完，天也不早啦，快点儿去蓝沙”老王说
　　“老王，你等急了你就先去吧”尚武上有些挖苦的对老王说。
　　尚武是售楼处里面平常的一个。即便扔到人群里面，也是最平常的。业绩不好也不坏。人长得不高也不矮，就有一个毛病，就是说话嘴贱。别人不爱听什么，他就非说什么。可能以此在寻找存在感吧！
　　平庸的人，总喜欢做些不平庸的事儿。好像只有如此，才能证明自己的存在！
　　“好，大伙儿抓紧吃，抓紧喝，咱们把菜吃完看看还吃点什么主食”方青岩说
　　“不吃了，不吃了，不吃主食了，到了蓝沙还得喝酒。大伙儿纷纷的说道
　　“好的，既然这样，咱们开吧”方哥说着，一边给琪琪发了短信。