《童话会长大》闷油瓶的四叶草控

27、北京的第一年

　　第二天也就开始打电话了，对新人要求不高，每天只要打80通电话，要到10个邮箱。
　　沐妍开始打的时候是看着话术来打的，可是她非常紧张，就算没看到真人也很紧张、
　　一连打下来，就被人挂了无数次电话。
　　只记得第一个要到邮箱的是，对方说，你别说了，我给邮箱你，你发来看下吧、
　　本来就紧张了，刘主任还一直对部门的同事说“你们要大点声打电话，大声一点，有激情一点，好吗？别好像没睡醒似的”
　　后面部分的声音就超大的，有时候接通了电话，隔壁的人在说，电话的人也收到，就给了邮箱了。
　　也算是幸运把，就要到邮箱了，也是很简单。
　　可这样也不是办法，必须让自己熟起来，可能是大家的带动吧，沐妍也不紧张了，就一直跟着说。
　　挂了电话后，其实每一次沐妍都很紧张打下一通电话，怕又被挂电话了。
　　还有的人，因为打扰到他了，就直接骂脏话然后挂电话，还说要报警举报她。
　　沐妍当时就很怕很怕真的被别人举报，中午吃完饭后实在睡不着，就跑到楼顶晒晒太阳，舒适一下心情。
　　7哥看着沐妍跑上去，自己也跟着跑上去了。坐着沐妍隔壁躺着个北京瘫。
　　“听说，中午的太阳紫外线最强了，晒多了会变黑的。”
　　“黑就黑！”沐妍闭上眼睛，现在这个时刻只想自己好好静静，谁知道这人会跟着跑上来的。
　　“有心事，也是说出来就好了。”
　　“不想说”
　　“沐妍，门，关上了，就通不了风了，开了，风才能进来。”
　　“你到底想说什么？”沐妍邹着眉头看着7哥。
　　“其实呀，别管客户说什么，你只在电话里，他又看不到你”
　　“那如果他说报警呢？”
　　“沐妍，你要知道，培训业是正规行业，我们又不会强迫他做任何违规违法的事情，所以，就算报警了，警察也不会捉你的。”
　　“哦，那...还有人说的话真的不好听”
　　“沐妍，我问你，如果你送别人一个礼物，别人拒绝接受，那这个礼物属于谁？”
　　“当然是属于送礼物的人啊。”
　　“同样，别人骂我，我不接受，那个人是不是等于骂自己？”
　　“嗯”沐妍点了点头“好像有点道理”
　　“所以，你要记住，别人吐出来的口水，你不可能吞进去呀，对吧？”
　　“好恶心啊..”沐妍还是笑了。
　　“笑了就行”
　　“但，他们貌似都不想与我说下去。”
　　“闻到有前后，术业有专攻。我们既然做这个事，证明在教育行业我们比她们还懂，我们尽管输送我们已知的各种信息即可”
　　沐妍点了点头“嗯，有点道理”
　　“这样可以下去了吧？”
　　“嗯”
　　“走，回去睡觉咯”
　　“等一下，阿7，我一直有个问题想问你”
　　“嗯，你说吧”
　　“我们是不是4年前见过？”
　　“对啊”
　　“你在向我求婚？”
　　“嗯，那个，其实....”
　　“好啦..不用说了，我就知道，你是跟你的兄弟玩输了，随便找个人求婚的”
　　“额，那个，不是这样的.....”
　　“行了行了，听你说话真没辙，睡觉睡觉，不然下午没精神了。”
　　沐妍说完就自个儿下去休息了。
　　剩7哥一个人在楼顶，7哥在口袋拿出那个四叶草戒指，“什么时候才能把你带到她身上呢？”
　　7哥沉思了一回，感觉这些年来最轻松的感觉，终于能静静地在你身旁保护着你了。
　　看了看时间，准备上班了，就下楼去准备了，在这里上班，可能是7哥最没有心理负担的一次了。
　　工作一个星期后，刘主任告诉他们，公司并不会发客户给他们的，要他们晚上在网上搜资料，放在库里查从，没人跟进就放在库里，第二天打电话要邮箱。
　　于是，每天晚上沐妍和7哥吃完饭，7哥就在沐妍房间里一起收集资料。
　　从开始的刘主任所说的114黄页和企信宝查企业，打了几天后，发现这些电话并不好打，
　　于是7哥想了一招，就是去各种财务的协会和税局，以及上市公司的纰漏等等地方，可以找到当个企业的财务管理者名字，直接收集这些资料，然后打电话进114和12580直接要到那个企业的前台或者销售座机，从那个直接找那个人的人名，前期沐妍每晚只能找到10个左右就到了12点了，7哥就把自己找的全部转给沐妍，还告诉沐妍，自己比较喜欢用刘主任的方法去打114的黄页。
　　用了7哥的方法，的确比较快速地找到本人，沐妍也喜欢这个方法。
　　中午吃着吃着饭，沐妍的手机响起来了。
　　“您好。”
　　“是陈老师吗？”
　　“嗯，是的，有什么可以帮到您？”
　　“我在邮箱里看到你这周会上税务筹划课程，请问怎么收费？”
　　“我们都是全国统一价格的，”按照7哥给的方法说了这一句“我们的全年会员是9800一年，单次课程是1680元一天”
　　“那么贵呀”
　　“先生，你可以这样，你可以先交个单次听一下这个课程，听完以后如果你觉得不错，你就可以报会员”
　　“什么意思？”
　　“也就是你先交1680元，如果这次课程你满意了，你再报会员的时候，我们直接把1680元剪到，也就是9800-1680元的这个费用。”
　　“好，你们可以开发票吗？”
　　“可以的，你要普票还是专票？”
　　“普票就行”
　　“好的，先生，麻烦留一下你的□□，待会我加上你，就把课程回执表给你。”
　　要到□□后，沐妍很开心就加上了这位有意向的客户了。
　　其实这一整通电话下来，7哥一直在隔壁，听到沐妍跟客户的对话后，7哥一直在纸上写着回复语言。
　　客户下午就给了钱了，这个也是新人还没到一个月就成单的记录者之一。
　　老板陈总夸了刘主任之后，刘主任立刻拿出来100元奖励了沐妍，
　　看到沐妍那个高兴，7哥还是不忍心的发短信给沐妍、“沐妍，要不把100元点个下午茶分给同事们吧，毕竟都是大家一起努力的”因为看到了其他同事的嫉妒眼神，7哥怕沐妍以后的路不好过呀。
　　沐妍看到后，回复“本来还想今晚请你到外面吃的，结果你还这样说。”
　　“你是嫌弃我煮的不好吃吗？”
　　“不说话了”
　　中午趁休息时间，7哥就带着沐妍去了奶茶店，算了算公司人数，就买了几杯奶茶一起送上去。
　　7哥知道沐妍不好意思开口，提着奶茶分给同事的时候说：“沐妍说，感谢各位同事的帮忙，才能让她成了第一个单，以后也得向大家多多学习，多多指教。”
　　同事们收到奶茶后，都纷纷给沐妍表示了感谢、
　　工作一个月后刘主任要求他们上门跟客户交流。
　　按照老规矩，一个老同事带一个新同事上门。
　　杨凯琳负责带陈培生，也就是阿7
　　赵源均负责带陈沐妍、
　　俗话都说了，教了徒弟饿死师傅，特别是在职场中。
　　所以，赵源均就第一次上门的时候就带了沐妍过去了，过去后就让沐妍坐着不说话，自己开始讲自己的东西。
　　后来呢，赵源均也有理由了，已经带过了，以后上门让沐妍自己一个人出去，不会的再回来问他，不能老是跟师傅一起上门，要学会独立。
　　而杨凯琳就不一样，第一，她跟陈培生年龄差不多，第二，也觉得陈培生这人在客户面前能聊很多东西，所以平时上门都会带上培生，凯琳也老跟其他同事说，带了培生出去，就算不成单，看着也心理舒服。
　　7哥看到沐妍不敢一个人上门后，晚上跟沐妍找完资料，就开始给沐妍讲述，上门的礼仪，坐姿以及不让自己紧张的方法，
　　看沐妍还是不敢上门，就让沐妍约客户约在周六，自己跟她一起上门，一起互相学习互相成交，沐妍也自己大胆了。
　　7哥在三联会里只学会了狠，但对于上门见客户，除了跟客户聊些经济上的或者股票上的东西，其他貌似也不能叫沐妍，
　　就把杨凯琳跟7哥上门的所学给到沐妍。
　　沐妍跟着7哥坐着房30路公交就出去了，路过很多比较大的公司，沐妍和7哥都会记录下来，好回去开发。
　　一般他们都会约3家以上在差不多位置的地方才上门的，这次去到燕房工业区，沐妍就只约到一家，
　　拜访完后，7哥说不要浪费过来的路程呀，就在马路边上看到企业比较大就临时开发，也许是工业区的企业都不少，并且7哥的忽悠能力真的不错，很快就约到人了，
　　虽然不可能一次见面就能成交，但是基本可以过来参加单次学习，如果课程上得不错也会报会员，处在一线城市加中心区，不学习真的不行啊。

　　“啊，好累啊”沐妍打开房门，把东西一把丢到地上，自己就倒在床上了
　　“先休息一会，我等会拿些吃的过来哈”
　　“都没去菜市场，你怎么有吃的？要不出去吃吧，我请你吃螺蛳粉”
　　“我上次买了很多，你先休息一下，我等会过来哈”
　　因为一见到客户，就好像跟客户斗智斗勇似的，整个工业区特别大，公交站也离得远，做的士也不舍得，加上穿着自己并不适应的高跟鞋，真的特别累。
　　沐妍睡了一下，很快7哥就带着热腾腾的面条过来了，是杂酱面，超香。
　　沐妍一闻到香味，肚子就呱呱叫的。
　　“好香好香好香哦，阿7，如果以后没了你我可怎么办呀！”
　　“凉拌，番茄炒鸡蛋呗”7哥放下东西后，在床上拉起沐妍起来“来，吃完再睡拉。”
　　虽然好饿，但不知为了扒拉2口就感觉饱了，没胃口了。
　　“我饱了，阿7你慢慢吃，吃完出去随手关门哈”沐妍说完就跑到床上准备睡觉了，想着第二天才洗澡吧，反正第二天是周日。
　　“沐妍，是不是今天累坏了”
　　沐妍很大力地点了点头
　　”我帮你放松放松吧“说着7哥来到沐妍的身后，准备把手搭在沐妍的肩膀上舒压一下，一按，不知为何，沐妍打了个冷战，
　　她想起了什么，很不该想起的东西，突然清醒过来，拉开7哥的手。
　　“阿7，我..我..我不用了”
　　“好，你自己好好休息一下吧，我也吃饱了，先回去休息了”7哥看出了沐妍的顾虑，就马上收拾东西离开了。
　　当晚，沐妍虽然已经很疲惫了，但完全睡不深，好像一睡下就马上惊醒过来了，
　　还想着大周末的可以睡个懒觉，却怎么也睡不了，那种感觉真的很难受。
　　沐妍辗转反侧的，实在受不了，就“啊....”尖叫了一声，

　　在隔壁的7哥其实还没有睡，来到北京这些天，因为怕沐妍再像上次那样，被欺骗，就临时决定过来北京工作，虽然目前沐妍找到正经工作，但是这一点钱是承担不起所需费用的，所以7哥就每月500的承包了沐妍的伙食费。白天陪着沐妍上班，晚上就处理工作上和三联会的事情，有时候好不容易忙完就到了沐妍上班的时间了，只能洗把脸换件衣服就出去了，只能靠午休的一点时间休息一下，还好从小在三联会成长，自己的反应，别人也看不出来，可以说着快半年的时间，虽然自己很累，但能在沐妍的身边陪着，不让沐妍再别骗，再累也愿意。
　　7哥并不知道情情爱爱的，因为在三联会里，喜欢的东西或人没什么事要不了的，正所谓，有钱有势手心手背都是理呀。
　　他来到沐妍身边，想着为沐妍想要的东西而付出自己力所能及的东西，这个就是报恩吧。
　　也仅仅，想得是报恩。
　　一听到沐妍“啊...”了一声，7哥突然紧张了起来，真的怕沐妍会出过什么事。
　　就马上跑到沐妍的房门，很大力的拍房门“沐妍，沐妍，沐妍，你怎么了？？发生什么事。”
　　这大半夜的突然有人拍门，前一秒还吓了沐妍一跳，后来听到声音，沐妍顿时放心多了。
　　打开门让7哥进来。
　　“我睡不着”
　　“你不是很累的吗？是不是发烧了”说完，7哥把手摸一下沐妍的额头，并没有热。“没发烧啊”就拿起水杯到了水给沐妍喝。
　　“沐妍，你是不是想家了。”
　　“没有，我就是睡不着而已，也许，没有多少意向客户，就特别有压力吧。”
　　“反正我也睡不着，要不我们一起继续工作”
　　“神经，现在大半夜的，还打电话给人家，到时候人家真报警了。”
　　“谁说得电销的，我还有其他办法呢。”
　　沐妍和7哥就自己建了个□□群，然后去Q群搜索某某公司的财务群，群肯定进不去的，就把群主和管理员都加一遍，加了的人就在放在Q群里面。
　　Q群命名也与财务无关，叫“整合资源，对接资源”。
　　然后上论坛或协会商会税局的网站上找一下对财务比较好的数据与文件或者知识点，上次到文件里，有时候也把觉得比较好的发在自己的Q空间的文章里。
　　这样，就能让人觉得你是做销售的，但是你有他想要的东西，如果他不想要这些东西，证明他也并不爱学习，不爱学习加了也不会来公司培训，所以，不互加也无所谓。
　　虽然很累很累，但沐妍把所有心思都放在工作上，顿时什么东西都想不起来了，也许关于那件事，只有忙碌起来，就可以过去，也就能安安心心地更好去生活了吧。