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20、20.营销 ...
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玲珑不像秦娘子那般乐观。
戌时初,灯火黯淡的小巷没有丝毫人气,梅林那边更是黑黢黢的,仿佛藏着什么吃人的野兽。玲珑抬头望望天上一勾弦月,心情沉重下来。
本朝不禁夜市,按理说,夜间不该如此冷清。看来这位置,比她想的还要不利。
为今之计,唯有自救。
汤饼铺里,秦娘子正在美滋滋地清点银钱,循着越来越近的脚步声望去的时候,脸上还挂着笑意。
“哟,小娘子来了?从前那些混账话你莫要放到心上。对了,你那些友人,明日还来么?”
玲珑摇头,“再好的交情,也经不起一用再用,何况本也无甚交情。”
秦娘子笑意收敛起来,“这……”
“奴姓许,名唤玲珑。不知嫂嫂如何称呼?”
“叫我秦娘子便是。”
“好,秦家嫂嫂。”玲珑走近一步,将清秀的脸庞暴露在烛火之中,“敢问嫂嫂在此地多久了?”
秦娘子回答:“不久,也就半年。”
玲珑点头,“这里不知是否一直这般光景?”
秦娘子脸上终于一丝笑意也无,透出深深的愁苦来,“唉。”
不需多言,玲珑已然知晓她的意思。
“不知嫂嫂和诸位高邻,有没有想过一些法子?这样下去,也是只有饿死的份了。”
“哪个说不是?可这法子哪里是说有就能有的啊!”秦娘子吐起苦水来,“许小娘子,你很该把那哄你租铺子的牙人捉来打一顿,这些人心都黑,专门骗外来人。这条巷子原本人就少,何况像咱这样,还在巷子最角落的?也不是我狗嘴吐不出象牙,这个地方,委实不是做生意的!来一个跑一个,能撑过一年的便是公鸡生蛋——见都没见过!”
玲珑了然,难怪那日众人都用看好戏的眼神望着她。
“秦嫂嫂,总得想点法子,比等死要强些。”
秦娘子一愣,一双小眼睛盯住玲珑,“好妹妹,你可是有什么法子?嫂嫂笨,猜不出来,你直说便是。”
玲珑微微一笑,眸子在烛火的映射下晶莹流转。
“嫂嫂,这须得咱们齐心协力才成。”
***
几日后。
陈天材忍着腹内的闹腾,缓缓走出精舍大门。山道两边零零散散的小贩立即围上来,“书生郎,要吃点什么?”
陈天材的目光从他们挑着的各色面点上一扫而过,眉心微微皱起。
这些玩意儿,老实说,早就吃腻了。但是下山不可能下山的,这辈子也不可能,因为走山路真的好累。
他想起因为答应阿宽而去照顾玲珑生意的那天,啧,那日的饭菜盒子滋味挺不错,饮子也清香。现在想起,嘴里还不禁分泌涎水。然而有从文华精舍跑到人家铺子前的功夫,他还不如回府用饭省事。
对,文化精舍的课业真的很紧张。虽然先生们只在上午讲学,但布置下来的作业能压弯了他陈二郎的肩头。
他虽然也想再去尝一尝香饮子与饭菜盒子,奈何没空闲啊。
何况还懒。
陈天材一边不太真诚地愧疚着,一边掏钱买了点灌肺。
刚想转身回去,他耳朵一动,听到两名小同窗叽里呱啦地走出来。
“……果真有这等好事?”
“嗐,左右无事,去瞅一眼不就知道了?”
“我还是有点不信,可能是骗局。”
“那你怎么就跟着来了?”
“上个月,你说你在街上碰坏了一个老人家,赔了十多两的医药费。结果第二日,那老人龙精虎猛地在那逛大街。你说说,你这么憨,我怎么能不看着些?”
“这么说,我还要谢谢你了?”
两个小郎君眼看着就要吵起嘴来,陈天材连忙上前,好奇地问道:“什么骗局?什么好事?我怎么不知道?”
两个小郎君认得他,这陈天材在精舍大小算个名人,哪里有热闹哪里就有此人。
“陈阿兄,你瞧。”其中一名小郎君将一张巴掌大的纸片递给他。
陈天材接过一看,上面栩栩如生地画着种种吃食,还有诸如剪刀、鞋履、汗巾这些玩意儿。两行苍俊的墨字写着:“梅林巷不要银钱”“集梅花换各色物件”。纸片最下面,还巧妙地勾勒出一副示意图,将梅林巷的位子用朱笔圈了出来。
陈天材来了兴致,“真不用银钱?我不信。”
于是他也不嫌走路累了,兴冲冲地跟着两名小同窗一起去了那没怎么听过的“梅林巷”看热闹。
走着走着,他觉得这路有些眼熟,一拍脑袋,这不就是许家小娘子开铺子的地方么?
巷子口围满了人,男女老少举着纸片子,叽叽喳喳地在向一名戴着帷帽的女子提问。那小娘子拔高声音,“的确不用银钱,但得集齐十枚木梅花才成!”
她举起一块小巧的竹板,陈天材眼神尖,远远地便看到那竹板上有是个挖空的梅花印记。小娘子又举起一枚木雕的梅花,把它往里一合,继续说道:“像这样,拼完一版,便可从巷子里的店家那里随意换些物件,你们那画上画的,都行!”
一位精明的妇人立即追问:“要怎样才能拿到这些梅花呢?该不会还要花钱吧?”
小娘子不疾不徐地回答,“巷子四处散落着一些,若是通过巷子里店家的考验,也能得到一些。自然了,若在铺子里买东西,也有梅花。”
她顿了顿,“本月得梅花最多之人,将获得梅林巷所有店家赞助的,一百两银子。”
人群静默一瞬,随后疯狂沸腾起来。
那可是一百两银子!
普通人家里都未必有这么些银钱!
陈天材只觉自己耳边炸了锅一般,一时间哄闹得不成样子。有好些人觑着空就要往里钻,候在巷子口的几名壮汉联手才勉强止住他们。
带着帷帽的小娘子不得不退后几步,撒开嗓子喊,“大家别急!没拿到板子,冲进去也无用。”
连连喊了十几声,人群才稍稍安静下来。此时一传十,十传百,围在巷子口的人密密麻麻的,简直跟整个梅城的人都赶过来了似的。
“乖乖,这也太疯狂了吧?”陈天材被人群挤在中间,早就失去了另外两名小同窗的身影。
小娘子站到一条凳上,对着众人喊道:“大家一个一个来,先来我这边记下名字,再领板子。一个人一次只能领一块,集满才能领下一块!”
在壮汉们的努力下,人群勉强排起队来。陈天材瞪了大半日,终于轮到自己。
小娘子坐在桌子边,看也不看他,“姓名?”
陈天材:……
“阿宽?!”
宋宽抬起头,认出来人。“是表哥啊。姓名,年龄。”
“……陈天材,十五。”
“好,你是二五零号。”宋宽递给他一枚板子,又问,“会诗文吗?讲一句与梅花有关的诗文,便能得到一枚木梅花。”
陈天材:“‘梅蕊腊前破,梅花年后多。绝知春意好,最奈客愁何。’杜子美的。”
宋宽不等他说完,就扔给他一枚木雕梅花。“行了,快滚。”
陈天材哭笑不得,自家小表弟这臭脾气,也真亏人家许娘子受得住。
他从虎视眈眈的两排壮汉中间通过,左右一看,果然巷别三日,当刮目相看。这热热闹闹的样子,哪里还有前几日那副随时要全巷一齐关门大吉的颓势。
只不过,啧。
陈天材一边摇头,一边欣赏了一下撅着屁股墩子在各处搜寻的男男女女们。
呵,他才不会做这样掉分的事。
一刻钟后,陈天材捂着脸加入了撅屁股大军。
作者有话说
第20章 20.营销