《相声？脑洞！》乐乐得了

8、第四章： 我要创业

　　我要创业
　　尚文佳：今天啊，我们哥俩给您说段相声，这个相声啊就得相声演员来说，我呢就是一位优秀的相声演员，站在我身边这位（往李计良身边一划拉）也是...
　　李计良：哎哎哎，我现在可不是了
　　尚文佳：怎么了，您这是？
　　李计良：我呀，要发财了！
　　尚文佳：哎呦，这是那家警察局要来活了
　　李计良：这是什么话啊？
　　尚文佳：人不都说吗，最挣钱的活都写在刑法里了吗
　　李计良：哦，在您心里，我就是那样的人
　　尚文佳：反正看面相不是什么好东西
　　李计良：告诉您吧，我呀，不是干什么违法乱纪的事，我要当老板啦！
　　尚文佳：哦，还不是从基层做起，就直接当上的老板
　　李计良：对了
　　尚文佳：哦，那是哪门哪派啊？
　　李计良：什么门派啊
　　尚文佳：以我对你的了解...应当是菜市场还价帮比较适合你
　　李计良：嗐，谁跟你说买菜的事了，我是说啊，从今天起，我要创业啦！
　　尚文佳：哦，您这是要创业啦！恭喜恭喜，要说现在啊国家鼓励创业，支持年轻人们发展自己的理想，这是件好事啊，那您创的这个业是什么方向啊？
　　李计良：我啊，要干教育！
　　尚文佳：先别忙，先别忙
　　李计良：怎么了
　　尚文佳：您要干教育？
　　李计良：那怎么了？
　　尚文佳：李计良啊李计良，别人不知道，我还不知道你吗？打小就不爱学习，单单是中学请家长去学校就请了一十八回啊！
　　李计良：那也不多啊
　　尚文佳：你家长就去了18回，那是不多啊，剩下的两百多回不都是我求我姐假装你妈帮你去的吗，等期末考试我姐来给我开家长会的时候，一整个开会过程你不觉得老师看咱俩的眼神很不一般吗！
　　李计良：是是是！我想起来了，是有这么一桩事，哈哈哈哈什么叫患难见真情
　　尚文佳：上一边去，我是想说，您这学习差成这样，还干教育啊
　　李计良：那怎么了，没有文化就干不了教育了吗？你生下来没人教你，你怎么就知道吃奶啊！
　　尚文佳：那是一回事吗！
　　李计良：没研究了吧，没研究了吧，告诉你，这干教育也不光是当老师，那些个补习机构挣得多而且没有学历也能干！
　　尚文佳：那也不行啊，补习机构那也是给孩子们上课，要对孩子们负责呀！
　　李计良：您听听，还是浅薄了啊，不知道了吧，办补习机构最重要的还真不是上课质量
　　尚文佳：不是上课？那是？
　　李计良：据我研究啊，这开补习机构最重要的就是营销！
　　尚文佳：营销？怎么个营销法，您给大伙说说吧
　　李计良：行吧，既然你诚心诚意地问了，那我就大发慈悲地告诉你，这首先啊得要营造一种紧张的气氛，简单的来说啊，我们卖的就是焦虑；这第二点呢就是包装，推销为主，上课为辅，讨好学生，投其所好；最后一点，也是最重要的一点制定合同，以防退款。
　　尚文佳:哦，这还真研究过，不过啊，您这么单说呢，大伙可能听不明白，这样吧，咱们掰开了讲一讲，最好能演一演，您看着怎么样
　　李计良：好啊，太好了，那咱分分角
　　尚文佳：这也甭分了，您不是老板吗，我就来那学生怎么样，我来了解您的课程
　　李计良：好，那咱们这就开始
　　尚文佳李计良：来来来
　　（两人分开站好，李计良在一旁端起宣传样子）
　　李计良：瞧一瞧看一看啦，今天我们嘉明补习公司成立啦！
　　尚文佳（慢悠悠地走过，突然发现广告，停下观看）：呦，各位您瞧，这有个补习班，正好快考四六级了想补习补习英语，我来看看。
　　尚文佳：先生，您这是补习班啊
　　李计良：对啊对啊，我们这是嘉明补习机构，教学质量高，童叟无欺啊
　　尚文佳：是吗，那...这个四六级的课什么价格呀
　　李计良：呦，您这可来着啦，四级2000，六级3000，这还是特价搞活动呢！平时啊那得10000块才能买着四级课程呐！
　　尚文佳：哎呦这怎么这么贵啊
　　李计良：哎~一分钱一分货呀，趁现在赶紧买，过了这村可就没这店啦！
　　尚文佳：算了算了，这太贵了，我还是自己学吧
　　李计良（微微严肃）：先生！您怎么能对自己这么不负责任呢！您买我们培养您，您不买，我们培养您的竞争对手！再说你能自己学会了吗？哪有老师教的好啊！您真是太不懂事啦！
　　尚文佳：嘿！您这话我就不爱听啦，哦，我不买就是不懂事啊！
　　李计良：那当然了，现在竞争多激烈啊，买了，才叫对自己负责呢！
　　尚文佳：那我就还得非买不可了？
　　李计良：对啊！
　　尚文佳：我去你的吧！这什么人啊这是，别演啦你！
　　李计良：哎哎哎，您别生气啊
　　尚文佳：我能不生气吗我
　　李计良：您就说，刚才我那一番话有没有道理
　　尚文佳：也不能全说没有，光是竞争压力大确实也多多少少在理，就是态度激烈了点
　　李计良：哎，这就对了，您看，我们的公司不光这个销售人员巧舌如簧，就算是学生当下没有做出决定，我们也可以跟他要个微信，在线上继续散播这种高度的压力，您瞧着吧，不出一天，他一定会乐乐呵呵的过来给我交钱
　　尚文佳：哦，就这么神奇！
　　李计良：没错，这就是营销的魅力
　　尚文佳：唉，那也不对啊，您这个营销也太亏本了吧
　　李计良：此话怎讲？
　　尚文佳：您看啊，10000的课程，为了打广告2000就卖出去啦，这部亏大发了吗？
　　李计良：哈哈哈，弟弟啊，你是聪明一世糊涂一时啊，我什么时候按10000块买过课啊？
　　尚文佳：您这意思...怎么！骗人的啊！
　　李计良：非也非也，我愿意说，他们愿意信，一个愿打一个愿挨怎么能是骗人呢？再说了万般皆下品，唯有读书高啊，不管我定价多高相信读书是唯一出路的家长们也一定会支持我的
　　尚文佳：哦，您还有理！
　　李计良：我当然有理了，不光用限时特价来让学生快点交钱是营销的一种手段，包装更是我们公司的一种惯用手法，为了让观众看得更加清楚，您再陪我演一个？
　　尚文佳：演演？那就来吧，谁怕谁啊
　　李计良尚文佳：来来来
　　（两人又各分一边，开始表演）
　　尚文佳：呦！老远看见一个补习班，让我前去观望一番
　　尚文佳：您在这儿开补习班啦？
　　李计良：是啊，您来了解了解
　　尚文佳：您这个补习班都有什么优势啊？
　　李计良：告诉您吧，我们这里的老师啊都是985 211高校出来的优秀学生，还有不少啊，都是退休教授呐！而且，我们是在学校内部开的公司，深得学校支持。而且我们还培养出了很多的优秀学生，他们都说啦，要不是我这个补习班啊，他们根本到不了这个层次呐！
　　尚文佳：哦！就这么优秀！
　　李计良：那当然了！我们不但师资力量雄厚，而且经验丰富不瞒您说，我呀，都在这里干了五年了，您相信我，只要您来，一定不会失望
　　尚文佳：我一定不会失望？您先等等，您先等等
　　李计良：不要再等啦，机会难得，买到就是赚到！
　　尚文佳：你行了你！别演啦！
　　李计良：你这又怎么了？
　　尚文佳：就你？师资力量雄厚？别闹了，那二百多回家长请的还不够是吗
　　李计良：嗐，除了我，那不还有别人吗~
　　尚文佳：哦，您这是去雇人啦，哎呦，我误会您啦
　　李计良：那是啊，我把我们家叔叔阿姨大哥大姐全都雇来了
　　尚文佳：他们是高等院校毕业？
　　李计良：对啊，他们啊，那可都是菜市场还价学院优秀的青年骨干！
　　尚文佳：什么！菜市场还价学院！那不还是骗人吗！那你说呢那个教授呢？
　　李计良：这个教授我看我没骗你，人家还真是教授
　　尚文佳：哦，可算有个正常的了，那教授以前是在哪儿高就啊
　　李计良：这位教授来头可不小，这是我花重金请来的菜市场还价学院...
　　尚文佳：啊？！
　　李计良：旁边的大学里请来的
　　尚文佳：哎呦，吓我一跳！您不能一口气说完嘛！说，什么大学！
　　李计良：广场舞修炼大学！
　　尚文佳：我抽死你！有这个大学吗！还广场舞！还修炼！怎么老大爷看几眼跳广场舞的老太太就能飞升是怎么着！
　　李计良：您别生气啊
　　尚文佳：我能不生气吗我！就这！您还得到学校的支持啊
　　李计良：别的不说，学校的支持那可是真的，人家看我们这那么多人还把房租降了十块钱呢！
　　尚文佳：哦！您租的房啊！那教室也是租的？
　　李计良：不~教室不用租
　　尚文佳：教室学校提供？
　　李计良：不~自己占
　　尚文佳：什么叫自己占啊？
　　李计良：我们啊。就趁着周末，看着那间教室空着就把人放进去，教室嘛~不用花钱啊
　　尚文佳：李计良啊李计良，没看出来啊，你小子停贼啊
　　李计良：您过奖哈哈哈
　　尚文佳：那要是遇见正好要来上自习的同学们你怎么办啊？
　　李计良：唉~不慌，我这那么多人还愁抢不过他们吗？气势上就压倒对手了
　　尚文佳：好好好，这些我到先不谈，就您这样的补习机构还能教出优秀的学生？还能让他们来给您做宣传？
　　李计良：不懂了吧~这就不懂了吧~什么学历不能为伪造啊？我说他是优秀学生，你有什么证据证明他不是啊？
　　李计良：而且，我们公司要走向学生可不单单是这几种营销手法
　　尚文佳：你们还有更阴的啊！
　　李计良：那是啊，我们补习机构教的是谁啊？学生啊！那我们能不讨好这些“小上帝”吗~我们的老师都是些年轻漂亮那小姑娘，小伙子，有没有能力不重要，主要是抓住年轻人们的眼球，在是不是给些小恩小惠，比如奶茶啊，奖金啊~舍不得孩子套不着狼啊~只要学生喜欢这就算家长不同意也晚了，钱一交，你可就跑不了了！再有，我们上课都是三分上课七分推销，推销更多更贵的补习，这样的话我们的钱包也就越来越鼓啦~哈哈哈哈
　　尚文佳：好你个礼义廉啊！无耻！无耻至极！我要退钱！
　　李计良：退钱？晚啦！
　　尚文佳：怎么晚了，我想退就退！
　　李计良：在上补习班之前，你是不是签了一个合同？
　　尚文佳：那又怎么了？
　　李计良：嘿嘿~我可就告诉你，合同里明确写着特价补习班禁止退款！
　　尚文佳：那我要是非要退呢
　　李计良：这可是你自己不想学的，跟我们可没有关系，单方面违反合同，你是要赔偿的！你啊，就乖乖呆在这吧！
　　尚文佳：你你你欺人太甚，我要告你们！
　　李计良：哎呀，我好害怕啊，您要告我们啊~能找的着我们在哪里吗？不知道了吧，嘉明补习公司，嘉明不就是假名吗~哎，你就是抓不着哈哈哈哈
　　（嘀嘀嘀，与此同时尚文佳身上的仪器发出声响）
　　尚文佳：您刚才说的话我可都录下来了，前不久警察就收到了好几起不正规补习机构诈骗案，所涉及的金额足够你喝上一壶的了！
　　（反手铐起了李计良）
　　尚文佳：收网！