《我******吗》静夜飞仙

8、第五章 再显锋芒

　　刚走进办公室，办公桌上的电话就急促地响起。电话是公司总经理黄总打来的。艾瑞作为公司董事长，并不经常在公司出现，所以公司日常业务都是由黄总全权处理。
　　秋滢走进黄总办公室，年近五旬的黄总此时显得兴奋异常。而在黄总眼里，秋滢，这个深受董事长赏识、年轻漂亮的经理助理今天也格外光彩焕发。披肩的长发，高挑的身材，吹弹可破的肌肤，深蓝色的白领套裙穿在秋滢的身上，更散发出浓浓的知性美女的韵味。真想不出，这种美女的老公怎么会选择离婚，真是TMD瞎了眼了！收回漫无边际的遐想，黄总招呼秋滢坐下。
　　“秋助理，公司近期要重点开发西部市场，特别是，西安L乳业公司堪称是乳业中的一匹黑马，这两年竟然以年均1000%的速度快速扩张。最近该公司要采购一条生产线，你知道，一旦这条线我们中标了，那么该公司的后续服务也将会毫无悬念地被我们垄断，所以公司高层对这样的企业和市场都非常感兴趣，决定前去投标。你们准备一下，明天我们就飞往西安。”
　　“没问题，黄总，我会组织营销小组做好准备工作的。”这一天，秋滢和她的营销小组一直忙碌到深夜，才将需要的投标资料准备好。
　　第二天的下午，派瑞公司的黄总、秋滢以及营销小组另两名成员飞抵西安，住进了L乳业公司附近的一家酒店，距离近的优势使得对L公司的拜访和沟通都非常方便。
　　前来投标的只有两家公司，另一家是国内的民营企业——海南万泉液态食品包装有限公司。液态奶自动灌装设备国内能生产的企业只有五家，其中派瑞公司是跨国企业，技术、规模均位于金字塔尖，这次来竞标的万泉公司在国内企业中也算是佼佼者，但是与派瑞公司相比，技术、服务方面仍有很大差距。
　　本来，秋滢并没有把这家竞争对手放在眼里，但是经过实地调查，她却对投标结果产生巨大的担心。在酒店的会议室里，秋滢表达出她的担心。
　　“黄总，我原以为这次竞标应该没有悬念，但是经过调查，我感到形势对我们非常不利。第一，L乳业公司这次招标的生产线是用来实现产品升级，但是原有生产线如何处理是他们最头疼的问题。如果选择我们的产品，固然可以实现产品升级，但原有生产线就得当废铁卖掉，损失很大；如果选择竞争对手的产品，由于原有生产线就是竞争对手生产的，这个厂家可以通过技术改造帮助L公司实现升级，代价很低。所以，我们胜算不大。”秋滢有条理地分析着。
　　“嗯。大家发表一下意见。西北市场是我们进一步拓展业务的突破口，这次如果投标失利，会对公司战略顺利执行产生不利的影响。”黄总颇为焦急，临走前，艾瑞嘱咐他必须要把西北市场的突破口打开。
　　“我建议降低报价，以价格优势击败万泉公司。”营销小组的一位成员提议。
　　“万泉公司生产线比我们价格低很多，我们再降，估计也提不起L公司的兴趣。而且，L公司不仅关心生产线报价，更关心他们原有设备的再利用问题。”黄总否定了这个建议。
　　“黄总，我有一个想法，可以解除L公司的最大顾虑。”秋滢自信地说。
　　“哦？快说。”黄总迫不及待地说。
　　“既然L公司最担心原有设备能否再利用，我们不妨向他们提出折价收回原有生产线，解除他们的后顾之忧。这样，在资金成本较小和先进技术的诱惑下，他们没有理由再拒绝我们的产品。”秋滢提出自己的建议。
　　“嗯。这样的话，实际上也相当于降低了我们的设备报价，但却切中了他们的要害，投标成功的概率将会大大增加。虽然我们利润暂时会下降，但这叫先予后取，不，叫做予少取多。好，就这么定了。”
　　招标会上，L乳业公司的高管们对着两份投标书议论非常热烈。派瑞公司投标价格950万元，万泉公司投标价格600万元，比派瑞公司报价整整低了350万元。但派瑞公司的标书中明确写道，为了支持L公司发展，愿意以300万元的价格收购目前接近报废年限的生产线。这样下来，派瑞公司的报价比万泉公司高出50万元。
　　“按照报价高低，当然应该选择万泉公司中标。”一位副总说道。
　　“我不这样认为。派瑞公司生产线的技术先进性、操控自动化程度、质量的稳定性是国产设备无法相比的，以50万的代价获得这样先进的设备，我认为非常值。”另一位副总持有不同意见。
　　“但是，我们公司和万泉公司合作一直不错啊。如果这次放弃万泉公司的产品，对我们两公司之间的友好关系是不是会造成不好的影响。”
　　……
　　“好了，大家发言就到这里。”L公司老总发话了：“这次招标不要拘泥于报价的多少，而要看哪种方案对公司今后长远发展更有利。我们公司处于快速发展阶段，不能输在技术和设备上。我倾向于选用派瑞公司的产品。”
　　派瑞公司如愿地击败了万泉公司，L乳业公司投进了派瑞公司的怀抱。
　　招标会结束的现场，万泉公司老总黄显山愤愤不平地站起身来，对派瑞公司黄总说：“黄总，你们公司做事不能做绝了。你要是断了我们这些民营企业的活路，你们的日子也不会好过下去。”
　　“呵呵，我们尊重客户的选择。”黄总笑着说。
　　“国内市场几乎被你们跨国公司蚕食殆尽，你就不怕有人起诉你们垄断中国市场？”黄显山以威胁的口吻说。
　　“哼！谁爱起诉就起诉，我们进行的是正常的市场竞争，是按照市场规律办事，还怕你们起诉吗？”黄总对万泉公司的挑衅表示出不屑。
　　“你难道忘记了，在欧洲市场上，你们涉嫌垄断，被起诉后灰溜溜的败诉，被迫缴纳了巨额罚款。真是好了伤疤忘了疼！”
　　“欧洲是欧洲。在中国，我们是受到中国法律保护的守法企业。”
　　“那就走着瞧！”万泉公司留下这句话后，郁闷地离开了会场。
　　听到万泉公司意欲起诉派瑞公司的话后，秋滢的心头掠过一丝不祥的感觉。