13、第十二章 第二天 ...
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第二天早上，凌华非常漂亮的完成了自己的三分钟报告。这不仅让项目组里的人对凌华这个实习生另眼相看，也让为她隐隐提着心的岳北冥轻轻的舒了一口气。
岳北冥知道自己突然把凌华调进一个已经进行中的项目，这件事有多么引人注目。所以为了让她尽快融入整个项目组，也为了让众人淡忘凌华特殊的加入方式，岳北冥近乎苛刻的要求凌华一夜之间熟读全部资料，还要给出自己的分析报告。
其实，昨天说完让凌华第二天一早作报告的事后，岳北冥也有一瞬觉得自己是不是逼凌华逼的太紧。但后来看凌华嘻嘻哈哈的，显得很有信心的模样，岳北冥原本打算指点凌华如何准备报告的心思也就息了。
但是，当早上看到凌华昂首挺胸的站在白板前准备做报告的时候，岳北冥才惊觉，自己那一刻居然在后悔。后悔自己应该早点儿把凌华叫去办公室，提前看看她的报告，帮她把把关的。
眼看着凌华完全一副初生牛犊不怕虎的架势，自信满满的站在那里准备做报告，岳北冥有点儿欣赏她的自信，可又不可避免的替她提着心。
脑子里已经瞬间转出好几个方案，万一等会儿凌华真的砸了，自己该怎么替她补救。不过还好，凌华总算不是一个架势足、本事小的花架子。整个三分钟，岳北冥几乎挑不出什么不合理的地方。整个报告，别说项目组的人，就连岳北冥这个经验丰富的人也觉得非常满意。
岳北冥这几年能在投资圈里混出名堂，除了自己的能力确实出众之外，还有个最重要的原因就是，岳北冥虽然年纪不大，却很在意培养自己的团队。
只要是被他看上挑到手底下的人，个个都在极短的时间内，业务能力突飞猛进。
究其原因，除了岳北冥对自己的团队都是实打实带着，手把手的教怎么做项目外。还有一个最重要的，就是岳北冥会根据团队成员的能力给予不同程度的刻意训练。团队成员里，越是能力强的，岳北冥给的压力就会越大，虽然辛苦，但相对的，成长也就越迅速。
做完报告的凌华，看到众人满意的神色，咧着嘴，笑着看向岳北冥。岳北冥难得的看着凌华轻轻点了点头。
凌华瞬间感觉周围的光线都亮了一些，脑海里瞬间开始各种脑补“冰山美男终于看到了自己的好，自己终于倒追成功”的剧情。
丝毫不知道岳北冥这会儿满心想的都是“是个做投资的好苗子，应该可以给她更大的压力，看看她的实际能力和悟性”。
对于自己的团队成员，岳北冥向来不吝于给有能力的人以机会。所以当岳北冥点名要凌华下午跟着自己，去兰城风情线项目部实地拜访的时候，岳北冥觉得自己是一个爱才惜才的好上司，凌华却一脸甜笑的让岳北冥脸上有点儿热。
兰城与湖光山色的杭城不同，兰城两山夹一河的地貌，使得风景优美的沿河两岸一直是各种投资开发的热点区域。
但由于各种大小项目品质参差不齐，影响了河岸景观的统一性。因此兰城规划部门牵头，打算融资在炎河南北两岸同时开发一系列风格统一的仿古建筑，并配备相应的文化及服务设施。
岳氏这几年在投资圈的风头正盛，岳氏兰城分公司又刚刚开张，也确实需要有一个漂亮的项目让自己尽快在西北商圈立足。
因此，兰城风情线项目部最早将橄榄枝递给了岳氏兰城分公司。
岳北冥的拜访，受到了兰城风情线项目部上下热情的接待。
凌华没想到，岳北冥在正式的商业场合显得比平时要温和很多。虽然还是话不多，但整个人看着就是那种温和好说话的样子。
如果不是见识过岳北冥工作时思路清晰，言语犀利，一针见血的样子。凌华几乎要被他显示出的温和骗到了。
凌华一边看着岳北冥一边想：“还别说，岳北冥现在的样子跟岳敬东还真是像。”
在风情线项目部参观了一圈之后，项目部负责人将岳北冥和凌华让到会客室，稍事休息。
在会客室刚刚落座，岳北冥突然问到：“你们希望拿到多少投资？”
风情线的项目负责人明显愣住了。也是，这个问题一般都是在之后的谈判甚至是签署了意向书之后才会开始谈的问题。岳北冥突如其来的提问，让项目负责人有点儿慌了手脚：“一……一千万。”
岳北冥听到这个数字，没有什么表示，继续问到：“一千万？说说你们打算怎么用这笔钱？或者说，你们这个数字是怎么算出来的？”
项目负责人明显没有预计到岳北冥会继续跟他讨论这个问题，求救似的看了看自己的副手。
这位副手明显比项目负责人要沉着很多，马上接口说：“这个数字是预算部门仔细分析预估之后报上来的，我现在马上叫他们的负责人过来说说具体情况。”
岳北冥摆了摆手说到：“倒不用这么麻烦了，我也就是随口一问。因为前期你们表现得非常有诚意，所以，我也想多听听你们的想法。”
风情线的项目负责人，一听岳北冥这话，再加上岳北冥一直是一张面无表情的扑克脸，到底是有些慌了神。
项目负责人并没有多少跟投资人打交道的经历，看了一眼自己的副手，两个人眼神交流，都在对方眼中看到了犹豫。
想了想，用鼻子重重出了一口气，想着要开口把金额往下降一降。
正准备开口，就听岳北冥又道：“老实说，我对你们这个项目并不是很感兴趣。但是……”
凌华听到岳北冥说他对这个项目没有兴趣，下意识惊讶的“嗯？”了一声，看向岳北冥。岳北冥的眼神明显晃了一下，冷冷的扫了凌华一眼。凌华电光火石之间就明白自己闯祸了。
只见对面原本还有些焦急的项目负责人的副手，缓缓的用手压住了准备开口降价的项目负责人，说了句：“我们觉得一千万这个数字开的已经算是非常合适的了。毕竟整条风情线完成之后，岳氏的预期获利远比这个数字要多。更不要提，兰城就这么一条风情线，整个兰城的老百姓历来喜欢在沿河两岸休闲，我们的风情线建筑还配备了整套的文化休闲服务设施。这个数额于我的经验来说，真的已经是偏低的了。稍后我们会让预算部门再次分析一下数据，做一些调整，如果您想了解，我们可以约个时间，坐下来仔细谈。”
凌华听对方这样说，心里凉了一半，只见岳北冥倒是也不废话，直接说：“也好，这次本来也就是过来拜访一下。具体的问题，还是约个时间，坐下来慢慢谈。那今天就先这样，我们就先告辞了，如果你们还有什么想法，可以再仔细斟酌一下，有什么问题，我们之后随时沟通。”说罢，起身离开，自始至终，没有再看凌华一眼。
凌华看着岳北冥的背影，知道今天的事情确实是自己的错。
这下，风情线项目部的人不要坐地起价就谢天谢地了，降价就想都别想了。
商业谈判，挑货人才是买货人，这是最基本的心理战术。凌华有点儿痛恨自己今天的得意忘形了，因为早上的报告让大家夸赞了，因为岳北冥对自己的能力认可了，也因为自己觉得这次来风情线项目部就是一次普通的拜访，哪知道岳北冥会突然发难开始谈价格。
自己完全没有心理准备，才会一时不查犯了错误。这个错误犯的好无奈，她甚至都没有说一个字，仅用一个鼻音就把事情搞砸了。
凌华觉得自己肯定是掉进了一个处处充满着人精的世界里，本来还抱着点侥幸心理，希望对方没有听到自己那一声的。结果，看到那个副手按住了项目负责人的手臂时，凌华就知道，完了，真的闯祸了。
岳北冥一路都没有理会凌华，回到公司，径直去了自己的办公室。但凌华知道，岳北冥这是酝酿着怎么收拾自己呢。
凌华第一次看到岳北冥这么生气。虽然这会儿她很想给上官巍打电话求救，但想想岳北冥每次都直呼上官巍的大名，想来上官巍的脸面在岳北冥这里也不是太好使。正在琢磨的当口，郭亮走到凌华面前说经理有请。
眼看救兵是搬不来了，抱着被骂死的决心，凌华走进了岳北冥的办公室。
岳北冥一言不发的看着凌华，直看得凌华远远的站在靠近门口的位置不敢上前。
“对不起。”凌华想了想还是先开了口。
岳北冥看着凌华还是一言不发。
凌华看这架势只得继续认错：“我知道今天这事儿真的是我的错。但是我也真的不是有意的。我真是没想到就一个鼻音儿就能坏事儿了。你们这一个两个的，也太精明了。还什么都没说呢，就都明白了。而且，说好了今天是拜访，我哪知道你突然就开始谈价格了。这些平时不都是在意向确定的谈判时才开始谈吗？我也是实在没想到，才会下意识反应的。”
岳北冥终于开口，只是声音冷的能结冰：“我什么时候谈价格不需要你来指点。谈判本来就是漫天要价，就地还钱的事。只要能谈好价格，谈判的顺序和节奏都可以为这个目的服务的。能在商海厮杀里生存下来的，哪一个不是随时警醒的？你理直气壮的所谓下意识的松懈，直接导致我们现在面临两个结果：一是放弃这个项目，二是用高于我们预期的价格介入。不管哪一种，对我们都是一种损失。我知道你绝对具备足够的专业知识，但是事情都像书里的写那么简单吗？你以为进入职场是在干嘛？我这里不需要你们老师教给你的那些狗屁不通的书本理论，我需要你给我展现出，你除了具备行业的基本常识之外，还能有继续升华自己专业素养的可能性。而做为一个合格的投资人，在你接触项目的第一分钟开始就请你打起精神。一个项目，能不能成功确实不仅仅靠专业能力，但如果因为自身失误导致项目失败，这是绝对不可以原谅的！你可以输给运气，但绝对不可以输给自己的失误！”
岳北冥看凌华瘪着嘴，一脸的委屈，越说越气，头脑一热，脱口而出道：“你进岳氏是来工作的，不要一天到晚想一些莫名奇妙的事，拿出你的专业能力，我会考虑实习期满之后留下你。但如果你还是表现得这么随意，岳氏不留不合适的人，不管你是不是专业的。还有，不要再到楼下等着了，有那个时间，好好看看给你的项目资料吧。”
即便知道自己今天确实是闯祸了，但当凌华听岳北冥说的这么决绝，心里还是挺受伤的。
凌华本来就不怎么真的怕岳北冥，现在看岳北冥这么冷厉，口气也不好起来：“我知道自己今天确实是犯错了，但这跟岳经理说的什么莫名奇妙的事没有关系。这件事，公司要怎么处理，我都接受。至于其他的，岳经理放心，既然是莫名奇妙的事情，以后不会再做了，有那个时间，我都拿来看资料。”
说完也不等岳北冥回话，转身推门，气呼呼的走了。
作者有话说
第13章 第十二章
