《我是妖精你爱我吗》静夜飞仙

91、第八十八章 初显身手

　　第二天，很多上海人忽然发现生活突然被改变了。
　　进入写字楼的白领们发现电梯旁不知何时出现了漂亮的液晶电视，电视里播放着最新的国产、引进大片的精彩片段，大家纷纷议论：“听说这个电影不错，晚上去看看？”美女们看着电视中精彩夺目的化妆品，心想，有时间一定买一支试试。
　　出入商住楼宇的家庭主妇和孩子们，也发现原来枯燥的候梯时间竟然可以用来欣赏生动的广告。主妇们发现附近的超市有些商品竟然在以超低价出售，回到楼上放下包，又接着杀向了超级市场；孩子们拉着妈妈的手，指着电视说：“妈妈，你能带我去麦当劳吃那种汉堡吗？”
　　大卖场里，顾客排着长队等着付款，再也没有人焦急地看着手表，纷纷把目光投向收银台上方的液晶电视，不少人看完广告，匆匆返回货架，将广告宣传的商品扔进购物筐。
　　人们记住了广告中自己感兴趣的商品，也同时记住了液晶□□下方四个银色的字“金石传媒。”
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　　秋滢与沈萌萌逐家拜访公司的老客户们。客户对万泉公司忽然改旗易主似乎更加好奇，特别是新的董事长和负责营销的沈副总竟是如此年轻貌美，再加上二人对包装领域的熟稔程度，以及给老客户们开出的优惠条件，老客户们于是纷纷缴械投降，重新投回了万泉公司的怀抱。
　　包材生产线顺利地恢复了正常生产，产品源源不断地运往内陆，企业恢复了健康的现金流。然而，万泉公司在长期与跨国公司的竞争过程中，为了突出竞争优势，采用了低价路线，这才在跨国公司的围剿下找到一条生路。但是，低价竞争策略导致产品的利润率低下，万泉公司包材的平均利润率比派瑞公司至少低二十个百分点。如果指望包材产销业务拉动公司快速发展的话，已经是不太可能。这也是秋滢最近最忧心忡忡的事情。
　　今天一到公司，她便来到了主管科技的肖副总的研发中心，肖副总刚给中心人员开完会，一抬头发现秋滢走近会议室。
　　“秋总，你好。找我有事儿？”
　　“肖总，公司的新型号灌装机生产线研发的怎么样了？”
　　“攻关的关键时刻到了。现在我们正在研究如何让生产线自动识别包装材料，使得咱们的生产线能够通吃市场上的所有包材，这样让顾客买到手中才无后顾之忧。再有一个星期，这个难点有可能被突破。”
　　“嗯。这也是我们公司新型灌装线的最大卖点。另外，在安全性、自动操控性、人性化设计上，一定不能输给派瑞公司的产品，这也是客户最看重的。”
　　“是的。这次，我们不仅将生产灌装区和操控区完全区隔，而且在自动化、人性化方面都做足了功课，有些方面甚至优于派瑞公司的产品。”
　　“肖总，如果说包材业务能够维持公司正常运转的话，灌装线业务就是推动公司实现跨越式发展的重要手段。你这里还有什么需求尽管提出来，公司将不遗余力地支持研发中心的工作。”
　　“谢谢秋总，各方面条件已经很好了，研发人员虽然苦点累点，但这是工作性质决定的。”
　　“那好，我等待你们的好消息。新型号一旦试制成功，我们就召开新产品发布会，邀请全国的液态食品生产厂商来参加。到时，我再给你们重奖！”
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　　两周后，金石传媒市场调查部的工作人员将一份楼宇广告投放效果调查报告交到了樊勇的手上。
　　K可乐公司在上海地区五家卖场投放5秒和10秒两个版本的卖场液晶电视广告。卖场调查访问显示，当天有32%的受访者声称看过5秒版本广告； 27%的受访者声称看过10秒广告。调查同时发现，A可乐300/500/1500ml碳酸饮料在投放广告的卖场中的销售量比未投放该广告的卖场销量高577瓶；与此同时，其竞争对手B可乐同规格碳酸饮料的销售量相应减少了722瓶；A可乐所有规格碳酸饮料在未投放广告时卖场销售量只比B可乐销售量高97瓶，差距微弱；而在投放广告的卖场中A可乐销售量高出其竞争对手销售量达1511瓶。
　　家家福酒店将其15秒版本广告投放上海的写字楼、商住楼宇液晶电视广告两周，以吸引本地顾客前往消费。事后调研显示，该广告在受调楼宇的到达率为46%；同时通过对比看过和没看过该广告的两类人群，发现该广告对吸引顾客前往消费有着显著的提升作用，看过广告的受众受广告影响前往消费的比率达到65%，而没看过广告的群体前往消费的比率仅为6%。
　　上海环球影视公司在上海的写字楼、商住楼宇投放了最新引进的海外大片《铁甲无敌》，通过随机拦截访问发现，该广告取得非常好的效果。在投放区域有85%的受访者表示看到或听过此广告。在对看过与没有看过该广告的受访者进行比较后发现，看过广告的受访者比没有看过广告的受访者前往影院观看该片的比率超出70%。该片在投放楼宇广告区域的影院的上座率，比未投入楼宇广告区域的影院上座率高出30%。
　　樊勇看着手中的调查报告，欣慰地笑了。正在这时，敲门声响起，接待小姐领进来一位西装革履的男士。
　　“樊总，您好。我是K可乐公司的营销部主任，受总经理委托，前来与您商谈下一步广告的继续投放事宜。”
　　“哦，请坐。”
　　“我们公司拟与贵公司签订三年投放协议，而且愿意随着贵公司楼宇广告覆盖范围扩大追加广告投入。”
　　“太好了。感谢贵公司对我们的支持，请替我向你们总经理转达我的问候。”
　　……
　　刚送走K可乐公司的营销部主任，桌上的电话就响了起来。
　　“是金石传媒公司吗？”
　　“我是总经理樊勇，请问有什么事儿吗？”
　　“哦，我是B可乐公司上海分部的总经理……”
　　樊勇心想，又一家跨国饮料巨头，不知他来电话有什么事儿。
　　“你们公司建立的楼宇广告联播网，怎么不联系我们一下？”
　　“哦，是这样，我们这个联播网刚上线试运行，只在小范围做了下试点，还没有大规模推广。因此，我们只联系了几家企业，观察一下市场反应。”
　　“那怎么行，听说K可乐公司在你们那里签了广告投放协议？”
　　“是这样，他们公司刚刚过来追加了广告投入，而且一签就是三年。”
　　“不就是三年吗？我马上安排人过去，也签三年广告投放协议。”
　　“好，非常欢迎贵公司进驻楼宇广告联播网。”
　　……
　　入夜，在黄浦江畔一家五星级酒店的豪华包房内，许丰年和他的投资团队与金石传媒的高层们兴致昂扬地坐在了一起。
　　许总端起了酒杯，说：“樊总，还记得我们在仙域酒店的那次会晤吗？”
　　樊勇说：“如果没有那次你对我的指点，我现在肯定还是拿着计划书四处登门寻找支持呢！”
　　“我很庆幸自己没有看错人，看到你今天的成功，我对自己的判断力感到非常欣慰。来，这杯酒我们把它干了，以示庆祝！”
　　一桌人将杯中酒一饮而尽。
　　“樊总，我记得当初我说过，等你取得初步成效时，我就会为你注入三千万的资金，支持你实现跨越式发展。”
　　“对。”
　　“但我现在改变主意了。”
　　大家听到许丰年这句话，不由得都吃了一惊。
　　许丰年呵呵一笑，接着说：“我现在的想法是，为你注资六千万。”
　　包房内一片寂静，随后响起了一阵长时间、热烈的掌声……
　　“谢谢许总的支持，谢谢银翼投资对我们的信任。”樊勇激动地说。
　　“樊总，希望你尽快完成公司增资扩股程序，建立起规范运作的股份制公司。要知道，创业容易守业难，许多人能够凭借创业的激情迅速将公司做起来，但是当公司做大以后，如何进行规范、稳健地经营，保持公司持续较快的发展，却束手无策，导致公司因为经营不善，错失发展机遇，最后只能被激烈的市场竞争淘汰掉。”
　　“多谢许总的教诲。一旦许总的资金注入进来后，金石传媒将面临裂变式的发展，公司规模迅速扩张，人员数量大量增加，这对我们的管理能力确实提出了更高的要求。我们将立即着手研究公司发展可能面临的问题，及时查找短板，加强管理力量，保证公司体制、机制能够适应快速发展的要求。”
　　“好，樊总。我相信，自己会在不远的将来亲眼目睹金石传媒即将取得的巨大的成就，这期间，只要樊总需要，我们银翼投资将随时准备对你们进行新一轮注资。”
　　“好，为了我们共同的事业，为了明天的成功，干杯！”
　　……
　　樊勇此刻的目光坚定而深邃，他的志向绝不是偏安一隅，他要在三年内将金石传媒的触手伸到中国所有的大中城市，他要亲手敲响纳斯达克的开盘钟，他要用纳斯达克的钟声迎娶世上最美丽的新娘……