《我是妖精你爱我吗》静夜飞仙

99、第九十六章 金石崛起

　　金石传媒公司的业务以传统企业难以比拟的速度扩张着，今天可能公司还只有两百人，第二周公司可能就会扩张为四百人。公司的市场领域已经从上海拓展到了北京、广州、深圳、杭州这些典型的一线城市。许多大城市的市民往往会一夜醒来，在上班时发现办公楼的电梯旁安装了精美的液晶电视，滚动播放着精彩的各类广告，而且他们会发现，这些滚动的广告内容竟然多数是自己确实比较关心的，这样，广告强化了他们的购买欲和消费欲，广告商品的良好的销售状况又刺激了更多的广告主前来投放，金石传媒的业务就在这滚雪球般的效果下，不断进驻着新的城市，不断拓展着新的领域。金石传媒——原本一个默默无闻的地方小公司正在被名目繁多的光环所笼罩，它的名字和樊勇的名字成为经济界人士热衷谈论的话题。大家更愿意用一句话来评论樊勇和他的金石传媒：
　　它本来是红色土壤中的一块普通的石头，却在蓝色海洋中卷起了一场风暴！
　　金石传媒的总部也已从半层写字楼发展到半幢写字楼，写字楼的业主乐不得地将顶楼的广告位让给了樊勇，金石传媒四个大字无论是在白天，还是在夜晚，都在黄浦江畔最繁华的商业圈里放射着熠熠光辉。
　　此刻金石传媒的会议室里，樊勇正在召开公司高层的会议。
　　“各位，最近公司的发展速度非常快，但是过快的发展速度势必会带来管理、营销、财务等方面的一些问题。有些问题是显性的，有些问题是隐性的，我们虽然不断加强管理层的力量，但是有些问题短时间内可能仍然得不到解决，今天希望大家把各自分管业务上存在问题提一提，我们一起议一议。”
　　俞晓曼首先说道：“樊总，我们传统广告事业部最近主要的问题是人手不够。随着公司楼宇广告业务的快速壮大，许多投放广告的业主直接委托我们公司代为制作广告的业务也随之大幅增加，我想这种趋势在今后只能是有增无减，所以，请樊总考虑增加我们事业部人手。”
　　“你说的没错，晓曼。虽然现在你们事业部里的正式员工是公司里最多的了，但是按照公司的发展趋势看，你们事业部的员工数量还要不断增长。晓曼，你会后就可以着手招聘一批新员工，具体数量由你根据事业部现状进行考虑。”
　　“好的，樊总。”
　　孙祎说道：“樊总，公司的财务现状也有些问题。首先是随着我们在各大城市建立分支机构，在分部管理上存在一些管理漏洞。例如分部负责人的财权太大，已经出现了个别分部负责人串通财务人员隐瞒收入，虚报开支，导致公司利润流失。”
　　“你说的这个问题是小公司成长过程中不可避免会遇到的问题，有什么好的管理经验我们可以借鉴吗？”樊勇问道。
　　“我觉得应该实行财务总部集中核算，将投资、付款的审批统一集中到总部来管理，这样虽然在管理流程上会降低一点工作效率，但是公司的财务风险会从根本上得到控制。”
　　“嗯。孙祎，这件事情就由你主抓落实，拿出具体方案后，董事会再研究讨论。”
　　“第二个问题也值得我们高度重视。”孙祎接着说道：“公司现在的现金流非常紧张。银翼投资最初注资的六千万元，以及公司自我滚动积累的现金，都投入到新进入城市的市场开发中，许多市场还未产生现金贡献，造成公司总部现金吃紧。这个问题如果不尽快解决，将势必影响到公司的扩张速度。”
　　“嗯。这个问题应该很快就解决了。昨天，银翼投资的许丰年找到我，询问我又没有第二轮风险融资计划。还有几个国外大的风险投资公司也向我表达了投资的意向。我想于近期启动公司第二轮风险融资，准备拿出20%的股份，融资2-3亿元。”
　　“如果是这样，那就太好了。公司的现金流又会进入健康良性的运转轨道。”孙祎说道。
　　黄小兵也提出了自己的建议：“樊总，我认为公司目前遇到的人手不足、资金紧张等问题都是企业经营上的问题，这些问题虽然会对企业的正常运行产生一定影响，但不是致命的。最致命的问题是战略上的问题。”
　　“哦？小兵，你说说看？”樊勇和会议室的每一个人都很关注黄小兵的论断。
　　“我们公司之所以发展这么迅速，大家想想是为什么？主要是因为樊总发现并成功开拓了广告领域里的蓝海市场。在这一片蓝海中，没有传统广告市场中你死我活的血腥竞争，只要你有够大胆、资金足够充沛的投入，你就能获得足够丰厚的回报。但是大家想一想，如果有一天，当后知后觉的人也进入这片市场，大家想一想后果会变成怎样？”
　　孙祎接道：“后果相当严重！”
　　“对，相当严重。这片我们目前独享收益、利润丰厚的蓝海，会很快变成你死我活、竞争激烈、低利润的红海市场！”黄小兵激动地说道。
　　樊勇沉重地说：“这也正是我最担心的。”
　　孙祎说道：“我们在短短的五个月时间里将公司规模做到现在这么大，五个月的时间，已经足以让竞争对手从看热闹到观望，到犹豫，到眼红嫉妒，到厉兵秣马，到发动反攻了。最近一个月，我在开发上海市场时，发现有些楼盘竟然已经被其他的竞争对手进驻了。特别是有一个叫寅时传媒的公司，几乎是和我们对着干，在竞标同一家物业公司项目时，宁肯赔本，也要抬高价格把楼盘拿下来。”
　　“寅时传媒？控制人是谁？”樊勇还是头一回得知有这样的事情。
　　“这个我还没有查出来，等我调查清楚后，再向你汇报。”孙祎说道。
　　“所以，我觉得我们现在当务之急，是建立起这个行业的进入壁垒，让后来者望而生畏，至少是让他们觉得无利可图，主动放弃进入。”黄小兵说道。
　　“可是，这个业务并没有什么技术壁垒啊，大家一研究就什么都清楚了。”樊勇想了一想，恍然大悟：“对，我们能建立的，最应该建立的就是规模壁垒。同一个城市，能拿下的楼盘尽量都拿下；除了一线城市，二线、三线城市，我们能进驻的尽量都进驻！让后来者没有的足够的发展空间。”
　　“可是，樊总，你想没想过，一线城市可能有二十个，二三线城市可能有一两百个！我们及时将第二轮融资的资金规模考虑进去，也顶多控制二十个城市，控制两百个城市，谈何容易！”孙祎不无担心地说道。
　　“荀子说过，‘假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。’我们的资金重点还是控制市场成熟、发展潜力大的一线城市，至于二三线城市，我们是不是可以不用自己的资金，去培育、发展它？”樊勇皱着眉头思考着。
　　“可是怎么做到借人之力，发展自己呢？”孙祎问道。
　　“这个我还没有想好。但是我想请在座的每一位将这个问题作为近期考虑的重点问题，因为他关系到公司的生与死。”
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　　黄小兵作为公司的技术总监，抽查巡视终端机的运行情况是他的例行工作。公司进入新的业务领域半年来，黄小兵的白头发好像又多出了不少。他不仅要对传统广告业务的技术进行把关，更要对楼宇广告的安装方案、技术标准、整体风格进行统一的考虑。新技术、新领域带来的新问题层出不穷，他经常有一种应接不暇的感觉。
　　但他似乎更能适应这种工作上的忙碌，因为如果自己的□□和大脑一旦闲下来，情感上的空虚就会乘虚而入。这种寂寞是刻骨铭心的，比起工作上的忙碌，更让自己难以招架。特别是，每当看到孙祎和俞晓曼卿卿我我，樊勇和秋滢在电话中互诉柔情时，这种空虚和寂寞的感觉尤其强烈。
　　黄小兵是不善言辞的人，在大学期间，他就属于那种宿舍—教室—食堂—图书馆，四点一线的典型。沉迷于书海并不意味着情感上的是一汪死海。他在钻研学业的同时偷偷喜欢着一个女孩。这个女孩就是同专业、不同班的贾薇薇。他喜欢她活泼、开朗、阳光的性格，喜欢她俏丽的脸蛋和凹凸有致的身材，喜欢她随意洒脱、男孩一般的性情。但不善言辞的黄小兵更多地是将这种暗恋埋藏在心里，他只是远远地欣赏她，默默地关注她。直到贾薇薇踏上北上的列车，黄小兵也没有向贾薇薇吐露出半点心迹。
　　这注定是一场没有开始就胎死腹中的缘吗？
　　……
　　在办公室处理完一些技术报告后，黄小兵驱车来到公司新开发的一处高档社区。这里刚刚布置了五十块最新型号的液晶□□，而且在广告播出内容上，采取了公司最新开发的B套餐模式，运行效果如何，黄小兵决定亲自调查一下。
　　站在电梯口旁边，黄小兵注视着来来往往候梯的人们，关注着他们目光在广告上的停留时间。他发现一个很有趣的现象，小孩子对他们的广告似乎更在意。特别是，当出现快餐、玩具、游乐场的广告时，孩子们不仅自己看，往往还拽着爸爸妈妈的手，叫他们也一同关注，虽然得到的答复往往是“你不是已经有了吗？”，或者“昨天不是刚吃过吗？”这样的回答，但黄小兵心里非常清楚，这一问一答中，广告已经在孩子和父母心中流下了深刻的印象。