《我亲爱的朋友》昱言K

38、我亲爱的朋友

　　通过直播获得的客户在一夜之间被清洗完，收获到屈指可数的几批有意向客户。
　　线索量大而转化率极低成为困扰销售部的问题，如果说在没日没夜的加班中，小挫折可以让迫于生活地成年人崩溃，那么一通不友好的电话便可以让销售顾问痛哭流涕。
　　许虎对此深有感触，这次的哭泣有眼泪。
　　到了晚上八点半，销售办公室很安静。
　　销售顾问们已经连续工作八小时，八个小时的不间断电话呼出。
　　正所谓‘时间就是金钱’，销售顾问们取消了‘天马行空时刻’，自娱自乐，作短暂休息。
　　许虎咬了咬牙，呼出最后一个电话。
　　销售顾问需要拼脑力，拼体力，还需要拼耐力。
　　此时拼的即是耐力，他认为比别人多打一个电话，便多一次成交机会。多打一个电话，就多一位客户享受音频盛宴。多打一个电话，极有可能多一个客户能享受到尊享服务。
　　许虎是整个销售部唯一一个使用变音软件打电话的销售顾问，他把呼出声音设置为女孩的声音，甜而不腻。
　　最后这一通电话打出去，客户只说了两个字：闭嘴。
　　许虎怔了下，认为必须再给客户一个机会，十分‘温柔’地说道：先生，请您认真听我说完。
　　‘温柔’地话语换来客户五个字的回复，你给我闭嘴！
　　两人均未挂机，两分钟后，客户厉声问道：怎么不说话了？
　　许虎委屈地回答道：是您不让我说话。
　　电话挂断了，话筒里出来‘嘟嘟’的忙音。
　　许虎抬头看到办公室墙上的激励语，“将来的你会感谢现在奋斗的你”。
　　他沉默了一分钟，“啊”地大叫一声，回声绕梁，经久不衰，眼眶里的泪水在不住地打转。
　　陈一龙认为自己很会安慰人，并总结出一套‘完美安慰方法’—欲使人宽慰，必先使其‘悲’到极点，是谓‘置之死地而后生’。
　　只见他拍了拍许虎肩膀，不要小看这一拍，虽然是简单的一拍，但极为讲究，要拍到恰逢其时，力度要大小适中。
　　恰逢其时是说要在悲伤者恰好悲伤了三分钟后去拍他的肩膀，不能早，也不能晚。早了，悲伤者怒气未消，会对你发火，十分危险。晚了，悲伤者已经不再悲伤，你拍他一巴掌，他也会对你急眼。而力度要控制在一牛顿，相当于拿起两个鸡蛋的力度，不能过大或过小。力度大了，可以确定你就是在打他，是火上浇油的行为，有引起斗殴地风险。力度小了，他反应不过来，失去了引起悲伤者注意的作用。
　　果然，正如陈一龙所料，许虎被拍了下后，抬起了高贵的头颅，忧伤地看向他。
　　他开始实施‘置之死地而后生’的方案，对许虎点了点头，轻声说道：你只是打到这样一通电话而已，你要多打几通。
　　许虎心中生出一股暖流，感谢他师父的激励。
　　他重拾了信心，怀着期待静听陈一龙继续教诲。
　　陈一龙感受到了许虎的期待，明白‘完美安慰方法’的关键时候到了。
　　他清了清嗓子，郑重地说道：你要多打几通电话，会遭到更大地打击，会更悲伤，悲伤着，悲伤着，就习惯了。
　　说完必须掉头就走，绝不能去看悲伤者的反应，正所谓‘做好事不留名’。
　　身后传来‘哇’的一声痛哭，令陈一龙很欣慰。
　　这就对了，显然已达到了他想要的效果，大哭便是宣泄。
　　但宣泄解决不了线索量大而有效客户少的问题，销售顾问们抗议了，把难点交给了石仁与章程。
　　章程面目狰狞，挠着自己的紫色头发，双脚抓地。
　　石仁则是一脸麻木，动也不动。
　　两人脖颈处各有一按摩仪，这不是两人第一次一起使用按摩仪，但两人面部表情较之前进行了互换。
　　看着石仁的表情，章程有种似曾相识的感觉。
　　石仁叹了口气，吟诗道：“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下”。
　　章程双手一摊，摇摇头表示理解，但无奈。
　　石仁突然双手一拍，从椅子上跳了起来。
　　他想到了一个‘万全之策’—不打电话了，让客户到店。解释道：凡到店看产品客户，无论是否下定单，都给予两百元购物卡，来店看产品客户必定是意向客户。
　　并用章程的话作为佐证：只要客户进店，便是成交了一半。
　　说的章程竟无话可说，毕竟这句话他确实说过。
　　石仁认为自己简直是天才，灵光乍现，必定会成功。
　　于是，张大鸣与王诺又开始了直播，这次他们是有备而来，准备了有争议的话题——论唐朝是否以胖为美。
　　张大鸣首先用他那独特的话语表达了自己地观点，认为唐朝以胖为美是因为当时人们无法饱腹，当然羡慕吃的白白胖胖的富人，便以胖为美。现在我们的物质水平得到了极大地提高，全部吃的白白胖胖，反而以瘦以微黑为美。所以以胖还是以瘦为美是由物质水平决定，得不到的是最美。
　　王诺强忍住‘怼’意，把他的话语‘翻译’了一遍。
　　直播间炸开了锅，有网友反驳唐朝并不贫饥。也有网友反驳唐朝的以胖为美，这个‘胖’不是真胖，代表人物‘杨贵妃’便不是真胖，顶多算微胖。
　　待张大鸣与网友辩论了二十分钟后，王诺无法抑制住怒气，‘啪’地拍了下圆桌。
　　圆桌晃了几晃，广告桌牌、产品资料散落在地上。
　　她眉头一挑，指着张大鸣高声说道：请问你们讨论以胖或瘦为美是衡量男性还是女性，或者是衡量两者？如果是衡量女性的美，我请你们闭嘴吧！如果是衡量两者，我认为要以健康为美，请不要用你们认为的‘美’与‘丑’来评价他人，这很不礼貌，也极不合适。
　　张大鸣与直播间的所有网友皆是安静了片刻，似乎都若有所思。
　　片刻后，所有人再次陷入激烈地讨论。
　　辩论本无胜负，但石仁得到了他想要的效果。
　　直播结束时，直播间人气飙升至百万。
　　他沉浸在幻想的喜悦中，期待次日店内人气爆棚，订单大丰收。