《离开大山之后》安和雅

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　　红星班的生意之路蒸蒸日上，小饭桌的人气高到都有人托关系来向老人们说情，希望能够多收几个学生。小朋友们的零食、夜市生意也做的很顺利，短短一个星期猪胖胖他们就收回了成本，货却还有一大半。

　　同时远在海市的许既明进展也颇为顺利，他准备的很充分，各项数据都表明了阳光日化的质量优良，生产水平也可以跟上。

　　并且报价也比如今的供货商便宜，运输成本也要低得多。

　　星芒现在的日化供应商是一家外资企业，他们在沿海地区修建了代工厂，可明明是国内生产的货品却要求星芒支付高昂的运输费，只比真的从国外进口的便宜不到两成，星芒内部早就怨声载道了。

　　此次和供应商的合同即将到期，对方居然还暗示要涨价，因为最近工人们的工资大幅度上涨，原材料的价格也水涨船高，他们必须要提价了，这让星芒内部寻求新供应商的声音多了起来。

　　尤德浩的报告刚好在供应商暗示涨价之后打来，这可真是瞌睡来了遇见枕头，不过对于一家才成立不到一年的公司他们还是有些顾虑的。

　　许既明的资料充分，并且还提出了一个极具诚意的提议，他会根据星芒的logo特意设计香皂的外形，至于沐浴露和洗发水则会特意研制独属于星芒的玫瑰香氛。

　　不是单纯的说说而已，许既明真的拿出了作为展示的香皂，就是静嘉装小袋子的那款。

　　毕竟只是为了招揽生意，厂里还没有购置压花机器，这些香皂都是钟爷爷手工雕刻模型做出来的，却已经能看得出阳光日化的诚意了。

　　千禧年很多东西都还没有进入高品质竞争，大多数酒店的日化用品都极为粗糙，无论是外形还是质量，一些不太发达地区上的三星级酒店香皂都是一整块切成一个个小方块的，许既明拿出来的印有星芒logo的香皂简直就是惊艳众人了。

　　星芒的一位女高层捧着手里还没有儿童巴掌大的香皂简直爱不释手：“这，这可真是，许厂长有心了啊。”

　　星芒是想向外国那些连锁的五星级酒店企业发起冲击的，但无奈条件实在跟不上，看看人家漂亮国的五星级酒店，别说日用品了，人家的水龙头都是做出独一无二的造型，墙角的小装饰也能看得出企业文化，国内实在达不到这个条件啊。

　　也不能说达不到，只能说代价太高了，远远超出了星芒所有股东的心理价位，只能遗憾放弃。

　　不看别的，但就这块香皂女高层就乐意把票投给阳光日化。

　　将星芒高层的表情收入眼底，许既明心知达成合作的可能又多了几分。

　　女高层问：“你刚才说的香氛，仔细谈谈。”

　　许既明拿起桌上印着烫金星芒logo的高层名片，指着花纹说：“星芒的图案中有一朵盛开的玫瑰，那么我想最适合贵公司的香氛就是玫瑰了。”

　　玫瑰此时对于国内还没有烂大街，完全是高档鲜花，因为生长环境有要求，此时的种植技术、大棚技术也没有达到，除了华北地区，好些城市只在电视机上看见过玫瑰的样子，故而玫瑰香氛自然也就是稀罕的了。

　　国外的玫瑰香水、精油很多，但是国内却几乎没有，华北个别地区倒是有提取，但是量少到别说拿来做香水了，纯露都没有几瓶。

　　日化品里用玫瑰的就更少了，一些打着玫瑰提取精华的产品实际上味道压根就不对，一股子劣质香精的味道。

　　女高管狐疑：“没那么容易吧？而且你们哪来的玫瑰香精？”

　　许既明：“这是我们做出来的新品，您们可以先试试。”

　　一个比巴掌没大多少的玻璃瓶中装着粘稠的液体，正是许既明所说的玫瑰沐浴露。

　　旋开盖子就有一股浓郁的花香袭来，区别于鲜花带着露水的清新，沐浴露的香味要更加浓烈一些，但是只要见过玫瑰的人就都不会闻错，这就是玫瑰的香味。

　　“呀”女高管惊喜极了，这味道简直击中了她的心，“你怎么，怎么把香味提取出来的？”

　　许既明微笑：“诸位觉得这香气符合贵公司的定位吗？”

　　当然符合了，简直是太符合了。

　　不过，女高管问：“留香时间多久？”

　　许既明：“这到底只是一款清洁为主的沐浴露，香气只是一个亮点而非侧重，我大概请人试过，汗腺发达的人比如大部分男性两个小时后就闻不到香味，普通人大约是六个小时，一些皮肤特殊容易残留气息的人大概是十个小时。”

　　见对方满意，许既明才接着说：“我厂与东省一家花卉种植园签订了协议，能够保证玫瑰的供应，不过诸位也知道这种花卉极为娇贵，而且花期不长，产量也不高，所以这沐浴露和洗发水虽然我厂可以批量做出来，但是这数量嘛就很难提升，哪怕是贵公司只怕也无法稳定供应。”

　　那你说个锤子！星芒的高管内心在怒吼。

　　一位头发斑白的高管问：“你既然特意提出了这款沐浴露，总不会只是给我们开开眼的吧？”

　　许既明：“原本预计的时间可能不太够，但我依然恳请诸位再看看这份计划书。”

　　都到了这一步，谁还在乎多花点时间看看这位年轻有为的厂长拿出来的计划书呢？

　　计划书静嘉得知叶先生提取出玫瑰精油后写的，虽然有些想法和观点在许既明看来是天真幼稚的，但并不妨碍他拿来使用。

　　静嘉主张将玫瑰系列作为阳光日化的一个高端系列，比花漾还要高端的那种，走精品路线，只有消费达到一定门槛之后才有购买权。

　　这是静嘉基于她想要做直营模式提出来的，但是此时的市场还没有完全打开，直营完全就是痴人说梦，连根基稳固的国民级企业都不敢迈开这个步子走直营。

　　所以许既明修改了其中的一些关于直营的观点，转而改成针对酒店VIP的销售方针。

　　计划书中详细的写着对于特殊的、消费极高的客人，和顶级套房内才能有玫瑰系列的日化品，而且不是所有情况下的vip和顶级套房都能享受，必须要等到玫瑰盛开的季节才能限量供应。

　　这就是饥饿营销法，几乎是看见计划书的一瞬间好些个高管的情绪就上来了，眼光毒辣的商人们自然看得出这份计划书的价值。

　　“许厂长还真是年轻有为啊，这份计划书简直完美。”

　　说是完美其实大有吹嘘的水分，这些商场上的老油条一个个油嘴滑舌的厉害，不过这份计划书确实有值得称道的地方，好些创意都让人眼前一亮。

　　有几位高管已经按捺不住开始讨论了，说白了许既明拿出来的产品针对的就是女性，无论是造型精致的香皂，还是香气宜人的沐浴露、洗发露，这些都是女性喜爱的。

　　而偏偏，外出旅游的时候女性的意见是较为重要的。

　　但是男性的也不能忽视，高管就问：“香皂也就罢了，可沐浴露的味道，很大一部分男士恐怕不会接受。”

　　现在还没有什么高质量男性的说法，大多数的男士都不太在意形象，顶天了就是喷点摩丝把发型梳的整整齐齐，衣裳干净整洁就很不错了，如许家兄弟一样在乎肌肤护理的真的是少数。

　　沐浴露的味道的确很香，但是这种香味让大部分男士都难以接受，至少办公室里除了女高管没人对此产生喜爱，但是他们知道这个味道自己的夫人、女儿一定喜欢。

　　许既明又拿出了一瓶沐浴露，这次不是特制的玫瑰味或者花漾系列了，而是超市里普普通通的那款，气味清新，仿佛是薄荷的味道。

　　那位头发斑白的高管简直抑制不住自己的情绪了，他对许既明的观感极好，谈吐间不卑不亢、条理清晰、逻辑通顺，考虑的还很全面，若不是年龄不对，他都想把自己女儿嫁给许既明了，可惜了，他的孙女年纪太小也不合适。

　　接下来的事情简直顺利的不可思议，哪怕许既明知道香皂造型、玫瑰沐浴露会加分，却没有想到能把分值加满，第二天就通知他去签合同了。

　　每年星芒的日化品都会以吨级购买，价格方面当然要比给超市的要便宜上一些，但是没有太多，因为许既明咬死了自家的成本高、质量好，现在的价格也比星芒原本的供应商要便宜，星芒也就没有多做扯皮。

　　倒是高定的玫瑰系列产生了分歧，倒不是价格，价格方面星芒极其大方，开出了五十一瓶的高价，提供给酒店的一瓶可是连超市里的四分之一都没达到。

　　星芒不满意的是许既明不肯将供货数量提高，一年就六千瓶够什么使？怎么样也要两万才行啊。

　　但是许既明摇头，玫瑰的产量太低了，国外采买的话那个价格怕是谁都承受不来的，在没有找打下一个优质、稳定的玫瑰供应商前他是不可能提高产量的，必须要保证质量。

　　虽然许既明坚持质量至上的态度让星芒高层很是欣赏，但是他的固执也让人头疼，反正都是全卖给星芒，你匀点出来多个一千瓶也没什么嘛。

　　合同签完许既明都有种不真实感，对方居然都没有提出要去工厂实地看看就签了，到底是他们太草率，还是自己想太多？

　　合同签订了要到九月底才会正式生效，这段时间足够他买来压花机器并调试好参数了，对此双方都很满意。

　　合同一签完许既明就马不停蹄的去找压花机器了，星芒的酒店遍地开花，为了维持高品质的服务，哪怕是没有客人，但只要超过三个月无人入住，那间房里的洗漱用品也是一定要更换的。

　　这种情况下对于洗漱用品的消耗自然极大，专供星芒的香皂就一定要量产了。

　　压花机器倒是很好找，只是他想要的图案必须要特别调整参数、调配零部件，此时的机械厂生意都很好，而且买家都是统一的要求，不会提出特别的意见，这就导致许既明的单子没有厂子肯接。

　　开玩笑，有调整参数的时间自己多生产几台机器不好吗？

　　鞋底子都磨平了许既明才终于找到一家愿意接他生意的工厂，是一家国营转私企的小厂，因为老师傅的匠人情怀而愿意抽出时间研究新图案，这才使得工厂的领导同意接许既明的单子。

　　其实图案算不上复杂，边缘的五角星形状很好调整，难的是中间的玫瑰花瓣，万幸的是许既明带上了钟爷爷雕刻的模板。

　　这下老师傅有了参考的对象，参数设置和零部件找起来就很方便了，和许既明约定半个月就能见到成品。

　　许既明的公事办完了，接下来就是许梦西的私事了。

　　来的路上许既明就同弟弟说清了带他的原因，许梦西设计的黑仔原理简单，并没有什么值得特别称道的地方，虽然对于一个中学生来说独立制作出一个简陋的机器人已经很了不起了。

　　然而许既明却发现了弟弟对于电路改进十分有天赋，黑仔的电路比市面上的任何电器都要布置的合理，省电、稳定，这些可都是黑仔的优点。

　　因此许既明在打听到海市有一位电力专家时就果断的把弟弟带上，这可是个难得的学习机会。

　　与其他的许家人不一样，许既明一直很支持弟弟的科研梦，而不是如长辈们一样视为不务正业。

　　在许梦西被绑架之后许既明就更加支持弟弟了，从前还只是不阻拦，现在都要主动给弟弟提供种种学习的途径。

　　许梦西喜欢搞研究，但是主攻方向是机器人，电力方面只能算是了解，可偏偏他的天赋点似乎就是点在了电力上，那位先生无论说什么他都可以跟得上思路，这让对方的眼睛一点一点的亮了。

　　老先生对许梦西见猎心喜，当天就拉着小孩聊到深夜，还不顾助手的阻拦带着许梦西参观了自己的研究室。

　　沉迷研究不能自拔的一老一少聊得热火朝天，许既明和老先生的助理面对面大眼瞪小眼。