《“家暴”老公回来倒追我》琉菱伍伍

22、第二十二章 加盟费

　　原来乔瑞叫的叔叔就是昨天在办事处被她撞到的人，“叔叔，你买眼睛吗？”看着一个戴着眼镜的叔叔，乔瑞想去套近乎，可是又不能表现得太过成熟，总不来一上来就问人家是不是这个品牌的经理什么的，不吓坏人家才怪。

　　“瑞瑞，你认识？”小舅看到乔瑞和这人打招呼，可是她怎么可能会在这里认识人呢？
　　“小舅，昨天在餐厅我不小心撞到了这位叔叔，这位叔叔人很好，没有和我计较，是好人”乔瑞一边说一边和小舅打眼色，“小朋友，不用这么说，很小的事情而已，好了，我有事，要先走了”说着就和眼镜店老板打招呼离开。

　　小舅本来就没看懂乔瑞的打眼色是什么意思，现在趁那男人转身，乔瑞飞快地在他耳边说了句话，他就明白过来了。

　　“这位同志，不好意思，请问你是这个品牌的眼镜经销商吗？”小舅问，“是的，你怎么知道？”

　　“刚刚你们走出来的时候我有听到你们的谈话，实不相瞒，我们在这边逛了一会了，本来是想找老板打听的，现在听到你们的谈话，觉得找你可能更合适！”“哦？找我？”

　　“这位大哥，我们是从g市来的，想做点买卖，昨天才过来，本打算做眼镜买卖这个行当，却无从入手！正想打听打听，就碰到你了，我们家乔瑞又刚好和你有一面之缘，真的是出路遇贵人了，请问可以找你谈谈吗？”小舅说的诚恳，“你们g市来的？”那男人问。

　　“是啊，这不，昨天才下的火车”“真是赶巧了，我也是那边的人，不过现在在这边工作，难怪昨天你们会在办事处出现”

　　“哎呀~~~原来是老乡啊！这你可要多关照啊！”小舅拉着他的手可劲摇，“不过我时间不多，只有半小时，这样吧，我们找个地方坐下说”那男的看看手表，好像真有急事，没办法，只能聊个大概了。

　　找到家冷饮店，小舅妈去给大家买汽水，小舅和那男人聊起来，乔瑞也坐在一旁听。
　　“这位大哥，贵姓？”“免贵姓何，叫我何森就行，你怎么称呼？”“叶兆群，这是我外甥女”“我叫乔瑞，何叔叔好”乔瑞是拼命地在刷存在感啊！

　　“你们是想在g市做眼镜生意”何森开门见山，“是的，老实说，我呢是做牛奶生意的，这不，我爱人的妹妹也想点小生意，可是两个女生做我那种生意太累了，不太适合，就想来这边看看有没有其他出路，这不，昨天瑞瑞发现这不的眼镜店，挺上档次的，就提议她们不如做这个，也体面不是？”小舅指了指小舅妈的两位妹妹，何森对她们点了点头打招呼。

　　“其实吧我早就想在g市开家眼镜店了，但是家里人又不给我放弃现在这份职业，那边也没人愿意做，真是可惜，你们还真是有眼光啊！”何森并不觉得这个建议会是乔瑞这个小女孩提出来，就算是，最多也只能算是误打误撞，没想到接下来乔瑞的话却让他刮目相看。

　　“何叔叔，现在近视的人可是越来越多了，而g市暂时还没有像样的眼镜店，如果我们可以能做这份生意，那肯定很有发展潜力，就是不知道你们的品牌是怎么一个经营模式”乔瑞没有再装天真，而是一本正经的和他聊起了生意经，另何森相当诧异。

　　他看了看乔瑞，又看了看乔瑞的小舅，“这个小朋友，你懂的不少啊？连我们的行业俗语你都知道”“何叔叔，不要小看我哦，我很聪明的”乔瑞一时天真像个小孩，一时又成熟的像个大人，这种无缝隙衔接有点难以适应。

　　“你们是打算经营还是加盟呢？”“经营怎么说？加盟又怎么说？”乔瑞问。

　　“如果是经营呢，按商品标签的6折拿货，卖多卖少算你们自己的，我们不承担任何责任；如果是加盟，交给公司一笔加盟费，按商品标签的5折拿货，卖的多就拿的多，卖的少或不好卖的款式可以和公司调货，自己不用压库存，公司也会给与业务指导和培训，生意额达到一定规模，公司还会给与一定奖励”

　　小舅和乔瑞对视一眼，怎么听怎么都觉得加盟的好，“不知道加盟费需要多少？”乔瑞问，她想之所以那么多优惠政策，这笔加盟费肯定会是一道坎。

　　“3万”“3万？这么多”刘家姐妹都觉得这笔钱是天价，这不等于白给吗？

　　“要不你们好好想想？这个是我的电话，我还有事，要先走了，你们如果想好了可以打电话给我，我们再约时间详谈”何森说着就站起身来，“何叔叔，如果只是经营，公司可以提供培训吗？”

　　何森觉得乔瑞真的不是普通女孩这么简单，竟然能问出这个问题，是啊！你如果不培训，光靠卖，不可能卖得了多少，通过培训，能帮顾客配镜那就不一样了，他点了点头，说“你真是个鬼灵精，公司可以提供培训，不过加点培训费而已”

　　乔瑞点点头，“何叔叔，明白了，你慢走，我们会联系你的”何森拍了拍乔瑞的头，和小舅他们说了声再见就走了。

　　“瑞瑞，你怎么想？3万块，不是小数目，我们也拿不出来，更别谈进货和租店铺装修什么的了”小舅妈在心里盘算一番，觉得这门生意是做不了。

　　“小舅妈，你没听懂培训可以付费吗？”乔瑞说，“我们可以先以经营的方式拿货，自己卖，加上公司提供培训，我们的本钱就够了，等生意上了轨道，钱存够了再交加盟费不就可以了？”大家听了都为之眼前一亮，对啊！这个办法好，他们怎么就那么死脑筋呢！！

　　“不过这样一看你们就要做好压货的准备了，你们有2万，店铺装修加上租金花个5000也就差不多了，其他的钱不要都压在货上先，先每样拿点，好卖的再多进，减轻库存压力，宁愿多跑几趟拿货，也不要弄的自己很被动”乔瑞把自己想到的都告诉她们，能学到多少就看她们的了。

　　刘家两姐妹像听老师讲课那么认真，“瑞瑞，你真是太厉害了，我们一定会加油的”刘婕对乔瑞的主意是充满了信心。

　　“姐，那我们明天就回去了，怎么谈？”刘虹问道，“这样吧！我们先回去办事处，打电话给何森约好时间，如果明天可以我们就多留一天，你们看看谁带瑞瑞先回去，如果是过段时间，那我们就先回去，到时再过来，你们觉得呢？”

　　大家都对小舅的提议表示赞同，“小舅，你还有一件正事呢！忘了？”乔瑞提醒，“我怎么可能忘，我等一下就和你舅妈去跑一趟，你们先回办事处等我们”小舅对乔瑞喝口汽水都能找到生意的本事是佩服的五体投地。

　　“姐夫，你们干什么去？”刘虹问道，“喏，瑞瑞的好介绍”小舅妈笑着指了指桌子上的可乐瓶，多一门生意就多一条出路，如果能赚到钱，还可以借点给妹妹把加盟费先交上，她现在是浑身充满了干劲。

　　于是他们就兵分两路，乔瑞回到办事处就在办事处前面的空地上跑起步来，几天没锻炼了，可不能懈怠，奶奶来问去不去大伯家也被她拒绝了，她现在只想等小舅回来告诉她好消息。

　　中午吃饭的时候，小舅和小舅妈才从外面回来，看他们两个掩饰不了笑容就知道肯定没问题了，不过乔瑞还是打趣了他们两句“两位大老板，赚到钱可不要忘了小的啊！！”

　　“你个瑞瑞，说什么呢？我们是那种人吗？”小舅妈没get到乔瑞的点，还很认真的教训起她来，“她跟我们开玩笑的，你这么认真干嘛？这个鬼灵精，在跟我们讨赏呢”

　　“还是小舅了解我”乔瑞欣赏地眼神看着小舅，手也很自然地伸了过去，小舅妈一把把她手拍下去，“你个泼猴，还没进口袋的钱就来这里讨赏，我们还能少了你的？”对于乔瑞那么爱财的样子，他们也是醉了。

　　事情办妥了，何森那边到外地出差去了，没时间再见一次详谈，他们按原计划，回家去了。

　　“小舅，你回家后装部电话吧？”现在生意往来，不装电话非常不方便，“嗯~~我早就想装了，这段时间忙忘了，回去我就装，小店装一部，家里装一部”小舅也觉得整天往公用电话亭不是办法，还是早早装部电话方便。

　　“现在装电话好贵啊，安装费就要1000块”小舅妈有点舍不得那1千块钱，“小舅妈，那1000块可以换回来几万甚至几十万，以后很多人会和你们批发雪碧可乐的，电话是为了赚更多的钱”乔瑞准备到时让小舅印点宣传单张，去那些小卖铺，小超市发，没有电话人家到时想进货都难。