《我亲爱的朋友》昱言K

41、我亲爱的朋友

　　正所谓‘行家一出手，就知有没有’，卞萍出手了，跟进了‘特特卖活动’。
　　直播、到店有礼以及集中特卖一项都没落下，且规模更大，优惠更多。
　　石仁与章程傻眼了，没有想到卞萍到了半价产品公司不久便学会了半价产品公司的‘善于模仿’。
　　以己之矛，攻彼之矛，当真是针尖对麦芒，是要打一场硬仗。
　　好在他们是抢占了先机，至少半价产品公司模仿不了张大鸣与王诺的直播。
　　但半价产品公司占据着价格优势，即便石仁有直播的优势，两者顶多算是五五开。
　　周日是两家销售公司同时做特卖的时间，迎来了最终对决。
　　正所谓‘兵马未动，粮草先行’，‘特特卖活动’开展前，公司需要做三项准备。
　　一是人员方面的准备，销售顾问的精力、状态以及特卖外促政策的了解情况对活动影响很大。
　　章程召开了一个活动前准备会，讲完流程，抽检完外促政策，为了提高销售顾问的激情，他要唱一首歌助兴。音乐刚一响起，销售顾问们纷纷夺命而逃。
　　石仁夺过话筒，再三承诺取消唱歌助兴这一项，才好不容易才把销售顾问们聚拢起来。
　　每个人都提前预领了奖金，皆是厚厚一沓，完成任务拿走，完不成任务退回。
　　不看石仁面，看钱面，每个销售顾问算是斗志扬昂。
　　二是外促方面的准备，石仁提出几项服务：送产品到家服务，七天不满意可退，十五天可换。
　　或许这几项服务在其他行业很常见，但在大件产品销售行业，这几项服务是绝无仅有的，是破天荒的条件，一经直播间公布，引起了极大的反响。
　　三是活动现场的准备，活动现场涉及场地的选择、设备的租借以及搭建、主持人与演艺人员的对接，林林总总的一堆事情，并不简单。
　　正常情况下，活动现场可以全权交给市场部及行政部布置，难就难在石仁所在的产品公司并不正常。
　　总经理窦士觉不支持，市场部不配合。
　　小丽经理在陪石仁熬了几夜之后，选择了放弃，自称被他伤透了心。
　　石仁选择做甩手掌柜，把活动现场准备这项交给了章程。
　　章程用了整整一天的时间说服活动执行公司帮产品公司垫资，承诺活动结束后，三天之内对活动涉及费用打款，算是解了燃眉之急，请不起的主持人只能由章程客串。
　　粮草已到，兵马开始行动。
　　特卖活动舞台明面上是演艺人员的舞台，其实是销售顾问们的舞台，整个活动现场看似杂乱无章，但有章可循。
　　陈一龙与胡卢是独当一面的大将，皆同时接待好几组客户，‘穿插’签订。
　　许虎把‘恭维’地话术用到了极点，奉承的客户开怀大笑。
　　李佳佳如背台词一般，把各个产品介绍一遍，埋头签单。
　　最为‘忙碌’的是张大鸣与王诺，直播间粉丝把二人围成一团，简直把签订重新定义为抢定。
　　产品销售公司‘特特卖活动’很成功，‘半价’产品销售公司的‘特卖活动’亦是十分成功。
　　两个公司都直播了活动现场，互相可以看到彼此的订单情况。
　　窦士觉认为需要给予销售部支持，把‘特特卖活动’以及半价产品销售公司‘特卖活动’情况上报给集团。
　　石仁第一时间收到了集团的通知，要求产品公司的订单量务必超过半价产品公司的订单量，否则不予核销活动费用。
　　集团的这项通知把石仁置于了死地——半价产品公司的活动订单量一直领先于产品销售公司。
　　章程提出唯有用一首歌来带动销量，认为音乐的节奏可以影响客户下定的速度。
　　必须唱一首摇滚歌曲，话毕，音乐响起。
　　石仁捂住耳朵，不顾一切地跑向配电房。
　　章程的歌曲被断电所终止，短短两分钟，客户走了三分之一，简直雪上加霜。
　　‘特特卖活动’从中午进行到晚上，相较于之前，活动所签订的订单量相当可观。
　　但半价产品公司的订单量一直领先几台于产品销售公司，从中午到晚上，没有出现改观。
　　晚上七点半，客户已散尽。
　　所有销售顾问累的无法动弹，皆瘫坐在洽谈室沙发上。
　　同样瘫坐在沙发上的还有石仁与章程，两人面面相觑，各自苦笑。
　　万万没有想到，辛苦一场为他人作了嫁衣。
　　更为令人苦恼的是活动费用无法核销，预示着章程垫付的所有费用要自行承担。
　　章程垂头丧气地跨起电脑包，跌跌撞撞地向产品展示厅门口走去，犹如一具行尸走肉。
　　忽然被一股弹力弹倒在地，抬头看，一个小山一般的人物矗立在展示厅门口。
　　是周十八，他一边喘着粗气，一边缓慢地伸手拉住章程。
　　与周十八聊了半小时，周十八没说几句话，把他的话语快进合并在一起，章程才明白他此次前来的目的是购买产品。
　　周十八的一个亲戚委托他购买十台产品，他对产品知根知底，肯定不能购买半价产品，通过直播看到销售公司正在做‘特特卖活动’，第一时间赶来。
　　本来以为销售公司已经下班了，没想到撞到了章程。
　　章程抱住了周十八，这会他是亲人。