《我在农村大集当销冠》爱吃什么鱼

28、春装要点

　　批发市场刚入口就不知道有多少个。分明是刚过年，徐春天看着市场里都是人。“刘姐，这也太大了吧，好多人啊！”

　　刘姐带着她熟练的找到入口。“对啊，这里分好几个部分，咱们直接去服装城。那里都是卖衣服的。”

　　她们那距离这还挺远的，来一趟不容易。刘姐家里有车，自己开车也要三四个小时。徐春天她们早上四点多出发，一路颠簸，本来还有点累，可进入市场，整个人都兴奋起来。

　　太多好看的衣服，忙碌的人群。“进货可一定要注意。新款多比比，市场里窜货情况挺多，再就是尺码啊数量啊。不要看着衣服好看就觉得一定好卖。衣服总归是穿到身上的，一定考虑下人群定位。”

　　刘姐边走边说。徐春天心里也摸索出些门道，比如她卖袜子，在大集上卖，肯定是基础款，重点就是耐穿，好看，价格便宜。一中供货的袜子则是运动款和休闲款，好看、耐穿、价格实惠。

　　过年之前她就特意进了些红色新年袜，放到集上卖。人们日常穿袜子，基本不会穿红色，只有过年，红色袜子才有市场。

　　刘姐有自己的进货渠道，她主要是想整点新鲜货。

　　“刘姐，灯笼裤还不错，大口袋。”

　　“旗袍领的那件。也好看，里面有个主持人，穿了件旗袍，就老好看了。”
　　“我看着黄色系和绿色系的衣服，颜色很舒服。”

　　……

　　徐春天给出了自己的建议，最终刘姐增加了几个新品。徐春天自己进了两类春装。一种是运动服，整体蓝白格红白两种颜色搭配，袖子和裤腿上有彩色条纹。另一种则是周杰伦春晚上穿的夹克外套。她和高新群都以为是棒球服，实际上一款蓝色带刺绣的夹克外套。徐春天又搭配进了一批大兜灯笼裤。

　　她还去了几个实体店，像美特斯邦威，以纯等，衣服好看但也是真贵。一件花线毛衣要二百多，还有件夹克差不多的男装外套四百多。虽然徐春天买不起，可人家衣服卖的很快。也就一会儿的功夫，就成交了三套。

　　省会有钱人就是多啊。

　　徐春天进的衣服数量有限。毕竟衣服比较压货，成本高一点。

　　正月十四，场外街集热闹非凡。孩子们过了十五，就要开学了，当然是抓紧最后的时间，尽情玩。

　　集上热热闹闹，徐春天特意穿上一件宽大的湖蓝色夹克外套，底下搭配上宽下窄的灯笼裤，裤腿收紧，显得整个人腿又长又直，明明还是冬天，大家都穿的厚实臃肿，她却是格外轻盈。

　　徐春天没有让徐春河和春雨摆摊，而是让他俩在穿上新买的衣服，站在摊位前帮忙。

　　兄妹二人一个小学生，一个初中生，长得都不差，一身运动装显得人很洋气，春河穿的是蓝白宽，春雨穿红白款。

　　不过徐春天的摊位就只能容下她的摊车，也就三米长的距离。徐春天就把三人穿的头款衣服，各取出一套，直接挂车头位置。

　　其他衣服都放在原来那辆脚蹬三轮车里，车在停在摊位后，紧靠着墙。

　　他们三个人，分明就是穿上衣服展示宣传，立体的活的模特。看的过往的孩子们眼热。有些家长，特别是家中孩子年龄与徐家兄妹差不多的，想着自己节后就外出打工，心里就想给孩子买件。

　　价格肯定不便宜，可大人不陪在孩子身边，已经觉得有点愧疚。服装店里的衣服贵的不舍得买，大集上的衣服，再贵能贵到哪里去。

　　“这衣服，你们卖吗？”

　　“卖！孩子来了吗？最好是让孩子试试，我们后面有衣服，还有镜子。车头有帘子，试衣服不冷。”

　　徐春天决定自己太机智了。把挡风遮雨的车头也利用起来，扯个帘子，不就是服装店里的试衣间嘛。人在里面脱衣服穿衣服，不用担心别人看到，大冬天的，也不太冷。

　　她记得自己上初中的时候，孙兰清带她赶集买裤子，还非让她试一试。可集上哪里有试衣间。徐春天当时脸皮薄，非常不好意思，坚决不试，两人差点吵起来，可把孙兰清气的够呛。徐春天也觉得委屈极了。她真的讨厌当街脱衣服试衣服，觉得大家都在看自己。

　　当然，衣服肯定是要试一试。挂在衣架上好看的衣服不是真好看，穿在身上好看的衣服，才是真的好。

　　“春河，春雨，帮忙拿衣服。”

　　两个人有了年前摆摊的经历，现在接人待物，已经锻炼的有模有样。

　　“最新款的衣服，好看又时尚，今年最新款，县里还没有呢。进的不多，卖完就没有了！”

　　徐春天也趁机招呼招呼。运动服是成套卖，拆开了就不好卖。

　　“裤子有点长？”

　　“这个简单，家里有机子（缝纫机），自己回去修一下裤脚。您要是不方便，就我家修，不要钱。”

　　徐春天说着，拿起裤子比划，“不用减掉，就折起一块就行，到时候裤子短了，再放下来。”

　　“这裤子很耐穿，还不起球。”

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　　徐春天说的有理有据，还贴心的为顾客考虑。她衣服卖的可不便宜，但质量的确好，服务也好。

　　孩子穿上老喜欢，看着也精神。家长嘴上说着贵，就顺其自然的进入了讲价环节。

　　卖衣服肯定是会讲价的，一口价那不是个事。徐春天最开始挺不习惯讲价，可后来她就发现了秒处。顾客讲价就会延长停留的时间，让别人觉得摊位上生意不错。你一言我一语，旁边其他想买的人，特别是嘴笨不会讲价的，也愿意偷偷听着。等别人讲好了她就能直接捡漏。

　　徐春天还能趁机在讲价环节，适当输出自家衣服的优势，无论是从价位还是质量款式。她有时候觉得自己都有点变态，讲价环节让她体验到了什么是与人斗，其乐无穷。

　　经过一番拉扯，在徐春河和徐春雨目瞪口呆中，徐春天看似做了让步，还搭上一双袜子做赠品才成交。实际上卖出这套衣服，她能挣将近一半。

　　场外街集上的人，大多都知道徐春天的情况。比如她爸是谁，她娘是谁，她姥娘在哪村，她姑她舅是干啥的。几个需要修裤脚的顾客，买完还真去了她家，孙兰清给她们免费修了裤脚。

　　就一个集，徐春天的衣服就卖出了将近一半，回本了。运动服的受众多是小学和初中生，卖的比较多。徐春天身上的衣服，基本是高中生或年轻人穿，还剩下不少。

　　“姐，你身上这套衣服也好看啊，问的人不少，为啥买的不多呢？”

　　徐春雨不太明白。

　　徐春天笑了笑，“因为有时候，人心很奇怪。很多人觉得，大集上没有好看的衣服。他们觉得店里的衣服，品牌的衣服，更时尚，更好看。”穿出去也更有面子。

　　过了正月十五，小学初中还有高中就开学了。徐春天依旧主打卖袜子。家里中国结的业务也都停了。徐春天把主要精力放在设计制作新的头饰上。

　　高新群开学晚，在开学前，她还和徐春天一起去了趟县一中。自从决定做代理，她自己心里就忐忑。听说有人负责运输，会把货直接送到学校，她还是想见见这个人。

　　按照徐春天的说法，这个人属于她的上层，对方负责运输，还保证货品质量，如有破损，都归对方负责。

　　其实高新群并不知道，李亦航不是按次收费，而是按照收益分成。相当于李亦航从徐春天手里承包了运输这块，实际高新群收到多少，就付多少钱。折损的这块直接不收，相当于运输方承担。

　　李亦航的爸妈将钱存入李亦航银行卡，由他再把货款返还给徐春天。虽然听起来麻烦，但这样可以确保高新群的利益。她作为一个学生，承受风险能力最小。

　　而另一方面，也保证了李家人的利益。现在还没有那么便捷的物流，发邮政费用高，且高新群收获不方便及时。对于徐春天而言，她只需要设计生产，然后就是收钱。

　　这次去县一中，她还要见见谭玉的姐姐。年前就只是提了一下，徐春天也不太了解她姐姐具体的情况。等徐春天
　　到了县城，谭玉直接在小巷口等着她了。

　　“春天！你可来了，先去我们那。”
　　说着都不让徐春天下车，陈一帆在旁边幽怨：“谭玉啊，你太霸道了，徐同学都到我们家门口了，就不能进来一下吗？”
　　他抓住车子，“徐同学，我们的新货！”

　　徐春天笑的有点不好意思：“陈同学，货在车上呢，你们先搬下来清点吧。我先去谭玉那。”

　　说着她打开车厢上的锁，自己上手就搬，陈一帆和李亦航见状，赶紧冲过来，“哎呀，我们来！”

　　陈一帆眼看徐春天是不会进院子了，就直接长话短说：“徐同学，我也有个姐姐，她考上宁城女子学院，学会计。她们那女生可多了。”

　　少年双眼亮晶晶的，“我姐也想做代理！”